다들 힘내서 봉투를 사서 일어나는 Hugo Boss 얼굴을 어떻게 닦아요.

우고 보스그룹(Hugo Boss AG)은 중국인들에게 낯설지 않다. 일찌감치 매각에 몰두해 성공자들을 향한 고단 양복과 브랜드 동의어 로 많은 소비자들이 ‘보스 카드’로 꼽혔다.얼마 전 브랜드 보스는 상하이 유통아트센터에 2020초봄 시리즈를 발표했다. 밝은 형광색과 쇼 전 사교 매체에서 AR 표정 필터'보스 애상해'를 스크린'이는 과거의 사람들의 마음에 소홀히 하지 않는'사장님'과 크게 다른 재미를 냈다.
그룹 회장 겸 최고경영자 마크 루즈는 "우리 시리즈 목적은'지적인 융합'을 이루고 싶다. 전통적인 정장이나 캐주얼 2원화 대립의 개념을 내놓고 있다"고 말했다.호스 건축을 영감으로 한 이번 시즌 남녀 룩은 거의 모든 장황을 벗기고, 오프닝 스타일링에도 불구하고 보스 로고가 재킷, 가벼운 양복, 트렌치코트, 쿠바넥 셔츠는 재질 선택에 걸쳐 수석 브랜드 아이고웨일즈가 꾸준히 아이디어를 돋보이게 하는 방향: 보스를 경쾌하게 했다.
더 경쾌해지고 싶은 것은 보스 패션 시리즈뿐만 아니라 브랜드 뒤의 집단도 있다.사치품계 게임 규칙 전체에 대폭 변화가 발생한 가운데 허고 보스 AG 의 충격이 적지 않다.상하이 대수는 얼마 전 두 달 만에 두 번째 영리 예보를 발포했으며 2019재년 그 매출은 저자릿수 성장을 예상하고 있는 만큼 2019년 영업이익은 지난해보다 5% 포인트 하락할 것으로 보인다.이후 그룹 주가가 한때 13.45% 하락해 최근 10년 만에 최저 수준으로 떨어졌다.
3년간의 마크 랜지는 그 무거운 도전에 도전해 그룹'가벼움'을 일으키기 위해 노력했다.
궤도의 노력을 되찾다
2016년 정식 부임그룹 회장과 최고경영자 이후, 이 전 맥켄석 고문, 그룹 수석 재무관은 사치품 분야의 투입을 선포하고'고단 패션 그룹'으로 자리매김했다.처음 부임할 때처럼 사치품 자리와 연락을 끊을 때 랜지는 “그렇게 말하지 않을 것이지만, 우리가 하는 것은 글로벌 시장이 브랜드선에서 조정한 후 실현되는 일치성을 유지하는 것이며, 예를 들어 일부 유럽 시장에서 판매가를 올렸으며, 다른 일부 시장에서 가격을 낮추는 것이다”고 말했다.
이 시장의 위치에 따르면 그는 최근 스타 디자이너 창의적 지위를 약화시켰다(Boss 여장)은 오계강자슨우 부담 설계를 청구하고, 정가와 정가를 조정하고 미국과 중국 시장의 원만한 매장 수를 삭감하고 재고, 재고 및 아시아 지역 업무의 발전을 추진했다.또 그룹 공장의 지능화를 실현해 주도 시간 단축, 전자전시장(Digital Showroom)의 사용도 공급 단속에 작용하고 있다.
색깔별로 구분하고 헷갈리기 쉬운 브랜드 라인이 특히 집중된다.이번 상하이에서 쇼를 하는 보스는 그룹의 2대 브랜드 중 하나로 그룹 비즈니스 세트의 전통을 이어가며 트레이닝 캐주얼 제품도 합류해 핵심 고객의 수요를 충족시키고, 또 다른 브랜드는 패션 스타일의 후고로 젊은 고객을 끌어들이고 있다.이전에는 Orange 와 Green 부선은 모두 취소되었다.여장 업무도 보스와 후고 2대 브랜드선에 따라 나누고 있다.
이 두 브랜드 라인은 이미 조정이 완료되었고, 단순히 정장 `과 `캐주얼`과'레저'로 현재 그룹 쌍브랜드선 경영 사로를 요약할 수 있을 것이다.레이지는 최근 유럽 정상 백화점 남성복 층의 관찰을 언급해 현재 남성복 정장과 캐주얼 패션의 경계가 모호하다.보스와 후고의 실체문점은 모두 분리경영, 입점 고객에게 양복, 셔츠, 넥타이, 티셔츠, 바지, 가죽, 신발 신발, 신발 등 전방위 서비스를 제공한다.
"캐주얼과 정장은 둘 중 하나라는 문제가 아니다. 나는 지적 감각이 있는 결합을 해야 한다는 것이 이 두 세분시장의 관건이다."라고 레너는 말했다.
이러한 노력은 이 그룹을'성공의 2018'을 넘어 주주간신에 따르면 매출액이 전년 대비 27.96억유로로 늘어난 가운데 처음으로 1억유로의 온라인업무와 강력한 아시아 업무가 포인트로 떠올랐다.1년 전 그룹은 2022년까지 환율 조정 후 매출액이 매년 5~7% 증가하는 전략 계획을 발표했다.
