시장 분석: 한복의 산업은 소수에서 규모화를 벗어날 수 있을까

올해 타오바오 조물제 대중선정 TOP10 1~3갑은 모두 한복에 관한 창의적인 작품이다.

그중 교직의 반사광선 전연변송제 한복은 사상 최초의 발광 한복으로 불리며 클럽족의 * * *입니다.란뤄팅이 연구 제작한 스포츠 한복은 타오바오망 한복 품목의 공백을 메웠다.

"한복운동" 에서"운동한복"에 이르기까지 20년을 거쳐 사람들의 냉대를 받던데로부터 Z세대의 추앙을 받기까지,"귀"족으로부터 평민에 이르기까지,"개업불개"에서 10분에 25만벌이 팔리기까지 한복은 무엇을 겪었는가?

한복 발전의 배후에는 타오바오 외에 추진자가 또 누가 있습니까?

한복 부흥 운동 약사

한복 하면 모두의 첫인상은 아마도 한나라의 복장일 것이다.

한나라의 복장은 한복이지만 한복이 반드시 한나라의 복장은 아니다.한복은 요순이 옷을 늘어뜨려 천하를 다스리면서부터 청나라 말기 민초 시기까지 한민족의 전통 복장을 통칭하는 것을 말한다.

한복은 단순한 옷이 아니라 문화로서 중화민족의 5000년의 두터운 력사적저력을 담고있다.

문화기호이기 때문에 2001년 상하이에서 열린 APEC 회의 때 세계 지도자들은 모두 당복을 입고 모습을 드러내 한복이 전 세계적으로 논의되는 첫 번째 붐을 일으켰다.

다만 이때 한복은 디자인 디자인이나 수요 만족 방면에서 말하자면"일반 백성의 집에 날아들 수 없다". 이 시기의 한복은 복식 중의 귀족으로 가격이 비쌀 뿐만 아니라 수량도 적다.

2003년에 타오바오닷컴이 세상에 나왔다.어떤 일들은 처음부터 흔적을 남겼는데, 공교롭게도 이 해에 정저우의 젊은이 왕롯데가 한복을 입고 거리에서 유유자적하여 평민 한복의 첫 번째 총을 쏘아 국내외 여러 매체의 관심을 끌었다.

이때가 바로 바링허우가 잇달아 사회에 발을 들여놓을 때이다. 물질생활을 만족시키는 것이 첫 번째 수요이다. 만약 일이 없으면 한복을 입고 돌아다니면 이류로 간주되어"경멸"을 받게 된다.

80년대생은 비교적 특수한 세대로서 그들은 많은 것을 얻은것 같기도 하고 또 많은 것을 잃은것 같기도 하다.한복에 대해 그들은 복잡한 감정을 가지고 있다.

2006년 7월, 음악인 손이는 한복에 대한 사랑에서 비롯되여 창작곡 ≪ 다시 한당으로 ≫ 을 발표하였다.

이 노래는'한복 부흥'이라는 꼬리표를 달고 한복 운동의 주제곡이 됐다.

같은 해 12월, 그의 애인 려효위는 성도문수방에 *** 한복브랜드점인 다시 한당으로 돌아왔다.

개업 당일, 뤼샤오웨이는 사람을 청해 쇼를 하고, 언론을 청해 보도했는데, 구경꾼은 매우 많았지만, 산 사람은 없었다.다음 날 톈푸조보는'*** 한복 오프라인 매장, 개업 불개점'이라는 제목으로 보도했다.

그러나 괜찮아, 한복 운동의"씨앗"이 일단 뿌려지면 그것은 결국 싹을 틔울 것이다.

"한당으로 되돌아간다"는 영향하에 끊임없이 한복부흥운동에 가입하려는 시도가 있어 성도는 한복브랜드의 집결지로 되였다.

민간력량의 추동하에 2011년, 제1회 한복춘완이 발표되였는데 야회영화의 엔딩곡이 바로"한당으로 다시 돌아가다"이다.

2013년 이후 첫 90년대생 대학생들이 사회에 진출하기 시작했고, 그들은 점차 소비의 주력이 되어 한복의 흥기에 온상을 제공했다.

한복은 전기에 대량의 폭로와 포석을 거쳐 국가차원의 선전이 있고 더우기는 지방정부가 외국정요의 전시를 접대하며 또 별녀랑이 영화제에 참가하는 콜을 치는 등 한복은 이미 점차 갈수록 많은 사람들에게 료해되고있으며 시장의 가열신호가 뚜렷하다.

이 시기에 상업 기회를 본 한복 창업자들이 대량으로 타오바오로 몰려들어 한복의 가격은 이전에 툭하면 수천에서 500 정도로 떨어졌다.

