電商時代：天選を競い、適者生存

現在の靴と服の市場競争の雰囲気は更に濃厚で、ブランドの競争は絶えず上演されています。

どのようにブランドの歩調をよく調整して、市場の挑戦を迎えて男性の靴の市場の1匹の精壮な黒馬になります。

伝統ブランドに次々と加入する

チームとオンライン自主ブランドが分かれた時、TAKUMはどうやってスマートに前進しますか？

これに対して記者はTAKUMブランドの創始者である李博さんにインタビューしました。この80年代の古い電気商人はどうやって解読しますか？

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Q：こうした変化を求める時代には、伝統的なブランドが生まれ変わり、新しいブランドが時代の流れに合わせて必要です。

“速いファッション”、“遅いファッション”、“簡単なファッション”に従って市場の流行の業態になりますが、TAKUMは“煩わしいファッション”の概念で人々の視野に入ります。

A：TAKUMを選んだのは、他のブランドと違って位置づけられています。つまり、煩わしいファッションです。

もう一つのポイントは私が重視しているのは私と協力している日本人デザイナーのKENICHISATO（佐藤健一）です。彼の「ファッションのバロメーター」という自分の特徴で、市場がどんなに不景気でも、このブランドは必ず自分の存在価値があると信じています。

他のファッション的な紳士靴ブランドとは違って、TAKUMのデザインスタイルは色彩の中のわずかな飾りを追求しています。特に靴の中でブランドの特色を極致まで発揮しました。

このようなモデルは80後90前の若くて、ファッションを愛する消費者に適しています。これはまさに私がやりたい市場です。自分のブランドだけの「小天地」です。

Q：個性的なブランドの裏には必ず個性的なボスがいるという人がいますが、TAKUMという同じ靴の製品を厳密に区別するブランドの創始者として、ファッションに対する解読は自分の個性を取り入れていますか？

A：ファッションとは個人のファッションのことです。人を崇拝しています。人の目を気にしないで、どう着たらいいですか？自分はどのように美しいと思いますか？

もちろんファッションは定義されていませんが、自分を信じて自信があり、アイデアがあり、創造性があります。あなたのファッションは唯一のファッションです。誰もコピーできないと思います。

私の心の中のファッションも同じです。伝統的な限界を破って個性的な路線に固執するブランドです。

私は自由が好きです。だから私は私のチームに同じ自由空間を与えました。電子商取引の中で十年の間に染められた私は相変わらず「国人のファッションに影響を与える」という夢を探しています。

あなたのブランド市場の位置付けが厳密でさえあれば、製品の位置付けが正確で、サービスが一流です。最も重要なのは盲目的に流行に従って、規模を拡大することではなく、ブランドを作ることは難しくないです。

Q：現在のTAKUMの発展状況を明らかにしてもいいですか？

A：2008年のオンラインから09年の業績は非常に良く、今年まで着実に中小企業が利益を得ています。

プラットフォームの販売状況から言えば、自給自足できる基礎の上で収益を出して詳細な投入を増やします。例えば、アフターサービスの建設と生産ラインの完備を増大します。

TAKUMはすでに小さい影響力を持っていますが、まだ成熟したブランドとして靴と服の業界に足を踏み入れるには足りないので、これからはもっと多くの時間をかけて成熟させます。TAKUMは今の製品を靴と服装に分けています。

その横方向の発展については、市場を大きくしたくないです。ブランドが成熟してきたら、市場をより細かく区別し、その後の細分市場で十分な準備をするだけです。

ブランドファンの多さは気にせず、ファッションセンスを知っている人が固定消費者になればいいです。

私は将来このブランドが必ずしも人気があるとは限らないことを望んでいます。バンニ路、ジャックジョーンズのようなブランドを作りたくないです。TAKUMをサークルにしたいです。TAKUMを買うのはきっと夢があり、ファッションを追求し、生活に希望がある若者たちです。

そして、私のブランドは永遠にオンラインで店を開くことはできません。オンラインで国際的な最大の流行性を維持し、国際的な大都市の特定市場のニーズに合わせて生きていくべきです。

