경 동 생방송 공 방전

대부분의 연예 계 가 전자상거래 업 체 의 아르 바 이 트 를 위해 물건 을 가 져 오 는 것 은 은유 가 아니 라 발생 하고 있 으 며 더욱 치열 해 지 는 현실 이다.

채 서 곤 이 경 동 무대 에 올 라 갈 때 팬 들 이 소리 지 르 고 소 리 를 지 르 며 천 새, 장 예 흥 이 춤 을 추고 있다. 크 리 스 는 많이 싸 우 고 있 고 황 자 도 는 소 녕 이 구 에 있다.시간 은 11 월 10 일 저녁 으로 정 해 졌 고 일류 스타 들 이 같은 저녁 에 경 기 를 했 습 니 다. 김 주 는 각 대형 전자상거래 업 체 이 고 '쌍 십일' 에서 일년 내 내 가장 큰 쇼핑 축제 입 니 다.

알 리 의 발표 에 따 르 면 11 월 1 일 0 시 부터 11 월 12 일 0 시 까지 티몰 의 총 거래액 은 4982 억 위안 이다. 징 동 데이터 에 따 르 면 이번 카니발 의 누적 거래액 은 2715 억 위안 이다. 소 녕 측은 '쌍 십일' 온라인 주문량 은 75% 증 가 했 고 까 르 푸 의 집에 도착 하 는 서비스 주문량 은 420% 증가 했다 고 밝 혔 다.콜라 보 레이 션, 단독 품 회, 샤 오미 등 전자상거래 실적 을 중첩 하면 이번 '텐 텐 일' 총 거래액 이 1 조 에 육박 할 것 이다.

만 억 대의 거래 액 뒤 에는 마 케 팅 비용 이 상승 하고 연예 계 는 그 중의 일부분 이지 만 가장 주목 할 만 한 부분 이다."우리 의 투입 은 고양이 와 같은 급 이다."경 동의 '쌍 십일' 이브 닝 파티 에 대해 서 는 경 동 소매 콘 텐 츠 생태 담당 장 궈 웨 이 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 눈 에 흥분 을 띠 고 있다 고 말 했다.이전에 그 는 유쿠 와 시 나 닷 컴 에서 일 한 적 이 있다.

작년 에 '쌍 십일' 에서 어떤 경 동 중층 은 기자 에 게 저녁 파티 가 너무 돈 을 태 우 고 실 용적 이지 않 으 면 소비자 에 게 보조금 을 주 는 것 이 낫 겠 다 고 말 했다.변 화 는 불과 1 년 이다.

사실상 파 티 는 경 동 생방송 시스템 의 일부 이 고 경 동 생방송 은 가속 화 에 총 력 을 기울 이 고 있다.한 서 경 동 그룹 부회장 은 "이번 '쌍 십일' 에는 300 명 이 넘 는 스타, 500 명 이 넘 는 총재 가 참여 한다" 고 밝 혔 다.각종 요소 가 추진 되면 서 11 월 11 일 에 경 동 생방송 당일 6 초 전에 화물 을 가지 고 억 대 를 돌파 했다.

번영 의 다른 한편 은 경쟁 이 치열 해 지 는 것 이다.온라인 트 래 픽 이 정점 을 찍 으 면서 전자상거래 가 고객 을 유치 하 는 비용 이 지속 적 으로 높 아 지고 전환 율 이 높 은 생방송 은 각 가정 이 반드시 쟁탈 하 는 장소 가 되 었 다.데이터 비교 우 위 를 가 진 짧 은 영상 플랫폼 도 전속력으로 가입 하여 전자상거래 업 체 를 생 중계 한다.

'쌍 십일' 의 예매 첫날 에 웨 이 아, 리 쟈 치 생방송 간 의 누적 조회 수 는 각각 1.62 억 명 과 1.48 억 명 으로 GMV 의 전체 수량 은 약 80 억 위안 에 달한다.Questmobile 데이터 에 따 르 면 2020 년 '6 · 18' 동안 위 챗 추천 과 머리 짧 은 영상 (떨 음 + 날쌔게) 이 전자상거래 플랫폼 에 기여 한 것 은 각각 52% / 67.5% 에 달 했다.

머리 아나운서 에서 경 동 은 아 리 의 '봉쇄' 에 직면 해 있다.10 월 에 음 이탈 방송 은 제3자 플랫폼 의 링크 를 차단 하고 자체 전자상거래 체 계 를 크게 만 들 겠 다 는 마음 이 뚜렷 하 다.

이런 상황 에서 경 동 생방송 으로 포 위 를 돌파 하 는 도전 이 적지 않다.

