기업경영: 가능한 한 상품의 판매 가격을 낮추다

싼 것은 좋은 물건이 없다.

좋은 물건이 싸지 않은 것은 천백년의 경험담이다. 네가 하려는 일은 바로 이런 선입견을 없애는 것이다.

이런 전략은 먼저 제품의 가격을 최대한 낮추고 신상품을 신속하게 소비자에게 받아들여 시장에서 선두를 차지하고 있다.

이윤이 너무 낮아서 경쟁 상대를 효과적으로 배척하여 장기간 시장을 점령할 수 있다.

이것은 장기적인 전략으로 일부 자금이 두터운 대기업에 적합하다.

상업기업에 있어서 가능한 상품을 낮추다

단일 상품의 판매 이윤은 비교적 적지만 매출액이 커지면서 총 상업이익이 더 많아진다.

저렴한 가격을 적용할 때에는 고급 상품이 신중하고 고소비를 추구하는 소비자들에게 신중하게 사용해야 한다.

10원짜리 물건은 20위안으로 팔렸는데 겉으로는 벌었으나 고객을 잃을 수 있다.

일반 상품에게 가격은 너무 높게 정해져 시장을 열기에 불리하다. 가격이 너무 낮으면 손실이 생길 수 있다.

이에 따라 가장 믿음직한 것은 상품의 가격을 비교적 적당히 정하고 소비자가 구매할 능력이 있고, 판매상도 판매하기 편리하다.

안전 정가는 통상 원가 가 정상 이윤으로 구입한 것이다.

예를 들어 청바지의 원가는 80원이며 의류 업계의 일반 이윤 수준에 따라 청바지가 20원씩 이윤을 얻을 수 있기를 기대한다. 그렇다면 이 청바지의 안전 가격은 100위안이다.

안전 정가 가격이 알맞다.

하면, 만약, 만약...

명성이 크지 않지만 안전하게 가격을 정하더라도 안전하지 않다.

명품, 고소비를 강요하는 소비자들은 당신의 제품의 등급이 너무 낮다고 생각하며, 실속 싸고 싸게 평가하는 소비자는 당신의 가격이 너무 높아서 양머리가 좋지 않다.

차마 작은 건물이 천리를 잃다.

이런 상품

소매 끝을 맺은 비정수의 작법을 정하여 판매전문가들은 ‘비정수 가격 ’이라고 부른다.

소비자 구매 욕구를 자극하는 가격이다.

이런 전략의 출발점은 소비자가 심리적으로 항상 소매가격이 정수가격보다 낮은 느낌을 가지고 있다고 판단하는 것이다.

한 해 여름, 한 일용 잡품 가게가 한 무더기의 상품을 들여 1위안의 가격으로 판매하고 구매자는 결코 활발하지 않다.

부득이한 상점은 가격인하를 결정할 수밖에 없었지만, 수출 원가를 고려해 2푼을 내려 가격은 9각 8점으로 바뀌었다.

뜻밖에도 이 2분의 돈의 차이는 국면이 갑자기 변하게 되어 구매자가 끊이지 않고 화물이 빠르게 매진되었다.

판매원이 기뻐하는 나머지 한탄하고 2푼 차이야.

비정수가격법은 소비자들의 좋은 심리 호응을 불러일으켜 뚜렷한 경영효과를 얻을 수 있다는 사실을 실천적으로 증명한다.

비정수가격은 정수가격과 비슷하지만 소비자에게 주는 심리정보는 다르다.