米可網は新しいビジネスモデルを模索しています。高級品のレンタルを起点としています。

＜p＞3万元を超える売上げのCHANELバッグは、今はネットで注文し、自分の欲しい使用期間を選んで、毎日の市場価格0.6%を支払えばこのバッグの一日の使用権が得られます。レンタル期間が満了したら、自分で返却する必要はなく、ウェブサイトで回収し、商品が正常に使用されている時の汚れ、色落ちなどをケアします。

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＜p＞＜a href＝「http:/news.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=101112107105」＞贅沢品＜a＞もレンタルしていますが、これはちょっと新鮮ですか？美可網の創始者張成さんは記者に贅沢品レンタルは全く新しい概念ではなく、逆に海外ではすでに成熟したビジネスモデルですが、国内のビジネスモデルですか？

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＜p＞経済の急速な成長は中産層の購買意欲を刺激し、中国が世界最速のぜいたく品消費市場になったのは事実である。

張成から見ると、贅沢品は使用率が低いですが、頻繁な商品を交換して、いくつかの高級ブランドの群がる人にとって、製品に対する要求はとても高くなります。例えば、ファッションの達人の箪笥の中には一つの高級品しかないはずです。

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＜p＞レンタルを起点として＜p＞

＜p＞数年前、アメリカ、ヨーロッパで会員制のオンライン高級品レンタルの店舗が台頭し、多くのブランドの手提げ袋、ネックレスなどがレンタルの主な対象となりました。

これらの服を着る必要がなくなった場合、同封された封筒を返送することができます。「Rent the Runway」は返却した服をドライクリーニングすることになります。このサイトはオンラインで1週間で2万人の登録会員を獲得し、2009年に設立されてから今までに複数回の融資を受けました。

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＜p＞張成はビジネスモデルでは「Rent the Runway」のやり方を参考にしているが、品種によっては違っていることを認めている。

彼の紹介によると、当初は具体的な商品の種類を確定するために、彼らは推敲に多くの時間を費やしました。例えば、ドレスは国内での使用率が比較的低いです。靴はたくさん使いますが、もしレンタルの手段を使うなら、比較的に面倒です。バッグは簡単な入門品に違いないです。

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＜p＞張成氏は、海外では「Rent the Runway」などのサイトが成熟していますが、彼は米可網を「Rent the Runway」の中国版にするつもりはありません。

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＜p＞「レンタルの概念を徐々に薄めて、販売前の体験にしたいと考えています。」

張成氏は「多くの贅沢品のデザインは前衛的すぎるか、あるいは特定の場面にしか適合していない。購入する前に体験することができれば、消費者がより適切な選択をするのを助けることができる」と述べた。

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＜p＞また、国内の高級品業界の産業チェーンを詳しく研究した結果、張成は全体の産業チェーンに製品の設計、生産、マーケティング、販売まで更に二次販売などが含まれていることを発見しました。

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＜p＞「ブランドから販売まで、それぞれのレイアウトがあります。ファッションメディアを紹介して購入するプラットフォームもマーケティングと普及の面で重要な役割を果たしています。実体店と電気商は販売と二次販売の一環で非常に活躍しています。」

彼は率直に言った。

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＜p＞彼から見ると、比較的に実行可能な切り込み方向は「お客様に直観的な承認と接触を提供する過程は、賃貸価格が比較的低いため、消費者の範囲を広げることができます。一方で、長期的に見れば、ブランド商と協力して、彼らのマーケティングチャネルとして働きたいです。」

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＜p＞九鼎投資副総裁の常彬は、米可網の現在のモデルについて、自分は事前購入が必要であるため、実際には先に投入してから分割払いで行うと、前期の資金は大きなストレスを受けると断言しています。

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＜p＞張成は既存のモデルの弱点を避けていません。「現在の位置付けと商品の供給源は非常に重要な関係があります。」

その紹介によると、現在の米可網の商品の供給源は主に自購と郵送で借りて、自分で買う部分の手提げかばんは全部8割以上で、市場の価格は5000元から3万元まで様々です。

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＜p＞彼は記者に対し、自己資金が限られているため、現在レンタルできる手提げかばんは50種類ぐらいしかなく、季節の移り変わりやファッションの新商品が次々と発売されるにつれて、この部分の資金の圧力はますます大きくなると述べました。

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＜p＞張成は一枚の勘定をしたことがありますが、一枚のバッグが六ヶ月のレンタル寿命があると仮定して、一定のメンテナンスなどの費用を除いて、一枚のバッグの残りの利益は一万元近くになります。

「これは理想的な状態です。その中には挑戦的な部分がたくさんあります。例えば、カバンを連続して借りることができるかどうかなど、何度もあります。また、デザインが古いとレンタルの価格にも影響します。」

彼は言った。

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＜p＞だから彼の構想では、レンタルサービスのほかに、レンタルの形式もあります。体験がよければ、それに関連するガイドがあります。ある程度自前の資金の圧力を緩和することができます。

「レンタル事業からスタートするのは簡単ではないが、潜在的な顧客を発掘し、レンタルモデルを普及させるとコストがかなり低くなり、あるいはオフラインの高級品の実体店と協力して、彼らの顧客をこのプラットフォームを通じてレンタルするように誘致することができる」

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＜p＞レンタルだけでなく＜p＞

＜p＞しかし、それだけでは明らかにいい商売ではない。

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＜p＞「単なるレンタルサイトを作るだけでは粘りが持続しない。会員にとって彼が必要でない限り、毎日関心を持つ理由がない。＜a＞」

率直に言う。

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＜p＞張成は、アメリカの多くの同行者がモデルの突破を求めています。例えば、品類を増やすと同時に、多くの新しい機能を作り出しています。

例えば「Rent the Runway」のサイトでは、「会員は自分で借りた商品の写真をネットに焼き付けて、他の仲間と共有します。」

これは張成にとって必然的な傾向である。

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＜p＞そのために、ソーシャルメディア、コンサルティングサイト、APP、フォーラムなどの形式を活用して、コンサルティングガイドを提供するなど、ウェブサイトの粘着性を高める計画が彼のスケジュールに組み入れられました。

「ファッションブログのオーナーと提携したいです。この連盟でより良い内容を提供できます。コンテンツが生まれてこそ、購買意欲を呼び起こすことができます。体験と生活を結びつけると、ビジネスになります。」

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＜p＞実は、高級品の電気商もこのケーキを狙っています。

先日、寺庫が5周年記念式典の期間中に無料で貸切活動を開始したと発表しました。3ヶ月の間、消費者は寺庫に5000元または10000元の敷金を預けさえすれば、無料でお支払いできる金額以内の価値の商品を毎月交換できます。このような行為は市場のニーズを探るようなものです。

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＜p＞「この業界に入ると、みんな速い配置を求めて市場を占有したいです。今ではこのようなパターンは簡単ですが、背後にやるべき仕事がたくさんあります。商業の開拓、銀行との授権、信用システムの構築、顧客の信頼を得るためにはどうやって贅沢品のオフラインや介護店と協力するかなど、このラインの下で連盟と信用を作るには時間がかかります。誰が背後にあるかを勝てるかもしれません。」

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