全ルートは森馬発展の新しい方向です。今年のオンライン販売は30億近くになります。

7月28日、構想企業で

サービス大会で森馬エレクトの邵飛春社長がテーマを発表しました。

生活を賛美する—

全ルート戦略」の講演で、彼は「全ルートの思考は今後の発展方向である」と述べました。

偶然ではありません。記者は今日、森馬株式から証券会社の内部交流活動記録を獲得しました。浙江森馬服飾株式有限公司副社長兼取締役会秘書の鄭洪偉さんによると、ルートについては、未来の森馬会社の発展方向です。

鄭洪偉氏によると、以前は路上店が多かったが、現在はショッピングセンターやインターネットなどの新興チャネルの台頭に伴い、消費方式や習慣が大きく変化し、会社の発展の重点の一つは全ルートの推進である。

鄭洪偉氏によると、過去の中国のアパレル業界の発展はチャネル王のモデルであり、その時のルートは限られていて、価値があります。現在、不動産産業の発展に伴って、ショッピングセンターは急速に台頭しています。また、インターネットは違った発展方式を提供しています。ルートの間で競争が生まれました。各ルートは自分で競争力や能力のあるブランドを組み合わせて独自の特色を作り、特色の競争力を形成します。

記者は国泰君安、銀河証券など9つの機関の11人の研究員が出席した投資活動記録で、鄭洪偉氏は森馬が店舗の分布状況について言及した時、このように述べました。

中国の服装消費市場は一、二線都市を中心とした国際消費能力市場と一部二線都市、三四線都市で構成されて発展している本土市場に分けられます。

市場によって、製品の消費能力、ファッション度などに違いがあります。

しかし、一部の第一線の都市の郊外県の消費能力、ファッション性の面では、二、三線の都市と大差がないので、これらの都市を区別したり、線を引いたりするのは難しいです。

記者はこのほど、UNIQLO、H&M、ZARAなどのファストファッションブランドが第二線都市で急速に拡大し、国内のカジュアル衣料品の中小ブランドの市場シェアを丸飲みしていることがわかった。特にUNIQLOは毎年60店舗を超えるスピードで国内を走り、H&M、ZARA、GAPなど海外のファストファッションブランドの店舗数が増えている。

森馬端末の配置状況については、市場観察者によると、森馬は将来必ずルートを沈下し、三四四線都市でのカバーと業務展開を強化する。

万里の長城証券研究員の黄淑妍さんによると、国際ブランドはまだ三四線都市に浸透していません。このような市場の中の小規模ブランドはブランド優勢の業界のリーダーから市場から押し出されやすいです。

森馬が長年にわたって蓄積してきた経営管理経験、完璧なサプライチェーンと加盟商システム、及びブランドの影響力は国内のレジャーアパレル業界においてすべて極めて優れた者の中にあり、そのブランドが三四線都市の市場競争において一席の地位を占めることを保障できます。

機関研究員が関心を持っている小売業の関店は森馬にどれほどの影響があるかについて、鄭洪偉氏は「インターネットの発展、ショッピングセンターの発展に比べて、小売を主な業態とする百貨店は会社のチャネル販売に影響が少ない。森馬さんは自分の能力と製品、ブランド、品質を向上させることに関心を持っているべきです。」

記者のこの度の調査によると、「森馬」ブランドは1996年に創立されました。若い、ファッションの流れ、高い価格性能のカジュアル服をメインにしています。製品は16～30歳の若い消費者グループに向いています。中国のレジャー衣料業界のトップブランドです。

国内のカジュアル衣料品の発展は過去20年間の急速な成長を経て、業界はすでに成熟期に入り、ブランド間の競争はますます激しくなっています。カジュアル衣料品は依然としてアパレル業界の中で最大の細分領域を占めていますが、過去数年の国内経済の成長速度が鈍化したため、電気商家の発展は急速に既存の小売ルートを分化し、海外ブランドの流入による市場シェアシェアの獲得、国内のアパレルブランドは業界競争、ルートのコストの上昇及び在庫の比率が増大しています。

国内のカジュアル衣料ブランドの中で、森馬さんは最初にルートと在庫を調整し始めました。

記者によると、財務諸表のデータを見ると、2016年第1四半期までに、森馬レジャー服飾業務の営業収入は19.23億元で、前年同期比16.15%伸び、純利益は2.44億元で、前年同期比24.53%伸びた。

消費需要の落ち込みを受けて、森馬傘下の店舗も2012年の4420から2015年末の3477店に落ち込み、3年間で943店舗が閉店しました。

黄淑妍研究員によると、国内のアパレル業界全体の市場情勢は2011年以来、Uターンして下を向いており、複数の国産衣料品ブランドは在庫滞積、店舗損失のため、伝統的なルートとビジネスモデルが深刻な打撃を受けている。

アメリカの衣料品、特売、ヒヌールの在庫回転率は2010年から明らかに減少しているのに対し、森馬の在庫回転率は常に高い水準を維持しており、2012年以降には急速に回復し、在庫と売掛金も2011年から2013年にかけて減少しており、2014年には在庫、ルート調整及びサプライチェーンの改善など一連の大規模な改革が行われ、在庫と売掛金の回復が期待されています。

黄淑妍は2016年の森馬カジュアル衣料の売上高増加率は2015年の上昇傾向が続くと予想しており、同社のブランド店舗総数は数年連続で下落した後も逆転を迎え、2015年通年は324店舗増加した。

将来的には森馬服飾は開店優遇政策を強化し、店舗面積と効果をより重視し、不採算店舗を淘汰し、店舗面積を拡大し、店舗効率を向上させることが将来のブランド店舗発展の重点になると予想されます。

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また、記者によると、今年7月初めに行われた証券会社の内部会議で、鄭洪偉氏も、森馬服飾の主な業務はバラバラブランドを中心とした子供服と森馬ブランドを中心としたカジュアルウェアで、両ブランドはそれぞれの市場の先導者であると述べました。

森馬氏は今後5年間でバラバラの市場シェアを3%から10%に引き上げたいとしていますが、森馬の主要ブランドに対しては20%の成長を目指しています。

鄭洪偉氏はさらに、今後の成長は主にインターネットと新ルートから来ると指摘した。

オンラインショップの成長率は5%を超えない見込みで、インターネット小売総額は今年30億元に達する見込みで、販売比は15%近くに達する見込みです。

記者が特に注目しているのは、オンライン業務の成長がこのように急激な原因について、鄭洪偉氏は、2016年には30億元の売上高を出す可能性があるが、まだ高い上昇空間があります。まず、森馬さんは多くの面で見られます。バラバラバラさん向けの子供服市場でも森馬さん向けのレジャー市場でも、ブランドはこれらの受け手の層の中でのシェアはまだ低いです。

森馬の製品能力とチャネルの優位性を集めた後、インターネット販売は急速な成長を維持します。