成功マーケティング秘密解析

広告

      第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，使自己的产品广告尽可能多地出现，与消费者广泛接触。成功品牌的广告无不是见缝插针、遍地开花，比如王老吉的终端广告覆盖全国、茅粮酒的广告遍布云南。

第二は党の建設であり、

一つは内部建設、つまりいかなる企業でも市場を良くするためには、必ず堅い戦いをするしかないという意味です。

もう一つの意味は、外部の建設、すなわち、製品のイデオロギーを育成することです。つまり、教育市場に注意しなければならないということです。社会で教育に従事する最も普遍的な人たちは3種類あります。

両親は「頻度」を代表しています。両親は子供と接触する頻度が高いので、子供を教育します。

先生は「知識」を代表して、先生は知識で子供を教育します。

指導者は「権威」を代表して、指導者は権威によって部下を教育するからです。

製品からブランドへの転換には、解決すべき核心的な問題はどのように市場を教育し、消費者を教育するかです。

成功した教育市場はテレビショッピングであれ、ソフトマネーであれ、イベントマーケティングであれ、最も核心的なのはこの3つの方法を同時に使うことです。

一つは、製品の広告または情報が十分な周波数に達して、「感服」消費者を繰り返し強調することである。

第二に、製品の技術と機能に関する知識を十分に強調し、知識と理性で消費者を「説得」する。

第三に、イメージの代弁者または専門家を使って代弁し、権威のある「抑止」の消費者である。

      第三是武装斗争，是指使用不同层面的营销手段和战术。比如终端拦截、联销体、电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战法。

その中で舒蕾の端末ブロッキングは最も有名で、具体的には次のように表現されています。

火力を集中する。

反応が速く、時間的には相手と一致しています。特に週末、祝日の「対抗セール」は全力で行わなければなりません。

第二に、集中人員で、十分な購入指導、礼儀正しい人員を保証する以外に、マネージャー、ブランドの責任者は自ら出席して、服装を統一します。

豊かで新鮮な贈り物を集めて、「火力が強い」ことを保証します。

複数攻撃。

地元のシャンプー販売前の3～5人の売り場を選んで対抗セールを行います。

      宣传突出。

一つは、サービス情報の内容がはっきりしていて、「由頭」というタイトルが必要です。（例えば、夏には楽しいプレゼントを送って、舒蕾豪華贈呈）、同時に多く並べて、目立つようにします。

第二に、イベントの背景（屏風のような）展示イメージがあり、雰囲気を浮き立たせ、看板広告、POPなどが揃っています。

関所を守る。

売り場の正門、入り口、通路などの人の流れのところで、セールスポイントと宣伝ポイントを多く設けて、相手の現場の販促ポイントをつぶして、条件があったら大型のカウンタープロモーション活動を行います。

移動ブロック

販促ブースの外にいくつかの販促人員を配置して、売場の範囲内で宣伝ビラ、流動説明を配布して、消費者を引きつけて販促台の前に行って活動内容を詳しく調べて、「遊」、「守」の結合をやり遂げて、多重ブロックします。

      提示赠送。

玄関や売り場の入り口に人員を配置して一言で言います。（例えば、舒蕾さんは今日特別な謝礼イベントがあります。プレゼントがとても豊富です。ご注意ください。）

お客様に活動内容に注意を促す。

また、セールスポイントは目立つように景品を展示し、買うのと組み合わせるのが一番いいです。目立つようにして、十分に顧客を引きつけます。

詳しく訴える機能。

購買成約所では、必ず詳しく規範化して、舒蕾の独特な機能と優良品質を消費者に説明して、消費者に割引やプレゼントを贈るのは製品が滞留しているからではなく、期限が切れるからだと伝えています。

最後までやり通す。

「対抗性」の販促は短兵相接しています。この間に競争相手はいくつかの新しい対策を取って抵抗するかもしれません。舒蕾の原則は「相手は販促しないで、自分は常に販促して、相手は小さい販促して、自分は大きい販促します。」

担当編集：vi