위치 조정 중 증세
더 큰 핵심 업무 보스 브랜드 보다 깔끔한 가위, 합신성, 실신적, 성격 비례로 희망 이성, 좋은 남성복 제품을 얻길 바라는 고객, 마드 토메스 정제 서비스는 브랜드 차이화 핵심이다.하지만 경쟁 상대와 비교하면 중국, 보스는 젊고 멋스럽거나 재미 사이의 교묘한 연락이 약하고'고단','양복 세트','럭셔리 정장'과 연결돼 있고, 쿠고 역시 트렌드 패널의 도전을 받을 수 있다는 존재감도 만만치 않다.그룹이 어떻게 계열의 창의적 돌파와 제품의 매력 돌파를 할 것인지 여전히 가장 중요한 문제인 것 같다.
이는 혹시나 허고 보스AG 의 중국 자리와 이미지가 약간 럭셔리와 관련이 있을 수도 있다.특히 중국에서는 우리의 일상 경영에서 상대적으로 높은 가격을 채택하고 사치품에 편향되고, 중국 시장은 우리 시장에서 가장 사치품에 가깝다고 할 수 있다"며"우리 중국 고객은 우리 중국 고객이 우리 고급구간 제품에 대해 특히 선호한다고 말했다.중국은 가장 큰 양복과 정제 시장이다. 이곳에서는 제그나 같은 브랜드와 경쟁할 것이다.
펜박사의 칼럼니스트 앤드레나 벨스웨드는 프로젝트에 대해 지나치게 낙관적인 것으로 판단했다. 그룹 존재의 2대 약점: 1, 그룹 90%의 매출액은 피구보다 충격을 받기 쉽고 현재의 사치품 그룹의 영리는 이 이윤보다 더 큰 인기를 얻고 있는 가죽제품, 중산계급과 중국 젊은 소비자들에게 특히 그렇다.둘째, 브랜드가 높은 브랜드를 선정하고, 사치스러운 브랜드가 아니라, 정치경제가 불안정할 때, 가장 부유한 소비자들은'소부위안'보다 더 탄력적이다.
Langger는 이 점을 깨달았고, 그는 어떤 연령단계의 소비자, 제품 선택의 재료, 공예와 세부 사항이 가장 관건이라고 말했다.이것은 모든 패션 브랜드의 성공적인 초석이다.그는 또 그룹의 가죽 업무가 이제는 중요한 돌파구가 되고, 럭셔리 운동화는 양복과 캐주얼 의상 외에도 제3대 제품의 발력점이 됐다. "운동화는 전통적인 클래식의 스니커즈를 어떻게 실현해야 하는지를 보고, 정말 쿨하게 하고 신으면 좋겠다"고 말했다.
중국 젊은 관광객들의 포로
그룹은 그동안 흑자 인상을 낮추고 북미 시장의 부진과 현재 악화된 홍콩 소매 사태로 돌아갈 것으로 전망했다.미국의 매출액은 총 매출액의 15% 를 차지했으며, 달러가 강해지고 경쟁자들의 대폭 할인과 관광객의 감소로 적지 않은 영향을 미쳤다.하지만 그룹은 2~3%의 매출액이 중국 홍콩에 비해 6~7%로, 다른 시장에서 홍콩 손실을 보완할 수 있는 사치 브랜드, 허고 보스 AG 는 더 큰 완충 지대를 가져야 한다.
Langer 는 이 점을 깨달았고, 그룹을 더욱 집중적으로 대륙의 사업을 이끌고 있다. 현재'천희1세대'가 중국 대륙 같은 시장에서 그룹 서비스의 가장 주요 소비군체가 되고 있다. 랜지는 더 많은 원짜리 마케팅과 통신 방식을 채택해 보스의 시장 활동과 브랜드 언어를 통일하기 위해 노력하며, 사교 매체에서 어떻게 보여줄지 주목된다.이 밖에도 브랜드 대사, 온라인 캡슐 시리즈, 예술 펀드, 전시회 지원, 끊임없는 내용 흐름 위주의 숫자 등 마케팅 전략, 보스애 상하이’의 브러쉬 화면을 통해 하나의 예다.
"우리 CRM 시스템은 중요한 역할을 맡았다.사람들은 하루 종일 많은 크기의 브랜드에서 밀려오는 정보폭격으로 소비자와 사교 매체의 교류는 그들에게 관계가 있고 가치 있는 물건을 제공하는 것이다. "Langger는"이 기술의 운용은 소비자들의 흥미가 어디에 있는지 알고 있다는 것을 알게 된 뒤 목표가 있다"고 말했다.
보스와 후고에게 중국인 남성복 소비자의 흥미를 더욱 잘 파악해야 한다(현재 그룹의 일부 여장 업무 포함)를 포함해 남성복 원단과 재단공예와 높은 가격을 어떻게 견지하고 생동적인 브랜드 전파를 통해 국면을 더욱 넓히는가?우고 보스그룹은 글로벌 시장에서 브랜드의 위치와 관련성 상호적 혁신을 재발견하고 더 힘도 내릴 것으로 보인다.
Langger는 공지에서 EBIT 이윤율을 유지하는 중반 목표가 15% 를 강조하고 구조적으로 이익 향상을 지적했다.그는 그룹의 처방인 명료하고 깔끔한 브랜드 위치, 계속 숫자 투입, 논리에 부합되지만, 시장의 불확실성 및 부실성, 사치품 시장 게임 규칙이 계속 전복되며 그의 2022계획은 여전히 시급히 검사할 것이다.
"미국 시장에서 우리의 본래 강력한 지위는 시간재건이 필요했다"고 말했다. 라게르는 "중국 시장에 대한 자신감도 있고 많은 기회도 있고, 많은 문과 우리가 밀치기를 기다리고 있다"고 말했다.