2018년은 한복의 전환의 해를 맞이했다. 이 해 공청단은 중국 화복의 날을 발기했다. 공식적인 추가 유지로 한복은 폭발의 해를 맞이했다.

제일재경상업데이터센터가 발표한'2020 한복 소비추세 통찰보고서'에 따르면 2019년 타오바오의 한복 거래금액은 20억을 돌파했습니다.지난 3년간 티몰 한복 업계는 6배 성장했다.

지금까지 알리에서 한복을 주문한 적이 있는 사람들은 약 2000만 명으로 한복 시장의 대폭발이 눈앞에 다가왔다.

한복의 도시와 한복의"구름"도

한복 부흥 운동 20년을 살펴보면 2016년 이전에는 모두 한복 발전의 잠재 단계였다. 다만 소중화 특수 장면의 수요를 만족시켰을 뿐이다. 이후 인터넷 짧은 동영상의 추진하에 한복은 타오바오망에서 폭발적인 성장을 맞이했다.

우리는 한복의 첫 오프라인 매장이 청두에서 탄생했다는 것을 알고 있으며, 그 영향 하에 청두의 한복 브랜드가 갈수록 많아지면서 청두의"한복의 도시"라는 명성을 다졌다.

2006년, 다시 한당으로 돌아와 첫 상점을 개업하자마자"개업하지 않고 개업하지 않는"곤경에 처했다.그 원인을 따져보면, 첫째는 한복 집단이 너무 소수이고, 둘째는 외지 소비자가 건드릴 수 없기 때문이다.

이때 이미 어떤 사람이 타오바오의 생각을 하기 시작했다. 그래서 한복의 도시 밖에서 한복의"구름"이 모두 궐기했다. 바로 항저우이다. 타오바오는 항저우에서 탄생했다.

진제주는 류학하고 귀국하여 성도에서 한복의 아름다움에 감복했다. 설계를 좋아하였기에 그는 한복창업을 시작했다.그는 젊은이들이 모두 타오바오에 있다고 생각해서 타오바오 한복이 왔다.

이때 타오바오의 보급률은 그리 높지 않았다. 한복의 시청자도 매우 작았다. 미량의 소비군체는 자주적으로 설계한 한복의 량산을 지탱할수 없었다. 원가는 자연히 매우 높았다. 이런 종류의 타오바오 창업자는 고급게이머에 속한다.

전자상거래의 발전은 실체의 지지를 필요로 한다. 한복의 실체산업이 일정한 규모로 발전하여 완전한 산업사슬을 형성해야만 전자상거래가 폭발할 때이다.

청두는 매우 완비된 한복 산업 사슬을 가지고 있으며, 한복 거리가 있고, 한복 도매 시장이 있으며, 대량의 타오바오 유통 창업자에게 상품 공급원을 제공한다.

타오바오 한복의 굴기를 추진한 것은 바로 타오바오 유통 창업자들이다. 그들은 실체 입하에서 타오바오 판매에 이르기까지 한복의 홍보 보급에 적극적인 역할을 했다.

점점 더 많은 사람들이 청두에서 물건을 들여오고 타오바오에서 물건을 팔면 청두의"한복"의 명성이 떨어져 판다, 샤브샤브, 마작에 이어 또 하나의 명함이 된다.

현재의 청두에서 한복 상가의 수는 한복, 한복 산업의 총 생산액을 구매한다.

불완전한 통계에 따르면 현재 청두에는 4만여 명이 타오바오에 한복점을 열어 * * * 를 차지하고 있다.이것은 흡사 청두 밖에'한푸의 도시'인 타오바오의 청두를 재창조하는 것과 같다.

한복계'샤오미', 10분에 25만 세트 매진

한복의 도시든 타오바오의"구름"이든 모두 많은 브랜드 상인들이 모인 결과이다.

타오바오의 한복 창의 브랜드는 타오바오 신물 순위에 오른 세 곳 외에 청두 본토 토박이 종령기, 직우집 등이 있는데, 이러한 브랜드는 한복을 발전의 빠른 길로 진입시켰다.

이런 브랜드의 전복자와 혁신자를 말할 때 란약정은 제2위를 인정했는데 누구도 감히 제1위를 인정하지 못했다.

우선, 그것은"스포츠 한복"을 설계하여 한복 운동에서"스포츠 한복"으로의 사명을 완수했다.

둘째, 한복을 배추값에 팔아 한복계의'좁쌀'로 불린다.샤오미는 모든 사람이 스마트폰을 사용할 수 있게 하고, 란뤄팅은 모든 사람이 한복을 살 수 있게 한다.

