デパートでどうやって販売市場を勝ち取るのか

今の時代、各商店が林立し、商業競争が激しく、簡単で古い販売促進方式はより多くの顧客を引き付けるために不足しており、オークションも商店販売促進の新しい考え方となっている。オークション活動は、今回のオークション活動の商品名、オークション底値を明記しなければならない。オークションを通じて販売された商品は小売価格を上回るものもあれば、小売価格を下回るものもあり、消費者ドラマチックな感じがします。

　　オークション形式新鮮で、面白いですが、毎日やるべきではありません。そうしないと、新鮮さがなくなります。通常は週末、祝日などの時間を選ぶことができ、その時、消費者は十分な時間を持ってオークションに参加してこそ、良い効果を得ることができる。普段なら仕事が必要で、オークションに興味があっても参加する時間が十分ではありません。

季節の変わり目セール、スタイルチェンジセール、大バーゲンなどで優遇お客様同時に、最新の最新流行商品を目立つサンプル棚に並べ、表示価格は流行商品の2、3倍ではなく同類である。同じ棚の下と棚の横の2種類の価格比較で、最も顧客の注意を引くことができます。お客様が新しい流行の商品を発見すると、一般的には非流行のものと比較して好奇心を持っています。ハイカラな人は高価な商品を好む傾向があり、実際にこだわる人は安価な非流行商品を選ぶ傾向がある。これにより、両方の商品に対して販促の役割を果たすことができます。

一般的に、価格プロモーションは実際には値下げプロモーションであり、価格を下げてこそ消費者の注目を集めることができる。しかし、一部の店ではこの経営慣行を破って、「全市最低価格」、「大安売り」、「飛び降り価格」などの広告に「ダック全市最高価格：5元1斤」という一風変わった最高価格の広告を張り出している。この広告の言うことは実際的で、虚偽ではなく、信頼性を感じさせると同時に、含蓄のある場所で当店のアヒルの味噌の品質は全市随一である。

市民たちは一瞬驚いたが、すぐに「全市で最も高い」アヒルのみそを競って買うブームが起きた。このような販促方法は、実際には一部の小売店、特に高所得層をターゲットとするお客様の店にも適しており、その人々の心理的満足を商品の高値で満たし、身分や地位を示し、一定の販促効果を得ることができるかもしれない。

商店は毎日低価格の商品を出して、お客さんを引き付ける。主に値下げ販促手段に頼って販売を拡大するのとは大きく異なり、毎日低価格商品であるため、比較的安定した低価格戦略である。このような安定した低価格により、消費者は店に対する信頼を高め、人件費と広告費を節約し、店を競争の中で有利にすることができる。注目すべきは、低価格商品の価格は少なくとも通常価格の10%~ 20%を下回っていることだ。そうしないと、参加者は魅力的ではなく、プロモーションの目的を達成できません。