プロモーションでカード友に会ったら、春節に服を買うのにいくら使うつもりですか。

　今年デパートの冬服はこれまでと比べてどのような違いがありますか。

中国人の伝統的な観念の中で、クリスマス、年越しなどの名詞はすべて外国の舶来品で、春節はすべての中国人の心の中で最も本場で、最も重要な祝日である。この日、故郷を離れた遊子は家に帰って団欒して両親を安心させなければならないが、普段忙しく外にいる兄弟姉妹もこの時だけ集まって思い出や憧れの話をすることができる。すると、一年また一年の春節は、鉄道が混雑したり、飛行機が満員になったり、デパートが割引になったり……。

70後、80後、90後の記憶の中で、正月に新しい服を着ることに対して異なる思い出がある。70後は実用を愛し、80後はきれいを愛し、90後は個性を愛する。何年経っても、顔は年齢によって変わり、新年に新しい服を着るのはいつも子供の頃に新年を祝うのが一番楽しいことです。大人になってから、出勤して収入があって、たとえ1年にたくさんの新しい服を買うことができても、春節のあの身ぶりは依然として多くの人の心の中で最も重要な購入品です。

「子供の頃はそんなに生活が良くなかった。布地、仕立て屋で作った服が見栄えがしなくても、新しい服だから、仲間たちの間で誇示されている「資本」だ。」――70後の呉さん

「子供の頃は毎年お正月までに一度お母さんとデパートあ、上着、ズボンから靴まで新しいものに着替えなければなりません。ある年、母はこれはもったいないと言って、私に靴を買わなくてもいいかと聞いて、私は口を尖らせて泣いて、母は仕方なくフルセットを買ったが、その後、何かの理由で古い靴を履いて新年を祝った。」――20代アキ

「記憶がある時から、毎年お正月には新しい服がたくさんあります。お父さん、お母さんが買ったものばかりではありません。おばさん、おばさん、おじさんたちが送ったものもあります。毎年おじいさんの家でこの新しい服を着て、おばあさんの家で別の新しい服を着て、とても楽しかったです。その時は高くも高くもない概念はありませんでした。お父さんとお母さんは私に買えないと言ったことがないからです」―90後端

　デパートは販促活動が多い

春節が近づくと、多くの人の心の中で家に帰るのが一番の大事で、新しい服を買うのは二番目の大事だ。1月初めから各地のデパートや卸売市場、専門店で人の波が押し寄せ、冬物衣料のセールも白熱している。ほとんどの衣料品売り場では「満場5割引」、「満99元から60元削減」など年間最大規模の販売促進活動が始まり、各衣料品ブランドも春節前の最後の時間に販売任務を達成し、2012年に向けてスタートを切りたいと考えている。

記者はこのほど北京で中友百貨店、新世界百貨店、華聯商場などの中級消費レベルのデパートを訪問し、多くの男性を見た女装ブランドの冬の新品の原価は7,800元から数千元とさまざまだが、販売促進が強化されるにつれ、割引後の価格は明らかに多くの消費者に受け入れられ、各デパートのレジ前には長い列ができ、消費者の新品購入意欲がうかがえる。

記者はデパートのレジ前で、70%の消費者がショッピングカードを使って消費していることを発見したが、各デパートが支持しているショッピングカードの種類は基本的に5種類以上で、同時に年末の会員カードのポイント還元、消費満額抽選、プレゼント、福袋などのイベントも販促活動と同時に行われ、消費者の購買意欲をさらに刺激した。記者は無作為に複数の消費者を取材し、ショッピングカードの出所を尋ねたところ、ほとんどの回答者はショッピングカードが会社が支給する年末福祉であり、このような福祉が人気を集めていると答えた。

春節に服を買うときは手を出すべきだ

各デパートの中で、記者はほとんどのブランドが「満場5割引」しているが、コートの割引は基本的に1000元から数千元で、セーター類の服もほとんど400元から800元の間にあるが、多くの消費者はそれを気にしていないようだ。「2011年の服の価格は明らかに上昇し、年末になると冬服の価格は基本的にいくつかの価格帯に上昇した。デパートをよく訪れる消費者はこのような価格に慣れているので、大幅な割引になると必ず手を出す」と中友百貨婦人服部の販売員がインタビューに答えた。

