새해 가 곧 상해 각 상권 이 서로 다투어 업그레이드 판촉 활동 이 시작되다

크리스마스, 설날, 설날 이 잇따라 상하이 의 대형 상권 이 업그레이드 이벤트 를 벌여 2011년 말 의 또 대규모 세일 시즌 을 열었다. 하지만, 우습기 때문에 소비자 들 은 모두 계산 을 하지 않는다.

판촉이 잇따라 오다

지난 일요일 서방 전통 명절, 서가환, 인민광장, 중산공원 등 상하이 여러 상권과 상가가 모두 토요일 (12월 24일)부터 영업 시간부터 다음날 새벽 2시까지 연장, 일부 상인들은 밤을 새우며 특별한 판촉 활동도 활발하며 형식적으로 다양하고, 할인력도 예년보다 훨씬 크다.

기자가 방문할 때 남경서로, 각 백화점에서 산타불 장식은 명절 분위기 ‘산타클로스 ’를 조성하며 고객을 유치하고, 오각장의 동방상사, 파리 봄 등 주요 백화점을 둘러싸고 있으며 ‘전장 5절전 ’ ‘400위안 1000위안 상품권 교환 ’ 등이 만만치 않다. 인민광장 근처의 래퍼스광장도 ‘만장 1절기 ’를 선보이며, 저녁 7시부터 24시까지 이어졌다.

또 신세계백화점은 예년'200위안 500시'의 판촉을'180위안 500점'으로 업그레이드 됐다.

신세계 세일즈에 따르면 소비자 쇼핑을 할 때 매장은 고객에게 적자카드 한 장을 결제, 칼로리의 적분 을 직접 할인할 수 있다.

500점을 채우면 최소 3.6퍼센트에 이른다.

일부 수입 화장품의 최저 할인도 7.6퍼센트에 이를 수 있다.

이른 12월 초에 파리 봄이 가장 먼저 설 세일 첫포를 터뜨리고 올 연말 세일기를 한 달 앞당겨 놓은 것으로 알려졌다.

‘밤새 영업 영업 폐점 ’ 행사가 열렸을 때 ‘99 빼기 70 ’과 ‘99 빼65 ’의 막중한 마케팅에 많은 소비자들이 단시간 내에 매장에 몰려들었다.

이와 함께, 장소 광장, 제18백, 태평양 백화점 등 상가 기념행사도 잇따라 열렸고 각종 혜택도 많은 소비자들을 끌어들였다.

또한 전자상거래 플랫폼도 잇달아 실체상과 객류를 다투며 다시 한 번 세일 붐을 일으켰다.

한편, 올해'11 ·11 ·12 ·12 ·12 '기간, 타오보상성, 경동상성, 당당당망, 아마존, 범객, 악타타 등 전용기 플랫폼은 이미 집단 세일, 초살, 다이빙, 배추값, 저할인, 한시간 전주 주문서'흉맹', 폭발.

연속되면 각 대전기상들의 연말 세일 판매는 전면 양보 소비자 ’ 의 기호와 할인 수당, 가격 직강하, 선물품 증정 등 시리즈 조치가 쏟아지며, 촉진 전쟁터는 초연으로 가득하다.

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소비 함정

그러나 판촉 장면이 폭발하는 뒤에는 문제가 겹쳤다.

소비자들이 반영하고 일부 상인들은 ‘ 낡은 모델로 신형 사칭 ’ ‘ 상품 ’ 이 존재한다

회해 중로의 대형 상가에서 소비자 손씨는 “나는 야외 등산화를 사고 싶다. 몇 달 전에 다른 백화점에서 본 같은 신발을 할인해 500여 위안을 받으려고 했는데, 연말 세일 때 사려고 했는데 지금 이 신발의 가격은 1200위안에 가깝다. 400위안 이후 가격은 600위안 안팎이다.

예.

