의류 사장은 인터넷 사업에 전념하여 연간 3000만 위안을 번다

국내에 따라

발전은 갈수록 많은 전통 기업이 B2C 에 진입하여, 이 새로운 진입자는 누구를 두고, 진입 후 어떤 우세, 열세, 미래는 어떻게 발전할 것인가?

전자상거래가 점차 일반 네티즌 생활에 들어가고, 전통 브랜드들도 접촉하기 시작했고, 인터넷 의류 브랜드 0호 남자 회장 유건광이 그중 한 명이다.

그동안 한 여장 브랜드의 사장을 맡게 된 그는 현재 철저히 선을 포기한 채 2년도 안 된 타오대 브랜드 중 하나가 됐다.

류건광 씨가 직접 창립한 것으로 알려졌다.

브랜드 남장 0호남이 상위한 후 반년도 안 되며, 1월 매출액이 백만 위안을 넘어 2010년 판매 규모는 3000만여 만원에 달할 것으로 예상된다.

선 아래 이익 공간 이 좁아지고 핍박 으로 전환 하다

인터넷 의상 브랜드 분야에서 유건은 ‘맏언니 ’라고 불리는 인물인 것으로 알려졌다.

지금은 인터넷상에서 장사를 하고 있지만, 2년 전 유건광은 온라인과 라인을 어떻게 선택해야 할지 고민이다.

당시 유건광은 하문 현지 여장 브랜드에서 사장을 맡았고, 이 기업의 연간 매출액을 1억으로 성공했다.

그러나 선 아래 점포 방세, 채널 비용이 연간 상승하면서 기업 제품의 판매 가격은 꾸준히 오르기 어려웠고, 전통 여장 브랜드의 이윤 공간은 갈수록 좁아지고, 반면 인터넷 쇼핑몰을 통해 고민 끝에 유건광은 첫'터치'를 시작으로 2009년 3월 인터넷 브랜드'제로남'을 출시했다.

유건광은 인터넷 쇼핑에 대해 많은 사람들이 볼 수 없을 정도로 볼 수 없는 과정을 겪고 있다고 말했다.

나도 나중에는 이 신흥시장을 진작에 보았을 뿐, 본선에서 브랜드에서 인터넷 플랫폼으로 진입하여 사업을 발전시켰다.

실제로 인터넷을 시작하는 과정은 순조롭지 않다.

처음 설립된 타오보상성의 유량이 불안정하고 두 달 동안의 시도 후 월 매출액은 겨우 5만여 위안에 불과하다.

유건광은 그 두 달 운영, 그리고 인터넷을 하는 사람과 접촉을 통해 인터넷 시장에 대한 인식을 갱신하고, 인터넷 시장의 도저히 주목을 받아야 하며 잠재력이 무한하다.

한 차례 탐색 을 거쳐 유건광 은 인터넷 복장 을 창립했다

선과 달리 이번 유건광은 패션남장 시장을 선택했다.

그녀가 보기에 여장 시장은 이미 포화되었지만 남성복 시장은 아직 공간을 넓히는 공간이 많다.

“우리는 원래 여장을 하는 경험을 가지고 의상에 대한 이해를 포함해 남장에서 펼칠 수 있다.”

전통 기업은 과감히 돌파해야 한다

전통 기업이 인터넷 쇼핑 분야에 들어가면 많은 문제가 발생할 것이다.

유건광은 텐센트과학기술에 대해 B2C 인터넷 판매는 새로운 업종으로 운영 수법이 많다고 밝혔다.

전통 업계 사장은 컴퓨터의 조작에 익숙하지 않아서 인터넷 판매의 가장 근본적인 것을 이해하기 어렵다.

“처음에는 부끄럽고 잘 되지 않았고, 셋이 모여 모색하며, 차츰차츰 적당한 직원을 불러들여 직원들을 키우는 패턴을 검토한다.”

1년 넘게 발전해 0호남은 이미 57명의 직원이 있었지만, 유건광은 운영에 아직 부족한 점이 많다고 생각한다.

"선 아래의 타법이 완전히 다르다."

유건광은 그녀가 경영선에 따라 브랜드를 매치했다고 말했다.

의류 브랜드를 설립하면 전통 모델은 자금 규모에 따라 일단 브랜드의 위치를 모두 설정하고 절차를 밟고 일을 쉽게 양량화할 수 있다.

"하지만 온라인상에서 우리가 정한 목표 고객 그룹은 18 -28세 남자지만, 내가 들어선 이후에 어떤 인재가 진정한 고객군인지는 잘 모른다"고 말했다.

유건광은 인터넷 판매와 전통기업의 가장 큰 차이는 리듬이 빠르다는 지적으로 어떤 일에서도 잘 생각해 낼 수 없다고 말했다.

"지금 우리가 먼저 하고 뒤돌아보고 뭘 하는지 잘 모르겠다."

1년에 3000만 번 거예요.

현재 0호남은 타오바오바오에서 문을 연 외에 다른 전자상거래 플랫폼은 맥고림, 아마존, V + 등에서도 판매되고 있으며, 0호남도 독립적인 공식 사이트를 건설하고 있다.

올해 0호남 전체 판매 규모는 3000만 돌파, 유건광이 말했다.

공급사슬과 잘 통합할 수 있고, 충분한 자금이 추진돼 내년 규모는 1억, 2억, 2억 정도까지 할 수 있다.

0호남은 빠르게 성장해 타오오 브랜드 중 하나로 돈을 부숴 타오바오바오 광고와 관련이 있다. 올해 0호남에게서 타오바오 광고가 300만원에 달한다. 2011년 타오바오 광고 투방도 300만원에 낮을 것으로 보인다.