11 월 10 일 밤 에 경 동, 티몰, 애 쓰 기, 소 녕 이 구 는 모두 위성 TV 와 합작 하여 파 티 를 열 었 다.경 동 야회.자료 사진

시험 용 수

"쌍 십일" 야회 의 성적 에 대하 여, 경 동방 면 은 매우 만 족 스 러 워 보인다.

그 가 발표 한 전보 에 따 르 면 11 월 10 일 밤 에 경 동 11 · 11 생방송 슈퍼 나이트 가 경 동 에서 생 중계 되 고 아이 치 이, 강 소 위성 TV 가 공동으로 생 중계 되 며 전체 인터넷 누적 조회 수 는 2.2 억 명 을 넘 었 다.강소성 위성 TV CSM 59 성과 CSM 35 성 은 실시 간 으로 쌍 망 동시 간 대 시청률 1 위 를 차 지 했 고 2 차 로 웨 이 보 검색 어 에 올 랐 다.

쿨 클 라 우 드 데 이 터 를 보면 당일 저녁 에 전국 망 데이터 에서 후난 위성 TV 와 콜라 보 레이 션 을 많이 하 는 '쌍 십일' 의 초 합 밤 은 5.53% 로 1 위 를 차 지 했 고 절강 위성 TV, 동방 위성 TV 에서 방 송 된 티몰 쌍 십일 카니발 밤 은 2, 3 위 를 차 지 했 으 며 베 이 징 위성 TV 의 소 녕 이 구 는 11 · 11 슈퍼 쇼 에서 4 위 를 차 지 했 으 며 강 소 위성 TV 의 경 동 슈퍼 밤 은 5 위 에 그 쳤 고 시 는 1.0.6% 를 차지 했다.이날 밤 전체 시청률 1 위 는 CCTV - 4 의 '맛 있 는 중국' 으로 7.0.2% 를 차지 했다.

방송 사 데이터 논란 을 떠 나 징 둥 의 첫 시 뮬 레이 션 파 티 는 확실히 영향력 을 얻 었 고, 뒤 에는 큰 손 이 들 어 갔다.채 서 곤, 왕 원, 더 9, 이 우 춘, 허 웨 이, 아 토, 이 친 등 유명 연예인 들 이 합류 하 는 것 외 에 도 유명 제작 진 을 섭외 했다.또한 경 동 은 자체 앱 을 통 해 2 차 방송 사 를 개설 하고 물품 을 집중 적 으로 가 져 오 면 파티 자체 가 콘 텐 츠 에 초점 을 맞 출 수 있다.이번 파 티 는 아이 치 이 가 맡 았 으 며 장 궈 웨 이 에 따 르 면 이 결정 은 입찰 절 차 를 거 쳤 다.엘 리 언 전 유 는 이번 저녁 파티 의 주 타이틀 스 폰 서가 되 었 다.

특히 경 동 입 국 은 연예 계 에 영향 을 미 쳤 다.'스타 는 어디 를 가나 뒤에서 긴 라인 의 합작 이 많아 요."소매상 및 플랫폼 과 모두 이야기 해 야 합 니 다."21 세기 경제 보도 기자 에 게 영상 상장 사 임 원 이 말 했다.

사실 경 동이 문화 오락 프로그램 에서 처음 시도 한 것 은 아니다.이에 앞서 경 동 은 온라인 최 건, 정 균 콘서트, 딸기 페스티벌 등 도 열 렸 다.각종 콘 텐 츠 는 공연 을 위주 로 하고 스크린 아래 에 주류 판매 링크 를 첨부 한다.

경 동 허 그 레크리에이션 의 내용 뒤 에는 데이터 호소 가 있다.인터넷 보급률 이 포화 상태 에 가 까 워 지면 서 전자상거래 가 저장량 경쟁 단계 에 들 어가 면 고객 의 원 가 를 얻 는 것 이 가장 직접적 으로 나타난다.각 재무 보고 에 따 르 면 징 둥 의 고객 획득 원 가 는 2015 년 의 120.1 위안 / 인 일 에서 2019 년 의 347.2 위안 / 인 으로 증가 했다. 2018 년 에 심지어 1502.9 위안 / 인 으로 급증 했다. 알 리 의 고객 획득 원 가 는 2015 년 의 150.4 위안 / 인 으로 증가 했다.고객 획득 원가 가 가장 낮은 것 은 조합 이 많은 데 작년 에는 102.7 위안 / 명 에 불과 했다.이런 상황 에서 사람 을 끌 어 들 이 고 APP 사용자 의 시간 을 강화 하 며 문화 오락 내용 은 실행 가능 한 지점 이다.

