버섯거리 의 5년간 허송세월 을 봉쇄 당했다

미국 동부 시간 2018년 12월 6일, 한때 홍일했던 전기상 플랫폼 버섯거리가 뉴욕 증권거래소에서 성공적으로 출시되었다.

버섯거리가 8년만에 맞이하는 승리의 서광으로 다시 태어난 것 같다.

그러나 이 긴 8년 동안 버섯거리가 울퉁불퉁한 기업 인생을 연기했다.

타오바오 봉쇄, 버섯거리 가 기나긴 빙하 시대 로 걸어 들어갔다

버섯거리 는 2011년 창시자 는 절강대 졸업 한 진기 및 그의 학우 위 와 함께 뛰었다.

버섯거리 최초 는 소비 공유 커뮤니티 로 2012 년 만에 도입 플랫폼 으로 변해 도우미 도우미 로 커미션 을 벌었다.

2013년부터 2014년까지 버섯거리의 전성기, 일일 조람량 과람량으로 한때 뜨거운 인기를 얻고 있다.

그러나 버섯거리의 업무가 진일할 때 타오바오는 각종 안내 플랫폼을 봉쇄시켜 업계 리더 중 하나인 버섯거리 중 하나로 다행이다.

타오바오는 버섯거리 구매 대합의 주요 대상이며, 봉쇄된 버섯거리들은 강제로 변형할 수밖에 없다.

‘봉살 ’이 보름 만에 버섯거리들이 전기 상업에 진출해 여성 소비자들의 디자인을 위한 수직전기상이 됐다.

놀라운 것은 이월 버섯거리가 1월 1억 2천만 위안의 주목을 받고 있다.

전조는 양호하지만, 버섯거리 이후의 발전은 결코 예상치 못했고'살기'를 위해 온갖 노력을 기울였다.

시대의 발걸음을 맞추기 위해, 버섯거리 선은 2016년 1월 아름다움과 합병하며, 금융 분야에서 제품'백부미'를 출시한 뒤 왕홍 생방송 모드 를 도입하고 2017년 웨이보 소규모 프로그램에 올랐다.

애플릿 출시율이 2개월 만에 300만 원짜리 신규 고객을 끌어들이고, 거래액 만족, 전환률은 appp단의 두 배다.

이러한 데이터를 보면 버섯거리가 파국 길을 성공한 것 같지만 결말은 여전히 흐느끼고 버섯거리의 나날이 갈수록 나빠지고 있다.

주식 모집 책에는 버섯거리가 최근 몇 년 동안 줄곧 적자 상태로, 적자 한도가 매년 4억 위안에 이른다고 한다.

사실 타오바오의 봉살은 버섯거리 치명적인 일격을 입증했다.

해당 데이터에 따르면 '봉살 후' 버섯거리 의 사용자 유재율 이 직선적 으로 뚝 떨어지고 여러 차례 변형 조정 을 겪어도 그 발전 태세는 뚜렷한 기색이 보이지 않았다.

지금까지 버섯 거리에서 5년간의 세월이 지나고 있지만 침묵 속에서 폭발하지 않으면 침묵에서 멸망할 수밖에 없다.

버섯거리 는 내내 뒤척이지 못했다

오늘날의 전자상업계는 풍운이 치솟고 경쟁이 치열하고, 버섯거리가 난전에서 이기지 못하고 자연히 그것의 원인이 있다.

버섯거리의 사용자 그룹은 주로 15 -30세의 젊은 여성이다.

한편 이들의 젊은 패션, 다양화, 어느 플랫폼에 충실하기 어렵다. 다른 한 분야는 작고, 개체의 수차 주파수가 높으며, 예를 들면 2013년 동안 배양된 일련의 사용자, 5년 후 수요가 큰 변화가 발생한 만큼, 그 플랫폼을 적용하지 않을 수 있다.

이에 따라 다른 플랫폼보다 버섯거리는 사용자 보존률을 보장하는 데 더 힘들어 보인다.

둘째는 경영의 상품과 강인한 경쟁 상대의 중첩률이 높고 경쟁 우세는 없으며, 특히 대중들에게 더욱 광범위한 종합 전용기 플랫폼에 해당한다.

그때는 아리와 경동은 함께 정립하여 전기상의 큰 시장을 분할하였다.

이러한 규모의 종합 전용기 플랫폼, 버섯거리의 SKU 는 한계가 있으며, 그 자체 분류된 상품 모듈에서 뚜렷한 중복점 현상이 나타났고, 일부 사용자는 상품을 도배할 때 비슷한 제품까지 볼 수 있다고 말했다.

경쟁력에 한계가 있는 버섯거리 는 더욱 저렴한 고객 단가 와 더욱 정교한 제품 전시 형식으로 비교적 작은 고객 자원을 점령하고 틈틈에 희망을 찾는다.

