金融危機下のマーケティング革新

冷たい秋風とともに

不動産

ほとんどが氷の巣に落ちました。その直後、ほとんどの実体経済も影響を受けました。今年に入ってから、わが国の規模以上の中小企業はすでに10万社余りが倒産しました。大部分の企業は風雨に揺れ動く中に存在しています。

環境の悪さは新しいシャッフルのペースを加速させます。もちろんこの厳しい試練の中にもいくつかのビジネスチャンスが現れます。ブランドのアップグレード、黒馬の出現は私達のすべての企業の願いです。マーケティングにとっては、古い考え方、古いやり方では確かに効果が上がらないです。

      一、关注消费者的需求，发现未满足点

私たちが市場をよく観察して分析してみると、多くの需要は忘れられた隅になり、根本的な基本的な機能を含めて満足できなくなります。

例えば20年以上の間に欧米の核心技術を使って作られたヨーロッパ式の喫煙機は、油煙の正味率は60-70%で、つまり30%ぐらいの油煙が台所に残っています。

一つは料理をする人を「おばあさん」にしやすく、

第二に、部屋の空気を壊して、壁や家具が被害を受けます。

しかし、大部分の厨電企業は外観だけで、分解洗濯抜きの概念で文章を作ることができます。これまで真剣に考えてみないと、油煙機の核心機能は油煙を吸い尽くすことです。

グリーンガー電気は、吸油の原理に対する深さ分析を通して、近吸と空気動力学の原理を利用して、次世代の吸油機を創造して、油煙の正味率が99%以上であることを確保できます。そして消費者に「吸いきれない油煙の返品」を大胆に承諾します。また、人々の健康な台所は開放式台所の建設をサポートします。

この挙動はすぐに市場の愛顧を獲得して、発売して3年だけありますが、市場の投入があまりない状況の下で、販売量はすでに全国の喫煙機の総販売量の1%を占めて、台所の電気業の1匹の前途の無量な黒い馬になります。

ドップラダは一年か二年前には聞いたことがないかもしれませんが、今は携帯電話の中のビジネス型のハイエンド機の代名詞になっています。

多くのセンスのあるビジネスマンがブランドのノキアを置いて彼を持つようになった。

しかし、彼の一番いい機種であっても、バッテリーはあまり使われていないので、毎日一回充電しています。出張する時はもっと不便です。

パクリの携帯電話の電池の耐久性の良さをドープ達に結び付ければいいです。

だから、マーケティング革新はまず研究開発から始まり、消費者の需要に応じて、その根本的な需要を満たすのが基礎です。

もっといい感受性を創造できれば、市場で人より優れています。

経済環境が悪い今日において、マーケティングイノベーションはまず基点製品から着手し、差異化で消費者の需要を満たしてブルーオーシャンの入り口を探すべきです。

      二、渠道创新

"チャネル王"は、いくつかのことがありますが、マーケティングのチャネルの役割は非常に重要です。流通を行う企業の多くはここ数年来、チャネルの設計と管理に苦心してきましたが、効果は常に"大戸、省力、高効率"または"フラット市場の最大化"と"懐柔、利用、交換"または"管理とサービスの改良"の間で論争しています。

様々なデザインと管理に成功した例がありますが、具体的にはどんな方法と手段がいいですか？

企業のディーラーや地域によって異なりますが、市場目標を達成するのは適用されます。市場の持続的な発展はとてもいいです。

現在の市場情勢の下でルートは以下の変革を行うべきである。

1、伝統的な意味では行政区域によって分けられた省代、市代の変化はディーラーの経営能力であり、商業圏と最善の利益は主に会社の発展ニーズに合わせて区画販売店を行い、運行の過程で実際の市場の進捗状況によって調整され、うまく制限され、悪いことは市場の手段で販売店の優勝劣敗を実現する。

2、ディーラーを通して販売を行うか、それともメーカーが自社の直営会社を建設するか、簡単に一概には言えない。

私達は歴史経営効果、企業の

一つはメーカーが認定した核心都市または地区（一般的には最高の放射線範囲）で直接営業したほうがいいです。このように資料を把握し、核心モデルを形成してディーラーの運営を指導しやすく、他の地域ではディーラーの資源を統合して販売してもいいです。