다른 한편, 경 동 은 기본적으로 개선 되 었 고 문화 오락 프로젝트 공간 도 마련 해 주 었 다.재무 보고 에 따 르 면 2019 년 에 경 동 영 은 5679 억 위안 으로 동기 대비 24.9% 증가 했다.실적 은 2019 하반기 에 반등 하 였 고 2019 Q3, 2019 Q4 는 동기 대비 28.7%, 26.6% 증가 하 였 다.설 기간 에 전염병 발생 상황 의 영향 을 받 아 각 업계 가 모두 충격 을 받 았 다. 경 동 은 물류 비교 우 위 를 바탕 으로 2020 Q1 이 동기 대비 20.7% 증 가 했 고 수입 증가 속도 가 안정 적 이 었 다.

그 밖 에 경 동 3P (제3자 플랫폼 업무), 물류 와 다른 수입 이 차지 하 는 비례 는 상승 세 를 보 였 다. 그 중에서 2015 - 2019 년 3P, 물류 와 다른 수입 이 차지 하 는 비례 는 각각 1.1%, 3.1% 올 랐 다.아 리 의 '2 선 1' 의 영향 을 받 아 경 동 3P 업무 의 발전 에 제약 을 받 았 으 나 일부 기업 은 전염병 의 영향 을 받 아 심각 한 충격 을 받 아 점점 온라인 으로 중심 을 옮 겼 다.국 신 증권 풀뿌리 조사 연구 에 따 르 면 2020 년 4 - 5 월 에 경 동 3P 업 체 의 수량 이 현저히 증가 하여 미래 전망 이 기대 이상 이 될 전망 이다.

"생방송 과 관련 된 업 무 를 종합 적 인 마 케 팅 활동 으로 연결 해 야 한다."경 동의 모든 종류, 마 케 팅 제품, 업 무 를 연결 해 야 합 니 다."장 궈 웨 이 는 올해 '쌍 십일' 이브 닝 파티 에 들 어간 동 기 를 이렇게 설명 했다.그 는 거듭 강조 하 며 "결코 남 을 따 르 는 것 이 아니다" 라 고 했다.

도전 하 다.

레크리에이션 트 래 픽 을 갖 춘 후 가장 효율 적 인 현금 화 방식 은 생방송 이다.

장 궈 웨 이 에 따 르 면 경 동 은 현재 그룹 급 전략 업 무 를 생방송 으로 정 하고 있다.경 동 생방송 의 타 법 도 많 습 니 다. 총재 생방송 은 특색 중 하나 입 니 다. 장 궈 웨 이 는 총재 + 스타 + 달인, 총재 + 2 차원 등 모델 을 포함 하고 상품 의 품질, 가격, 데이터 에 있어 모두 장점 이 있 습 니 다.또 다른 장점 은 로 컬 생 중계, 백화점 등 이 있다 는 점 이다.알 카 에다 산업 지대 생 중계 방송 은 지방 정부 와 협력 이 비교적 많다. 올해 '6 · 18' 에는 100 여 명의 현장 과 시장 이 생방송 으로 현지 농산품 모델 로 나 섰 고 올해 '쌍 십일' 은 규모 와 규격 이 업그레이드 되 었 으 며 정부 플랫폼 배 서 규격 도 더욱 높 았 다.또 경 동 은 기관 달인 들 에 게 도 해당 시 도 를 했다.

경 동 발 력 생방송 뒤 에는 타 오 바 오 의 맹 활약 상 이 었 다.타 오 바 오 생방송 의 현 덕 사장 은 2020 년 타 오 바 오 생방송 행사 에서 2019 년 에 100 만 명 이 넘 는 앵 커 가 타 오 바 오 생방송 에 가입 했다 고 밝 혔 다. 그 중에서 177 명의 앵 커 가 올해 의 GM / V 가 억 명 을 넘 었 고 4000 만 명 이 넘 는 상품 이 생방송 에 참 여 했 으 며 업 체 는 동기 대비 26.8% 증가 했다.그 해 에 타 오 바 오 가 실시 한 GMV 는 2000 억 위안 을 돌 파 했 고 '쌍 십일' 은 당일 에 실시 한 GMV (거래액) 가 200 억 위안 을 돌파 했다.방정 증권 연 보 는 2020 년 방송 되 는 전자상거래 GMV 가 6000 억 위안 에 이 를 것 으로 내 다 봤 다.

경 동 은 이런 폭발 이 일어 날 때 까지 는 아직 거리 가 좀 있 지만, 음 을 떨 거나 손 을 빨리 움 직 여 창 구 를 강탈 하 였 다.또한 데이터 비교 우 위 를 가 진 짧 은 영상 플랫폼 은 아래로 이동 하고 현금 화 하 는 것 이 비교적 쉽다.음성 전자상거래 업 체 가 대외 적 으로 발표 한 11 · 11 판매 전보 에 따 르 면, 음성 전자상거래 의 생 중계 시간 은 2700 만 시간 으로, 누적 보기 UV 126 억 을 기록 했다. 동시 접속 시청 자 는 최대 428 만 명 으로, 최종 적 으로 1 회 GMV 가 1000 만 생방송 간 100 개 이상, 100 만 개 이상 의 생 중계 간 은 1383 개 로, 플랫폼 전체 결제 구경 거래액 은 187 억 을 넘 었 다. 그 중에서 11 월 11 일 에 단일 거래 액 은 20 억 을 돌파 했다.1.