또한 일부 백화점의 특혜 포스터에 ‘만x원 × × 원감 × 원 ’이라고 적혀 있지만, 아래 글자는 ‘일부 상품 제외 ’로 쓰여 있지만, 이 일부 상품은 대부분 소비자가 구매하고 싶어하지만, 또한 쇼핑몰에서 ‘석매 ’의 신상품 신상품이다.

또 올해 대부분의 장화 가격은 1800위안 안팎으로 최저 할인 후 가격도 70800위안, 이삼 년 전 비슷한 디자인의 겨울 부츠 원가가 70800위안에 불과하다는 소비자들의 생각도 적지 않다.

이에 대해 업계 인사들은 올해 들어 원자재, 인력 원가 및 임대료의 상승, 의상 등 착용 상품의 가격이 뚜렷하게 인상되면서 현재 업계에서 보편적으로 승인된 상승폭은 15%에서 20%에 이른다.

연말 판촉에서 소비자에게 주는 특혜가격은 사실 공급상과 백화점의 공동 양익 결과로 상품의 최종 판매가격은 합리적이다.

그러나 일부 브랜드는 연말 ‘할인전 ’에 참여하기 위해 고의로 가격을 올리고, 세일 공간을 남겨 두고 “유명하지 않은 작은 브랜드나 ‘가짜 브랜드 ’는 이런 수단을 쓸 수 있지만, 브랜드는 비교적 신경을 쓰는 편이다.

통상 백화점에서 물건을 받는 비용은 4퍼센트, 백화점에서 약 25% 할인, 나머지 이윤은 25%에서 35%로 남긴 것으로 알려졌다.

이런 가격은 50퍼센트 할인해야 하는데, 배후에는 반드시 물가를 올려 양보를 줄이기 위한 것이다.

악성 판촉 풍조에서 상품의 가격과 가치가 심각하게 편리되자 소비자들은 먼저 가격을 올리고 할인된 상품을 사서 소비함정에 빠질 수 있다.

이 외에도 상인들은 또 ‘ 교환 ’ 을 사용할 수 있다. 만약 중고품을 사칭하고 신상품의 판촉을 검토하거나, 매매촉점을 검토할 때, 가능한 한 할인액을 낮추어 자신의 이윤을 보증한다.

소비자는 날로 이성을 향한다

물론 상가 일파의 판촉에 직면한 소비자들도 적지 않다.

올해 진행된 연말 세일 중 파리 봄의'99 마이너스 70'을 제외하고는 같은 기간'1990 110','199 감100 '매장을 동원한 것으로 알려졌다.

비즈니스 한한은 기자에게 “파리 봄에 ‘99에서 70 ‘폐점 활동을 하지 않을 때 전체 백화점이 매우 붐비고, 여기저기 줄을 서야 하니 불편함을 느끼게 했다.

그래서 나는 활동이 끝난 다음 날 부츠 한 켤레를 사서 5퍼센트 700여 위안을 할인했다.

행사가 4퍼센트 할인 혜택보다 돈을 많이 썼지만 붐비고 약간의 번거로움을 면했다.

예.

기자가 백화점을 방문할 때도 상인들의 높은 판촉 열정에 비해 소비자들의 태도가 적극적이지 않다는 것을 발견했다.

판촉 방식은 각양각색이지만 기본적으로 익살스러워 장사꾼은 결코 손해 보지 않을 것이라고 소비자들이 말했다.

지금은 소비성수기여서 인양금이 될 때 백화점 세일 후 실제 가격 (증정품, 환권 등)은 비슷하다. 다만 일부 백화점 할인이 좀 적고 가격은 약간 차이가 있을 것이다.

한 백화점 업계 종사자도 기자에게 “소비자는 언젠가 이런 것을 먹지 않을 것이다. 할인을 제외하고는 또 무슨 새로운 수단이 있겠느냐? 지금 대부분의 소비자들이 이 점을 깨달았기 때문에 필수품이 아니라면, 2년처럼 강탈하지 않을 것이다.

