역사적 전승 & Nbsp; 여장 브랜드 업계의 정합 마케팅 시대
우리 나라
여성복 브랜드
발전의 길은 1980년대 말부터, 국문이 한층 더 열리면서, 소비 대중은 세련된 갈구와 같은 스펀지처럼, 예를 들면 약간 트렌디한 것이 석권식 유행이 생길 수 있다. 이런 유행은 맹목적으로 무모한 열정을 가지고 시장에 나서기 시작했다.
기업
그리고 개인탐색적으로 사회에 내놓은 것은 현재 아이템이 기본적으로 정교하지 않지만 본토 의상'제로 디자인'의 시작이다.
90년대 중반까지 최초로 의상 디자인학과를 졸업한 학생들로 구성된 패션 인사들이 패션 수요에 대한 간절한 소망을 보고 선전, 항주 창립 국내 최초의 패션 여장 브랜드를 선보였다.
그중에서도 익숙한'강남 옷','형운','낭만 일생','디실평','피니디','클래식 스토리','리홍','천의 '등 여장 브랜드들이 두각을 나타냈다.
이런 한 무리와 이런 일부 브랜드들이 중국 패션 여성복 업계를 브랜드의 초보 성장 단계에 끌어들였다.
하지만 그 당시 브랜드는 성숙한 것이 아니었고, 그 눈부시게 개방되는 시세로 인해 디자이너들이 생각할 수 있는 대다수가 어떤 스타일을 디자인했는지, 브랜드의 발전을 고려하지 않았고, 그 시대의 브랜드는 여전히 몽롱한 단계에 머물렀다.
21세기 초부터 중국 여장이 ‘디자인 위왕 ’시대에 접어들었다.
마콜, 왕일양, 양자, 라쟁 등 패션전문 대회상 하룻밤 유명 디자이너들은 상업에서도 성공을 앞두고, 디자이너들이 더 이상 스타다운 머리를 빛내며 상품으로 바꾸는 것을 기대하지 않고 더 많은 사람들로 이어져 더욱 이성적으로 보인다.
이때부터 ‘예외 ’, ‘소연 ’, ‘천의 ’, ‘길벤 ’ 이런 디자이너 브랜드가 점점 성사돼 화제를 모았다.
디자이너 브랜드의 추첨과 업종의 세화는 결국 여성 소비자 패션 감상능력의 향상과 개인화에 대한 이화에 대한 추구다.
이 시기는 개성화, 차이화는 패션류 여성의 가장 큰 추구로 변한다.
하지만 세계 패션업계 범위에서 보면 디자이너 브랜드의 시장 규모는 크지 않다.
디자이너 브랜드의 개성과 품위가 독특하기 때문. 현대인들이 개성을 요구하고 같은 개성을 가진 사람들이 작아 디자이너 브랜드의 규모는 대중 브랜드처럼 크지 않을 것으로 결정됐다.
실제로 디자이너 브랜드가 크면 개성이 사라지는 것을 의미한다.
이런 대표적인 디자이너 브랜드를 제외하고도 중국 브랜드 여장업계는 ‘한류 ’부터 ‘유럽풍 ’의 패션 트렌드 변화를 동시에 겪고 있다. 예를 들어 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 리본의 정교한 정교함과 대기!
지속적으로 발전할 수 있는 브랜드 여장은 디자이너가 필요할 뿐만 아니라 마케팅 사유를 갖춘 경영자가 필요하다. 나중에 이들 브랜드에서 일부 브랜드들이 병목을 만나 성장하고, 가장 큰 원인은 기업주 전체경영을 이해하는 데에 있다.
어떤 디자이너 사장은 설계 외에 사실 경영의 두뇌를 갖추지 못했기 때문에 시장이 점점 성숙해지고 소비자가 더욱 성숙해지기 시작했지만 브랜드는 적응하지 못했다.
브랜드 의류 시장의 급속한 발전과 치열한 경쟁에 의류 브랜드 새로운 경영 이념을 낳으면서 중국 패션 여장 업계도 점차 낭만적 이성적 과도 시대에 들어섰다.
여성복 브랜드의 발전과 장대는 디자이너만의 열정과 열정이 필요할 뿐만 아니라 전체 브랜드 경영 이념에 대한 완전한 발전 계획을 필요로 한다.
브랜드 의류 발전의 초기 의류 업체 투자가 적기 때문에 회수 기간이 짧아서, 신속한 발전 및 각종 의상 브랜드가 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 의류 업계의 생산력도 과잉이 나타났다.
시장 경쟁이 중급 단계에 접어들면서 우위 브랜드 간의 경쟁이 부각되고 있다. 이때 ‘고제 ’ ‘ESPRIT ’ 등 뛰어난 브랜드의 안내 아래 많은 여장 브랜드들이 ‘디자인 위왕 ’을 점검하기 시작하여 단말점 점포의 위치, 형상, 판매 관리를 점검하기 시작하여 서로 지반을 점령하기 시작했다.
각 대, 중 도시의 황금 상가 및 백화점 최상의 위치를 점령하기 위해 대가를 아끼지 않는다! 일부 의류업체들은 브랜드의 정위와 기업 내부 요소를 고려하지 않고, 걸핏하면 큰 가게를 열고, 비용을 모아 이미지 가게를 만들어 양성팀을 양성한다.
