어떻게 의류 판매 비수기 업적을 높이는가

과학의 마케팅 전략 운용은 기업의 판매 실적을 높일 수 있지만, 이 모든 것은 시장 수요를 통찰하는 전제에 세웠다.

우리는 과학적 전략을 제정하려면 우선 소비자가 제품에 대한 수요를 찾아서 수요를 잡고 수요를 창출하여 수요를 이끌어야만 과학적 효과적인 마케팅 방안을 만들어 소비자의 구매를 끌어들이는 것이다.

1 、가격

우리나라는 아직 발달하지 않은 경제 현황으로 우리나라의 절대 대부분의 소비자들이 상품가격에 대한 민감성을 결정했다.

비수기 상품은 공급 수요 관계의 불균형으로 가격의 저렴함을 결정했고, 성수기 상품에 비해 높은 가격에 비해 소비자들이 환절기 구매에 매달리고 있다. 실혜를 추구하는 소비자들이 늘고 있다.

올해 여름 정주 등지에서 출현한 패딩 매각은 가격이 주도적인 요소인'보스덴','계집종 '등 유명 패딩이 올 여름 판매량에서 지난해 겨울 정주은기 상업성 1명'보스덴'을 판매하는 상인들이 하루 동안 300여 건을 기록했다.

겨울 판매가 300여 위안의 패딩을 분석해 여름철에는 100위안 안팎의 차액이 직접적으로 패딩 판매로 이어졌다.

소비자들에게 비수기 구매는 더 많은 혜택을 얻을 수 있다.

2 、관념

많은 제품의 판매 비수기 발생은 단지 사람들의 소비 관념으로 인한 것이다.

아이스크림, 사탕, 맥주 등 일회용 소비품이라면, 이 상품에 대한 수요가 일정한 시기에 강하지 않은 것 같아 판매 비수기를 일으켰다.

그러나 소비 관념은 소비자 마음속의 일종의 견해일 뿐 소비자 사상의 전환과 제품 인식의 강화에 따라 변화할 수 있기 때문에 소비 관념은 가변성을 가지고 있다.

맥주가 날에는 한랭해지면 금방 판매 비수기에 접어들지만 겨울에는 맥주를 마시지 않는 사람이 있다. 이것이 맥주 겨울에 맥주를 마시는 원인이 있다.

판매 관념은 다수의 소비 행위를 유도하고 있지만 소비 관념의 가변성은 모든 소비자를 이끌어낼 수 없을 정도로 일부 소비자들은 비수기 소비의 원천을 구성했다.

3 、기후

사계절의 교체는 기후의 변화를 초래해 많은 제품의 성수기 발생을 초래했다.

예

기후에 대한 반응이 가장 강렬하고 기온의 상승이나 하락은 의상 판매에 직접적인 영향을 미치고, 사람들은 계절에 맞지 않는 제품에 대한 수요량이 적습니다.

그러나 기후도 변하지 않고 몇 년 전 세계 기후가 따뜻해지고 겨울의 기온이 높아지면서 이런 상황은 복장의 단성기가 점차 바뀌고 있었고, 원래는 34월에 여전히 비수기 봄옷을 판매하는 것이 아니라 지금은 이미 ‘성수기 ’에 접어들었다.

4 、지리

가뭄에 비가 내리지 않는 서북에서 팔 수 없는 우산이 비가 많이 내리는 강남이 잘 팔린다. 북쪽은 8월 이후 살충류 농약은 시장이 없었지만, 이 농약은 곤명을 받으면 사계절 잘 팔린다. 중국은 눈꽃이 흩날리는 한겨울, 남반구는 뜨거운 더위다.

지리적 위치에 따라 소비자의 수요가 다르게, 이곳에서 판매하는 비수기 상품은 그곳에서 한창 판매가 성수기를 맞을 수 있다.

5, 전략

기업으로서 전략적인 고려에 있어서는 비수기 때 일부 제품을 구입하고 준비할 수 있으며, 이렇게 하는 장점은 3점, 비수기 가격 인하에 비용을 절약할 수 있으며 비용을 낮춰 비용을 낮추고, 기업이 성수기 이후의 경쟁에서 본위를 차지하고, 둘째는 재고, 성수기 제품의 베스트셀러를 피하고, 공장가들에는 오지 않는 불이익국면을 확보할 수 있다. 3은 공급상과의 관계를 유지하고, 교류를 증진시킬 수 있다.

6 、사건

판매 비수기에서 어떤 중대한 사건이 발생할 경우 판매가 ‘ 담백하다 ’ 로 전환될 수 있다.