란뤄팅의 창시자 장징웬은 한복에 대해"첫눈에 반했다"고 할 수 있다. 고등학교 졸업식에서 학우들이 한복을 입고 사진을 찍자 그녀는 한복의 찰랑거리는 느낌과 화려하고 당당한 색채에 충격을 받았다.

대학에 입학한후 그는 마처럼 한복문화를 연구하기 시작했으며 리론을 착지하기 위해 한복사를 설립하고 사장을 맡았다.

어떻게 하면 더욱 많은 사람들이 아름다운 한복을 입을수 있는가 하는것은 대학시기 장정문이 사고하는 중점이다.

1997년에 태여난 장정문은 Z세대의 심지를 가장 잘 알고있는 사람으로서 그들이 추구하는 개성화이므로 한복은 창의성을 중시해야 하지만 동시에 그들은 비로소 사회에 들어섰으며 수중에 사치스럽지 않고 가격도 친민적이여야 한다.

"사람마다 살 수 있는 한복을 만들기 위해"2016년, 그녀는 타오바오 창업에 뛰어들어'란뤄팅'한복 브랜드를 창립했다.

마음대로 성공하지 못하고 창업초기에 장정문은 혼자서 설계, 타판, 발송, 고객센터 등 여러 직책을 겸임하였다.

쿵푸는 마음에 두지 않는다. 2017년, 그녀는 세 종류의 위진풍을 내놓았는데, 전체 세트의 가격은 199위안으로 단번에 시작되어 한복 가격의 하한선을 뚫었다. 그때 스타일이 좀 더 좋았던 한복은 툭하면 수천 위안에 달했다.

2018년, 그는 태평유상 마면치마를 출시했는데 조합가격도 마찬가지로 199원으로 재차 마면치마가격의 최저선을 경신했다. 당시 마면치마의 시장가격은 모두 500원 이상이였다.

그후 태평유상은 몇달남짓이 차트를 차지하여 당년 한복의 판매량 * * * 으로 되였다.란뤄팅은 199로 혈로를 뚫었고, 이후 동업자들은 란뤄팅의'란가'호칭을'199가'로 바꿨다.

이 해에 란뤄팅의 열기는 공청단이 중국 화복의 날을 보급하는 것과 일정한 관계가 있을 뿐만 아니라 배추 가격과도 관련이 있다.

란뤄팅의"배추값"은 너무 많은 사람들의 치즈를 움직여 동업자들의 집단적인"보이콧"을 불러일으켰는데, 유언비어를 퍼뜨려 가게를 닫는 사람이 있고, 시장을 파괴하는 사람이 있다고 고소했다.

이 점은 발전 초기의 샤오미와 유사하며, 한복의 보급에 매우 중요하다.소비자는 발로 투표했고, 동업자들이 보이콧할 때 란뤄팅은 또 한 단계 올라갔다.

2020년 5월,'이 봄빛'송제 한복은 출시 10분 만에 25만 세트, 29분 만에 40만 세트가 팔려 기록을 경신했다.

4년 동안 란뤄팅은 230여만 명의 팬을 쌓았고, 2019년 매출액은 1억 위안을 돌파하여"한복 문화는 반드시 대중화로 나아갈 것이지, 곡고와 과부가 아니다."라는 말을 지켰다.

그래서 어떤 사람은 한복이 소수와 주류 사이에 난뤄팅만 남았다고 말한다.

한복 의 권층 문화 에는 시대 의 연륜 이 새겨져 있다

한복이 평민화된 후 지하철역에서 한복을 입은 사람과 우연히 만났다;아니면 음식점에서 한복을 입은 사람과 탁자를 맞추거나 술집에서 한복을 입은 사람이 닭꼬리 술잔을 들고 있는 것을 보는 것은 이미 희한한 일이 아니다.

한복 문화 보급의 배후에는 타오바오와 같은 전자상거래 플랫폼이 추진자가 되는 것 외에 더 중요한 것은 시대 발전의 추세에 따른 것이다.

우선 문화적 정체성, 민족적 자신감 증강이다.

새로운 시대하에서 경제가 고속으로 발전하고 국력이 크게 증가하였으며 Z세대의 소비자민족자부심이 폭발하고 소비리념이 이미 물질적차원에서 정신문화에 대한 추구로 상승하였는데 70, 80년대생들이 물질적수요를 더욱 중시하는 심리상태와는 판이하게 다르다.

한복문화의 부흥은 이 부분의 젊은이들의 정신적수요와 자아표현에 영합되였다.

둘째, 젊은이들의 개성 표현의 필요성이다.

Z시대의 군체는 풍부한 물질환경에서 성장하였고 더우기는 인터넷시대에 생활하였으며 강렬한 개성특징을 갖고있어 대부분 복식의 차별화를 추구하여 자아를 과시하였다.

