기자 는 낙수 복장 도시 에 쪼그리고 앉아 전통 상가 의 전환 길 을 기록하였다

생중계 판매가 전자상들의 새로운 업태가 되는 가운데 낙수 복장 도시의 전통도매상도 전환을 시도하고 생방송은 그들의 주요 판매 수단이 되고 있다.하지만 전환의 길은 결코 순조롭지 않고, 어떤 것은 아직 단계를 모색하고, 어떤 것은 이미 전형적인 성공을 거두고, 심지어 좋은 판매 실적을 얻었다.

　실체점 장사는 하기 어렵다.
한때 업종을 바꾸려고 한다
"이 신발은 순가죽인데, 오늘 초 가격은 89m, 미니 차의 1호 링크 하청을 하면 되는데…."매일 오전 9시부터 12시까지 오후 7시부터 11시까지 양붕은 실시간으로 생중계된다.낙수 구두성에서 생중계 판매를 일찍 접촉한 상인으로서, 이 전통적인 도매화의 사장은 이미 전형을 마쳤다.
15일 오후 2시 반 낙수 구성2층.34세의 양붕은 오전 한 차례 생방송을 마쳤는데, 가게는 병마난을 겪은 것처럼 바닥에 평평하게 펴져 있는 것은 신발과 옷들, 삼각대 옆에 높은 몇 층의 신발상자가 쌓여 있다.가게 안의 두 명의 스태프가 인쇄 목록을 인쇄하고 있으며, 테이블 위에 쌓인 것은 모두 택배 주문이다. 또 두 명의 스태프가 복도에 쭈그리고 앉아 포장을 하느라 매일 포장하는 택배가 수천 개에 달한다.이윽고 택배 형님이 작은 차를 끌고 물건을 받았다.
양붕은 낙수 구두성의 오래된 상인이라고 할 수 있다."2006년 이곳에 가게를 열었습니다. 주로 신발과 옷의 도매와 소매 사업으로 고객들이 주로 산동 주변에 분포하고 있습니다."그는 그 때 도매 사업이 잘 되고 평균적으로 2,30명의 고객이 있을 수 있으며 하루 판매량은 500여 켤레의 신발을 가질 수 있다고 말했다.
그러나 이후 방송사 플랫폼의 번영에 따라 의류업을 비롯한 많은 실체점들이 전대미문의 충격을 받아 시장의 인파가 적고 물건을 가져온 고객도 적어졌다.스트레스를 느꼈던 양붕은 지난 2013년 타오바오 가게를 열었지만 효과가 좋지 않아 얼마 만에 껐다. 그는 한때 업종으로 바꾸려 했다.
2018년 하반기, 그는 생방송 플랫폼으로 전파를 옮기는 것을 보고, 시도해 보고 싶다. 매일 짧은 동영상'양양호흡분'을 촬영하기 시작했다.
　하루에 3000켤레를 팔다
기존 판매량의 6배.
"첫날 방송할 때 너무 어색해서 얼굴을 내밀기 부끄럽고 카메라를 마주해도 무슨 말을 하는지 모르겠다."양붕은 처음 시작한 몇 달 동안 매일 6시간 동안 방송했지만 목이 잠겼고 한두 켤레만 팔았다고 말했다.
팬들이 없기 때문에 매일 생방송이 시달리는 것 같다.그러나 이런 새로운 판매 패턴에 대한 자신감을 가지고 그는 이를 악물고 버티고 있다.지난 2019년 설날 이후 그는 유량 이 두드러졌고, 그가 찍은 신발 한 짝의 짧은 영상은 2만 팬이 올라와 열수를 기록했다.1년의 꾸준한 노력으로 드디어 좋은 성적을 거두고 있는 양붕은 현재 23만 명의 팬이 있다.하루 최대 3000켤레를 생중계 판매하는 데 앞서 도매 판매량 6배나 된다.
의류 도시 상점이 생방송으로 판매하고 있다.
양붕은 앞서 도매로 한 개인 고객을 향해 짧은 동영상에 생방송 매출 채널 같은 시간대에 대량 모인 팬들을 생방송으로 가장 많이 모았고, 생방송 중에 34만 팬이 가장 많았고, 전국 시장을 향했다. "지금 내 신발은 신장, 티베트, 동북 등지로 팔렸다"고 말했다.
양붕은 기자에게 생중계 판매가 소비자에게 더 싸다고 말했다. "나는 원래 가게의 신발은 모두 동문, 서시장의 고객에게 도매를 하고, 그들은 다시 소비자들에게 가격을 올려 소비자들에게 팔았고, 지금은 중간 코너를 절약하고, 나는 직접 도매가격으로 팬들에게 팔았다"고 말했다.
　　어떤 사람은 아직도 모색하고 있다
새벽까지 할 때도 있고.
