스포츠 에 빠 진 국내 직 남 들 은 정품 쿠 리 유니폼 을 살 수 있다.

"얘 들 아, 어떻게 정품 리 바 운 드 하 덴 유니폼 을 살 수 있 니?"

"도움 을 청 하 는데, 어떻게 정품 쿠 리 유니폼 을 살 수 있 습 니까?"

"제 임 스 유니폼 어디서 살 수 있어 요?"

호 박, 스포츠 에 빠 진 국내 직 남 들 은 결국 자신의 취 미 를 위해 돈 을 내야 한다.이런 소 리 는 대양 너 머 로 전 달 됐 고, 미국의 스포츠 소매상 인 페 나 티 스 가 드디어 움 직 였 다.

먼저 알 리 바 바 바 와 소프트 뱅 크 투 자 를 받 은 후에 올해 2 월 말 에 Fantics 는 높 은 물동이 자본 과 합작 회사 인 Fanatics China 를 설립 하고 권한 을 수 여 받 은 스포츠 의 류 와 주변 제품 을 중국 에 가 져 오 겠 다 고 발표 했다.

포 브 스 에 따 르 면 이 미국 수직 류 의 전자상거래 플랫폼 은 자본 시장 에서 인기 가 많다. 작년 8 월 에 E 라운드 3 억 5000 만 달러 의 융자 를 받 은 후에 평가 액 은 62 억 달러 에 달 했 고 그 다음 동작 은 상장 이다.

왜 상장 을 앞 두 고 미국 본토 에서 성장 해 온 스포츠 전자상거래 가 중국 에 왔 을 까?직 남 들 이 사 줄 까?

"온라인 디 카 논".

중국 에 서 는 나 오 코 의 천국 에 온라인 호 포, 오프라인 디 카 논 이라는 전설 이 있다.

미국 에 서 는 호 포 스 와 디 카 논 이 결 합 된 곳 이 있 는데 그것 이 바로 Fantics 의 홈 페이지 입 니 다.

패션 계 사람들 이 페 나 티 스 홈 페이지 를 열 면 낡은 디자인 을 지적 할 수도 있 지만 스포츠 팬 들 에 게 쇼핑 천국 이다.

NFL (미국 프로 미식축구 연맹) 부터 NBA (미국 프로 농구 연맹), 그리고 축구 분야 의 맨체스터 유 나이 티 드, 첼 시 까지 300 여 개 구 단, 리그 와 경기 의 의상 과 주변 제품 을 모두 포함 하고 있어 미국의 모든 주류 스포츠 종목 을 포괄 하고 있다.

권한 수여 클럽, 팀 진영 을 계속 확대 하 는 것 은 페 나 티 스 가 호 성 하 를 구축 하 는 방식 중 하나 이다.

예 를 들 어 2017 년 에 Fantics 는 나이 키 대신 NFL * * * 권한 수여 소매상 이 되 었 다.그리고 2020 년 7 월 에 Fantics 는 또 다른 특허 스포츠 제조 업 체인 WiCraft 를 구 매 하여 이 합병 기 회 를 빌려 수백 개의 대학 팀 과 클럽 을 차지 했다.

만약 에 디 카 논 이 자체 브랜드 에 의 해 제품 의 행렬 을 확대 하 는 것 이 라면 Fantics 는 하나의 연맹, 구 단 계약 을 받 는 방식 으로 그들의 제품 라인 을 확대 하 는 것 이다.

그러나 디 카 논 의 저렴 함 과 침하 에 비해 페 나 티 스 는 공급 체인 의 빠 른 반응 에 의존 하고 있 으 며, 일부 언론 은 이 를 '스포츠 판 ZARA' 에 비유 하고 있다.

권한 을 수 여 받 은 소매상 으로서 Fantics 는 구 단 의상 과 주변 제품 의 판매 뿐만 아니 라 권한 수 여 를 받 은 후에 디자인, 제조 에서 판매 까지 모든 업 무 를 맡 았 다.

이런 공급 체인 의 모든 부분 에 대한 통제 가 더욱 효율 적 인 운행 을 가 져 왔 다.2019 년 NBA 팀 토론 토 맹 룡 팀 이 우승 한 그날 밤 을 예 로 들 면, 두 시간 동안 페 나 티 스 는 우승 팀 을 위해 해당 하 는 주변 제품 을 생산 했다.

평소 한 선수 가 새 팀 으로 바 뀌 면 팬 들 도 기사 가 난 지 몇 시간 만 에 파 나 티 스 에서 새 유니폼 으로 주문 할 수 있다.

