신발 브랜드 직영 패턴의 운영 분석 (2)

지역 직영 조건을 충분히 논증 하다

해당 구역 직영은 직영 필요성과 직영 가능성 두 차원의 종합 분석 논증에 달려 있다.

직영 필요성, 본부 전개 구역 직영의 결심, 직영 가능성, 본부 전개 구역 직영의 능력을 구현한다.

직영 필요성과 타당성, 직영 각오, 직영 각오 및 직영 능력을 동시에 갖춰야 구두 브랜드의 영역 직영 대업.

(1) 구역 직영 필요성 선결 조건 확정:

첫 번째 조건: 기업 상장 발전 전략 구상

상장을 도모하는 신발 브랜드, 지역 직영의 모델로 지역 대리상의 채널 네트워크를 반환하는 목적은 채널 자산가치, 빠른 속도로 큰 재무 보고서의 매출과 이윤액을 빠르게 향상시키는 데 목적이 있다. 주식 승진자와 잠재계자에게 합격한 경영 실적 답안을 제출하는 데 있다.

이미 출시 성공한 신발 브랜드 에 대해 지역 시장 을 더욱 잘 할 수 있다

두 번째 조건: 지역 지탱 전략적 지위

현재 대리상의 영역 시장운영에 대한 성과가 만족스럽지 못하기 때문에 신발 기업은 자신의 직영 단체가 직접 오퍼를 만들어 지역 브랜드 지위와 판매 총액을 빠르게 향상시켜 지역 샘플시장, 지역 선두 전략을 조성하기 때문이다.

또한 구두업체가 대리 지역시장을 회수하는 현실적인 이유로, 대리상 발전구역 시장을 격려하고, 방사선 선동 주변 시장의 전략적 목적이 되기를 바란다.

세번째 조건: 채널 모드 변형

본부 -구역 대리상 -터미널 소매상 3급 채널 계급의 존재, 채널 정책의 낙지 효과를 줄이고, 경쟁이 날로 백열화되고, 기존 채널 이윤 분배 공간은 구두업체의 강력한 시장공세를 지탱할 수 없다.

이에 따라 기업의 소감 채널 계급, 채널 주도권을 장악하는 추세는 막을 수 없다.

채널 기획 차원에서 직영 패턴은 채널 모델로 현재 지역 대리상들의 단궤 모드로 구역 대리 모드 및 구역 직영 모드 두 다리를 걷는 두 다리를 걷는 두 다리를 걷는 두 줄기의 출발점도 채널 편평화, 복합화의 기점으로 동시, 제련과 수출 소매 관리 모델로 볼 수 있다.

이상 세 가지 조건 중 임의 한 조는 모두 지역 시장 직영을 지탱할 수 있는 전략적 결정을 지탱할 수 있으며, 신발 브랜드 본부를 향한 지역 직영의 전략적 사고를 추진할 수 있다.

(2) 구역 직영 가능성 선결 조건 확정:

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구역 직영의 필요성을 판정해도 지역 직영의 타당성 조건이 갖추어져야 한다.

첫 번째 조건: 후한 자금

원래 구역 에이전트 모드에서 지역 대리상이 맡는 상품, 시장 개척, 광고 투방 등이 필요해 구역 직영 모드에서는 구두업체가 스스로 부담해야 한다.

이외에

두 번째 조건: 유력팀

신발 브랜드가 현재 주력으로 운영되고 있는 루트는 백화점과 전문점으로, 이 지점의 층면과 단말면의 직영팀 수량과 품질의 요구가 배로 증가한다.

직영지사 팀의 직업화 자질과 직업 조수, 직영지사 팀의 영역 경영능력과 관리능력을 평가하는 것은 신발 기업 앞에 있는 현실적인 문제다.

세번째 조건: 실효 관리 모드

자금은 지역 시장이다

이 때문에 구역 직영 전략은 일시적인 심혈조가 아니었고 신중한 분석과 엄밀한 논증에 근거하여 직영 필요성과 직영 가능성을 확인하는 기초 위쪽은 순조롭기 때문이다.

어떤 급공과 근리, 조급한 구역 직영 방법은 모두 득실을 잃을 수 있다.