Q：電子商取引は中国での発展が遅れています。今までにも人々の疑問の声を持って一歩一歩前進しています。しかし、電子商取引全体の発展は特に良くないです。

生き残って、いくつかの伝統的な業界ではない創業経験を経験しましたか？

A：まずこのブランドを作っています。伝統業界で経営しようとしましたが、失敗しました。

だから応募しました。私の心の中の一つの言葉は隔壁のようです。線と線の下は全く違う分野です。これはビルを建てるのと地下鉄を修理するのと同じです。全部労働者の仕事ですが、全く二つの業界です。

実は一番早いのです

コストは非常に低いです。あなたが想像できないほど低いです。一人でネットの線とパソコンでネットの店を開くことができます。ブランドを作る時まではコストはまだ低いです。私たちのチームは10人から15人で、100万から200万円の水が流れます。これはとても素晴らしいです。

しかし、今の時代はもう過ぎました。オンラインの普及コストはラインの下よりはるかに高いので、前期にブランドを国内で作った時、料金もとても高いです。まさに船の高さということは私が経験した一番難しいことです。このようなことは普遍的に存在している客観的な事実であり、すべてのブランドが電子商取引のルートで直面する発展のボトルネックです。

そうすれば、私ができるのは爆発路線を歩かないことです。価格競争の中で相変わらず私のブランドが好きな消費者がいます。値下げしても安くしなくても、私に来てくれます。このように少なくともコストと売上高の比例しない悪循環を軽減しました。

Q：いいブランドは必ず管理者が心を込めて配置しなければなりません。まず消費者認知度から始めます。TAKUMが最初にブランドを作った時、どのようなプロモーションをしましたか？

A:TAKUMが最初にブランドを作った時、普及上も個性派です。

私たちのお客さんは彼がどんな商品をほしがっているのではなく、TAKUMの商品に合わせてあげます。

当時はまだ微博がありませんでした。楽しいネットだけがありました。この広告は当時ワールドカップがありました。ワールドカップのスターたちが生活の中で着ていたブランドはTAKUMです。

私はまたブランドの認知をしました。つまり、私達のブランドはより多くの研修者になりました。ファッションをどう表現するかを教えてくれます。自分のファッションをどうやって追跡しますか？つまり、ファッションをリードすることをしています。

同時に、私達はお客様にブランドについて説明します。取引が成立するごとに、お客様に電話します。彼がなぜ私達の商品を買うのかを聞いてみます。私達の商品のいいところはどこですか？

これらの顧客の中には芸術関係者、ファッションデザイナー、化粧師、業界の仲間がいます。

そして私が一番嬉しいのは、仲間が自分の服を着られないのに、TAKUMを買いに来ることです。

TAKUMのプロモーションは一つのメインラインを貫いています。どうやってお客様を振り向かせますか？

そして、一番多くのお客さんを振り返ることができます。後には確実にできました。

タオバオのように、ブランドの重要な基准を测定するためには、一般的に、ビジネスの后戻り率は8から10までですが、TAKUMの顾客の后戻り率は25%以上で、他のブランドはできません。

Q：TAKUMは個性的なファッションブランドとして、固定的な消費グループを持っていますが、流量が主で、価格が主です。

世界では、ユーザーを失いやすいと思います。

どのように固定消費群を残しますか？

A：まず価格ガイドでは消費者を引き留めることができないと確信しています。

あなたを残したい顧客は製品そのものとブランドの背後にある価値です。

Q：オンラインメンズブランドの発展と中国について話してください。

の発展傾向ですか

A：今はオンラインシューズのブランドを作っていますが、2007年以前のように、「早起きの鳥は食べ物があります。」

業界に入ると早くお金を儲けることができるのではなくて、鸟が早起きするだけではなくて、勤勉にあちこち飛んでこそ食べることができるのです。特に2010年末から始まる資本の冬を経験して、自分の原始的な蓄積と既存のブランドの資源がないと、うまくできないです。

の"ラッパ"の下で、各ブランドは最終的に直面しているのは資源と資本を競い合うので、明らかにこの発展の傾向はそんなに楽観的ではありません。

しかし、当面の状況下で何とかして生き残ることはすべての自主ブランドの仕事の急務です。

ビジネスの「泥水」で穴をあけるのは市場の「どじょう」だけで、良好な市場生態圏でこそ魚のようにすくすくと育つ。

これは物を競って天を選ぶもので，適者は生存する.