6월, 7월 방송판매의 비수기였으나 2002년 월드컵 개전은 텔레비전의 판매를 직접적으로 이끌어 6월과 7월 매출이 급증했다. 이 비수기는 비수기일 뿐 아니라 판매량은 성수기를 추격하고 있다.

7 、시간

일부 중간 상인에게 시간의 차이는 어떤 상품의 비수기 입고에 초래되었다.

만약 대외무역 상인이 된다면, 그가 국내에서 구입한 화물을 아프리카로 운반해 대략 3 ~4 월의 시간이 걸릴 경우 가죽장사의 성수기를 요구하기 전엔 3 ~4개월이 끝나 아프리카로 운송해야 아프리카의 가죽 상품이 올 때 판매할 수 있다.

8, 기타

위에서 7가지 원인을 제외하고 일부 비수기 수요가 존재하고 있으며 매년 5 -9월 양복은 판매 비수기에 처해 있지만, 공식적인 장소 (대형회의, 공식 연회 등)에서는 양복을 입도록 요구하며 회의의 공식, 중요성 등을 나타낸다.

이런 소비도 역시 판매 비수기 일부 수요를 구성했다.

(2)수요를 잡고 판매를 창출하다

판매 비수기 소비자 수요에 대한 이해를 통해 판매 비수기 소비자들이 여전히 제품에 대한 수요가 존재하고 기업은 수요를 찾은 후 수요를 붙잡고 과학적인 마케팅 전략을 거쳐 수요를 이끌어 수요를 늘려야 현재의 비수기에 판매 실적을 끌어올릴 수 있다.

1, 비수기 관념을 바꾸고, 성수기 시장을 하다

“불경기가 없고 무기력만 있다 ”는 속담에 많은 기업 제품의 판매가 비수기에서 떨어지는 것은 기업 제품이 팔리지 않기 때문이 아니라 기업 비수기 의식이 있기 때문이다.

이른바 비수철이 되면 기업은 당분간 기업의 제품이 필요하지 않다고 생각하는 기업이 아무리 노력해도 판매를 하지 못해 마케팅 활동이 안 되고 시장 개발력도 줄어들고 고객 방문도 하지 않고 경영전략이 경직된 결과 판매 실적이 점점 낮아지고 기업은 매출이 비수기에 접어든 이유로, 결국 다음 비수기가 올 때 기업은 더욱 노력하지 않고 ‘비수기 ’에 빠지는 악순환에 빠졌다.

하이어 장서민은 ‘비수기 없는 시장, 비수기밖에 없는 사상 ’이라고 말했다.

그래서 기업들은 판매 비수기 업적을 높이고, 우선 기업경영의 이념을 바꾸고 ‘판매 무수기 ’를 수립하는 의식을 세우고, 필자는 생각만 할 수 있고, 시장도 마찬가지다.

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2. 고객 소통, 위험 전가

(1) 기업은 성수기 끝날 무렵에 고객과의 소통에 신경을 써야 한다. 오랜 고객들의 매출 결산과 후속 판매 서비스, 고객의 환리나 상금 등을 잘 하고 기업에 대한 의혹을 피하고, 후속 판매 서비스를 잘 해야 한다. 비수철 고객의 요구량은 일반적으로 적고, 기업은 크기를 가리지 않고, 일률적으로 배송 서비스를 잘해야 한다.

(2) 소중매상과의 소통과 각종 판촉 수단을 통해 비품을 유치한다.

아래의 소중매상들은 일반적으로 그 발전의 최대 구속으로 기업이 소통을 통해 비수기 비수기 예비품의 가격 우위를 선양할 수 있으며 각종 장려수단을 통해 소중매상들을 자극할 수 있다.

3. 업무원 격려 강화

업무인원은 기업이 시장의 주체로 비수기가 닥쳐 업무량의 급감은 흔히 많은 업무원들의 업무 열정이 부족하여 게으름 심리가 생겨 시장을 개척할 정신이 없다.

기업이 비수기에서 실적을 높이려면 업무 인원에 대한 격려를 높여 작업의 적극성과 창조성을 자극해야 한다.

우리가 개최한 하남성 마케팅 사장의 고급 연수반에서 하남성 금세 인무의 조총은 한때, 인쇄업이 매년 6칠월에 이르기까지 업무량이 점차 줄어들고 ‘비수기 ’로 축소된 매출액을 앞두고 조총은 고심 끝에 한발의 묘수를 떠올렸고, 그는 즉시 판매업무원을 모집하여 회사의 새로운 판매 정책을 발표했다. 비수기에는 6 — 8월에 업무원이 끌어온 모든 업무를 회수하고, 회사들이 비용만 받고 모든 이윤 전귀업무원이 다 실무원이 있다.

