미친 & Nbsp; "상자"

베이징 란은 과학 기술 유한회사 왕삼석 회장이 최근 고민을 겪었다.

며칠 만에 전국 각지에서 온 방문객들을 접대하려고 하는데, 그들은 모두 ‘미친과일 상자 ’(Feng Guo Box)(이하 ‘미친과일 ’(이하 ‘미친과일 ’(미친과일))’을 연모해 왔다.

매일 전화에서 가맹 여부를 묻는 상인은 포함되지 않는다.

왕삼석은 보기만 하면 예술을 하는 것 같다.

미술학원을 졸업한 후 그는 대학 선생님으로, 인터넷 게임 미공사를 하며 광고업에 종사한 적이 있다.

이후 그는 주해에서 베이징으로 전전하며 2004년 개별 카드를 제공한 유상 서비스 사이트 `메일 `를 창설했다.

2007년 2월 ‘너를 도와줄게 ’는 왕삼석의 손에서 돌림망으로 변했다.

2007년 10월 첫 미친열매체점은 베이징 중관촌 보행가에서 개업해 지금까지 미친과일은 베이징에서 이미 8개의 실체분점을 열었고, 그중 CBD 상권 내 화무역쇼핑센터 및 서단 대성지점을 포함한 두 집이 고급스러운 화이트칼라의 창의상품점이다.

2009년 귀양미광 열매점도 개업했다.

창의장 에서 영감 을 얻다

2007년 왕삼석사업상의 슬럼프를 도우러 다니며 돈을 벌지 않고 유일하게 쌓아온 디자이너 자원이다.

더 많은 디자이너 등록 미친그물, 왕삼석 친구

노점상, 즉 창의장 (Fashion Market)은 영국 런던 동구에서 비롯된 디자인작품과 아이디어를 모아 만든 벼룩시장이다. 이곳에서는 독립 디자이너, 아마추어 아티스트, 손공예 애호가의 손수 의 원창작 작품이다.

노점상 과정에서 약간의 문제가 생겼다.

우선 장소 임대료 문제다.

번화한 지역 60개 노점의 장소는 매일 임대료가 3만 위안을 요구한다. 이 돈은 디자이너가 많이 나올 수 없다. 물론 미친과일이 창의장을 하는 초심은 디자이너에 대한 창의적인 기회와 거래 플랫폼을 제공하기 위해 돈을 벌지 않는다면, 그 다음에는 창의장 신청 절차가 복잡하다.

창의장이 열리고, 전날 성관 허가를 받기 위해 여기저기 뛰어다녔다. 다시 한 번 장소는 고정되지 않았다.

고정된 장소가 없기 때문에 창의장을 열어 개최 시간도 고정되지 않았다.

한 장의 게시물이 그가 매우 큰 사고를 일으켰다.

"상하이에서 상자를 빌렸어요." 한 네티즌이 계세요.

미친과일은 특이한 가게이다.

이 가게에는 자신이 취급한 상품이 없어 일부 전시상품의 상자만 있다.

2007년 9월 첫 미친열매체점은 베이징 해전구 중관촌 보행거리의 한 출구에서 개업했다. 200제곱미터의 점포에는 300여 개가 뒤섞여 있는 박스, 상자마다 50센티미터, 입방도 있고 장방도 있다.

처음에는 판매가 그다지 좋지 않았다.

다행히 많은 손님들이 뒤돌아서 물건을 사서 인터넷에 가서 말리고, 어느새 미친과일을 광고했다.

이렇다 보니 손님이 많아지면서 판매량도 점점 상승하고 있다.

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미친과일의 디자이너는 ‘박스 ’라고 할 수 있다. 대부분 80후의 젊은이들이 삶에 독특한 견해와 비범한 상상력을 가지고 있다.

상자의 주원이 광범하다.

몇몇 학생들은 회사원이고, 그리고 몇몇은 전문적인 디자이너다.