셋째는 유독 풍추의 강점이 없고 장판은 길지 않아 차이화의 우세를 형성할 수 없다.

저단전기 플랫폼, 버섯거리 제품의 품종, 브랜드 지명도, 상품 가격의 우세는 더 많은 편이 아니다. 커뮤니티 플랫폼, 그 수중 규모, 사용자 소통 활발도, 내용 광도, 심도, 화물 역량 또한 작은 레드 책보다 훨씬 못하다.

전반적으로 버섯거리는 아직 자신의 특색 발전 모델을 찾지 못했다.

넷은 명성이 아직 열리지 않았고, 좋은 입소문은 형성되지 않았다.

연년 적자 결손 자금이 부족한 탓인지 버섯거리가 대형 마케팅을 하지 않고 있다.

한편, 버섯거리의 오랜 기간 동안은 어린 이름난 왕홍과 호흡을 맞추며 스타의 모델을 초빙하기는 드물다. 스타들을 초대해도 단기적인 첫 페이지 광고로 강렬한 스타효과, 브랜드 이미지를 높일 수 없다.

한편, 버섯거리의 일상 판촉 활동 원시, 단일, 활동력 부족, 경쟁 치열한 판촉기, 별다른 두드러진 표현도 없다.

예를 들어 2018년 쌍십일 동안 버섯거리가 생방송 시청, 미션 등 방식으로 채권을 채울 수 있는 행사를 선보였으나, 대부분의 활동력은 9절보다 낮고 활동력이 큰 상품이 제한되어 있다.

확실히 버섯거리의 객량은 본래 낮고 가격변동 공간이 작지만 숫자의 대조로 보면 ‘9절 ’이 특히 경쟁력이 부족하고, 버섯거리들은 어떻게 그 큰 플랫폼과 판매량을 다룰 수 있을까?

버섯거리가 매년 많은 자금을 태우고 있지만, 지방을 태워야 소비자에게 진정으로 이익이나 편리를 가져다 소비자들에게 볼 수 있는 것이, 그것을 위해 사는 것이다.

미국으로 출시했지만, 풍파가 끊이지 않았다.

혈기 덕분에 큰 충혈이 필요해 목숨을 이어갈 수 있는 버섯거리가 결국 출시됐다.

만약 시장에 성공할 수 있다면, 버섯거리가 대량의 현금류를 얻을 수 있고, 2는 기업의 명성을 높일 수 있으며, 증후약이라고 할 수 있다.

결국 그 평년 낭떠러지에서 걷던 버섯거리는 올해 12월 자본시장으로 성공적으로 붐볐다.

물론 버섯거리에서 일련의 타협을 한 덕분이다. 그렇지 않으면 회사의 상장 기준에 도달할 수 없다.

그러나 막 출시된 ‘MOGU ’는 파문이 끊이지 않고 여론에 밀려드는 풍조까지 이어졌다.

우선 ‘돈 올림 ’의 목적이 현저히 분명해 업계의 시끄럽고 상장날 주가가 파손될 뻔했다.

MOGU (MOGU) 는 먼저 발행가격보다 14.3% 낮은 12달러로 개장했으며, 이후 발행가격과 같은 14달러로 마감했다. 이 중 주가가 최대 15% 가까이 떨어졌다.

더욱더 혀를 떨게 하는 것은 버섯거리 다위 고위층이 급격히 퇴직하고, 직원들이 튀어나와 노인 거리에 25배에 달하는 기권희석이라고 보도했다.

청춘과 회사가 나란히 싸우는 여러 해, 월급 할인, 좋은 기회를 포기하는 노사원, 마지막 손에 넣은 기권가치는 다른 사람의 연말상보다 못하다는 것을 의미한다. 이는 자신이 가장 친한 직원들의 한심도, 버섯거리가 인간미가 없고 온도가 없다.

주권 희석은 버섯거리로 상장할 수 없는 선택을 위해서라도 직원들의 합리적인 교체가 빚졌다.

버섯거리 재진작 불가능

그래도 성공할 수 있는 것은 좋은 일이다.

이번 기회를 잡으면, 버섯거리가 다시 일어설 수 없다.

처음에는 대중에게 잘 보지 않고 위조품으로 여겨진 것처럼, 출시 후 점차 자기 탈바꿈 을 완수하고, 자신의 실력에 따라 천천히 하얗게 씻는다.

많은 고위층이 많은 성공을 위해 간단한 한 사람 혹은 한 팀으로 고투하는 것이 아니라 뜻밖에 기회를 만나 이 기회를 잡았다.

이 기회는 뭘까요?