2020 년 6 월 초순 에 바이트 점프 는 정식 적 으로 '전자상거래' 라 는 이름 을 가 진 1 급 업무 부서 가 설립 되 었 다.산하 떨 림, 오늘 의 톱기사, 수박 영상 등 여러 콘 텐 츠 플랫폼 의 전자상거래 업 무 를 총괄 적 으로 운영 하 는 것 은 '전자상거래' 가 바이트 뛰 는 전략 적 업무 가 되 었 음 을 의미한다.10 월 부터 전자 기기 의 생방송 은 타 오 바 오, 징 동 등 제3자 상품 링크 를 더 이상 지원 하지 않 는 다. 이 동시에 바이트 점프 는 대중 에 게 이 바 오 결제 사진 을 받 았 고 사용자 (일 활 6 억 명), 상품 (털 음 모 으 기 는 타 오 바 오 에서 집중 적 으로 시작 하여 전통 적 인 제조 산업 띠 를 확대 하고 현지 전자상거래 협회 와 합작 하여 상업 유치), 지불 등 부분 을 연결 시 켜 서 털 음 전자상거래 업 체 의 폐쇄 를 형성 했다.

속수 가 발표 한 관련 보고서 에 따 르 면 2 년 간 전자상거래 GMV 가 1000 배 증가 했다.올해 1 - 6 월 에 빠 른 전자상거래 업 체 의 GM / V 는 1096 억 위안 에 달 했다.

주의해 야 할 것 은 음 을 떨 어 뜨리 는 전자상거래 에 비해 폐쇄 적 인 방향 으로 빠 른 손 으로 경 동과 손 을 잡 는 경우 가 많다 는 점 이다.5 월 경 동 은 쾌속수 와 전략 적 제휴 를 맺 었 다.쌍방 은 손 이 빠 른 가게 의 공급 체인 능력 의 제조, 브랜드 마 케 팅 과 데이터 능력 의 공동 건설 등 분야 에서 협력 을 전개 할 것 이다.

생방송 시장 이 급속히 발전 하고 상대방 이 끊임없이 등장 하 는 상황 에서 경 동 생방송 은 반드시 빠 른 시일 내 에 자신의 틀 을 만들어 야 한다.

장 궈 웨 이 는 생방송 을 마 케 팅 장 이 아 닌 마 케 팅 장 으로 본다.그 는 경 동 생방송 의 장점 은 공급 체인 의 통합 능력 에 있 기 때문에 선택 품 등의 질 적 우 위 를 가 져 올 것 이 라 고 주장 했다.한 가지 증명 으로 는 경 동 생방송 의 전 환 률 이 상대 적 으로 높 지만 환 급 률 이 낮 아 평소 환 급 률 과 비슷 하 다.경 동 생방송 의 모든 연장 은 여기에 의존 할 것 이다.

다른 한편, 타 오 바 오 는 웨 이 아, 리 쟈 치 이다. 빠 른 손 은 신 바 가 있 고 경 동 은 상대 적 으로 머리 가 깨 진 앵 커 가 없다.이에 대해 장 궈 웨 이 는 상대 적 으로 차분 해 보 였 다."자신의 기관 달인 시스템 을 구축 하고 있 습 니 다."우 리 는 종류 별로, 업 종 별로 상대 적 인 수직 시스템 을 구축한다.구체 적 인 품목 중에서 물건 을 가 져 오 는 것 이 좋 고 플랫폼, 상가 에 큰 도움 이 됩 니 다.앞으로 도 기구의 달인 들 은 분 류 · 분야별 달인 생태 체 계 를 유지 할 것 이다."물론, 만약 에 품 류 를 뛰 어 넘 고 종합 적 인 앵 커 가 나 올 수 있다 면 지원 할 것 입 니 다."그 는 말한다.

미래 에 대해 장 궈 웨 이 는 이미 계획 을 세 웠 다.'업 체 의 방송 규 모 를 지속 적 으로 추진 하고 생방송 을 업 체 의 기준 으로 삼 을 것 이다.또한 품질 화 노선 을 지 키 고 순서 없 는 생방송 으로 브랜드 의 심 지 를 낮 추고 리스트 를 엄 격 히 작성 하 는 등 업계 의 혼란 을 허용 하지 않 습 니 다."우 리 는 건강 한 숲 을 원한 다."그 가 말 했다.