"철분이 보내주신 엄지 손가락 감사합니다. 방금 들어오신 거 빨간 마음 좀 주세요". "오늘 소개해드리는 니트, 색이 하얗게 보이는데……."오후 3시 30분, 낙수 구두성1층에는 보광등이 없고 고급기재도 없고 정교한 메이크업도 없고 소박한 중년남녀가 한 개나 여러 휴대폰을 향해 매진하고 있다.
안후이 센터가 그 중 일원이다. 그는 팔에 바지를 하나 달고, 손에 바지를 하나 들고, 카메라 앞에서 비틀어 놓고 쉬지 않고 소개하고 있다."이건 순수한 데님 바깥에 포켓이 들어간 바지입니다. 허리는 탄력 있고 엉덩이의 탄력도 너무 커요. 여러분이 좋아하시면 빨리 내셔야 돼요. 이틀이면 택배가 끊겨요. 그냥 잘나가는 것 같아요."
방송 종료 후, 안후이 물컵을 들고 침을 마시며 두 시간 동안 끊이지 않는 연설이 그의 목이 좀 불편하다.이날 생중계 판매량도 일반적으로 바지 세 개만 팔렸다.
안후이 낙수구 구두성에서 바지에 종사한 도매 사업은 이미 십여 년이 되었는데, 양붕과 마찬가지로, 그도 전체 입에서 최초로 생중계 판매업자 중 하나였지만, 현재 그의 팬들은 1000 안팎이었다.이것을 말하자면 그의 마음속은 유감으로 가득하다.2018년 하반기, 전기 상업의 충격을 느끼는 안안후이 선봉이 빠른 손에서 판매하기 시작했다.그러나 가족들이 아파서 안안후이 센세이션이 짧은 영상을 촬영하지 못해 빠른 업데이트를 중단할 수밖에 없었다.돌아올 줄 몰랐더니 주변의 많은 상인들이 이미 빨리 판매되고 있다는 것을 발견했다.그와 함께 생중계 판매를 시작한 조카는 현재 35만 명의 팬들이 몰려 있다. 낙수 팬츠권에서도 소문 났다.
"다른 사람이 생방송으로 100여 개의 바지를 팔 수 있다는 것은 확실히 차이가 크다."안후이 승봉은 충격을 받았지만 오히려 생중계 판매를 확고하게 하는 방식이다. "나도 지금 단계를 모색하고 있는데, 남들이 어떻게 생방송을 보느냐가 자신도 생중계를 시도해 보니, 생방송이 많아지기도 했다.나는 저녁 9시부터 다음날 새벽 1시까지 4시간 연속 생방송을 한 적이 있다.
　　상인과 직업 아나운서
생중계 판매
기자는 탐방에서 상인이 자신의 빠른 수중에 생중계 판매를 제외하고는 새로운 생중계 형식이 있다는 것을 알고 있다. 바로 직업 판매의 메인 방송은 고정 호흡을 맞추는 구내에서 생방송을 한다.
낙수 복장 도시에서 의류 도매업에 종사하는 상인 유미(화학명)는 기자에게 의류 도시 대다수의 상인들은 주로 도매에 종사하고 있으며, 여러 해 동안 고정 고객이 한 번에 물건을 가져가는 것은 수백 건이다.최근 몇 년 동안 전기상 플랫폼이 흥행했지만 고객들은 타오바오에서 옷을 사는 것을 더 좋아하고 그들의 사업에도 영향을 끼쳤지만 큰 충격을 받지 못했다.
특히 최근 2년 동안 가게에 와서 옷을 사러 온 사람들이 많아졌다. “인터넷에서 옷을 사지 못해 입어볼 수 없었기 때문에 인터넷에서 모델이 잘 입었을 수도 있지만 실제로 받은 물건은 그리 좋지 않았다”고 덧붙였다.유미는 이런 상황이 여러 번 나타나면 실체점 소비를 택할 수 있다고 말했다."이제 우리 가게의 옷값과 인터넷에 큰 차이가 없다. 품질이 더 좋아질 수 있으니 더 많은 고객을 사로잡을 수 있다"고 말했다.
"생방송 판매를 하려면 최소한 세 사람이 생방송을 맡아야 하고, 또 한 사람이 가게를 돌보는 장사를 하고, 또 한 사람이 후방 통계 고객 하수량을 책임져야 한다."유미는 의상 도시에서 많은 상인들이 모두 일자로 경영을 하고 있어서 근본적으로 바쁘지 않다고 말했다. “하지만 어떤 상인들은 전문적인 매매출을 요청해 생방송을 돕고, 상인들이 상품을 제공해 주문을 하고, 방송은 옷을 소개하고, 중간 차액이나 커미션을 벌게 된다”고 말했다.
유미는 현재 많은 사업가들이 이미 직업 매출 아나운서와 호흡을 맞추고 있다고 말했다."지금도 장사가 잘 되지만, 다리를 많이 걷는 것이 보장되며, 모두 변형되고, 나도 떨어지지 못하고, 선 아래 두 개 판매 루트를 모두 잡아야 한다."