어떻게 적합한 마케팅 인원을 선택합니까?

‘p ’은 인원을 모집하는 업무와 판매 대표의 업무와 유사하다.

채용 인원은 판매 대표를 모집할 때 수요에 대한 분석을 해야 한다. 이는 판매 대표와 잠재적 고객을 개척하는 것과 마찬가지다.

데이비드는 스티븐스 씨처럼 회사의 휘황찬란한 성취를 크게 이야기하면 효과가 좋지 않다.

판매 사장은 일반적으로 그런 방식을 ‘ 눈망울로 다트를 던진다 ’ 라고 부른다.

만약 당신 회사의 판매원 모집 전략이 채택한 것은 다윗의 그런 방법이라면 그것은 반드시 실패할 것이다.

바로 < p >

‘p > 의 걸출판매원은 존재하지 않는다.

수요 분석 전략을 제정하려면 기본적인 문제에서 착수해야 한다.

판매원 모집 프로젝트의 목표는 무엇일까?'뚜렷하다??'잘나가는 판매원을 휘하에 집어넣었다!'틀렸다. 출출출은'a http:'www.sjfffffzm.com /pionee'를 판매하고 '' 분양 '' 판매원'이 얼마의 이른바'걸출하 판매원'이 당신의 회사에 입사하면 패지를 해명할 수 있을까? 이 슈퍼스타 직원이 당신 회사에 있는 패적을 어떻게 설명해 드릴까요?

은 세상에서 가장 뛰어난 판매원이 존재한다고 믿으면 그들의 실패는 다음의 두 원인 중 하나로 귀결될 수 있다.

당신 회사의 제품이 극점에 이르기라도 그 사람들이 당신 회사의 대문에 들어서면 판매 기능을 잊어버리게 될 것입니다.

세 번째 원인은 없다.

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'p '개인 판매 기능이 판매원이 성공한 유일한 원인이 아니다.

성공은 판매원과 장소에 있는'a href ='//www.sjfzxm.com /news /news /index (index.h.as.aaas)의 직책 `은 의 수요, 목표와 뜻에서 완벽하게 일치하는 결과다.

판매원 모집 프로젝트의 목표는 판매원과 일자리를 일치시키는 것이다.

본질적으로, 당신은 일자리를 판매하는 후보와 회사를'혼인'을 실현할 필요가 있다.

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‘p ’은 후보 유형을 명확하게 한다.

우선 당신의 마음속에 이상적인 후보가 어떤 특징을 가지고 있는지 묘사하고 필수적 자질과 이상적 자질 사이에 취사를 해야 한다.

판매원이 이상고객의 특징을 알아야 할 만큼, 채용인원도 이상후보의 특징을 알아야 하며 수요 분석전략을 마련해야 한다.

이 상세한 서면 묘사 자료는 이 직위의 이상후보가 어떤 것인지 알려줄 수 있다.

전체 판매 인력 선발 계획은 그것을 기초로 할 것이다.

면접, 캐릭터 시뮬레이션과 `a href =`http://sjfzm.com /DESIGN /designer /index.aastp `가 `을 평가하는 과정에서 `의 경우 실제 후보와 이상후보를 비교해야 한다.

수요 분석 전략의 조정은 후보의 자질과 입직 요구 사이의 계합이나 차이를 발견하는 것을 목적으로 해야 한다.

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사전의 질문과 시기를 파악하다.

판매 중 수요 분석은 몇 가지 목적이 있는데, 그 중 하나는 잠재 고객을 발굴하는 것이다.

이 점은 채용자들에게도 마찬가지다.

수요 분석전략은 후보자들에게 채용 명단에 발탁되는 결정적인 결함을 신속하게 발견할 수 있다.

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‘p ’은 그런데 모집 인원이 도대체 어떤 분야를 탐색해야 하나요? 문제는 또 이상후보의 특징으로 돌아갔다.

성공후보'필수 '특징으로 여겨진 분야는 채용 인원이 탐문해야 한다.

예컨대 필수 특징 중 하나는 후보가 최고 관리층에 판매를 하는 풍부한 경험을 가지고 있어야 한다. 후보가 이 분야에서 알아볼 수 있다.

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은 제안을 던질 준비가 되어 있다.

판매원이 효율적인 수요 분석을 할 때 그들은 정보를 수집하여 제안을 작성할 것이다.

하지만 판매원이 잠재고객의 인정을 얻지 않고서는 현재 회사의 형편이 어떤지 묻지 않으면 이런 개인적인 사생활에 관여하는 문제는 대회에 나서지 않고 대담담담에 나서는 것이다.

처음 만났을 때 판매과정 중 잠시 후 단계가 발생할 수도 있다.

아무리 똑똑한 판매원들은 판매 대상을 제대로 파악하지 못하면 필승제안을 할 수 없다.

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은 인력을 판매할 선발 프로젝트에서 근무 초청을 보내는 순서에 이르는 것도 마찬가지다.

당신이 후보에게 업무에 초청해야 할 경우 (업무에 능통한 판매원이 고객에게 제안을 제출하는 것처럼, 상대방이 이 이 초청을 받기를 기대할 것이다.

구매 계획이 없는 잠재고객에게 시간을 낭비하고 싶은 사람은 누구일까? 판매 대표에게 의외로 경쟁 상대에게 뺏기는 것은 절대 참패다.

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