服装ブランドのマーケティング攻略について

攻略一：笑って刀を隠す

M会社は日本シリーズの高級経営者です。婦人服のアパレル企業で、現在この会社の婦人服製品は国内の同類製品のシングルトップ5にランクされています。M会社には非常に効果的なVIPカードの管理方法があります。一般的に、VIPカードを発行するごとに、このVIPの基本資料はコンピュータシステムに入力されます。本人の基本資料だけでなく、店員はその家族の連絡方法をできるだけ調べます。以下はこの会社のVIPカードの販売モデルです。1月8日、Xさんは5000元以上を消費して、VIPカードを獲得して、関連資料を記入しました。当日の夜、XさんはM社から親切な挨拶をいただきました。「M社の製品の貴賓になっておめでとうございます。今後の一年間、私達はあなたの想像を超える上質なサービスを使って、私達に対するご厚情に報いるつもりです。」

3月29日、XさんはM会社からのプレゼントカードを受け取りました。上に書いてあります。4月9日は奥さんの誕生日です。彼女は我が社の高級貴賓です。私達は彼女のために素晴らしい誕生日プレゼントを用意しました。このカードを持って一番近い売り場に行って、彼女のプレゼントを受け取ってください。

4月5日、Xさんの先生は専門店にプレゼントをもらいに来ました。この時、店員はVIP資料を調べて、素晴らしいスカーフを包装しました。私達の資料によると、奥さんは私達のAシリーズの製品がとても好きです。また、このシリーズの夏商品はすでに入荷しました。ついでに彼女のセットを買ってあげませんか？XさんのサイズはMです。

4月10日、Aシリーズの新型夏服を着たXさんが、彼女のお気に入りの先生と抱き合って来店し、最新のシーズンの商品の宣伝彼女の友達に紹介するつもりです。

9月20日、X女史が推薦したほかの10名の貴賓は東方新天地に8割の最新商品を買いに行く招待を受けました。内部会員だけに対して（東方新天地の地屋店は固定料金を払っています。一番いいのは譲渡活動です。）。

調査によると、最終ユーザーの相互推薦を利用して消費者グループを拡大するのが一番効果的で、ブランドメーカーの笑顔の後ろには大きな利益があります。去年の新型肺炎の期間中、M会社の販売は20%ぐらいしか下がりませんでした。多くの店舗は成長の状態を維持しています。

攻略二：セミの抜け殻

林が大きくなったら、どんな鳥でもあります。では、最も伝統的な服装ビジネスと最も現代的な資産再編ビジネスが結びついたらどうなるでしょうか？

Y会社はみんながよく知っているスポーツです。カジュアル衣料ディーラー1999年にファッション業界で風雲を叱咤したことがあります。1999年3月に開催されたファッション博覧会で、同社は100%の商品交換と全国招商1000社のフランチャイズ加盟旗を打ち出した。巨大ブースとダイナミックなモデルショーは多くのお客様にはらはらさせています。このような政策と規模では、Y社は製品のリスクを回避できません。彼らがお金をだまそうとしたら倒産します。当时、私たちは周りの人の冷静さや灾祸を喜んで待っていました。全国の有名な企业家を6ヶ月待っています。しかし、事の発展は私達が予想していたほど簡単ではありませんでした。Y社は熱い勢いで一年まで延長できませんでしたが、基礎がしっかりしていて、他の会社に買収され、上場の資本として成功しました。この企業家は成功裏に成功し、勝利大脱出のコメディーを演じた。彼らの100%交換政策は巨大な資金サポートがあって、徐々に継続できます。加盟店も私たちの予想した損害を受けていないようです。

多年後の今日、資本、IPO、融資などの名詞がすっかり熟している時、私はますますその年に殻を借りて上場したY会社に敬服しています。

攻略3：すり替え

1998年、私達は公平と誠実を信じて、いわゆるフランスの有名なコートの生産工場からいくつかの既製服を輸入しました。しかし、粗い加工と高い仕入れ価格は、すぐに痛い目に遭いました。400万円の代金は5ヶ月後にほとんど全滅しましたが、元の工場では補償や救援の言葉がありません。これは私達を“国際通行”の方法に対して第1回の深く心にとどめる理解があって、自分を救いたいならばきっと自分に頼ります。

幸いにも当時残したもう一つのサンプルがあります。ちょっと前を向いているような気がして、1998年に生産していません。1999年の冬、私達はとても光栄に江蘇のある紡績工場と協力して同類の生地を開発しました。コストは80%ぐらい下げます。同時に、大連のある外販加工工場で専用設備を見つけました。加工技術の問題も解決しました。このように、品質は純輸入品よりも優れていますが、コストは安いです。その年、会社はすばらしい寝返りを打った。

このようなやり方は実は多くの企業があります。ある企業は自分の同胞のブランドにまで使っています。皆さんは慎重に採用してください。

攻略四：反間計

投機と原始的な蓄積といえば、私が見た面白い現象を話さないわけにはいかない。北京豊台と大興の二区には多くの私営服装会社があります。それらの多くは卸売業を主としています。卸売（または販売）の経営は海外の埠頭経理という重要な役割に大きく依存しています。彼らは直接に多くの全国販売店の情報を把握しています。

最近の何回かの発表会で、A社の外埠頭社長がC社に来訪して招商を手伝っています。自分の会社より力を入れています。内緒で聞いてみたら、A社の社長はひそかに付き合い始めています。A社の強大な実力を借りて、マネージャー達は多くの大きい取引先の情報を受け取ることができて、少し注意するのでさえすれば、これらはA会社にとってわき腹の情報と同じで、急速にC会社の発明家の資本になりました。もっと多くの計画を持っているマネージャーたちは会社の利益を少しでも失っても、これらの取引先との関係をうまくやって、自分の今後の独立発展或いは他の投資のために一番十分な計画をします。

攻略5：「美人」計

七年に一剣を磨き、美人を抱いて帰る。このようにJさんを形容するのが一番適切です。「美人」はある韓国のデザイン会社の製品ですから。Jさんは大学を卒業してからずっと外資服装会社に勤めています。豊富なブランド操作経験を積んでいます。良好な関係と実務的な作風のため、Jさんは故郷で韓国の服装デザイン会社に接触しました。昨年、Jさんは独立して発展し始めました。彼はあるブランドの中国での生産とマーケティングパートナーとして、正式に中国市場に進出しました。資金難のため、丁さんの会社は広東H市のアパレル市場に小さな事務所を設立するしかありません。この間、Jさんは韓国製品の補助材料の国産化を研究しています。そして広東でだんだん多くの低コスト、高品質の加工企業と知り合いになりました。

しかし、中国の小売市場に大規模に入るには難しいことです。その原因は前の投資がJさんにとってはほとんど天文数字です。しかし、Jさんは韓国側を説得して香港で服装博覧会に参加させました。会議はあまり沸き立たないですが、Jさんと彼の“美人”はついにある温州の有名企業から注目されました。この会社は彼の中国における全ての製品を一手に販売したいです。

この話は私に古い童話を思い出させました。優しい落ちぶれた青年が老人を助けるために、リンゴを彼らにプレゼントしました。いくつかの布を返してくれました。そして同じように、彼は布を送って白い馬を返しました。その結果、彼は王女の心の上の人となり、幸せに暮らしました。