창시자 인 마 이 클 로 빈 이 만 들 고자 하 는 것 은 사용자 가 언제든지 자신 이 좋아 하 는 스포츠 팀 / 스타 의 복장, 주변 을 살 수 있 도록 하 는 것 이다.

이러한 생산 과 거래 속 도 는 Fantics 자체 의 전자상거래 판매 모델 과 관련 된 것 입 니 다. 브랜드 권한 수여, 공장 유연성 생산, 전자상거래 플랫폼 을 올 리 는 것 입 니 다.

2018 년 에 Fantics 회장 인 마 이 클 로 빈 은 야후 재 경 과 대화 할 때 그들의 90% 판 매 량 은 모두 자신의 전자상거래 플랫폼 에서 나 왔 고 나머지 10% 는 체육관 등 다른 오프라인 소매 채널 에서 나 왔 다 고 말 했다.

온라인 판매 가 침 체 된 팬 데이터 이자 팬 들 의 마음 을 잘 아 는 팬 덤 의 기반 이기 도 하 다.

전자상거래 플랫폼 의 좋 은 서비스 와 선진 생산력 은 국경 으로 구분 되 지 않 았 다.타 오 바 오 / 티몰 이 내 놓 은 7 일 동안 이유 없 이 물건 을 교환 한 후에 해당 서 비 스 는 이미 각 대형 전자상거래 플랫폼 의 표지 가 되 었 다.

페 나 티 스 홈 페이지 에서 도 '365 일 무상 반품' 서 비 스 를 내 놓 았 고, 팬 카드 한 장 을 사면 할인 가격 을 받 을 수 있 으 며, 3 개 월 안에 좋아 하 는 선수 가 이적 하면 유니폼 도 무료 로 바 꿀 수 있다.

온라인 에서 팬 운영 과 판매 전략 을 알 고 있 으 며 오프라인 에서 빠 른 반응 을 보 이 는 공급 체인 은 수시로 대기 하고 있 습 니 다. 이것 은 지난 20 년 동안 Fantics 가 이 스포츠 사업 을 잘 하 는 관건 입 니 다. 2020 년 까지 회사 의 연간 거래액 은 30 억 달러 에 달 합 니 다.

중국 에 왜 왔어요?

파 나 틱 스 의 역 사 를 돌 이 켜 보면 1995 년 에는 트 레 그 형제 가 연 팬 카페 일 뿐 현지 대학 팀 주변 을 팔 았 다.

2000 년 에 창업 주가 온라인 기 회 를 주목 하면 서 전자상거래 방향 으로 전환 하기 시작 했다.다른 전자상거래 사이트 와 마찬가지 로 Fantics 의 전략 도 콘 텐 츠 사이트 에서 유 도 를 하고 각종 마 케 팅 수단 을 통 해 첫 번 째 고객 을 쌓 았 다.

2006 년 이후 회 사 는 인수 합병 을 겸 해 성장 했다.2012 년 에 이 베 이의 회장 인 마 이 클 로 빈 (Michael Rubin) 은 개인 명의 로 Fantics 를 샀 다.

그리고 그 해 에 1 억 5000 만 달러 의 현금 과 2500 만 달러 의 채무 로 경쟁 업 체 드 림 스 를 인수 했다. 이 거래 는 2 년 후에 회 사 는 31 억 달러 의 가 치 를 평가 했다.

2017 년 에는 MLB (미국 프로 야구 메이저 리그) * * * 권한 수여 제조 업 체인 Majestic Athletic 을 구 매 하여 같은 해 에 소프트 뱅 크 가 투자 한 10 억 달러 의 융자 를 받 았 고 투자 자 는 NFL 과 MLB 를 포함 하여 그 당시 평가 액 은 45 억 달러 이다.

2020 년 에 E 라운드 융자 이후 Fantics 의 평가 치 는 62 억 달러 로 올 랐 다.

마 이 클 로 빈 은 페 나 티 스 를 인수 한 뒤 "아마 존 과 알 리 바 바 바 가 소 매 를 바 꿨 다. 하지만 똑 같은 일 을 했다 면 당신 이 파 는 제품 이 그들 과 비슷 하 다 면 당신 은 죽 을 것 이다" 고 회사 의 미래 발전 에 대한 생각 을 밝 힌 바 있다.