이들은 노는 마음을 품고 비싼 공간을 빌려 자신의 생각을 보여주고, 가게를 찾아온 사람들과 공감을 하고, 자신의 생각을 다른 사람에게 받아들이는 것이 아닐까.

하지만 서서히 상자의 작은 장사는 할수록 흥행한다.

아르바이트 디자이너가 사직하고 전문적으로 사업을 하기 시작했다.

'행복한 잡화'는 미친과일 가게에서 가장 잘 팔리는 브랜드 중 하나이다. 부부의 작은 체크, 제품과 배치가 매우 온화하고 행복감이 넘친다.

현재 부부는 이미 사직하고, 그들의 상자가 그들에게 가져온 연수입은 35만원에 이른다. 일반적인 젊은 가정에는 천문학적인 숫자다.

개점 2년 동안의 미친과일은 구체적인 이익 상황을 밝히지 않았지만 95% 가량의 케이스 재세율과 새 지점의 연속개장은 현재 좋은 운영과 현금 흐름을 밝히고 있다.

독특한 장사

미친과일의 세 가지 비전은 더 많은 사람들이 자유로운 삶의 꿈을 이루도록 돕고, 창의적인 힘을 모아, 세계가 존재 때문에 달라지고, 재산을 창조하는 것이다.

인터넷 응용 이 끊임없이 창의됨 에 따라 특히 이미지 및 관련 제품 분야 에 미치는 열매 는 생산, 채널, 서비스 자원 과 개인 의 창의력 을 결합하여 완전한 가치 링크 — 무수히 개인 과 기업 내부 에 묻혀 있는 전문 지식 은 인터넷 을 통해 시장 가치 를 실현 하는 새로운 경로를 찾아냈고, 더욱 자유로운 생활 방식: 원격 협작 을 통해 자신의 창작적 노동으로 소득을 얻고 자유로운 삶의 재미를 얻을 수 있다.

위탁 판매를 통해 박스 임대료와 일정한 서비스요금을 추출하는 것은 미친과일의 상업모델이자, 주와 상자의 기본적인 협력방식이다.

미친과일은 수요에 따라 사용자의 아이디어를 상품으로 바꾸어 판매와 배송을 책임진다.

얻은 수입은 판매가와 비율에 따라 나누었다.

일반적으로 작품 판매가 끝난 후, 상자주의 매출에서 서비스요금, 세금과 수익을 25%로 추출한다.

또 상자 주인은 매달 200 ~500원의 불등한 임대료를 분담하여 열매의 고정 비용을 납부해야 한다.

어쨌든, 미친과일의 비즈니스 모델은 브랜드점, 택시 케이스를 설립하고 디자이너, 임대료와 판매를 청구하는 것이다.

미친과일은 두 가지 경영 원칙을 고수하고 있다. 원창성과 비양산.

미친과일 위매 상품에는 인형 설계, 천공, 장식품, 장식품, 의상, 핸드백 등이 포함되어 있다.

미친과일이 위탁을 요구하는 제품의 원창성분은 반드시 70% 이상을 차지하고 전문적인 심사 부문을 설립하여 제품에 대해 심사를 진행해야 한다.

디자인의 원창성이 낮은 작품에 대해 미친과일은 적당히 판매제의율을 높이는 방법으로 디자이너의 수입을 통제해 디자이너가 더 좋은 디자인을 만들어 내고 원창성이 높은 작품이다.

제품의 원창성을 보장하기 위해, 미친과일은 매달 2000위안씩 출자해 ‘상품 비원창출구 기소 기제 ’를 실시한다.

미친과일은 가게 내 제품을 세 종류로 나누고, 재가공품과 원창 제품으로 나뉜다.

시장의 화물은 시장에서 볼 수 있는 대량 상품을 가리킨다.

이런 종류의 상품에 대하여 미친과일은 단호히 근절하고 엄중한 타격을 가하여 이런 상품을 미쳐 열매를 제거하고, 그 도둑에게 손해를 주지 않는다.