업무 인원의 적극성을 크게 동원해 회사 전체 업무 인원의 노력 아래 회사 6, 7, 83개월의 업무량이 크게 증가하고, 최후의 업무원에게 상여금을 지급할 때, 오히려 업무원에게 기업이 이윤에서 공제해야 한다고 요구했다.

비수기 선택은 업무 인원을 격려하고 판매 실적을 높일 수 있을 뿐만 아니라 새로운 고객을 찾아 업무원의 마음을 동시에 끌어당기는 것은 일석삼조 (1석3조) 라고 할 수 있다.

4, 판촉, 소비자 관심 구현

(1)광고를 통해 수요를 안내하다

소비 관념으로 형성된 제품의 성수기에는 소비자의 수요를 이끌어 변화시킬 수 있다.

음료수가 여름철 잘 팔리고 겨울에 비수기에 접어들었다.

노노는 여름 ·겨울 시즌 판매 상황을 통해 소비자들에게 ‘여름철 아이스크림을 마시는 이슬 ’, ‘겨울철 열로 노출 ’을 퍼뜨리고, 다른 기능을 통해 소비자들을 안내하고 ‘청량더위, 더위, 뜨거운 음료를 마신다 ’는 홍보를 통해 이들이 겨울철 음료를 마시는 습관을 바꿔 제품의 판매를 촉진시켰다.

(2) 영업 보급으로 소비 유치

비수기 가격 우세는 많은 소비자와 중개업자를 끌어들이는 큰 요인으로 세일, 증정, 제품 부가가치를 높이는 등의 방법으로 가격 반응에 민감한 소비자들을 끌어들일 수 있다. 또 일부 비수철 비수기 비수기 예매를 선택한 중개업체에 대해 가격요인은 위험을 무릅쓰고 준비하는 주요 원인이다.

5, 조정, 업적 성장 의 또 하나의 원천

지역 시장의 소비 수요는 일정 한도가 증가할 수 없을 때 기업의 시장확대 범위는 소비자의 수요를 늘릴 수 있으며 비수기에는 기업이 전략이나 전략적 조정에 이롭다.

(1) 신시장 개발

기업은 비수기 개발의 신시장을 선택하는 것은 비수기 절대다수의 경쟁 브랜드가 휴면기에 처해 시장에 대한 관리 업무가 약해져 광고 홍보에 대한 투자가 크게 감소하기 때문이다.

기업들이 이 시기에 진입하고 시장에 간 방해 정보가 최저점으로 내려가 기업이 경로와 브랜드 이미지를 점령하고, 시장의 확대는 판매 실적 향상을 초래할 수 있다.

대중화식품을 생산하는 기업이 역사상 희미한 성수기라는 이유로, 이 기업은 도시 지역 시장을 개발하는 데 중시하고, 도매상 개척 경로를 중시하고, 결과는 매출이 주기적으로 급격한 파동, 기업이 연속으로 다년간 손실을 겪고 있다.

이 기업은 외뇌의 건의를 받고 판매의 비수기 개발에 새로운 통로를 개발하고, 기업의 판매 인원이 공동으로 성교 시장을 강력히 개발하고, 점포 및 기관 소비 등을 강력하게 개발하고, 분주한 개발 신규 개발, 새로운 채널을 개척하는 사업으로, 결국 기업이 판매 비수기를 지속적으로 증가시켜 매출이 지속적으로 증가하고, 3개월 만에 흑자로 전환되었다.

(2)

중심의 이동

제품의 성수기는 다른 곳에 다른 시간 구간이 있을 수 있다.

어떤 제품의 시장 소비 남측이 비수기를 나타낼 때 북쪽에서 성수기에 접어들 수 있다. 국내 시장에서 소비 비수기에 접어들 때, 도시 시장이 비수기에 접어들 수 있을 때, 농촌 시장이나 성결합부 시장에서 비수기의 조짐이 없을 수도 있다. 시장과 점포에서 비수기를 구입할 때, 기차역, 공항, 관광지 등 장소에서 소비와 구매가 한결같이 한결 왕성할 수도 있다. 도매상들이 불평이 올 때, 최종소비자들이 전시하는 대규모 직판행사를 앞두고 예상치 못한 효과를 얻을 수 있다.

기업이 시장의 수요를 파악할 수 있을지 여부에 따라 시장의 중심을 중심으로 수요의 전환으로 옮기는 것이 관건이다.

하남 한 농약 생산업체는 남북 기후의 차이에 따른 농작물 주기에 따라 시장으로 이동한다.

북쪽 측이 농약 판매 비수기에 들어서자 그는 시장의 중심을 남쪽으로 돌리고 적시에 시장조정을 하여 그의 판매가 더 이상 비수기가 없다.