더 많은 권한 수 여 를 받 고 수직 코스 에 초점 을 맞 추 는 것 은 Fantics 이후 계속 강 화 된 일이 다.그러나 수직 코스 에서 케이크 를 크게 만 드 는 것 은 쉬 운 일이 아니 라 국제 화 는 필수 코스 가 되 었 다.

현재 페 나 티 스 는 영국, 스페인, 일본 등 11 개 국가 에 들 어 갔 고 회사 의 10% 수입 은 국제 시장 에서 나 왔 다.

한편, 국제 화 에서 중국 은 가장 중요 한 시장 중 하나 이다. '소프트 뱅 크 투자 이후 중국 은 우리 가 핵심 적 으로 주목 하 는 시장 이다.'

페 나 티 스 글로벌 비 즈 니스 담당 라 비 드 는 "중국 진출 도 300 여 개 리그 와 팀 의 최대 관심 사" 라 며 "우리 파트너 들 이 가장 많이 물 어 보 는 것 은 언제 중국 에 들 어 갈 것 인가" 라 고 말 했다."이곳 은 이미 점점 더 중요 한 스포츠 경기 의 시장 이 되 었 다."

Ravid 는 중국 에서 유럽 축 구 는 크 고 성장 하고 있 는 분야 로 맨 유, 파리 세 인 트 게 르 만, 바 이 에 른 뮌헨 등 이 모두 그들 과 * * * * 의 협력 을 가지 고 있다 고 분석 했다. 이것 은 그들 * * * 의 장점 중 하나 이다. "맨 유, NBA 에 있어 이곳 은 정말 거대 한 팬 들 이 모인 곳 인 데 이 팬 들 은 공식 정품 제품 에 대해 갈증 을 느끼 는 것 같다" 고 말 했다.

그들의 또 다른 판단 은 중국 이 스포츠 상품 시장 에서 권한 을 수 여 받 은 공백 에서 나 온 것 이다. '중국의 대부분 스포츠 산업 은 스포츠 브랜드 에 의 해 지원 되 고 그들 은 권한 수여 제품 에 만 집중 하지 않 았 다. 현재 중국 에서 이 장 사 를 해결 하 는 사람 이 없다.'

디 카 논 은 작년 에 야 일부 오프라인 매장 을 배 고 프 게 접 속 했 나 요? 스포츠 신규 소매 모델 을 탐색 하 였 으 나, 스포츠 매장 의 중심 은 여전히 온라인 아래 에 놓 여 있 습 니 다. Fanatics 와 권한 수 여 를 받 았 습 니 다. 기본적으로 온라인 하 단일 모델 은 두 가지 노선 에 속 합 니 다.

현재 중국 에서 득 물 을 제외 하고 스니커 즈 에 전념 하 는 플랫폼 은 국내 에서 규모 가 큰 제3자 스포츠 전자상거래 업 체 가 없다. 주로 NBA 와 같은 단독 스 카 이 플래그 십 스토어, 그리고 아 디 다스, 나이 키 등 브랜드 와 스 카 이 스포츠 와 같은 판매 업 체 의 온라인 점포 가 주 를 이룬다.

시장 연구 컨설팅 회사 Data Bridge Market Research 의 연구 보고서 에 따 르 면 전 세계 스포츠 권한 수여 스포츠 상품 시장 은 2019 년 317 억 달러 에서 2026 년 468.7 억 달러 로 성장 할 것 으로 예상 된다. 현재 Fantics 의 연간 판 매 는 30 억 달러 이 며, 이들 의 중국 에 대한 기 대 는 "연 매출 이 10 억 달러 에 달 했 으 면 좋 겠 다" 는 것 이다.

결론 적 으로 말 하면 수직 적 이 고 충분 한 초점 을 가 진 전자상거래 회사 가 큰 케이크 의 목 표를 중국 에 두 었 다.

중국 화 된 기회 와 도전

어떤 자세 로 중국 에 들 어 갈 지 는 페 나 티 스 가 오랫동안 고민 한 일이 다.

라 비 드 는 그동안 중국 시장 을 지 켜 봤 던 이 유 를 설명 하 며 "우 리 는 아직 까지 잘 난 척 을 하지 않 고 독자 적 으로 할 수 있다 고 생각 했다" 고 설명 했다."우 리 는 이 땅 에서 눈 과 귀 를 가 진 동료 가 필요 하 다."

물동이 자본 은 바로 이렇게 그들의 눈 과 귀 를 대체 하 는 파트너 이다.소식 에 따 르 면, 쌍방 은 합자 회사 에서 각각 절반 의 지분 을 차지한다 고 한다.