재가공품도 대량 재가공을 하고 있으며, 모든 것이나 일부 창작 소재는 시장에서 비롯되어 있으며, 일정한 창의성을 지닌 상품을 가리킨다.

중국 오리지널 시장의 현황을 고려해 미친과일은 이런 상품에 대한 태도를 제한하는 것이며, 조치는 그 서비스요금에서 매출의 40% 를 높이기 위한 것이다.

원본 제품은 설계 개념과 제작 공예가 모두 잘 나가고 표절 또는 모방 현상을 가리키거나 일정한 품질의 본토 원작을 지닌다.

미친 결과 격려와 지지의 태도를 취하다.

서비스 요금을 15 ~20%까지 낮출 것이다.

제품의 품질에 따라 서비스비를 낮추는 장려기간은 3 ~12개월 불등이다.

원창성을 견지하는 것은 미친 과의 핵심 경쟁력의 구현으로 브랜드 이미지가 더욱 두드러져 사회 곳곳에서 볼 수 있는 어룡이 혼잡한 격자점 대군을 구별해 시장의 인정을 받았다.

양산은 미친과일의 다른 특색이다.

대만의 한 장난감 회사가 대륙 시장을 이해하기 위해 전후 몇 차례의 광과점 내 임대 장소에서 향후 대륙 시장을 개발하는 시험답으로 신청했다.

그러나 이 공장은 대만 공장에서 대량 생산을 벌여 미친과일 비양산 원칙에 부합되지 않는다.

또한 앞으로 이 공장이 대만의 중개업자가 대륙 시장을 개발하면 국내에서 하룻밤 사이에 많은 동종 제품이 생겨 미친과일은 이 장난감 회사에 대한 신청을 거부했다.

분산 경로에서 미친과일도 비양산 직영 연쇄를 채택하고 팽창 속도가 빠른 자원가맹 체인 방식을 채택하지 않는다.

그 목적은 제품의 품질, 쇼핑 환경, 쇼핑 환경을 더 잘 통제하고, 각 가게의 승수와 열매를 보장하는 위치로 한 걸음 차근차근 안정된 발전이다.

마케팅 전략

값을 정하다.

70% 이상을 고려한 제품은 모두 원창성이 비교적 강한 비양산제품이다. 미아는 대부분의 정가의 권력을 디자이너에 부여하고 이른바 ‘인지가치 정가법 ’을 시행한다.

이렇게 정해진 가격은 다수의 소비자들이 보기에 비교적 비싼 것 같아 그들이 사지 않거나 더 많이 사거나 적은 것으로 나타났다.

다만 여전히 고가 예술상품이 고객에게 매수되었고, 가게에서 많은 회견객이 있었다.

일부 제품들은 실제로 그렇게 높은 예술적 가치가 없다는 것을 주의하고, 미친과일은 가격에 약간의 지도를 주거나 제품 배치 위치를 조정하고 디자이너에 대한 심사 능력을 강화하여 가격에 대한 간접적인 조정을 강화한다.

미친과일은 어떤 디자이너들을 선택할 때 예술성과 원창성에 대한 선별에 더욱 주의하고, 가격도 합리적일 것이다.

판촉

판촉 방면에서 미친과일 상자는 매우 저조해 보인다. 더 많은 소비자들의 구구상전이다.

다만 현재도 언론과 다양한 형식으로 브랜드를 확대하는 인지도를 시도하기 시작했다.

중앙방송국 2채널'창의비상도 '프로그램은 미친과에 대한 선전을 했다.

또 미친과일은 아직 전 베이징 다교 예술학원의 창의적인 설계 대회를 기획하고 있으며, 고교 중 디자이너 자원을 수색하기 위한 것이다.

고교 대학생 집단에서 미친과일 브랜드를 홍보하는 좋은 기회도 놓치지 않는다.

수로.

