速いファッションの黒馬jは逆サイクルに入って拡張します。

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/201405/14/20140514100522_sj.JPG」/>＜p＞

＜p style="text-align: center"＞ ＜span style="text-align: center; widows: 2; text-pform: none; text-indent: 0px; letter-spacing: normal; display: inline !important; font: 12px/22px Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; orphans: 2; float: none; color: rgb(0,0,0); word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px"＞UR营销副总裁温志军（Tony）＜/span＞＜/p＞

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＜p＞URマーケティング副総裁の温志軍（Tony）によると、2014年に提携したパートナーは中国の二三線市場の沈下速度を速めるとともに、アジア太平洋地域全体の版図に新たな市場を追加する予定で、中東や東南アジアなどの地域でもUR電気事業が今年6月に本格的に開始されるという。

＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞市場が弱体化し、多くのブランドが店舗の色が変わった時に、URが実体店舗を急速に拡張する決意を語っていますか？＜p＞

＜p＞アパレル市場全体の外部情勢は、すでに“ファストファッション”に切り込んでいるURに逆拡大のチャンスを与えている。Tony氏によると、ここ数年のURの業績は急速に伸びており、ここ3年は基本的に平均70%～80%の同時期の成長速度を維持している。商業地のshoping mallモードの急速な発展は、URの拡大をさらに虎に翼を添えている。

大きな成り行きの下の発展の機会を見据えて、これはURの逆周期の拡張の道を更に底力があることを歩かせます。

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＜p＞＜strong＞URはファストファッションブランドで、海外のZara、HM、ユニクロなどと比べて、位置づけにはどのような違いがありますか？＜/strong＞＜p＞

＜p＞Tony：まずはファッションというジャンルは、今の段階では正当な流れに属しており、非常に発展の可能性があります。

しかし、ファストファッションの中で、URとZARA、HMなどのブランドは比較的に大きな違いがあります。

例えば、ZARAの＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞スタイルは都市のホワイトカラーに偏っています。HMはもっと若くなります。ユニクロは早くないです。彼の服装は基本的なタイプで、機能性を重視しています。

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＜p＞＜strong＞URのブランド特色と強みは？＜strong＞＜p＞

＜p＞Tony：URの長所は主に2つあります。第一に、URは中国人の体型と消費の好みに対して、裁断、デザイン、色など、もっと決まったデザインがあります。

私達のいくつかの特別なデザインは細部にわたって豊富で、これは更に東方の女性の審美の好みに合います。

中国の消費者の好みやスタイルから言えば、東洋人は＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞の裁断や色などの細部においてより要求が高く、中国人女性はヨーロッパの大郭型の服を着るのはあまり効果がありません。UR服装にはこのような問題がありません。

第二に、ZARAは速いファッションブランドの中で模範的なブランドに属しています。我々はZARAと比べて、価格性能比、価格面ではずっと少なくとも30%の価格優勢を維持できます。この2つはURブランドがここ数年急速に発展する重要な原因の一つです。

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＜p＞＜strong＞フランスの＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”デザイナー＜a＞チームが多いことをインターネットで知りました。＜strong＞＜p＞

＜p＞Tony：はい、実はURは創立日から国際チームが力を合わせて作ったブランドです。URブランドの起源もフランスチームが一緒に創意的に設計したものです。私たちは今のデザインマネージャーは全部フランス人です。製品デザインは全部フランスなど多くの有名なデザインコンサルタント会社とグローバルバイヤーが共同で設計して開発したものです。

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＜p＞＜strong＞速いファッションブランドの商品の更新速度はとても速いです。URは今どれぐらいかかりますか？

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＜p＞Tony：URの1つは設計から生産までの店での一番早いのは10日間で、ZARAは2週間で12日間から14日間で、HMは21日間で、3週間です。

商品の交換率という点では、URとZARAはファーストファッションブランドの中で一番早いはずです。

中国市場では、毎週100種類以上の新商品が棚に並べられていますが、1000平方メートルの売場商品（約800-1000 SKU満場）は全部調整済みで、基本的には2ヶ月間で全部交換できます。

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＜p＞＜strong＞近日、URが重金属を使って三里屯に大きな旗艦店を開きました。主にブランドのモデルとして普及しますか？それとも他の戦略計画ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞Tony：開店はまず営利を考えています。これは各企業の経営の最低ラインです。内装を少し高めにしても、この店に対して、開業初年度の利益を得る自信があります。

