茵曼方建華：綿麻芸術家の育成史

＜p＞ラインマン事務室に早く到着し、朝礼に間に合った。社員がシェアした後、各業務担当者が前日の業績を報告した。

ラインマンの各色の文化の壁に、一ヶ月の販売進捗表の外で目立っています。

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＜p＞月間売上高の上昇に関連して、この会社の創業者は頭が良くて信用を守り、負けず嫌いで実務的な性格です。

この1976年生まれの九江人の心の中にはずっと模範的な人物の馬雲がいました。一年前、彼は自分の事務室に画像を掛けました。

「馬雲は心が強く、人生の紆余曲折を経験しながらも、情熱と強い心を持っている」と述べた。

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＜p＞そのすべてが彼の憧れです。

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＜p＞＜strong＞故郷を離れて起業する道＜／strong＞＜p＞

＜p＞どの角度から見ても、方建華は苦労する人と言われています。彼の今日の成功は、かつて食べた多くの苦しみから離れられません。

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＜p＞多くのインターネット業界の従業員が持っている綺麗な学歴背景、優れた出身条件と違って、方建華の成功は更に容易ではない。より多くの頼るのは、彼が草の根から始まり、実務的な性格と鋭い判断力で積み上げた実力である。

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＜p＞＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/pioneer/」の貧しい農家の出身で、子供のころの夢はトラクターを運転して畑を駆け回ることでした。この夢の直接的な行動は彼の名望に対する追っかけから来ています。彼は「クールで格好良くて、名望のある人だけが開けます」と言っています。

ちょっと大きいので、彼は眼病に悩まされて、妙手回春の医者になりたいです。

しかし、これらの夢は貧しい家の子供にとっては、とても遠いです。

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＜p＞方建華の兄は二年連続で大学入試に合格しました。三年目には家族全員で最後まで力を尽くしたいです。家の経済条件が限られていますので、中学校を卒業した方は学校をやめてしまいました。町に二ヶ月間の服装教室があります。

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＜p＞その機会がなかった時代、農村の子供が出世したい道は一つしかない。

翌年9月、方建華の兄が南昌大学に合格し、一時は周囲の村の焦点となりました。

希望を見た方のお父さんは方建華を学校に戻らせることにしました。

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＜p＞しかし、二人の子供の授業料を負担するという田舎の家庭にとっては、現実は非常に重いです。方建華は今でも当時の印象に残っています。学校を中退してから、学校に行く時に、食料と野菜を持っている小さな箱を棚に上げて、キャンパスに戻る時、彼はその箱を取りに行きます。

方建華は何度も論争して、やっと高校に行く機会を得ました。

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＜p＞このような家庭からの挫折は、方建華に一度は母が自分を軽く見ていると思わせました。

その後彼は何度も全力を尽くして成功の動力を獲得することを望んで、もしかすると最初のこのような不服から来るかもしれません。

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＜p＞実は、これまでは地元で有名な農地の名手であった方建華の父親が働いていたという点で息子や遠縁の親戚に対しても同様に厳しい要求をしていました。仕事をうまくやるために、方建華は一度肩が腫れていて、家族にも話してくれませんでした。

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＜p＞大学卒業後、方建華は広州を南下し、兄と合流する。

お金を節約するために、方建華先生は広東にいる張家の学生証を作りました。半額の列車の切符を買いました。

しかし、広州に来て、切符を調べている人が広東語を話しますか？世間には見られない方が中国語で話しています。200元だけのお金を罰金されました。

残りの6元を握っています。初めて大都市に来た方は目がくらみました。お兄さんは城中村の住所と電話番号をあげました。

そのひどい朝、彼は繰り返し兄のコールマシンを呼んだが、返事がなかった。

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＜p＞仕方なく、方建華は4元でバスに乗って兄の言った城中村を見つけました。

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＜p＞その時代の城中村は、今日のような賑やかさや煩雑さはなかったが、すでに混雑、乱れの基本的な特徴を備えていて、兄を見つけるために、何万人も住んでいる浄村の城中村では、方建華は街を一通りにして叫び、あえて故郷の言葉で兄を呼び出しました。

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＜p＞ベルトを締める日も始まりました。英語の辞書をまな板にして、大学時代に収蔵しようとしていた十枚の額面の旧版の人民元も、窮地に陥って使ってしまいました。

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＜p＞漂泊不定の生活は、苦労しながらも、結局は方建華人生における最初の信念を打ち立てた。

今まで、四十歳近くの方がまだ派手な人が苦手です。

「見栄を張っている人は十中八九いいことはない。十人に九人は詐欺師だ」と彼はやや過激に締めくくった。

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＜p＞＜strong＞＜strong＞＜a＞＜stref＞逆転負け＜strong＞＜p＞＞＞

＜p＞数年後、方建華は自分の位置を決めて、服装との縁は家庭背景のためだと思っています。同様に、商売の頭もこのような環境から来ています。家族の負担を減らすために、彼と兄は小学校の時にアイスクリームを卸売りして売りに行きます。