미친과일은 최초로 창의장 발전으로, 미친과일망에는 5만 명의 디자이너 자원이 모였다. 2007년 미친과일이 인터넷에서 가상 공간을 벗어나는 실체점이 되었다.

현재 미친과일은 인터넷에 대한 경영이 그리 많지 않다. 인터넷은 예술가만을 위한 교류 플랫폼의 역할을 제공하고, 주요 경영활동은 실체점에 있다.

또 미친과일과 타오바넷이 합작해 온라인을 타오바오 인터넷에 올려놓았는데, 원래 그렇듯이 전문적인 웹사이트가 아니었다.

인터넷 상점은 이전에 일부 대리 가공 서비스를 제공하였으므로, 대부분 소량으로 생산한 제품이므로 원가가 비교적 높을 것이다.

그러나 고객을 얻기 위해 가격을 낮춰야 한다.

이렇게 되면 이윤이 반드시 영향을 받을 것이며, 현재 실체점의 이윤은 인터넷점보다 높게 나온다.

브랜드 효과.

미친과일의 기본 경영방식은 가게의 ‘상자 ’를 예술가에게 임대해, 소득 소득의 25%는 미친과로, 나머지 75%는 디자이너 본인이다.

이런 수입 분배 구조는 서로 겹치는 브랜드 효과를 낳았다.

단일 디자이너 브랜드는 독립 경영이 불가능하다. 미친과일의 상자에서 잘 팔릴 수 있다. 이 무형중에 미친과일의 브랜드 효과를 높이고, 미친과일이라는 브랜드의 가치는 어느 하나의 독립브랜드의 가치를 훨씬 높일 수 있다. 그리고 미친과일 브랜드 영향력의 상승은 각 디자이너 브랜드의 브랜드를 반포해 세분고객군 중 영향력을 더욱 공고히 했다.

미친과일이 판매되는 제품은 지금의 가장 유행을 초월하는 원소로, 고객들을 한눈에 잊지 못하게 한다.

제품 설계 방면은 가능한 한 "생활에서 기원하여 생활에 쓰인다.

예를 들어 미? 스튜디오 (미친 디자이너)를 읽는 디자인 제품은 시청자와 질문과 대답을 하는 호동에서 영감을 얻어 만든 것이다.

예를 들어 이들은 “일찍 일어나는 헤어스타일은 어떤가? 그리고 헤어 스타일의 묘사에 따라 일련의 작품을 만들어서 엽서, 기우컵, 티셔츠 등 제품을 만든다.

이런 제품은 좋은 원창성이 있을 뿐만 아니라 시청자들과 좋은 소통을 하며, 고객들의 공감을 자아내는 것이 인상적이다.

브랜드 업그레이드.

미친과의 업그레이드점 —미친과입방 "은 얼마 전에 서단 대성에서 땅에 떨어졌다.

원작 특색 바탕에 ‘미친과일 입방 ’이 상자의 작은 구성 패턴을 뚫고 약 30명의 유명 디자이너 를 정성껏 골라 작품을 전시했다.

이 디자이너들의 창의적인 아이디어는 창의장과 미친열상자의 이중 시련을 받아들였으며, 대량의 밀려들어 본토 디자이너 원창브랜드가 가장 대표적인 표현 공간이 되었다.

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디자이너의 어려움

패러디, 저렴, 예술가치는 대중화 등 요인이 무작정 미친열의 발전을 위협하고 있다.

미친과일 자체는 경영 이념의 추출이 중단되면, 모방자는 무자비하게 미쳐 미치게 된다. 일단 가격이 시장 경험이 부족한 디자이너로 정해지면 매출액이 크게 좌절될 것이다. 디자이너들의 예술사상이 고갈되면 미친과일을 기다리는 것은 죽음이다.

또 다른 디자이너는 같은 박스 가게에서 공동전시를 하는 것도 고객에게 허어용 혼잡과 양악의 느낌이 들게 한다.