同時に、私達はもちろん旗艦店のブランド効果を作り上げたいです。

他の店舗に比べて、三里屯の世界貿易広場の旗艦店の投入はもっと大きくなります。三里屯のような北京の一番ファッション的なランドマークエリアで、旗艦店のイメージを樹立して、URブランドの地位を高めるにはとてもいい効果があります。

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＜p＞＜strong＞URの今後数年間の発展計画と目標を簡単に紹介してもらえますか？

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＜p＞Tony：実はURは中国市場で最初のお店から今まで8年間あります。

前の8年間の発展は比較的遅く、全国で30以上の店舗をオープンしましたが、この8年間は中国の消費市場に対する模索と調整の過程が多く、消費者のニーズをめぐって千人の設計センターと生産工場を作り上げることを含めて、これは前の8年間の仕事の重点です。

この八年間の沈殿物があって、サプライチェーン、店舗イメージ、エンド人材チームの階段の構築において、私達は比較的良い準備ができました。

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＜p＞2012年末から、中国全体の消費状況はあまり良くないですが、このファッションの種類は急速に伸びています。

また、全国の都市に新設されたショッピングモールはますます多くなりました。以前の消費者が百貨店で消費するモデルを変えて、目的的な消費ではなく体験式消費をもっと強調しています。URのような大きな店舗にもっと適しています。

全体の外部市場の変化は、URの急速な拡大に非常に有利である。

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＜p＞現在の大きな環境を利用して、逆の勢いで拡大し、URもより良い発展機会を勝ち取ることができます。

2014年はURにとって非常に重要な高速拡張年であり、今年のURの目標は30店舗、つまり1年前の8年間の全国総店舗の数であり、来年は5,500店、再来年は7,800店となります。このペースで、基本的には3年から4年間を通して、私達の店舗数を10倍にします。つまり30～300店舗です。

総量は聞いたところとても驚異的ですが、外部のマクロ情勢の研究とURの長年の蓄積を通して、私達はやはりとても自信があります。

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＜p＞＜strong＞未来URはエレクトビジネスでどのような動きがありますか？＜/strong＞＜p＞

＜p＞Tony：URは今後数年間、オンラインで急速に拡大する計画を立てています。また、積極的にオープンな気持ちで、O 2 Oラインの下でのインタラクティブな販売モデルを含めて、今年の6月に、テンネコに旗艦店を開きます。

次の二、三ヶ月の間に、私達もすぐにオンラインラインの下で交流するO 2 O体験モードを発売します。

Eコマースやインターネット技術によって、URの本来のシングルのオフライン販売モデルが変化します。

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＜p＞2013年度の経済人物の授賞時、王健林と馬雲は1億を賭けて、馬雲は今後10年間の電子商取引は中国小売市場の総額の50%を占めると語っています。

この電気商、O 2 Oのような新しいモデルは伝統的な服装市場に対する衝撃をどう思いますか？

＜p＞Tony：大きな業界の動向から見ると、アパレル小売総額はずっと1.5兆元ぐらい安定していて、しかもずっと上に行っています。その中で電気商の取引額は20%ぐらいを超えていません。でも、将来、電気商の市場シェアは引き続き増加すると確信しています。40～50%のシェアが誰よりも高いかどうかは分かりません。

しかし、同時に、オフライン店舗の販売は常に数千元、ひいては兆元以上の市場があります。この量は十分です。

ただ、オフラインの実体店はより良い発展ができます。誰がより大きな市場シェアを獲得できるかどうかは、ブランドの発展が消費動向の変化に合っているかどうかを見て、消費者の賛同を得られます。同時に、絶えず自分の流れに順応する能力を備えていますか？

私個人はオンラインラインの下で同時に発展できるブランドを認めます。このような基礎がしっかりしていて、効率もあります。

電子商取引については、オフラインの店舗にとって非常に良いルートを補充すると同時に、差異化、インタラクティブ性と利便性をもたらすショッピング体験、例えばオフラインの試着ラインで買う、例えば前売などがあります。

また、インターネット上のブランドの普及も重視しています。ECとO 2 Oのモードを通じて、URファッションをより良く伝え、更新が速く、価格性能比が良いという評判を望んでいます。

最後に、インターネット上の思考は、私達の主要な管理チームの伝統的な思考パターンに衝撃と洗礼があります。インターネット上の急速さ、フラット化を学ぶことができます。いつも消費者をめぐってURをもっと消費者に近づけることができます。この点がファッション業界の最も重要な特徴かもしれません。

＜p＞実はパイプラインの下の構造がどのように変化していますか？ファッション業界として、消費者をめぐって、消費者が本当に満足できる、予想以上の製品とサービスを提供できれば、きっと生命力があります。

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