直営店の成達芙妮新宠千加盟商はモデルチェンジの犠牲になりました。

ダッファニーは今年以来、自分の直営モデルを推進するために、突然一方的に加盟店と解約すると宣言しました。これによって、多くの加盟店が強く反発し、8月27日に上海に集まって議論しました。

ダファニー側は加盟者の怒りを鎮めるために補償する方法を取る可能性があるという。

過去3年間でダファニーのために三四級都市市場の基礎を築いた全国千社の加盟商は、ダファニーから見ればその使命はすでに完成しました。

ダイジェストストアは、加盟店を放棄して、最も現実的な選択となりました。この角度から言えば、加盟商は事実上、ダファニーが予備転換を完了した後の最初の犠牲者となりました。

二、三線の市場を開拓して加盟商に参加します。

8月27日の夜、上海天山西路のホテルチェーン116号です。

湖北省の鍾祥から来たのは、その夜上海に到着した達芙妮全国加盟商の一つで、情緒が高ぶって、おでこの青筋が荒くなりました。

このように感動したのは、ダファニーが3年間の加盟契約を締結したからです。

2009年、彼は鍾祥のダニエル加盟店に50万元を投資しました。三年間でまだコストを回収していません。

もしこの時ダファニーが契約を更新しないなら、その50万元は投資して水を流しました。

湖北鍾祥市は県級市（通常の意味では四級都市）で、荊門市（地級市、三級都市）に属しています。湖北省中部に位置しています。漢江中遊、版図面積は4488平方キロメートルで、人口は102.19万人です。

「最近の五年間、ダファニーは以前の重点市場開拓――第二線都市業務は飽和状態になり、成長は限られています。

彼らは業務の増分が大きい三四級都市に移りたいですが、現地市場の特徴、規模、消費能力と実際の増分スペースがよく分かりません。そこで、地元市場に詳しい人を使って、加盟方式で先鋒します。

同日、湖北黄石（地級市、三級都市）から来たダファニー加盟商の劉石さんは小編集に対して語った。

達芙妮は最近三年間の財政報告によると、2009年以降、市場開拓の重点を三四級都市（つまり地級と県級都市）に転向した。

2012年6月30日現在、ダッファニーのコアブランド事業（つまり、ダファニーブランド）は3～6線都市の販売拠点4078カ所で、前年同期比190個増（同2011年とほぼ横ばい）となり、大陸全体の販売網数の68.33%（同68.33%）を占めている。

8月30日、小田天管理有限公司市場部ディレクターの趙イエさんは、「国内販売市場の持続的な上昇に伴い、国内外ブランドの中国市場での競争が激化している。

国内の第一線市場の飽和と商業コストの節度が上昇し、二、三線ひいてはより小型の市場がアパレル業界の新たな成長点となっている。

販売ルートを三四級都市に浸透させることを「ルート沈下」といいます。

趙さんは小編纂に対して、ルートが沈下して服装企業と同じ選択になり、三四級市場の消費潜在力ははるかに第二線都市を超えていると語っています。

調査によると、チャネルの沈下戦略を推進するのは百麗靴業と土曜日靴業、九牧王、七匹狼と利郎で、アディダスとナイキまであります。

そのうち

靴業はダファニーの大陸市場での最大のライバルです。

加盟店によって高在庫の直営店が会社の愛顧を受けています。

刘石対小编によると、8月末には全国の加盟商计800人が上海に来たが、ダファニーとの交渉を継続しようとする加盟商は主に湖南、湖北、河南に集中しており、この部分の加盟商の多くは2009年にダファニーと提携契约を结んだ。

趙さんは小編集に対して、フランチャイズ加盟形式を採用して、短期間で目標市場を一番早く開くことができますが、これは両刃の剣です。「フランチャイズ経営契約は市場全体の戦略と戦略調整の柔軟性に影響します。」

市場全体の戦略調整に影響を与える結果は、高在庫リスクを形成することである。

9月1日、2008-2011年末にダファニー市場部に所属していた徐宁（仮名）は、「直営店を通じて最終顧客と接触できないため、販売主導権は代理店（加盟者）の手に握られています。これはダファニーに市場の需要を理解できなくなり、設計スタイルと販売価格を調整できなくなり、在庫が高くなりました」と述べた。

3年間の加盟企業の推進活動を経て、2012年上半期までに、ダファニーの平均在庫回転期間は202日間（前年同期は149日間）に急上昇し、さらには2009年アメリカテキサス太平洋投資団体（TPG Capital）の株式取得期間を上回った。

