ファストファッションブランドKM：哀鴻至る所にあるアパレル業界で血路を切った

近年、衣料品小売業界の大シャッフル、閉店ラッシュ一浪一浪、かつて全国各省各市で人気を博した衣料品の老舗も例外ではなく、販売実績は断崖絶壁の下落を呈し、閉店、赤字、苦境、買収されたなどのネガティブなニュースが多く伝えられている。同時に、海外の高級ブランドが中国で「目を閉じても金を稼ぐことができる」時代はひっそりと終わり、それぞれが店舗収縮戦略をとり、さらには中国での販売ネットワークを全線閉鎖した。不完全な統計によると、昨年3000社の工場や中小企業が倒産し、国内の衣料品の利益が27%下落し、転換の道がつまずいた。インフルエンザのように閉店が猛威を振るっていたこの時期に、生き残ることができたのは非常に難しいことだ。

誰もが知っているのは、アパレル業界で生きてきて、しかも生きているのはわずか数軒の速いことだ。ファッションブランド。2015年にアパレル業界が殺した最強のダークホースとして、VCは将来の中国最大規模のアパレル小売グループであるデザイナーファストファッションブランドKMを目にし、業界の発展の脈拍を正確に把握し、「ファッションと低価格はもはや対立しない」をスローガンに、良質で優待的なファッション製品を継続的に発売し、若者の好き嫌いと熱狂的な購買意欲を引き出すことに成功した。不思議な開店速度で、わずか1年で200以上の新規出店を実現し、わずか40人のチームから店舗の坪効果が同業者の37%を超えたことは間違いなく、KMは鉢をいっぱい稼いで、今年初めに同社は2018年までに2000店舗の目標を達成すると発表し、行内の無数の称賛、感嘆、驚嘆を収めた。回避しがたい覗きと。

どのようにして圏外の人にもKMの爆発を感じさせるか、ここで筆者は面白い証拠を見つけた。中国でどのブランドが最も人気があるかを見るには、誰がパクリに氾濫しているかにかかっている。KMが急速に出店すると同時に、「パクリ店」が次々とコピーし、全国に続々と出現した。すると、KMはこれまで最も多くコピーされたアパレルブランドとなり、その一つもなかった。もちろんこれはどの企業にとっても、トラブルが絶えず、喜ばしいことです。

4月10日、デザイナーズファストファッションブランドKMが「2016KM+年度盛典」年次総会で、創始者の陳浩氏は会議で冒頭の演説を行い、2016年には穏健な配置、内功の練習、300店舗の新規出店を行い、KMの中国主要商圏における全面的な配置を実現すると表明した。さらに、全国4大物流センターを設立し、コストをさらに削減し、貨物の流通率を速める。

　　KM創業者陳浩

彼の説明によると、現在の中国経済の下押しは、電子商取引と国外の優良ブランドの二重打撃の下で、ブランドの氾濫と同質化が深刻で、生産能力が過剰で、高在庫で、止められない業界の閉店ブームを引き起こしている。今日、消費者時代が来て、真剣に製品を作ってこそ、未来があります。すべては顧客の言うことです。あなたが悪いなら、私たちはあなたの製品を買いません。

陳浩氏によると、従来の衣料品小売ブランドの発展モデルをそのまま流用すれば、膨大なブランドファン基盤により、2016年にKMは500店の新規出店が可能だったが、盲目的な拡張の弊害が利益より大きいことを考慮して、私は300店だけを増やし、穏健な配置で、運営システムを精密化し続けた。

　　以下はKM創業者陳浩氏の談話の実録である：

尊敬するゲストの皆様、尊敬するパートナーの皆様、KM同僚のご家族の皆様、こんばんは！今日は特別な日であり、私たちKM会社のスタートアップのマイルストーンでもあります。ここでは、過去1年間のKMへの支持に心から感謝し、私たちのパートナーの信頼と支持に感謝し、私たちの同僚全員が過去1年間のブログで奮闘し、苦労してくれたことに感謝し、あなたたちがKMを全国で順調に第一歩を踏み出したことに感謝します。ありがとうございました。

　　悲しみに満ちたアパレル業界で血路を切った

私たちは2015年の2月に広州で最初のKM快消紳士服ブランドを正式にオープンし、2ヶ月のテストを経て、私たちは短期戦略計画を制定し、15年末までに、私たちは全国で200店近くの店をオープンしました。

