속옷 의 판매 기교 는 실적 을 급상승시켰다

1, 고객 입점: 영업 사원은 즉시 손을 놓고, 미소를 지으며 손님을 맞이하여 진심으로 환영합니다.

2, 고객: 고객의 수요를 알아보고, 고객이 마음대로 보고, 고객이 1.5m 떨어진 위치에 서서 고객의 눈을 관찰한다.

3, 팔로우 제품: 고객의 눈은 한 상품 전 3초 전에 머무르면, 고객이 이 이 제품에 관심이 생겼다고 하는데, 이 제품의 뇌는 2초 동안 이 제품의 특징, 색상, 자, 등이 적합한지, 본인의 판단에 따라 즉시 고객에게 다가와 고객에게 방문을 물어보는 목적은 고객을 알아보기 위한 진정한 의도다.

4. 고객의 수요를 자극하는 것: 익스펙터클승을 알고, 고객의 진정한 의도를 파악한 후, 제품의 특징에 따라 고객에게 가장 관심을 갖는 질문에 관심이 없는 점원은 소개하지 않는 것이 좋다. 가끔 이 제품의 장점이 마음에 들지 않는 단점이다. 예를 들어 이 제품이 두꺼워 입는 것이 더 풍만하다고 생각하지만 고객은 이미 풍만하고, 그녀는 자신에게 더 편안하게 입는 것을 원했다.

5. 이 제품은 고객이 필요로 하는 사이즈, 색깔 등이 없다면, 판매원은 고객의 시선을 옮겨야 한다. 이때 이 제품과 비슷하게 고객에게 주는 제품을 소개하고, 이 제품의 손보다 더 잘 팔리도록 강조한다.

(영업원은 현장에 근거하여 활용한다)

6, 일련의 대화를 통해 고객이 상품을 구매하려는 진정한 의도를 이미 알고 있었고, 이때 영업원은 즉시 고객에게 적합한 제품, 색깔, 사이즈 등을 찾아 고객에게 착용 상품을 권유하는 것이 좋다. 고객이 함께 입어 입는 것이 좋다.

7, 고객이 못생기게 거절하면, 영업원이 밖에서 고객의 올바른 옷차림 방법을 가르쳐야 한다. 고객이 시험장에 들어가서 1분 뒤에 영업자는 자진해서 번호수를 물어보는 것이 적당한가? 고객이 답변이 만족스럽지 않다면, 사이즈가 안맞는지 물어보고, 고객이 적합하지 않은 원인을 정확히 파악한 뒤, 바로 적당한 브레이크가 고객에게 계속 입어 최대한 착용해 보십시오.

8, 고객 이 매 금액 에 만족 하 고 싶 지만 한 번 구매 하지 않 았 다. 영업 원 에게 의견 을 요구 하 고, 직원 이 들 은 이 몇 가지 는 모두 당신 에게 좋 은 것 이다. 또한 우리 이 곳 에서 가장 좋 은 제품 이다. 뒤 고객 은 특히 많이 세탁 을 하 고, 매일 한 벌 더 사 도 괜찮 을 것 이다. 농담 으로 너 도 부족 하 지 않 는 것 이 한 벌 은 당신 이 경우 이 경우 이 경우 두 벌 의 속옷 을 골라 야 할 것 이다.

9.고객이 가지고 있는 돈이 모자라면

미소를 짓는 것은 괜찮다고 먼저 하나 사야 한다. 다른 하나는 내가 너에게 남겨 줄게. 시간이 있으면 다시 찾는다. 아마도 고객의 진정한 의도는 제품이 마음에 들지 않아 영업원들의 열정으로 거절하기가 부끄러우니, 돈이 부족하다는 말을 할 수밖에 없다. 영업원은 계단 고객에게 주동적으로 주어야 한다.

10. 만약 고객이 착용한 후 만족스럽지만, 그녀는 돈을 가지고 가지 않았을 때, 영업자는 농담을 할 수 있다. 괜찮아, 내가 포장을 잘 해 줄게. 시간이 있으면 다시 가져와. 내가 집에 데려다 줄 수 있도록 도와줄게.

11. 고객이 착용한 후 마음에 들지 않는다면, 고객이 마음에 들지 않는 진정한 원인을 파악하고 상응하는 기록을 잘 해내야 하는데, 죄송하지만, 마음에 드는 제품을 고르지 못해서, 시간이 있으면, 며칠 후에 새로운 제품이 많이 나오는데, 손님들이 가게 문을 나서면 “안녕히 가세요. 어서 오세요 ”라고 미소를 지었다.

12.

제품 구매를 결정한 후, 판매원은 바로 고객이 뽑은 제품을 계산대에 올려 고객에게 연관된 제품들을 계속 판매하고, 예컨대 브레이크 후 세트를 판매한 팬티, 잠옷, 어린이 속옷, 남자 제품 등을 구매했다.

13, 고객이 이미 제품 선택 정지를 명확히 표시한다면, 고객이 뽑은 제품은 즉시 모델, 색깔, 단가에 좋은 매표지를 열고, 2연을 고객에게 건네고, 판매원은 "감사합니다"라고 말하며, 당신이 구입한 제품의 원가는 얼마인지, 할인 후 얼마를 지불해야 합니다, 고객이 확인한 후, 착오가 없습니다.

종업원은 돈을 받은 후 먼저 돈을 확인하고, 고객에게 용돈을 거슬러 주고, 상품을 고객에게 착수하고, 작은 티켓과 함께 쇼핑백을 넣고, 고객들에게 더 필요한 제품이 있는지 물었습니다.

14. 고객에게 상품을 구매하는 금액에 따라 회원카드가 필요하다면 회원카드를 꺼내 회원카드 쇼핑에서 즐길 수 있는 특혜 조건을 제시하고 등록 고객 자료를 동시에 작성해, (전화, 이름, 나이, 직업 등을 포함해서) 이후에 신제품이나 할인 이벤트가 있으면 고객에게 통지할 수 있다.

15, 성교 후 고객에게 올바른 속옷 보양 지식, 세탁 방법, 햇볕에 말리는 방법, 예를 들면, 짙은 색 제품 전에 두 번 세탁이 빠질 수도 있지만 제품 자체의 색깔에 영향을 주지 않고 표백한 세탁 가루를 사용하거나 태양에서 햇볕에 쬐는 등 사용이 불가능하다.