今年6月30日現在、ダファニーの在庫は23.71億香港元で、売上総比率の46.68%を占め、2011年同期は20.59億香港元で、52.27%を占めている。

TPGを通じてサプライチェーン管理システムを昇格させた2010年上半期の棚卸資産は9.29億香港元で、営業収入に占める割合は29.18%にすぎない。

ダファニーの最新の半年の新聞によると、グループは安定した店舗拡張計画が持続的な発展に非常に重要であるとして、直営店舗の発展に専念する戦略的な開店計画をとった。

これはブランドの長期的な発展を強化するだけでなく、グループが市場の変化に迅速に対応するのにも役立つ。

徐宁氏は「（直営店を発展させる）ということは、グループの市場変化に迅速に対応することに有利であることが明らかである。

この言葉の意味から見れば、ダファニーは加盟者の計画が彼らに与えるマイナス影響を意識しています。

実は、小编では、ダファニーが加盟商のある地域での代理贩売资格を停止したのは、前例がある。

はい、

南寧支社が設立されていない前に、そのフランチャイズ経営権は全部地域のフランチャイズ経営に販売されます。

2000年から、ダファニーブランドの女性靴は広西で人気があり、供給が需要に追いつかなくなりましたが、特許経営権がすでに販売されており、期限がまだ来ていないため、これらの利益を加盟商に譲り渡すしかありません。

2002年末、ダファニーは広西でのフランチャイズ契約を終了しました。その後、ダファニー広西支社が設立されました。2003年にダファニー広西支社の業績は200%の高速成長を実現しました。

解約は恩知らず加盟者が利益補償を要求することを意味されます。

最近の三年間の財務報告によると、フニが加盟店を減らすのは今年の上半期からです。

6月30日現在、ダファニーグループは総5968のコアブランドの販売拠点を有し、4958の直営店と1010の加盟店を含み、同期比45店舗を減少させ、同時に411の直営店を増やし、グループのコアブランド直営店の比率は約83%に増加し、2011年末の約81%から上昇した。

加盟店を減らすと同時に、ダッファニーは販促を増やすことで在庫を減らすことができますが、販促活動の効果的な推進は加盟店の数の減少につながりません。

徐宁によると、販促活動の推進力は加盟店数の多寡と反比例関係にある。

ダファニーの最新の半年の新聞によると、中国の女性靴市場の環境は挑戦に満ちているため、グループは販促力を強めており、核心ブランドの平均販売価格は3.9%下落した。

この取り組みの効果は、棚卸資産の売上高に占める割合が前年同期の52.27%から今年の46.68%に減少し、売上高は同33.4%増加したことです。

苦境に陥ったスポーツブランド「李寧」は、ディーラーの牽制を受けて、そのスピードに影響を与えている。

投資グループの消費者業界アナリストの万格氏によると、李寧会社の8255店舗は2000余りのディーラーの手に握られており、「李寧」が作った決定ごとにディーラーと繰り返しゲームをする必要があり、「その端末ルートの管理効率は極めて悪い」という。

李寧会社はダファニーの前車の鑑です。

徐宁によると、达芙妮は平均周期の202日間の在庫を消化するために、もっと規模の大きい販促活動を展開する必要があります。

調査によると、ダファニー直営店の四半期商品は99元の販売促進価格を実施し、加盟店の集団に抗議された。

劉石氏と馬洒氏はこの措置について、語気が激しく、「私達の仕入れ価格は119.50元に達しました。この中には運賃、人件費、店の賃貸料などの各種コストは含まれていません。彼らは直接営業店で99元を売っています。これはどうすればいいですか？」

徐宁は

肘を引っ張るよりも、自分でやるほうがいいです。ちょうど多くの加盟業者の契約が満期になりました。ダフニさんはすぐに動きました。

劉石氏とマスー氏は網易の財経に対し、彼らとタフニ氏の契約は今年期限が切れたので、引き続き彼らと契約を更新してほしいと話しています。あるいは彼らに対して補償をして、ダファニーが加盟商に対して同じ商品の価格を採用していますので、同じ損失を相殺します。

劉、馬両氏は、ダファニーが彼らの要求に同意しないなら、裁判所に訴える可能性を排除しないと述べました。

しかし、ダファニーの戦略的配置とあいまいな表現の情報を総合してみると、劉石と馬前の願望はほとんど達成できなかったです。