去年の今ごろ、広州の本部は全部で40人ぐらいで、各仕事はすべて困難で、私たちが直面している挑戦はとても大きいことを覚えています。私たちはわずか数ヶ月の間に迅速にチームを結成して、サプライチェーンを統合して、また全国の省都都市の全線に配置して、重点市場を占領して、今日振り返ってみると、私たちは基本的にすべてやり遂げました。

では、私たちがやっていたことをどのように考えていたのかについてお話ししたいと思います。

アパレル業界がこのように低迷している中で、私たちはどのように会社の戦略的発展を再配置しますか。国内のアパレル業界は深刻な生産能力過剰で、ブランド競争が激しく、上場企業は20社を超えている。

私たちは世界市場を渡り歩き、1つの問題を発見しました。国内のアパレル業界は非常に成熟した市場ですが、ブランドの老朽化など、深刻な構造粗雑な問題に直面しており、99%の会社は卸売代理店のモデルです。

過去20年、需給関係の不均衡に加えて国内市場が巨大で、大部分の会社は馬の輪を走り、市場を占領しており、本当に製品作りに力を入れている会社は何社もなく、一分価格の一分商品の会社も何社もなく、アパレル業の粗雑さと価格の虚高さは共通性の大きな問題になっている。海外のブランド会社を導入して、一緒に製品が良くて、価格が良くて、垂直モードを採用したファストファッションブランドを共同で発売してもいいかと思います。そこで、KMは中国初の店舗をオープンし、予想外の大きな成果を収めた。

業界の邪魔者になって、チーズを動かしたので、一部の業者は私たちを嫌っています。

しかし、消費者にとって私たちは価値のあることをしています。私たちは消費者に親しむことを選んで、彼らの好みを研究したいと思っています。

わずか半年の間に、数十社の同業者が私たちの真似をしていて、私たちはアパレル業界で模倣される頻度が最も高いアパレルブランドになって、1つもありません。中国では正常だが、これらのパクリブランドはすぐに生きなければならないことを理解しなければならない。簡単な模倣を除いて、これらのブランドは遺伝子が間違っていて、根がなくて、扱いやすいが、精通しにくいからだ。

現在の市場では、KMが1つ必要なだけで2、3、4、ユニクロが2つ、イケアが2つ、ZARAが2つ必要ない。市場を細分化するごとに、消費者はブランドを1つしか覚えられない。

　　2016年の重要戦略：まず弾丸を飛ばす

最初のキーワード：穏健なレイアウト

全国の主要商圏の全面的な配置を実現し、300店の店舗を新たに増やし、500、またはそれ以上を開くことができるが、長期的に考えて、私たちはやはり順を追って漸進的に、穏健な配置をしなければならない。2016年には、KMが全国に4大物流センターを新設し、商品コストを削減するとともに、運営効率を高める。

　　2つ目のキーワード：内功の練習に励む

業界の競争がこんなに激しくて、どうすれば最善を尽くすことができるのか、私たち自身がこの質問に答えなければならない。私にとって、まじめに言えば、私たちは50点しかできなかったと思います。だから今年の仕事はやはり肝心な業務に焦点を当て、バックグランドの大運営システムを打ち固め、十分な供給を保障し、全面的な情報化建設を実現し、大データ小売システムを構築することに実行されている。製品、イメージ、サービスのさらなる最適化を実現し、より良い、より予想を上回る端末体験を提供する。

　　3つ目のキーワード：チーム融合

考えてみると、最も重要なのはやはり内部チームであり、最大の挑戦はチームの学習力と協力力である。どのように力を合わせて力を合わせ、共同指導思想を作り上げることが会社の発展の分かれ目である。

私たちのビジョン：中国最大規模のアパレル小売グループになる

事業では1位以外は失敗に等しいと思います。

KMは引き続き5台の馬車の原則を守ります：一流の黄金地、厳しい店舗環境があり、専門的で誠実なサービスを提供し、予想を超える性価格比、ファッションで良質な良い製品を提供します。この5点をうまくやると、他のすべてが続々とやってくる。また、KMは積極的に向上した組織文化の構築にも力を入れており、チームは奮闘精神を持ち、人と協力するには温度が必要で、冷たい環境を好む人はいない。

同時に、今回の機会を借りて、私はすべての若者に、志と目標を持って、夢の力を信じて、あなたのすべての努力を信じて、無駄にならないことを伝えたいと思います。2016年は、力を合わせて「道」のために戦いましょう！