경방성은 여전히 안정적인 성장을 유지하고 새로운 활력을 발산할 수 있다

2013년의 달력은 조용히 3분기를 넘겼다. 중국 경방성의 성적표에 따르면 거래액이 높은 수준으로 증가했고 무역이 활발했다. 전 3분기 거래액은 702억 800만 위안으로 전년 동기 대비 13.8% 증가했다.

전국으로방직품전문시장의 선두주자로서 거래액의 기수가 이미 매우 높다. 최근년간 전반 국제시장경제의 회복이 완만하고 국내 동종시장의 경쟁이 격화되였다. 많은 업계인사들의 견해에 의하면 경방직성은 여전히 안정적인 성장을 유지할수 있는데 이는 쉽게 이루어진것이 아니라고 할수 있다.

"한편으로는 정부 각 관련 부서의 인도 덕분이고, 다른 한편으로는 경영자 자체의 노력 덕분이다."경방도시건설관리위원회 관계자는 이렇게 말했다.올해 들어 주관부서는 경방도시장 2차 창업 촉진을 핵심으로 시장관리인원의"3력"인 집행력, 서비스력, 담당력을 제고함으로써 전체 경방도시장의"3력"인 창조력, 응집력, 전투력을 추진하여 전통시장에 새로운 활력을 발산시켰다.

"전 세계에 널려있는"우한 한정가로 들어가다

9월 28일, 무한 신한정가의 화창한 태양이 높이 비쳤다.여러 해 동안 우한 한정가의 무역상들만이 경방성에 와서 구매했는데, 이날 중국 경방성 상인들은 처음으로 원단을 휴대하고 우한 신한정가에 들어갔다.신한정가 시장 안팎 곳곳에"전 세계에 가득하다: 중국 경방성-한구북복장원단 생산 판매 도킹회의"의 붉은 현수막, 떠들썩한 현장 분위기는 많은 한정가의 의류 구매상, 원단 중개상들이 회의에 참석하도록 끌어들였다.

이는 이미 올해이래 중국경방도시건설관리위원회가 네번째로"전세계에 가득차있는"도킹회를 조직한것이다.우한에 가니 경방성 기업들이 큰 열정을 보였다고 한다.그들의 견해에 의하면 이곳은 일찍 국내 최초의 방직품전문시장의 하나였으며 중국경방직성의 목표고객이기도 하다.다년간 무한의 방직품원단상은 줄곧 경방성에서 원단을 구매하여 경방성의 2급도매상으로 되였다.

"예전에는 우리는 집을 나서지 않고 포기를 지키고 토끼를 기다릴 수 있었다. 그러나 지금은 시장이 다원화되어 방직품 무역의 경로가 갈수록 많아지고 있다. 오직 해외로 나가 좌상을 행상으로 바꾸고 교류를 강화해야만 바이어를 더 잘 서비스하고 새로운 시장을 확장할 수 있다."한 포상은 이렇게 말했다.

"3인행에는 반드시 우리 스승이 있다. 우리 동업자간의 교류는 기업관리, 제품개발, 류행추세 등 면에서 모두 많은 것을 배울수 있다."소흥현 지박방직과학기술유한회사 총경리 마국수는 다음과 같이 말했다. 지금은 한창 업종의 형태전환과 고도화기에 처해있다. 업종의 발전동향을 이해하고 결합시켜 자신이 더욱 잘 혁신발전하도록 지도해야 한다.기업이 한층 더 발전하는 근본이다.

중국경방성건설관리위원회 부주임 수로민은 기자에게 다음과 같이 말했다. 당시 도킹회에 참가할것을 신청한 기업이 아주 많았는데 최종적으로 선별을 거쳐 규모, 제품이 당지 시장과 부합되는 28개 기업과 경영자를 선택했다."매번'온 세계'도킹회에 앞서 기업의 의견을 구하는데, 이번 우한 도킹회는 신청자 수가 많은 것은 우한의 시장을 매우 중요하게 여긴다는 것을 보여준다."수루민은"'온 세계'는 중국 경방도시건설관리위원회가 조직한 브랜드 도킹회로서 점점 더 사오싱 원단 기업, 전국 각지의 의류 기업의 주목을 받고 있다"고 말했다.

경방성의 지속적인 발전 압력은 특히

사실, 경방직도시의 포상은 줄곧 시장의 최전방에 처해 있다. 최근 몇 년 동안 상인들의 본능적인 민감성은 그들로 하여금 장사가 점점 더 어려워지고 있다는 것을 깨닫게 했다: 이전에 경방직도시장은 판매자 시장이었고, 어떤 원단은 생산하기만 하면 원하는 사람이 있을 것이다;그러나 지금은 새롭고, 좋고, 특별하고, 우수한 원단만이 시장이 있을 뿐만 아니라"고함칠 줄 알아야 한다.

