이국경: 박리 다매는 우리의 경영 전략이다

얼마 전 왕연합총재로 이국경 웨이보를 통해 다시 캐버에게 가짜를 팔았다.

사실상 일년 여전 이국경은 타오바오 `온라인 판매 비율이 70%에 이른다고 한다.

"제 말이 아니라 구체적인 데이터가 없습니다." 이국경은 일전에 심천에서 기자와의 인터뷰를 할 때 타오보에 대한 관찰과 견해가 변하지 않았다고 말했다.

타오바오가 어떻게 휴가를 보낼 것인지, 가짜 상품가격으로 정품, 소매업으로 어떻게 전자상거래를 할 때, 이국경의 큰입 본색을 바꾸지 않는다.

타오바오 가짜 상업 모드 는 반드시 고쳐야 한다

기자님: 웨이보에'타오바오 가짜 많아요'라고 말씀해 주셨는데, 지원을 해주시면 무슨 좋은 방법이 있으세요?

이국경:가짜 명품 침해는 소비자 뿐만 아니라, 침해한 것은 창신이다.

마운은 휴가 방법을 강구하고 있는데 성공할 수 있을지는 결심을 봐야 한다고 생각한다.

전국 1000개 집산지 100000개 공장보다 인터넷 휴가가 더 쉽다.

휴가는 CEO 를 철회하고 위조품 100여 건을 조사할 수 있다.

네가 모집한 상인은 남의 공장, 직장, 회사로 가야 한다.

둘째는 결심이 독하지 않다.

타오바는 지난해 레몬 녹차 8회 벌을 받았고, 당당연한 전략으로 벌을 받은 것은 처음이다. 두 번째는 다시 항소된 것으로 확인됐다. 이 가게는 문을 닫아야 한다. 이 회사와 이 사람이 블랙리스트에 올랐다.

왜 좀 성숙해

앞으로는 타오바오 상인 모두 출로가 없는 거 아니에요? 진품을 파는 건 아니고요.

기자: 타오바오는 어떻게 고쳐야 할 것 같습니까?

이국경:상업 패턴은 고쳐야 한다.

예컨대

뭘 믿고 저렴하게 하다

기자: 아까 타오바오오 가짜 상품 문제를 말했는데 100% 정품을 보증할 수 있을까요?

이국경: 100%는 절대적이지만 일용 백화점에서 정품 위조가격으로 당당할 때 8년 전에 내가 말한 도서음은 정판품, 해적판 가격처럼.

기자: 뭘 믿고 놀지?

이국경: 우선 우리 구매 원가가 우세하다.

매각과 전대추처럼, 우리는 이우로 물건을 구입하면 1천 백, 많으면 수만 봉투를 구입 규모에서 타오오 단개점가와 우리와 비교할 수 없다.

둘째, 당당당의 가가가율은 낮고, 피부관리품, 가정용품, 식품, 모아 용품은 일용 백화점의 가장 핵심적인 종류다.

스킨케어 제품은 마트에서 경쟁이 치열하고 평균 모금리만 19%, 분유의 털 이율은 9% 안팎으로 많은 날 백은 제로 판매되고 있다.

셋째, 타오바오바는 어떤 상인이든 운임을 받아야 하는데, 운임 면제로 삼는다.

이 4가지 품목에서는 가격을 이끌고 가격을 목표로 삼고, 슈퍼마켓이 우리에게 가격전을 욕하고, 타오보상성의 대상가들도 반드시 우리에게 정렬해야 한다고 할 수 있다.

기자: 지금 상장회사라고 생각하고, 당신들은 어떻게 실적 압력을 대처하는지

이국경: 몇 년 전 도서처럼 지금도 박리철학이었습니다.

우리는 모리액의 절반을 소비자에게 양보할 것이다. 이것은 기본적인 논리적으로 일부 회사는 모리적 매출의 배로 판촉을 하는 것은 기본적으로 허튼소리이고, 고객에게 이자를 주지 않고, 시장 운영비, 창고를 짓는 데 사용한다.

물론 주주들도 스트레스를 주지만, 박리는 자신의 팀에 대한 단련이며, 박리는 당당당경영의 재주다.

일년마다 20억여 억여 억을 매수하고 3000만을 벌고 이윤율이 겨우 몇 개밖에 되지 않았지만 소매는 작은 이익이고, 잘한 소매 이윤도 3시 몇 명이다.

자유 브랜드 의 의류 시장 을 육성 하다

기자: 올해 의상 품목을 제시했는데 복장 가산율이 높았는데, 기본적으로 2 ~3배인데 어떻게 양육을 합니까?

이국경: 의상 의상 백화점이 아니라 의상 쇼핑센터가 되어야 한다.

우리는 자신의 구매자 팀을 세우고, 자신의 중개판매를 하고, 대량과 브랜드상으로 가격을 압박하고 싶다.