50人の消費者を対象にした調査では、元旦前に新しい服を購入するのに1000元以上かかった人が50%を占め、元旦後に1000元以上消費した人が33.33%を占め、元旦前に500元から1000元で服を買う消費者は16.67%を占め、元旦後には30%に上昇した。元旦前に新しい服を買うために100元から500元の間に費やした回答者は30%を占め、元旦後もこの価格で消費した回答者は30%を占めた。「冬の服は夏より高いはずです。去年の夏の服は基本的に四五百元で、冬に千元以上かけてダウンジャケットや綿入れを買っても受け入れられます。2012年の価格はまだ高くなるかもしれません。早く手を出すのは早いかもしれません」。多くの消費者はインタビューで千元の価格帯の冬服を受け入れることができ、祝日が内需を牽引するのにどのような促進作用があるかを明らかにした。

春節にどのような新しい服を買うかに関する調査では、セーター、冬靴などの品目が66.67%の票を獲得し、マフラー、手袋などのアクセサリーも60%の票を得た。このほか、ダウンジャケットやバッグも多くの消費者に支持されているが、これらのアイテムをそろえると完全な新しい服になるので、消費者は正月には新しい服を着て家に帰って新年を祝うことを望んでいることがわかる。

　ショッピングカードは衣料品消費を刺激する

従業員のためにデパートやスーパーのショッピングカードを発行する企業が増えており、ますます多くのショッピングカード会社が誕生している。江蘇省のある発電所の財務担当者である王さんは2011年末に1万元のショッピングカードを発行し、「ショッピングカードは服を買うためのもので、このカードがあれば、2012年1年の服はほとんど着地している」と興奮した。

王さんと同じような経験をした消費者は少なくない。彼らは手に入れて、デパートの中の服のラベルの価格がいくらであるかはもう気にしない。ショッピングカードはデパートの業績を高めるだけでなく、内需経済を刺激した。調査では、消費者の63.33%が依然としてクレジットカードで消費していると答えたが、デパートのショッピングカードで服を買う消費者も43.33%に達し、シングルブランドのショッピングカードで服を買う消費者も36.67%に達した。

ショッピングカードがモール消費を刺激するほか、他のルートで服を買う消費者も少なくない。今年の春節に服を買うルートについて調査したところ、回答者の60%がデパートの年末割引セール用の服を支持し、40%の消費者もデパートで発売されたばかりの正価の服を買いたがっており、36.67%の消費者は商店街のブランド専門店をぶらぶらするのが好きで、33.33%の回答者はハイエンドのショッピングサイトで中高級の服を買うのが好きで、その他のルートは卸売市場、大手総合スーパー、淘宝網などの平価ショッピングサイトや対外貿易店の支持者は少ない。多くの消費者は、普段は低価格の服を買うが、正月には低価格の服を着て親戚の前でも友人のパーティーでも「面目丸つぶれ」で、みんなが「この新しい服はいくらですか」と聞くので、価格が低ければ「面目丸つぶれ」になるので、春節の時期には面目も重要だと話している。

消費者に今年のデパートの冬の服装が以前と比べてどのような違いがあるかを尋ねたところ、83.33%の消費者は今年の服装の価格がかなり高く、給料が上がらず物価が上がるのは、本当に耐えられないと答えた。66.67%の消費者が冬服の新型は多くなく、古いデザインをしていると答えた。消費者の60%が今年の冬物コートが明らかに薄くなり、価格が上昇する傾向にあると考えている。さらに興味深いことに、販促力が小さくなったことと販促力が大きくなったと考えている消費者は36.67%を占めており、祝日の服装に対する消費者の認知度は確かにそれぞれ異なるようだが、最終的な目的はきれいな新しい服を着て、新年に良い気持ちになりたいということだ。