고급 양가죽요를 생산하는 기업은 국내 시장의 겨울에는 판매성수기이며 여름철에는 판매 비수기지만 국제시장에서는 오히려 정반대로 여름에는 출하 성수기이기 때문에 해외 고객 구매, 비품이 여름철 완료되기 때문이다.

이 기업은 본래 국내 시장만 했는데, 반년 동안 바쁘고, 경제적 효과는 좋지 않다.

이 기업은 ‘ 비수기 불순 ’ 의 마케팅 신념을 받아들여 국내, 국제 두 시장을 동시에 개발해 연간 판매가 비수기 없이 매출이 배로 증가하면서 경제 효율은 배증했다.

6, 혁신, 이윤의 성장점

(1) 판매 비수기에 생기는 또 다른 원인은 제품이 현재 소비자의 수요를 만족시키지 못하고, 이때 제품의 기능을 늘리면 시장 소비자의 수요를 만족시킬 수 있다는 것이다.

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여름철 양복은 너무 덥지만 특정 장소에서는 양복을 입어야 한다.

이런 수요에 대한 신고조 청량한 양복에 응해 여름철에는 양복을 입고, 너무 더운 수요를 원하지 않는다면 자연히 더 많은 소비자를 만족시킬 수 있다. 겨울철 맥주시의 저조에 직면하고 일부 공장들이 따뜻한 맥주, 후라이팬 맥주를 개발해 겨울철 한랭한 맥주 시장에서 새로운 히트점을 만들어냈다.

(2) 제품선의 넓이도 소비자의 수요를 만족시킬 수 있다.

그대로

여름에는 양복, 패딩에 대한 수요가 줄어들고, 티셔츠, 셔츠에 대한 수요가 크게 증가하고, 기업은 이때 자신의 제품 라인을 넓힐 수 있도록 겨울철 양복, 여름철 생산 티셔츠는 1년 사계절 제품에서 판매된다.

이런 제품은 비수기에 접어들 때, 수시로 수익 증가에 따라 기업의 판매 실적을 지탱하고 있다. 이런 기업은 자연히 판매 성수기는 존재하지 않는다.

백주를 생산하는 기업이 지배인 그룹은 신제품 개발과 제품 구조의 조정 전략을 매우 중시하고 있다.

최근 몇 년 동안 이 기업은 시장 조사 및 시장 예측 기초에서 북방 농촌 시장에 대한 고도의 백주를 개발해 남방 농촌 시장에 대한 저도 백주, 중소도시 소비 시장을 겨냥한 중급 백주, 중소도시 술집 고급품 저품질 백주, 그리고 여름에 마시기에 적합한 저도흑막걸리와 시리즈 음료를 개발해 전체 기업이 연간 생산하는 바쁜 상태로, 무산성수기 구별을 강조했다.

특히 이 기업은 제품 구조조정 전략을 통해 저급주를 주도한 제품을 중고술을 주도로 제품의 전략 이동을 거쳐 판매량과 이윤율이 동시 성장하는 경영 발전 목표를 달성했다.

7 、비용 인하

판매 비수기 실적이 떨어지는 것은 다름없는 사실이다. 기업이 각종 마케팅 수단의 노력을 통해 실적에 대한 인상이 크지 않다는 것을 발견한 이때 기업들은 비용 인하를 고려해야 한다.

비용의 감소는 기업이 비수기 관리 비용을 판매하는 데 따른 것이다.

마케팅 비용은 주로 업무 접대비, 공관비, 출장비, 사무비 등 기본 운영비 및 마케팅 보급비 등으로 구성된다.

국가인들이 이른바 감정 마케팅에 대한 숭배, 시장 경쟁의 격화로 높은 마케팅 비용을 기업을 끊임없이 부르게 했다.

이에 따라 기업은 판매 비수기에서 마케팅 비용에 대한 통제를 강화하고 비용을 줄여야 한다.

(1) 업무원 감시 강화;

(2) 합리적인 마케팅 비용 비율을 제정하고, 마케팅 비용을 이 비례에 억제하고;

(3) 완비 마케팅 비용 감사 메커니즘을 건립하면 어음 청구와 어음 발급 등의에 의거하여 마케팅 비용에 대한 신고를 반드시 제3자 모니터링 및 효과 피드백 자료를 제공해야 한다.

(4) 각종 마케팅 활성 순찰 및 통제 강화.

계절 교체와 같은 성수기 교체에 직면하면 기업은 적극적인 마음으로 소비를 이끌고 마케팅을 실시해야 비수기 괴권에서 벗어나 판매 실적을 높이고 있다.