Techniques De Négociation De Personnel De Vente De Vêtements

La plupart des vendeurs de vêtements au niveau local peuvent encore avoir besoin de méthodes de négociation simples, compréhensibles et pratiques.

Voici les cinq leçons que j 'ai apprises au cours de ma formation aux techniques de négociation pour les vendeurs de vêtements.

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En fait, ces compétences de négociation est très basique.

La première: comprendre votre adversaire

Que votre plus la possibilité de négocier, dans le cadre des négociations vous gagner plus.

La raison peut - être très simple, mais comment obtenir des informations de contrepartie tu veux? Mais vendeur par l'intermédiaire de la conversation avec un client et de poser des questions, il peut rassembler beaucoup d'informations utiles.

(1) où l'as - tu demandé?

Si vous posez la question dans le Bureau de l 'acheteur, c' est là que vous aurez le moins d 'informations.

Si vous pouvez inviter l 'acheteur à manger du thé ou à jouer au golf, il vous dira beaucoup d' informations qu 'il ne veut pas vous donner dans son bureau.

Qui vous le dira?

En plus de demander directement à l'acheteur de questions autres que vous pourriez peut - être en contact avec le personnel de l'acheteur, en position basse, peut également être par vos pairs qui ont déjà fait des affaires avec eux.

Peut - être que tu pourrais dire, qui va vous dire la vérité, mais essayez qu'aucun mal ne vous?

Deuxièmement: l'offre doit être supérieure à prix

Peut - être que tu pense que ce problème est très primaire, mais il y a vraiment beaucoup de

Le personnel de vente est le prix de peur, craignant que dans le premier cycle de négociations a été éliminée et de ne jamais perdre l'occasion, si vous sur le prix de la peur, de le lire pour les raisons suivantes:

(1) en laissant un espace de négociation.

Tu peux baisser les prix, mais pas de hausse des prix.

(2) vous a obtenu le prix (dans la société de l'information développés la possibilité de plus en plus petit, mais essayez autant)

(3) Il améliorera la valeur de votre produit ou service (en particulier pour les clients non professionnel)

Sauf si tu connais ton adversaire de négociations, dans le cas de l'adversaire peut ne pas comprendre de vos négociations plus élevée, offre une certaine est le choix le plus sûr.

Troisièmement: la concession de compétences

1) absence de concession égale (suggestion psychologique selon laquelle l 'acheteur peut faire des concessions sans fin)

2) ne faites pas une dernière concession importante (l 'acheteur considère que vous n' êtes pas de bonne foi)

3) ne laisse pas tomber le seuil de la négociation tout de suite parce que l 'achat vous demande principalement de donner le prix final.

"Est - ce que le prix n 'est pas encore atteint?"

4) la bonne façon de faire des concessions: réduire progressivement la marge de manœuvre implique que vous avez fait de votre mieux.

Quatrièmement:

Dans le cadre des négociations avant une longue liste de la demande à l'autre, par exemple: prix / conditions de paiement / de l'ordre de la quantité minimale / heure d'arrivée / de conditionnement, etc., et comme si tu étais très conscient de ces problèmes et les exigences de votre insistance à adhérer à condition uniquement pour pas faire de concessions, qui augmente la satisfaction.

Article 5: stratégies de estoppel

- fin de citation de client est votre ligne de fond, l'acheteur était sur votre demande de harcèlement de baisser de 2 points.

Le lendemain, ton patron t 'a emmené au Bureau de l' acheteur et lui a dit: "Je suis vraiment désolé, notre

Faute d 'expérience, les offres antérieures étaient erronées et, comme les frais de pport n' avaient pas été pris en compte, les offres normales devraient être augmentées de trois points.

Les acheteurs de fureur, maudit ne vous parler de crédibilité, mais en fin de compte, c'est devenu, à fin de citation précédente paction.

Augmente de 3 points n'est pas possible, bien sûr, mais l'acheteur n'a parlé de réduction de 2 points.

L'estoppel est un pari, uniquement lorsque l'acheteur pour votre première utilisation.