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실체 백화점 은 ‘ 한류 ’ 를 당했다

장사꾼은 왜 판촉의 빈도와 힘이 더 커질까? 이처럼 대규모의 판촉, 소비자들의 구매 열연은 지속되지 않았을까? 이에 대해 업계 인사들은 올해 3분기 이후 소매업의 증가가 완화되고, 심지어 마이너스 성장까지 4분기 이런 상황이 개선되지 않았다.

이에 따라 국경절 이후 판촉이 빈번히 쏟아져, 세일 안 하고 소매 양키 모두 실적을 보장할 수 없다.

판촉의 주파수와 역력으로 볼 때, 할인이 비정상적인 백화점은 실적이 부족할 수밖에 없다.

성명을 밝히지 않는 한 업계 인사는 기자에게 세일을 하는 것은 연말의 일반적인 수단이며 매출을 위해 연말 청산품이 필연적이다.

올해 식품 등 생활 필수품 가격이 급등하면서 소비자들의 소비지출 구조가 달라졌다.

사업가는 소비를 자극하고 경제불안이 가져오는 위험을 피하기 위해 세일 수단을 동원해 재고, 회수 자금을 빠르게 정리해 원가를 낮춰 자금 스트레스를 완화시켰다.

소비자 구매 열정의 하락에 대해 이 관계자는 최근 국제경제 상황이 그다지 이상적이지 않아 전체 수요가 하락했다고 본다.

현재 국내 부동산 시장과 주식시장이 저조해 물가 높은 기업이 최종적으로 소매 단말기 소비시장을 반영하고 있다.

이 중 인플레이션의 영향 아래 주민 지배 소득 하락, 물가 높은 기업은 식품류 자금이 늘어나서 복식, 패션 소비 공간을 압박했다.

한편 경기 불황으로 소비심리가 떨어지고 구매욕이 낮아졌다.

이 관계자는 올해 백화점이 이미 정한 매출액과 이윤액의 이중 목표를 완수하는 데 어려움이 많다는 점을 지적하고 있으며, 대부분의 사업가들은 희생 이윤을 대대적으로 판촉해 매출을 보증하고 있다.

하지만 폭이 갈수록 커지는 혜택행사로 백화점의 이윤이 떨어지는 곤경에 처해지기 시작했다.

연거푸 세일즈의 판촉은 상가의 고정적인 객류를 유지하지 않을 뿐만 아니라 모금리를 계속 손상시키게 할 것이며, 아마도 진정한 한파가 올 것 같다.

이윤 창조 모드 는 출로 이다

사실상 판촉전이 매출액을 끌어들였지만 소비자'세일 안'의 심리를 형성하고 판촉력은 커지고, 결국 소매업이 악순환으로 이어질 것이다.

백화점의 동질화는 판촉 수법, 빈도에서도 동질화 추세를 보이고 있다는 지적이다.

소매업 전문가 상하이 재경대 현대시장 마케팅 연구센터 주임조철령 교수는 모인 객류에 집중하여 소비자들이 편안한 소비체험을 하기 어렵고, 사업가로서는 더욱 치열한 가격전'이 장기간 지속되기 어렵다고 지적했다.

아무리 강력한 판촉 할인 행사라도 단기행일 뿐이다.

이런 상황에서 실체상점은 반드시 가격전 (가격전) 을 벗어나야 한다.

광동상학원 유통경제연구소 소장 왕선경 씨는 백화점 사업이 얼음을 깨뜨리고 새로운 이익 모드를 창업해야 한다고 생각했다.

소비자가 쇼핑을 위해 쇼핑하는 것이 아니라 서비스를 체험할 수 있다.

그는 날이 갈수록 치열해지는 상업경쟁을 앞두고 마케팅, 문화 마케팅 등 새로운 방식을 통해 고객을 끌어들이고, 마케팅 중 여러 가지 문화원소를 가지고 많은 도시 문명, 여러 가지 수양 품성을 시도할 수 있다고 건의했다.

또 기자는 인터뷰에서 소비자들에게 성신 경영 수준을 높이는 것이 중요하다.

비교해 ‘명시가격 ’, ‘우월명명할인 ’ 방식이 대중에게 인기가 높다.