大学に入学してから、学校で学習用品や生活用品を売っています。学校の警備所に捕まって、他の学校に転売しました。

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＜p＞綿麻ビジネスの始まりは、建華の夫人林栖のおかげです。

当時、林栖の台湾企業はいいお客さんがいましたが、社長はいつも借金をしていました。会社にもめったに現れません。

この取引先は借金で煩わされて、林栖さんを励ましました。

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＜p＞その頃、方、林二人は卒業してまだ一年で、二人の家柄は全部合わせて二万にも満たないです。彼らは東へ西へ寄ってまた三万を借りました。1998年、方建華と林栖はそれぞれの会社を離れて、創業を始めました。

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＜p＞まさか、この台湾のお客さんのための最初のビジネスが失敗しました。

この注文書はレースのニットの生産を要求しています。方建華は市場で生地を買ってきて、湖北の大きな工場で加工してもらいました。

この熟練した工場に対する信頼から、方建華はこの商品に対して荷為替を行っていません。納品時になって、襟が一インチ半大きいことに気づきました。元のデザインとは大きく違っています。

サンプルをお客様に送ったら、お客様は受け取りにくいとのことです。

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＜p＞損失をできるだけ減らすために、この商売は最終的にお客さんが建設を手伝ってくれた方によって安く販売されるようになりました。もともと五、六十元の服は十元しか売られていません。5万元は全部投入されただけではなく、代理販売の所得も短期間で回収するのは難しいです。

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＜p＞お金がなくてどうやって第二のビジネスをするかは、当事者の建設当時の最大の課題です。

取引先を挽回するため、方建華は誠意を持って不利な局面を転換することを決定しました。

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＜p＞この台湾のお客さんが半月ごとに大陸に行ってサンプルを選ぶということを事前に知りましたので、このお客さんに商品を開発してみます。

しかし、彼の競争者は20以上に達しています。サンプル選びは夜7時から午前3時まで行われます。

第一弾が完成していないため、方建華は態度の上でもっと率直で、二、三十個の見本を設計しました。お客様はこのようなまじめさのために動いて、引き続き協力することに同意します。

同時に、お客様はまず五割の手付金を支払うことを承諾しました。彼が生地を買うのに十分です。

「誠実さと積極的な気持ちを持っていないと、基本的にこの機会はないです。」

事後にその時のスリリングな過程を思い出して、方建華はこのように総括します。

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＜p＞1998年から2009年にかけて、このお客様は建設中の一番重要なお客様になりました。合作は十年です。お客様の得意分野は綿麻です。

十年間の協力で、方建華は綿麻市場にとても詳しいです。

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＜p＞ビジネスが多くなりました。方建華は別の考えを持ち始めました。

ある時郊外の農園で食事をして、人気のある商売を見ていたら、今の消費者は元の生態のものを愛しています。もし自分で服装のブランドを作ったら、自然と快適さを感じられます。

これは後のラインマンがあります。

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＜p＞＜strong＞カニが好きです。＜strong＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/pioneer/」＜strong＞モデルチェンジ＜strong＞＜a＞＜p＞

＜p＞2005年、アリババは広州市東方ホテルで広東省の第一回ネット商会を開催しました。

数百人規模の工場を持っている方建華さんは客席に座って馬雲さんの話を聞きます。アメリカ、韓国、日本の電子商取引について、中国のビジネス環境を話します。

会議が終わった後、方建華はアリババの誠実と信用を加入して、電子商取引に初歩的に接触しました。

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＜p＞ネットを通じて、方建華は多くの外国貿易の取引先が中国での代理店を見つけました。貿易業務の局面は速く開けました。工場も千人以上の規模に達しました。

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＜p＞B 2 Bを通じて外国貿易を発展させる以外に、方建華は他の試みをしました。内貿線の下で卸売りをして、淘宝店を開きます。

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＜p＞この複数の配置の中から、マクロトレンドに対する方建華の鋭敏性が見られます。金融危機の前の年に、方建華は毎月米ドルの人民元両替の相場が変化し始め、売上の伸び幅も縮小していることを発見しました。彼は即座に判断を下しました。

判断した当時は、ラインマンというブランドを登録して、国内市場を探り始めた。「転ばぬ先の杖」だった。

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＜p＞昔から、方建華は自分の展望性にうぬぼれています。

彼は本を読むことが好きで、日常も時間を使っていくつか判例の研究をして、インターネットかそれともモバイルネットかに関わらず、彼はすべてとてもとっくに思い切って試みています。

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＜p＞オンラインのタオバオはいい例です。

工場の文員が、方建華とチャットした時に、自分はネットショッピングが好きだと言いました。タオバオでたくさんの服の店がよく売れています。

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＜p＞その後、方建華は会社の業務を区分し、対外貿易業務とオフライン卸売業務は二つの管理層の高管に分けられ、自分は電子商取引の研究に没頭しました。

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＜p＞事実上、＜a href=「http://wwww.sjfzxm.com/pioneer/」＞外国貿易＜a＞成り行きから見て弱体化した状態を呈していますが、依然として非常に明るい業績を維持しています。2008年の会社の財政報告は一番いい年で、まさに外国貿易業務と卸売業からの収入です。