二は

      3、渠道的管理应“刚柔并济”

ルートの管理上、まず監視してディーラーの規範的な運営を促すので、市場のリスクを防止して、ブランドの向上を加速します。

しかし管理は販売店を導いて自律を強化することを主としてべきで、それにひとまとまりの良い管理システムを創立したように助けますのでさえすれば、そのミスをしたいならば、私達は価格の規範、輸入品、イメージの統一などの大きい方面に対して強力に管理してすむだけでいいです。

第二に、チャネル管理の重点は活性化である。

これはメーカーが多くディーラーに知力サポートを提供し、管理をしっかりと行い、市場計画をしっかりと行い、現地の優秀な代理店になるために全力を尽くす必要があります。

あなたはディーラーを自分の支社と見なして、しかもあなたはいかなる費用のリスクのディーラーがないので、大きくしたことを支持して、私達はその拡大した市場の仕返しを分かち合って、ブランドの昇格を座ります。

      三、市场运作的创新

      1、定价机制的变革

伝統的な価格設定方式は大体自分の完全なコストによって、どのぐらいの利潤が工場出荷価格になります。

このような価格決定メカニズムは計画経済時代にはまだ可能であり、あるいは供給不足もそれほど問題はないが、市場の飽和競争が十分であれば、多くの問題が発生するに違いない。価格が高すぎるか、販売量や市場の推進速度に影響を及ぼす。あるいは価格が低すぎるか、利益を放棄して市場の投入サポートを減少させ、発展の大きなチャンスを逃してしまう。

どのように科学的で効果的な価格決定策ですか？

以下の点を考慮すべきだと思います。

A:価格設定はまず消費者が受け入れる心理範囲の中で考慮しなければなりません。次に競争相手の近い製品の価格状況を比較して、最後に会社のコストを考慮します。そしてこのコストは必ずしも完全なコストではなく、限界の利益があればいいです。

一例を挙げると、レストランを経営すれば、毎日の完全なコストは300元です。最初は毎日一人のテーブルしか食べられないかもしれません。300元を全部このテーブルの消費に入れることはできません。2点を考慮してください。

一つは料理ごとの直接のコストはいくらですか？

二番目は、毎日20テーブルを用意すれば、フラットです。テーブルごとに15元のコストを計算して、各料理にいくらの利益を加算しますか？このように決めた価格だけが今日のテーブルが現れます。明日のテーブルは3つ、明後日のテーブルは20テーブルになります。

B、新製品、独特な製品、業界はすべて高利の製品で、私達は高値を決めて、豊かな報告を確保して、普通の製品は上の量だけで、市場占有のを拡大して、平価で運行して、販促の製品、製品を淘汰してと競争相手の製品に打撃を与えて安値で速く走ることができて、これはその機能を区別した後に価格を決定します。

      2、营销人员管理的创新

営業マンは企業の中で一番かわいくて、最も貢献がある同時に最も管理しにくい部族であり、大部分の企業が営業マンに待遇を与えるのも低保障、高昇成であり、その保障が低く、リスクが大きいため、営業マンも変動が頻繁で、他の管理部門に比べて職業素質が低い、自身の満足度も低い人たちはこのようなチームによって市場に行って殺戮します。

A：いい雰囲気を作って、堅実なプラットフォームを作って、営業スタッフをサポートして、楽しく出発して、気を使って仕事をして、業務に専念します。

私はよく間違いを言いますが、成功はシステムによって決まります。仕事の成果を「xのy乗」xにたとえると、システムのエネルギーです。yは個人能力です。つまり、システムが1なら、あなたの個人能力は3です。あなたの成績は1で、システムは0.5です。あなたの成績は0.25です。システムは3です。同じ人の差は27です。プラットフォームの重要さが分かります。

だから時には努力よりも選択が大切です。

これは、企業がプラットフォームの建設を重視し、より多くのマーケティングサポートを提供し、良い販売政策を制定し、適切な人を使って、マーケティングの現状を変えることができるようにする必要があります。

      B:坚持营