미친과일 같은 창의장, 상품의 우열은 직접 소비군에 영향을 주며 소비자들이 가게에서 마음에 드는 상품을 사지 못하면 두 번째는 거의 없을 것이다.

또한 창의상품의 가치는 상품 자체에 고객에게 전달되는 느낌에 달려 있을 뿐만 아니라 디자이너 브랜드의 인지도에 달렸지만, 두 면에는 불확실성이 크다.

품질이 낮고 고객이 많이 사는 상품에 대해 미친과일은 강제적인 선별을 통해 탈락되는 것이 아니라 디자이너의 자존심을 보호해야 하기 때문에 임대 만료 후 상품을 배치하는 방법을 채택하여, 유량 높은 상품을 가게에서 눈에 띄는 곳에 배치하는 것이다.

미친과일은 매우 치열한 동업 경쟁을 하고 있다.

미친과시증권 대성지하 2층의'미친과입방'과는 몇 개의 얼굴을 사이에 두고'품각'(PIN &GE)이라는 체크점, 경영 스타일 및 상품 유형, 임대료와 비율이 거의 낮지만 디자이너 제품은 무조건'오리지널'이라고 할 수 있다.

가격이 더 경쟁력이 있기 때문에 현장에서 볼 때 고객 수가 ‘미친과일 입방 ’보다 많다.

다른 경쟁자들보다 미친다는 인지도가 낮은 데다 상자를 세낸 디자이너 수량에 영향을 미칠 정도다. 유명도가 높은 가게에서 상품을 판매하는 경향이 있다.

현재 미친과일 인터넷에는 5만 명의 디자이너 자원이 모였으나 이 그룹은 강한 유동성을 가지고 있다.

도시 중심 상업구역에서 고급스러운 창의상품점을 개설할 수 있는 높은 투입 문제를 고려해 미실과 현재의 자금 실력은 베이징의 주요 상업중심구와 창의센터구에서 보편적으로 실체점을 개설할 수 있는 능력은 유명 디자이너에 영향을 미칠 것이다.

또 창조력은 고조와 골짜기가 존재하며 디자이너들이 끊임없이 퀄리티를 제공할 수 있는 상품에 영향을 미친다.

디자이너들이 생산과 공급 문제에 갇히면 창의할 겨를이 없다.

물론 미친과일에 진입하는 디자이너들은 대부분 예술을 위해 돈을 벌기 위해, 이런 시장 메커니즘은 디자이너들이 끊임없이 새로운 것을 추진할 수 있다.

디자이너의 영감을 자극하기 위해 미친과일이 같은 제품을 조직하는 아티스트들이 다과회를 진행하며 소통을 편리하게 한다.

중관촌 쇼핑광장의 미친과일점은 소매의 전통점포 배치 방식으로 교류구, 전시구를 개척했다.

박스 주인들은 다양한 디자인 잡지를 무료로 읽으며 창작영감을 불러일으킬 수 있다.

영문처럼 보글잡지는 1년간 정가가 1500원에 달한다. 디자이너마다 구독할 수 있는 것이 아니다.

이런 알뜰한 디자인으로 박스 주인들이 미친과일을 열어 교류와 편안한 느낌을 찾아낸다.

2009년 5월 미친과의 판매 수입만 170만 위안으로 연간 2000만 위안을 넘어설 것으로 알려졌다.

하지만 단점 매출과 단위 영업면적 매출을 보면 미친과일의 실적은 높지 않다.

이것은 반드시 이윤율에 영향을 미칠 것이며 실제 이윤율은 비교적 낮은 것이다.

매출 구조로 볼 때 대다수는 그 디자이너들이 거래플랫폼을 어떻게 바꾸고 돈을 벌지 않는 상황에서 미친과일이 필요한 경영자들에게 더 좋은 비즈니스 패턴을 포함해 산업체와 관건 운영에 대한 세밀한 관리와 완선, 규모의 경제와 범위 경제효과를 얻을 수 있다.