매수진은 가장 어려웠고, 백화점은 왜 쇼핑센터에서 패배시켰는지 바로 이렇다. 외국의 소매업은 매수팀으로, 선품팀, 구매팀을 가지고 있다. 외국에서 성공할 수 있는 우세였다. 결국 중국은 지난 10년 동안 국내 소매업에 따라 대리 판매를 배워 가게에 들어가야 하고, 최종 브랜드 상업은 가격으로 가졌고, 결국 고객들에게 저가 되지 않았다.

또 자체 브랜드 의상도 할 수 있을 때, 모두가 보는 범객 모드.

기자: 건축 브랜드, 그리고 발전 공간?

이국경: 당당한 의상은 100개 상품을 팔고 100개 매장에서 이닝을 중점적으로 파는 것이 아니다. [13.50 -4.53%], 카파를 모방하는 것은 그것들을 모방하는 것이 아니다.

우리는 지금 이미 좋은 브랜드를 받아들였지만, 상품은 창고에 깔리지 않았지만, 여전히 단독으로 고객과 거래가 발생하여 많은 물건을 지불하지 않았다.

둘째 는 자체 브랜드 로, 사실 현재 국내 에서 이미 한 무리 의 브랜드 전문가 로 성장 했 다. 그들 은 원래 공장 제품, 외무 상품 출신 으로 브랜드 를 만들기 도 하지 않 았 지만, 그들 은 정말 싸 고 가가가가율 이 낮 았 을 뿐 만 아니라, 그들 은 당연 협력 을 할 뿐 만 아니라 메고림, 범객 과 협력 했 다.

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자체 브랜드를 만들면 반드시 위치를 정해야 하며, 집집마다 소동을 일으킨다.

예를 들어 범객의 원래 자리는 월수입이 5000원 이하의 사람들에게 하는 것이다.

의상 작업에 직면한 문제는 우리가 어느 연령대를 위해 어떤 소득군을 위한 것인지, 어디에서 채택하고 있는 것인지? 현재 우리는 고객군을 위한 특성을 연구하고 있다.

우리는 그때가 되면 모두 일선 브랜드의 품질과 이선 브랜드의 절반의 가격을 누릴 수 있기를 바란다.

왼손으로 오른손을 때리고 때리지 않겠습니까?

기자: 현재 많은 선전의 소매업체들이 인터넷 쇼핑몰을 만들었지만 실제 인터넷상에서 플랫폼의 거래량은 매우 작은데, 당신은 어떤 건의가 있습니까?

이국경: 실체 소매업에 대한 전자 상무에 대해 두 가지 충고.

첫째 ‘전자 ’는 고객에 대한 정밀한 마케팅, 한 사이트를 열어 상품을 올리는 것이 아니라, 해당 구매, 관련 추천, 고객은 과거 소비 기록에 대한 운산 기술을 샀다는 것이다.

대학 졸업생을 찾아도 전략 검색을 개발할 수 있지만, 검색과 검색이 복잡하다는 것은 도전이다.

둘째 ‘비즈니스 ’가 직면한 가장 큰 문제는 왼손과 오른손으로 가격전을 벌이고, 스스로 맞을 수 없느냐? 나는 매우 애매하다.

순전은 협조로 일하고 싶었지만 전제는 가격전은 싸울 수 없었고, 하지 말자, 너를 끌어들여 팔 수 없는 물건이 경동보다 비싸다.

차이화도 하나의 방법이다. 헤르는 자신이 연 카페, 소녕, 국미, 같은 냉장고에 소녕, 국미는 남으로, 동네점은 황으로 만들어졌고, 물론 고객에게 유리한 방법을 줄 수 있지만 별로 좋지 않다.

왼손으로 오른손을 때리니, 가격전이 없으면 일찌감치 하지 마라.

실체점 전자상거래는 기본적으로 할 수 없다. 미국 월마트를 제외하고는 온라인으로 가게 규모도 비례하지 않다.

나는 절대 가게의 재고와 맞서는 것을 일깨워야 한다.

왜 1초 죽이면 문제가 생길 수 있을까? 초살은 실시간 재고, 거의 1초마다 재고를 줄이고, 우리는 지금 5초마다 재고에 한 번 맞추고, 100대의 디지털카메라를 초살해, 실제로 300대를 준비했는데, 고객의 하도 속도가 빠르기 때문이다.

인터넷 가게와 매장이 연결되는 것은 불가능하다. 만족률이 99.6% 에 이르렀기 때문에 기술보결은 0.4% 에 불과해 실시간으로 일치하지 않는 결점 고객은 의견이 있다.

신화서점과 맞닥뜨렸을 때 만족률은 70%, 그 30%가 어디를 갔을까? 고객이 주문할 때 디지털카메라가 3대 정도가 사가도록 했다. 이 가능성은 너무 높다.

그래서 실체점은 전자상거래에 독립된 창고, 독립적인 물류 체계가 있어야 한다.