출시 후 많은 사병들은 남의 눈을 부릅뜨고 조소를 당하고 욕설까지 당하지만, 장기간 여론에 처해 큰 힘을 쓰지 않고 대중의 시선을 벌었다.

지금 출시된 지 얼마 되지 않은 버섯거리, 처지가 매우 당시의 맞춤이다.

새옹지마, 비복이 있음을 알 수 있다. 현재의 상황은 기회인지 불행인지, 버섯거리가 어떻게 키를 잡는지 봐야 한다.

만약 적절하게 주제를 빌려 발휘할 수 있다면, 아마도 버섯거리가 어려움을 벗어나 진정으로 따뜻해질 수 있을 것이다.

그럼 버섯거리 다음 길은 어떻게 가야 하나요?

이미 출시가 성공했으니, 버섯거리는 어떻게 합리적으로 출시 후 모금된 자금을 활용해 플랫폼의 성공적인 변신을 촉진하여 자신의 특색 있는 길을 걸어 나가야 한다.

첫째, 버섯 거리 는 자신 의 위치 를 명확히 파악 해 자신 의 특징 을 찾 고 상대적 으로 배치 전략 이다.

버섯거리들은 전개상들의 길을 더욱 평탄하게 만들기 위해 2014년 자신의 사회 속성을 약화시켰다.

이제 동네 인기 있는 상대 레드 서적을 보면 활기차게 발전하고 또 옛일을 되풀이하고 싶어 한다.

또렷하고 뚜렷한 차이성을 갖고 경쟁력이 충만한 전략 계획이 없다면 100억 원을 더 주면 물표류일 수도 있다.

그래서 버섯거리 는 먼저 자신의 위치를 명확하게 정해야 하며, 자신의 고객 집단이 저단고객인지, 아니면 고단고객인지 분명하게 밝혀야 한다.

상위권은 지금까지 버섯거리의 상당 부분의 제품은 저렴한 제품에 속하고, 손님은 단가가 비교적 낮아서 사람들에게 저급적인 인상을 주며, 배양된 사용자는 많은 수입이 없는 학생층으로 많다.

그러나 버섯거리 는 현재 패션 트렌드를 이끌고 있는 전제품 플랫폼 으로 자리매김하고 있으며, 첫 페이지의 모듈은 모두 중고, 비교적 우수한 제품으로, 단가가 높다.

사용자가 모두 소비 수준이 낮은 저단사용자라면, 버섯거리의 거금이 만들어진 첫 페이지 모듈은 어떤 의미가 있습니까?

중고단에 모델을 바꾸려면, 그 버섯거리가 상대적인 사용자 그룹을 도입하는 방법을 고려해야 한다.

둘째, 축세는 인심 깊은 브랜드 이미지를 만든다.

과거 버섯거리는 기술개발과 플랫폼 전형에 많은 돈을 들여 자신의 이미지의 형상과 명성을 소홀히 했다.

치열한 경쟁 환경에서 유량을 갖고 싶다면 플랫폼 지명도를 높이는 것이 중요하다.

이에 버섯거리는 영향력이 큰 스타 모델을 초청해 장기간 보급할 수 있고, 레드 책도 따라해 다른 유명 스타들이 플랫폼 생중계나 화물을 가져다 볼 수 있다.

스타들을 초청하면 붓을 크게 쓸 수 있지만, 스타의 효과는 만만치 않다. “주향도 골목이 깊을까봐 두려워한다 ”고 말했다.

또 버섯거리는 자금 분배의 균형점을 찾아서 침몰비용을 낮춰 자금 이용 효율을 높여야 한다.

셋째, 버섯거리는 자신의 제품 및 제품 라인을 계속 풍부하게 해야 한다.

한편 버섯거리 는 상품 순위 메커니즘을 조정해 과다한 ‘폭발금 ’을 줄이고 제품의 다양성을 증가시켜야 한다.

한편 제품 라인을 늘려야 한다.

제품선이 너무 좁으면 천장을 만나기 쉽기 때문에 크게 강해지기 어렵고, 수직전상들이 모두 있는 국한성이다.

12월 26일까지 버섯거리 제품은 여성복, 뷰티 용품 외에도 남친, 집, 모아, 식품 등 유목도 추가됐다.

버섯거리가 이미 작고 아름다움에 국한되지 않는 것이 아니라'아름다움에 힘써야 한다'다.

이 길은 길고 긴 길이다. 버섯거리가 조급해서는 안 되며, 반드시 한 발자국 한 발자국을 한 발자국씩 찍어야 한다.

돈이 있으면 귀신을 맷돌릴 수 있다는 말이 있는데, 이 말이 버섯거리의 몸에서 맞을 수 있을까?

우리는 또 지켜볼 것이다.

저자: 유광