Comment Devenir Rapidement Un Puissant Négociateur Du Commerce Du Vêtement

　　VêtementsLes négociations commerciales, si elles sont bien gérées, peuvent ouvrir une vaste situation gagnant - gagnant pour les deux parties.Malheureusement, cependant, la grande majorité des initiés ambitieux de l'industrie ont été emportés par le vieux jeu de Tours créé par Hollywood: les magnats des affaires durs, les propriétaires de petites entreprises qui ont toujours été dit d'attendre patiemment le retour, et ces souvenirs d'enfance sont toujours devenus des objets à imiter.Par conséquent, la grande majorité des professionnels craignent les négociations et considèrent les négociations commerciales comme un jeu de devinettes ou un pari.

Si vous êtes dansVêtementsVous ne pouvez pas faire vos propres exigences précises dans les négociations de vente ou commencer à négocier sans plan de sauvegarde, alors vous ne pouvez pas faire progresser votre carrière et devenir un entrepreneur prospère.Mais voici 5 points qui peuvent vous aider à devenir rapidement un négociateur fort:

　Soyez clair sur le type d'effet que vous voulez atteindre

Déterminer exactement ce que vous voulez avant le début des négociations vous aidera à juger du résultat des négociations et ne vous donnera pas le sentiment de sous - estimer vos capacités à la fin.Avant de rencontrer l'autre personne, le montant exact souhaité, les termes, etc. doivent être énumérés sur le papier à l'avance.

Une fois que vous avez défini votre objectif de discussion souhaité, préparez - vous à un niveau légèrement supérieur à cet objectif, c’est - à - dire en réservant à votre patron ou à votre client une marge de manœuvre qui peut « descendre» à votre prix idéal.Ne soyez pas surpris si les quatre conseils suivants vous aident à aller plus loin que votre objectif initial.

　Clarifier la situation de l'autre

Quelles sont les exigences et les zones interdites de l'autre?S'il vous plaît prendre un certain temps pour étudier les entreprises et les représentants qui sont sur le point de négocier avec vous, creuser dans les besoins superficiels de l'autre, les résultats des négociations précédentes, et les méthodes d'emballage de l'image.Gardez à l'esprit que le prix n'est pas toujours le plus important dans les négociations et que parfois vous parlez exactement du contraire de ce dont vos clients ou votre patron pourraient parler.

Au début de la vingtaine, j'étais Directeur des ventes dans un hôtel.L'une des expériences les plus enrichissantes que j'ai apprises d'un directeur des ventes est d'offrir ce que la concurrence ne peut pas.Par exemple, ce qui est alors devenu mon principal adversaire pour les commandes de grandes entreprises, ce sont deux hôtels à proximité.À l'époque, l'hôtel dans lequel j'étais pouvait offrir plus de cinquante Suites, alors qu'aucun d'entre eux n'en comptait plus de 15.Par conséquent, j'ai proposé au planificateur de réunion de l'entreprise cliente qu'un grand nombre de mises à niveau de chambre gratuites pourraient être offertes aux VIP de cette entreprise.Même avec une légère augmentation du prix de la Chambre, j'ai presque facilement pris la commande, car la mise à niveau de la salle pour VIP ajoute invisiblement de la place à l'entreprise, et les planificateurs accepteront bien sûr volontiers l'offre.Par conséquent, pour la société, l'offre de notre hôtel n'est peut - être pas la plus basse, mais la plus considérée.

　Soyez clair où se trouve votre valeur

De quoi allez - vous parler à la table?Pouvez - vous offrir à une autre entreprise un service qui peut être payant?Si la réponse est oui, combien la personne peut - elle gagner après avoir souscrit à vos services?Si vous négociez une augmentation de salaire, vous devez comprendre que vous êtes déjà bien meilleur que vous ne l'étiez à l'époque, que vous avez gagné pour l'entreprise ou qu'il vous reste une grosse somme d'argent.Quelle serait la perte de l'entreprise si elle vous perdait?

　Ne pas accepter des résultats inférieurs à ses propres attentes sans compensation

À la fin des négociations, vous ne pourrez peut - être pas prendre le montant que vous attendiez, mais vous pouvez vous assurer que vous obtenez la « valeur» souhaitée.Par exemple, dans une négociation d'augmentation de salaire où vous vous attendez à une augmentation de 7% et où votre patron vous dit que votre entreprise peut donner jusqu'à 5%, envisagez la possibilité de demander un jour de travail à domicile par semaine ou cinq jours de congés payés supplémentaires par an.Trouvez une option de remplacement qui vaut 2% pour vous.Accepter des résultats inférieurs à vos attentes sans aucune compensation équivaut à vous valoir moins que ce que vous aviez initialement demandé.

　Arrêter volontairement les négociations à tout moment et quitter la table des négociations

Déterminez votre ligne de fond et soyez prêt à quitter la table de négociation à tout moment.Bien que cela puisse être difficile pour vous lorsque vous êtes sur le point de négocier une grosse commande ou que vous êtes sur le point d'obtenir un emploi de rêve, ne commencez jamais à négocier sans être prêt à échouer, car cela réduira les chances que l'autre partie utilise des tactiques difficiles pour vous pousser dans le coin.En outre, à plusieurs reprises, vous soulignez l'autreVêtementsLorsque l'offre n'est pas idéale, vous aurez l'impression que vous ne prendrez peut - être pas l'ordre, mais vous serez peut - être surpris de la rapidité avec laquelle cette négociation apparemment hors de portée peut revenir à la vie lorsque l'autre personne comprendra que vous n'avez pas vraiment envie de l'ordre et qu'il semble y avoir d'autres options.