업계인사는 다음과 같이 분석했다. 첫째, 국제경제회복이 완만하다.대외 지향도가 비교적 높은 방직품 전문 시장으로서 유럽과 미국 시장의 수요는 여전히 비교적 부진하며, 시장 대외 무역 증가폭은 해마다 좁아지고, 대외 무역 피크 시기에 비해 20% 이상 하락한다;둘째, 시장 확장의 난이도가 높아졌고, 국내 방직업은 고용, 생산 원가가 나날이 증가하여 원래의 가격 우세가 거의 상실되었다.동남아시아의 신흥 방직품 기지도 경방성의 수프를 나누기 시작했다.최근 몇 년 동안 베트남, 방글라데시에서 유럽과 미국의 방직품 주문은 연평균 15% 이상 증가했습니다.셋째, 국내 동종시장의 경쟁이 격화되였다.면적이 만메터 이상인 방직품시장은 도합 776개이고 경영가구는 96만여가구에 달하며 올해 상반년에만 전국적으로 또 34개의 방직품시장이 새로 증가되였다.새로 증가된 시장면적은 922만평방메터를 초과하였고 경방직도시장이 직면한 마케팅압력과 리윤은 모두 진일보 격화되였다.

비록 최근 몇 년 동안 경방 도시장의 거래는 여전히 증가를 유지하고 있지만, 증가폭은 다소 하락하였다.적지 않은 상인들은 올해 상반기의 비수기가 이전보다 보름 앞당겨졌다고 반영했다.

이 모든 것은 중국 경방성의 시장 관리 부서에 일련의 조치를 취하여 중국 경방성의 전체 마케팅을 가속화하고 새로운 2차 창업을 전개해야 한다고 경고한다.

"3력 향상"서비스 강화 성장 촉진

경방도시장에 존재하는 현황에 비추어 경방도시건설관리위원회는 중점적으로 정리, 분석하였다.커차오방직지수의 모니터링에 따르면 올해 들어 경영주의 혁신이윤판단지표는 2.46% 상승했으며 신품종 시장이윤율은 전통제품보다 10% 포인트 가까이 높았다.어떻게 외수가 부진한 상황에서 국내 무역을 확장합니까?그리고 어떻게 혁신의식을 제고하고 제품의 부가가치를 제고할것인가?어떻게 경영자가 의식을 전환하고 좌상에서 행상으로 변하도록 도와줌으로써 지명도를 높이고 새로운 시장네트워크를 구축하여 경방도시건설관리위원회가 연구하는 중점사업으로 될것인가?

매번 방문해보니 사실 국내에는 아직도 많은 복장기업이 경방성에 대한 인식이 초급단계에 머물러있으며 경방성의 원단이 국외보다 좋지 못하고 가까운 곳을 버리고 먼 곳을 추구한다고 인정하고있다.마찬가지로 경방성내에도 적지 않은 상인들이 행상의식이 결핍하여 큰 나무를 지키면 토끼를 기다릴수 있다고 인정하고있다.이 현상을 반전시키기 위하여 경방도시건설관리위원회는 여러차례 전국 각 방직복장산업집결구에 가서 조사연구, 료해, 협력을 상담하고 당지의 대형활동과 결부하여 실행가능한 참여방안을 제기하였다.이와 동시에 경방성내부에서 시장관리사업일군을 대상으로"3력 제고"활동을 발기하고 각종 활동담체를 통해 사업일군의 집행력, 봉사력, 책임력을 제고하고 전원마케팅을 실시하여 중국경방성의 발전을 자신의 임무로 삼고 이를 핵심으로 여러 방면의 사업을 전개해야 한다.이와 동시에 정책선전, 정기적인 좌담, 방문방문, 추적서비스 및 기타 제반 활동을 통해 상인과의 소통을 강화하고 상인에 대한 인도를 강화하며 경방성경영호의"창조력, 응집력과 전투력"을 동원하여 전국 각지의 방직산업집결구에 가서 고객의 시장수요를 료해하고 자신의 제품개발능력을 제고하며 새로운 고객시장을 구축해야 한다.

경영자에게 더욱 잘 봉사하기 위하여 건설관리위원회는"글로벌포만"활동을 담체로"글로벌포만"도킹회 수첩"을 편성하고"글로벌포만"전속웹페이지를 개척하여 회원기업을 대상으로 도킹활동방안을 상세하게 소개하고 회원데이터베이스를 구축하였다.경방성 경영주에 대한 서비스와 인도를 강화하여 지금까지"전 세계에 가득한"회원 863개를 발전시켰으며 회원기업에 대한 장려와 보조를 진행하였다.기업을 조직하여 단결하여 산동, 강소와 복건 등지에 가서 투자유치소개를 전개하였는데 현재 이미 심수, 상해, 청도, 무한 등지와 여러차례 활동을 성공적으로 개최하였고 100여개 상인들이 만여개 방직복장기업, 원단구매상과 련결상담을 진행하였으며 경방성은 또 상해세계무역성, 사계청중방센터 등 시장과 협력관계를 구축하였다.

이와 동시에"코교본부 + 경외마케팅창구"의 모식건설을 추진한다.현재 이미 8개의 경외사무소가 실제로 운영에 투입되었고, 미국 로스앤젤레스 등 3개의 경외사무소에 경방성 설립업무를 가동하여 중국 경방성 독일유통센터의 조사연구업무를 전개하여 글로벌 마케팅네트워크를 구축하는데 주력하고 있다.