그들이 산 것은 옷이 아니라 생활 태도이며 문화 기호이다.

다시 한번, 빠른 떨기 B 등 짧은 동영상 플랫폼의 부상이다.

한복은 최초의 게시판 포럼에서 마이크로 블로그 카드 햇볕에 이르기까지 그 입덕의 속도는 배수급이지만, 콰이서우, 틱톡, B스테이션이 부상한 후 한복의 팬은 기하급수적으로 증가했다.

짧은 동영상 플랫폼 기술의 추가에 힘입어 그들은 자신이 정성껏 편집한 한복, 국풍 동영상을 발표하고 공유함으로써 애호가들의 시청을 끌어들였다.

한복 문화의 전파 경계가 끊임없이 넓어지면서 점점 더 많은 사람들이 한복을 입고 중화 전통 문화를 체험하기 시작했다.

마지막으로 권층문화신분인정이다.

한복의 보급 과정에서 이데올로기가 비슷한 팬들은 자신의 권층 문화를 형성했다. 그들은 권층에서 한복의 착용을 통해 정체성과 소속감을 찾았다. 마치 한복을 입은 사람보다 자연히 친분이 얕았다.

한복은 이미 게임 이외의 또 다른 사교 수단으로 발전하여 한복권에 가입하여 내면의 만족과 문화적 정체성을 얻고 서로의 거리감을 좁혔다.

타오바오의 발전사에서 종래로 한 품종의 발전에는 한복과 같은 과장과 광기가 있었다.

많은 팬들은 가게의 상신에 지속적으로 관심을 기울인 다음 판매자를 쫓아 교류하고 토론한다. 구매자가 흥이 나서 직접 좋아하는 가게로 달려가 출근한다. 만약 출근에 만족하지 못하면 스스로 창업하고 한복을 설계한다.

타오바오에는 이런 한복 취미권이 대량으로 있기 때문에 앞으로 한복이 폭발하지 않으려면 모두 어렵다.

한복의 미래는 타오바오에 없다

B스테이션이 공개한 데이터에 따르면 2019년 B스테이션의 국풍 애호가는 8347만 명에 달했고, 알리는 알리에서 한복을 주문한 적이 있는 사람이 약 2000만 명이라고 집계한 바 있다.

이것으로 볼 때, 한복의 시장 공간은 매우 크다.그러나 어떻게 한복을 찢어지게 하고 케이크를 크게 만들것인가는 타오바오에 의거해서는 분명히 안된다.

UP주의 한복문화에 대한 전파는 대체하기 어렵다. 례를 들면 리자, 홍의형, 십리를 위주로 하는 한복풍단영상의 영향력이 아주 크고"지부지부","진정령"을 위주로 하는 영화텔레비죤방송국의 IP가 폭발하여 한복권층의 궐기를 가속화시켰다.

이러한 전파는 모두 짧은 동영상 플랫폼, 특히 콰이서우, 틱톡, B스테이션과 같은 플랫폼에 의존하며, 앞으로 그것들이야말로 한복의 주요 전장이 될 수도 있다.

이러한 플랫폼은 기술을 통해 UP주의 콘텐츠 창작을 추가하고, 국풍, 고풍을 주제로 한 노래, 짧은 동영상, 오프라인 활동이 끊임없이 증가하여 한복이 각종 경로를 통해 동그라미를 벗어나게 한다.

특히 이런 짧은 동영상 플랫폼은 모두 전자상거래화되고 있어 팬들이 보면서 사는 것이 곧 현실이 될 것으로 보인다.

이것은 필연적으로 타오바오에 일정한 충격을 형성할 것이다. 앞으로 한복의 성장점은 아마도 콰이서우, 틱톡, B스테이션과 같은 플랫폼에 있을 것이다.

그러나 알리는 2019년 7월에 중고 준비를 하고 구도 앱을 오픈하여 한복 사용자를 겨냥하여 이 집단을 위해 소통과 교류의 커뮤니티를 만들었다.

한복이 일종의 산업을 형성할 때, 주변 산업의 발전을 이끌게 되는데, 예를 들면 액세서리, 임대, 촬영 등은 천억 산업 규모가 이미 형성되는 길에 있다.

그러나 한복 발전의 긍정적인 면을 보는 동시에 찬물을 끼얹어야 한다.

우선, 한복의 산업 사슬은 아직 비교적 초급 단계에 처해 있으며, 시장 규모는 단량이 작고 이윤이 비교적 낮다;둘째, 짝퉁 고질병은 근절하기 어렵다;마지막으로 한복 열풍에는 스타일 구분 기준, 저작권 문제 등 많은 논란이 뒤따랐다.

이러한 요소들은 모두 업계 규모의 확대를 제약할 것이다.