이 경쟁 과정에서 당신은 이러한 감각을 가지고 있습니까? 가게 임대료가 갈수록 비싸지고, 제품은 팔수록 싸요? 브랜드 의복의 경영 이윤이 끊임없이 압축되고, 많은 브랜드 의류업체들이 단말의 맹목적으로 확장되어 상당히 많은 브랜드들이 자취를 감추고 있다.
많은 의류 마케팅계 인사들이 중국 브랜드 여장의 발전 단계는'단말기 왕'의 시대라고 한다.
최근 몇 년 동안 많은 브랜드의 여장 기업들이 경쟁에서 끊임없이 공부하고 새로운 경영 이념을 도입하고 마케팅 사고를 개선하여 기업과 브랜드의 발전을 재개해 이미 상당히 많은 브랜드의 여장 기업들이 브랜드의 장기 발전을 충분히 깨닫는 과정과 기업 각 시스템의 전략적 계획이다.
브랜드의 여장 마케팅이 전면적으로 정합 마케팅 시대에 접어들었다고 본다. 단말의 중요성을 부정하는 것은 아니다. 다만 브랜드의 여장 마케팅 이념이 여전히'단말단 위왕 '시대에 머물면 좀 지나친 것 같다.
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통합 마케팅이 뭐죠?
통합 마케팅은 ‘통합 마케팅 전파 ’라고 한다. 그 영문은 인터그라티드 마크팅코mmunication이다.
통합 마케팅은 시장과 판매 분야의 각종 자원을 통해 제품 개발, 생산, 물류 등 모든 부문을 동원해 통력 협력, 통일적인 마케팅 전략 목표를 실현하는 것이다.
통합 마케팅은 각종 마케팅 도구와 수단에 대한 체계화로 결합되어 환경에 따라 즉시적인 동태를 수정하고 교환업체와 소비자들이 교호 중 가치 증가를 실현하는 마케팅 이념과 방법이다.
통합 마케팅, 유지 및 전파 브랜드, 통로 체계 강화, 소비 수요의 파악을 위해 브랜드 계획, 실시 및 감독의 일련의 마케팅 작업이다.
통합은 각 독립적으로 마케팅을 하나로 합쳐 협동효과를 일으킨다.
통합 마케팅 집행의 핵심은 브랜드의 위치를 둘러싸고 벌어지는 것이다. 제품 개발, 가격 위치, 채널 최적화, 판촉 방안, 심지어 기업 공관 기획 전방위 체계화 운영.
필자 연구를 통해 최근 몇 년 동안 시장이 커다란 유럽시력 여장을 성공적으로 성공한 것은 제품과 단말 관리뿐만 아니라 브랜드의 통합 마케팅 모델을 성공적으로 운용하는 데 큰 성공을 거두었다.
유럽의 패션 브랜드 선정은 패션 대중, 이 브랜드 마케팅 시스템이 모두 이 브랜드의 위치를 둘러싼 기획과 컨트롤을 볼 수 있다.
의류 브랜드 마케팅은 신제품 발표, 매체 보급, 판촉 방안을 가리키는 것이 아니라, 브랜드 의류 기업은 다양한 마케팅 수단을 채택하여 모든 가치 사슬의 각 코너를 마케팅에 참여하게 한다.
브랜드 의류의 정합 마케팅은 간단하게 말하자면 다음의 몇 가지 주의를 기울여야 한다.
우선 제품 출시 계획을 제정하여 브랜드 활동과 관련된 타이틀 제품을 제때에 출시할 수 있도록 확보할 계획이다.
그 다음으로, 우리 는 브랜드 관리 이 홈 라인 아래 각종 마케팅 전파 수단 을 통합, 미디어 투척, 기업 공관 기획, DM, 인터넷 마케팅, 각종 판촉 이벤트 등 통일 전파 구호, 브랜드 사명과 관련 브랜드 정보, 구체적 실행 방안, 브랜드 및 제품 과 목표 소비 집단 과 유효 한 연락과 상호.
재차 제품 출시 계획과 전파 계획을 제정할 때, 판매 부문과 충분히 소통하고 일선 인원의 의견과 건의를 청취해야 한다.
일선에서 일할 수 있는 판매원으로 고객과 소비자의 첫 번째 자료를 장악하는 경우가 많다. 특히 최종적인 소비자들의 제품에 대한 피드백 정보와 제품의 소매 단말기 판매 상황은 제품 제정 계획에 더욱 중요하다.
마지막으로 제품 출시, 브랜드 활동과 각종 시장의 지지가 긴박하게 진행되는 동시에 소매 단말기에 대한 지원은 필수적인 것이다. 이것은 제품 지식 교육, 진열지도, POP 지원 등 일련의 작업을 포함한다.
마케팅의 정수 (4C 이론)
(1) 당신의 제품을 파는 것이 아니라 목표 소비 집단이 구매하고 싶은 제품을 분석하고 소비자 수요를 진정으로 중시해야 한다.
(2) 원가를 통해 가격을 정정하는 전략이 아니라 소비자가 원하는 원가와 원하는 원가를 충족시켜야 한다.
(3) 분산 루트가 아니라 소비자에게 편리한 물건을 어떻게 구매할 것인지를 고민해야 한다.
(4) 세일 활동은 어떻게 해야 할지 고민하지 않고 소비자와 잘 소통해야 한다.
중국의 브랜드 의상계에서는 브랜드 문화를 왕이라고 말하는 것이 너무 이르고 지금은 기업 자원 통합의 시대다.
누가 이 대변의 시대에 성공적으로 정합 마케팅 세와 흐름을 만들 수 있다면, 누가 브랜드의 기적을 창조할 수 있겠는가!
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