一方、中国側が突然手を引いて、もう一つのよく知らない分野に転身したことについて、会社の大部分の人は理解できないと言っています。

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＜p＞2009年の初めに既存のオフィスを電子商取引の事務所として改装した時、会社の高層は一度も行ったことがありません。

いろいろな抵抗があっても、方建華は続けていくつもりです。融通をきかす方法は、会社の他の資源を使わずにこのことをすることです。線下倉庫から三百万円の価値のある商品を借りて、電気商専用の事務所に置いて、そしてこの帳簿をはっきりと財務の帳簿に記入しました。

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＜p＞2009、2010年、ラインマンの電気商取引での一年間の損失は二三百万以上に達しましたが、これは方建華と財務経理の二人だけが知っています。

彼は私はまともな仕事をしていないと言いましたが、外国貿易の情勢はよく分かります。電子商取引の将来性も信じています。

方建華氏によると、2011年までに、ラインマンの売り上げが数千万元に達した時に、会社内の他の人材が本当にこのことを信じ始めて、開拓に値すると思います。

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＜p＞この時、「一回に一つだけのことをする」という執念が再び現れ、方建華は会社を十数年の対外貿易業務に切り捨てることにしました。

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＜p＞この決定をするのはつらいです。方建華も半年間悩んでいました。

半年の間に、彼はオフラインブランドの在庫をネットで売りさばいて、すぐに売り切れてしまいました。実際の成績でこの部分を切り落とす必要を説明します。一方、外国貿易の業務においては、2011年通期の純利益は5,500万元と予想されますが、みんなが大変苦労して、最終的に一致して決定します。

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＜p＞＜strong＞ネットのオリジナルブランドに気合を入れる＜/strong＞＜p＞

＜p＞幼い頃から培ってきた苦労に耐えても負けない性格は、建華のビジネスロジックにも反映されていますが、これは口ぶり争いだけではなく、天猫の限られた資源配分の中で、伝統ブランドとは高低の差があります。

「双十一」戦では、ラインマンをはじめとするネットオリジナルブランドが勢いづいた。

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＜p＞2012年の「ダブル十一」の零点を過ぎると、ラインマンの消費者訪問量と出来高がぐんぐん上昇しましたが、一時間が経って、ラインマンは第九位になりました。

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＜p＞夜中の二時、方建華は韓都衣舎の創始者趙迎光に電話して戦况を交流しました。趙迎光は客単価が低すぎると思いました。大きな期待を抱くに値しないです。もう寝ました。

このようなニュースを聞いて、方建華はたちまちとても感動して、彼は再三趙を促して光を迎えて起きて、堅持していきます。

なぜなら、「ネットオリジナルブランドの名誉と地位は必ず守るべきだ」からです。

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＜p＞その夜、ラインマンは計画の後期に新しいお金を緊急に架け上げ、普及手段を調整して、早朝の時間帯のキーワードを買いました。「2時から5時まで、多くの人が寝に行きましたが、その時間帯のタオバオネットの流量をラインマンに導いてきました。」

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＜p＞翌日の午前、ラインマンの旗艦店の頭が韓国都衣舎の写真とリンクに変わり、ラインマンの流れを韓都衣舎の店舗に導いた。

绝えず商品の构造とマーケティングの方式を调整することを通して、最后に、茵曼は妇人服の第二の位置に冲撃して、帛の第一、韩都衣舎の第三。

トップ3はネットのオリジナルブランドばかりです。

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＜p＞方建華はここに言及して、大きな手を振って、「これは素晴らしい！」と興奮していました。そして、多くの人の観念の中で、「a href=」「http:/www.sjfzxm.com/pioneer/」はネットオリジナルブランド＜a＞天然は伝統ブランドに弱いと解釈しています。このような観念が形成されると、インターネットブランドの戦略はより不利になります。

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＜p＞今年の第1四半期は、猫の女装が成立する前の5つはネットのオリジナルブランドですが、去年の場合は、前の5つの中に伝統ブランドがまだ2つあります。

方建華はこれを婦人服の伝統ブランドの風土に合わない信号と見なして、前を歩くネットのオリジナルブランドはすでにはるかに伝統ブランドを後に振ったと思っています。

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＜p＞ユニークで、第1四半期のデータが発表された後、小二の金光さんは微博で「だから、三五年以内に、オリジナルの女装は必ず伝統的な婦人服を転覆します。期待してください」と書いています。

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＜p＞祝日の上昇した取引額と関係があるのは、方建華の細かいことに対するこだわりです。今でも一日12時間以上の仕事に熱狂しています。さらに自ら洗剤と水で拭いて、従業員に模範を示します。どのように細部を把握していますか？

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＜p＞ラインマンの天猫店舗には、自社でデザインした内部刊行物「ライン」があり、顧客が注文して買い物をすると、ラインマンは極めて綺麗な専用包装を送っています。そのタグのデザインは風合い文芸の軽い紙を使用しています。配色は同じです。

このすべての説明は、この頬は細くて長いが、中年にはならないが、ややハゲ気味の「働きマン」は、当時の田舎の少年とはだいぶ違っている。

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