靴の服のブランドの新しいふるまい、省級の代理店は削られます。

省クラスの代理制はかつて泉州の靴の服のブランドの急速な上昇のために汗馬の功労を立てて、しかし企業が新しい発展の段階に入ることに従って、その弊害は日に日に明らかになります。省クラスの代理店と本部の“同床異夢”の局面を変えるため、泉州企業は最近多種の“藩を削る”措置を取って、例えば“欽差”の支社を派遣して監督管理して、直営店をオープンしますなどの方式で衡を調整して、目的は一つだけあります。

回顧する

省の代に汗馬の功労が立てられた

まず省級の代理店を探して、それから急速に全国範囲の内で店をオープンして天下を打ちます。福建派靴の服と言えば、利器のように、前の段階の規模化発展の光り輝くことを鋳造しました。七匹狼の周少雄理事長は、省級代理制が七匹狼専門店のネットワークを急速に拡大させていると述べました。これも多くの靴服企業の発展のブースターになります。聞くところによると、1995年に七匹狼が率先して代理制の経営モデルを採用してから、代理制はブランド企業が一般的に採用しているマーケティングモデルになりました。

「みんながあなたに争っていました。私は急いでいました。」業界関係者によると、多くの閩派の靴服ブランドが台頭した当初、企業が代理店を探す時に、一般的に「先乱後治」の策略を採用していた。数年後の今日になって、市場は絶えず変化が発生して、代理制の様々な弊害が現れ始めました。今はまだ代理制のブランドに対する重要性を否定できませんが、避けられないのは、江山に座っている一流の靴服企業にとって、省代代謝の問題がすでに目の前に置かれています。

現状

「同床異夢」が弊害を呈する

諺によると、江山を打つのは江山を守るのが難しいです。いくつかの「二心を生む」省の代は衡の対象になり始めました。このような状況が発生したのは主に2つの理由があります。一つは当時ブランド会社が急いでいた間に「相錯」の対象となりました。そのために来た省代は経営理念と管理上時代の発展に追いつかず、自分の地域をしっかりと作っていませんでした。

「企業と一心同体になりたくないわけではないですが、今は経済環境がよくないし、在庫の圧力もこんなに大きいので、本社の要求によってさらに直営店を開拓して、投資を増やしたら、将来の見返りはそんなに大きくないと思います。」名前を言いたくないという省代代さんの声があった。前の段階の市場は供給より大きいことを求めて、江山を打つ時加盟店の1つは間を競ったことがあって、数年前に企業の発展に従って、優良品質の省の代のポケットも急速にふくらみ始めて、多くの人の身の家はすべてすでに千万元を上回りました。経済情勢の影響を受けて、その中の一部の省は資金を不動産業界に流し始め、あるものは故郷で土地を探して工場を建て、自分でブランドを出した。

「“二心を生む”世代は、本部との進退に専念できなくなり、当然、“新陳代謝”の目標にもなります。これらの人たちは能力が高くて、企業が座って彼らと交渉する分家もとても仕方がない選択です。ある企業のマーケティング担当者によると、これらの競争力は強いですが、「三心二意」の省代には似たような特徴があります。

改革

支社を設立して「新陳代謝」を助けます。

省の時代の弊害がどれほど大きいかに関わらず、第一線の靴と服の企業は前進の足どりを停止することはできません。七匹狼年報によると、2011年末までに、直営店は530店（2011年に142店増）、加盟店は3446店（2011年に309店増）を持つ。2011年、安踏ブランド小売店の総数は7778店舗で、純増加は229店であった。2010年、安踏店の純増加数は958店であった。2011年上半期には、利郎主ブランドの純増83店舗が、総店舗数は2888店舗に達した。

経済情勢が不明朗な状況の下で、第一線の閩派靴服企業は安定的に市場を開拓する一方、権力回収を開始し、支社設立によって省代を牽制する。関係者によると、七匹狼は2008年ごろから子会社の設立を模索しており、現在は全国に17社の子会社を設立し、直接に地域経営に参加しています。また、優秀な5つの省代があり、子会社と相補的になっています。支社の成立パターンも言及に値する：17社の子会社のうち、いくつかは元の省から代理で出資して、本社の持ち株の方式が存在します。この融合の形は市場の変化によって決められます。