물동이 자본 은 2005 년 에 장 뢰 에 의 해 설립 되 었 고 바 이 두, 징 동, 텐 센트 등 여러 개의 인터넷 거두 에 투 자 했 으 며 스포츠 와 의 류 분야 에서 도 섭렵 했다. 그 중에서 도 톰 보 운동 (Topsports) 은 바로 아 디 나이 키 가 중국 * * * 의 대리 판매상 으로 20000 개가 넘 는 오프라인 매장 을 운영 하고 있다.

현재 확 정 된 정보 에 따 르 면 합작 회사 인 Fantics China 는 상하 이에 정착 하고 합작 파트너 의 능력 을 빌려 신공 * * * * * * 는 중국의 트 렌 드 에 따라 이런 스포츠 제품 을 디자인, 생산, 판매 하 는 형식 은 회사 가 잘 하 는 전자상거래 모델 도 포함 하고 오프라인 매장 도 포함한다.

주의해 야 할 것 은 물동이 자본 과 부 드 러 운 은 을 제외 하고 Fantics 에 또 다른 파트너 가 알 리 바 바 바 입 니 다.

2013 년 에 알 리 는 Fantics 에 1 억 3000 만 달러 를 투자 한 적 이 있다. 로 이 터 통신 에 따 르 면 Fantics 는 중국 에 진출 한 후에 알 리 의 전자상거래 플랫폼 과 합작 할 가능성 이 높다.

구체 적 인 협력 형태 와 궁극 적 으로 어떤 전자상거래 형태 로 중국 에 입 점 했 는 지 는 알 수 없 지만 한국, 호주 에서 의 형식 은 우리 에 게 시사 점 을 줄 수 있 을 것 으로 보인다.

2019 년 에 Fantics 가 한국 에 들 어 왔 을 때 현지 전자상거래 회사 Coupang 과 10 년 계약 을 체결 했다. Fantics 가 권한 을 수 여 받 은 자사 제품 은 모두 해당 전자상거래 사이트 에서 판매 했다.2020 년 에 그들 은 이와 유사 한 형식 으로 호주 의 전자상거래 플랫폼 인 RBEL 과 합작 하여 이 사이트 에 이러한 권한 수 여 를 받 은 상품 을 제공 했다.

이 는 앞으로 중국 에서 호랑이 가 달 려 드 는 팬 들 도 직접 티몰 에서 권한 수 여 를 받 은 동시에 중국 팬 들 을 위 한 맞 춤 형 주변 제품 을 살 수 있 음 을 의미 할 지도 모른다.

NBA 의 한 팬 이 "전자상거래 온라인" 이 라 고 말 하 며, 바 닷 속 의 기다 림 과 대리 구 매 에 대한 믿 을 수 없 는 어려움 을 겪 은 후, 적어도 그 는 Fanatics 의 중국 진출 에 대해 기 대 를 표시 할 것 이다.

그러나 Fantics 의 측면 으로 전환 되 었 다. 권한 을 수 여 받 은 스포츠 상품 에 있어 충분 한 장벽 이 있 지만 중국의 스포츠 전자상거래 업 체 는 그들 이 상상 하 는 것 보다 푸 른 바다 가 아니다.

현재 중국 팬 들 에 게 가장 인기 있 는 NBA, 바 이 에 른 등 연맹 과 클럽 은 공식 플래그 십 스토어 를 열 고 팬 들 과 직접 대 화 를 나 눴 다.또 다른 히트 팀 들 도 아 디, 나이 키 등 스포츠 브랜드 들 이 수권 상품 을 판매 하고 있다.

그리고 아 리 전자상거래 플랫폼 을 제외 하고 징 둥 쇼핑 몰, 위 챗 애플 릿 스토어 는 일부 시장 을 분 식 했 습 니 다.일부 핫 한 팀 과 경기 주변 제품 들 은 이미 다양한 방식 으로 소비자 들 에 게 도착 했다.

물론 이러한 분 산 된 공급 과 수 요 는 여전히 Fantics 의 우 세 를 흔 들 기 어렵 지만 미국 에서 성공 한 자영 스포츠 전자상거래 업 체 로 서 정말 생각해 야 할 것 은 엄 청 난 권한 수여 상품 창고 가 중국 팬 들 을 끌 어 들일 수 있 을 까 하 는 것 이다.이들 이 잘 하 는 스포츠 상품 의 운영 경험 이 중국 에 오 면 제대로 정착 할 수 있 을 까?