今回のオリンピックにおける大きな一歩となったのは、子会社を設立することによって省代の管理を強化することです。それによると、安踏さんは現在も省を中心とした発展モデルで、直営所の割合は大きくないが、全国に分散している支社は適時に省代の情報をフィードバックして、双方のコミュニケーションを強化することができます。その他に、すでに全国のすべての店舗の端末に根付いた管理システムも効果的に市場の動きを把握し、全国の商品を調合し、全面的に考慮し、代理店の販売問題を効果的に解決することができます。

によると省クラス代理制の改革は有名なブランド企業に限ったことではない。カシロン側は、今年はさらに支社を開拓し、本部を通じて管理職を派遣する方式で地方に浸透し、企業管理の凝集力を強化すると表明しました。

{pageubreak}

反省する

そもそも省代制は避けられます。

「省代制の弊害はすでに業界の共通認識となり、直営の力を増すより、直接に省代制を回避する方がいい」ある業界関係者はこのような意見を出しました。

記者は業界から、ノキメンズの経営モデルは他の企業と違って、彼らは省代がなく、加盟商と直営店しかないということを知りました。「このようなモデルは省代による副作用をより良く回避できるが、重要な問題は十分な予備資金を持って支えなければならないことである」業界関係者によると、ノーマルモデルは特例であり、多くの前期は省代で発展してきた企業にとって、省代の役割を完全に否定することはできないという。端末を本社に完全に回収したいなら、直営制を採用すれば、企業が直面する資金圧力は大きいです。例えば、5000店のデータ計画によれば、一つの店は10人で計算します。5万人の社会保障、給料は巨大な投資になります。これは人材準備などの他の問題を計算していません。

「利郎は省代を主としている」利郎胡诚初副総裁は、企业の発展によって、ある人が入ってきて、ある人が离れて、これは更に正常な新陈代谢で、企业は体制、人情の上で十分に双方を尊重するのでさえすれば、共に财产を追求して升格して分かち合う境界を求めることができますと言います。利郎はまだたくさんの省代がいます。当時一緒に天下を戦う仲間です。彼らは困難な会社があると手を出します。逆に会社の要求があります。彼らも全力を尽くして協力します。今多くの省の代は自分で投資して直営店を建てました。はっきり言っても一方の支社に相当します。彼らは企業と共に栄える決心を固めましたから、自分のチップを増やして、代替される可能性を減らします。

観点

苦労が絶えない

「実は忠誠度が高いのではなく、誘惑が足りないのです。」安踏体育広報部の袁偉経理は成功した企業にとって、自分に適したルート管理モデルを見つける鍵となるところは企業の凝集力であると考えています。凝集力の形成には、企業が提供する製品自体が高い付加価値を持つことが必要であり、それによって、省や他の投資参加者の信頼を強化する総合的な魅力がある。商の話では、これらがあなたの省代や協力者のお金で稼いで、肉を食べても、彼らを追い出すことはできませんが、もし企業自身の商品があまり多くないなら、彼に頼んでも無駄です。例えば、企業が省の代わりに1000万元を稼ぐことができれば、外の投資は彼が2000万元を安定的に儲けることができることを保証できます。誰でも外に投資することができます。同じように、逆に、新しい経済環境の下で、安定して儲かることはますます少なくなりますが、実力のある会社に従って着実に自分の利益を増やすことができます。

「欧米の成熟した企業と比べて、私達のルート管理パターンはまだ遅れていますが、閩南は独特の革新と開拓精神を持っています。だから、私達はやはり一番いいモデルを探して管理を実施します。」利郎副総裁の胡誠初氏は、すべては変化の中で絶えず改善される過程であり、一労永逸のことはないと考えています。

袁偉氏によると、各企業の資金力は違っていて、製品は違っていて、位置付けが違っていて、発展段階も違っています。だから、いわゆる成功モデルを見つけられないです。自分の実力と発展段階によって、自分に合うルート管理方式を探すしかないです。