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펑샤: 361 °의 닻 효과 는 아무 소용 이 없다

2019/3/19 15:34:00 682

허난 성

3월 15일 361도에서 2018년 실적 보고서를 발표했고, 기간 51.87억 위안을 영수해 2017년 동기 대비 2925만 위안의 성장폭이 5.67%였다.

동기 내에 241억 매수 44.4%, 특보그룹 소득 63.8억 위안의 위안화가 25% 증가했다.

2017년 4대 스포츠 브랜드, 361도는 3위에 머물렀고, 4위와의 격차가 크지 않았고, 올해는 큰 걸음을 넘어 3위로 12억 위안을 끌어올렸다.

필자는 361도가 강한 닻효과의 우세라고 생각하지만 이 효과는 아무런 작용도 하지 않았다.

361 ° 한 다리 걷고, 전기 업체는 아직 결손되었다.

361그룹 중 361 °메인 브랜드, 361 °아동복 및 원와이 등 브랜드를 포함해 국내 대중시장, 어린이 스포츠 및 고단 야외 스포츠 시장을 대상으로 한다.

2018년 주 브랜드 361 °에 의존해 매수액 비율은 82.7%에 달한다.

아동복 업무의 판매 속도는 14.7% 로 그룹에 기여하는 비율은 15.7% 다.

원웨이 등 브랜드 및 기타 마케팅은 2% 도 안 된다.

그러나 주 브랜드 361 °의 발전 은 그룹 의 예상 에 부합되지 않 았 고, 아동복 의 성장 은 14.7%로 현재 전체 아동 시장 의 발전 속도 와 맞지 않 고 361도 아동복 시장 점유율 을 확장 했 다.

페달을 밟은 2018년에도 100억을 넘어 80% 증가하는 것을 보면 안타그룹의 주요 성장엔진이다.

361도 메인 브랜드에 의존하는 것은 틀림없다.

한편, 아디다스의 2018년 영업 증가는 전산채널, 2018년 직판수입이 36% 증가했으며, 20억 유로 이상, 361도의 전자 상거래판의 올해 대폭 적자를 기록했다.

재보에 따르면 361도 전기상 플랫폼의 커미션 및 기타 서비스요금은 1억 2억 위안에 달하며 지난해 8590만 명이 뚜렷하게 증가해 40% 올랐다.

또 다른 전자상거래에 대한 지출도 지난해 4820만원에서 5780만원으로 올랐다.

해외 업무가 유명하다

주 브랜드를 끌어올리기 위해 361도 국제 루트에서 투입하기 시작했지만 국제선 제품은 해외에서 비교적 높은 인지도를 누리고 있다. 특히 브라질, 미국, 스니커즈가 국제적으로 받은 상도 많지만 361도 국제선 판매는 적자 재해 지역이다.

361도 재보에 따르면 2018년 361도 해외 업무 판매 규모가 9330만원으로 2017년 동기 대비 4.5% 성장했다.

처음에는 괜찮았지만 361도 미국, 브라질, 유럽은 1131개, 1446개, 619개 판매점을 보유하고 있다.

뿐만 아니라 361도 중동, 남미, 동남아시아 등 국가와 지역의 도움을 받아 판매를 진행하고 있다.

3000여 개의 매장, 그리고 분매상, 이렇게 많은 루트에서는 9330만, 적자 없이 비합리적이다.

361 ° 작년 소매는 하기 힘들다

또 다른 데이터는 2018년 신발 종류 22억 120만, 260만 건을 받는다.

복식 경영 19.99억, 2803만 건.

아동복 마용은 8억 16억, 1202만 건, 금액은 전년 대비 14.7% 증가했으며, 수량은 12.8% 증가했다.

신발 단가 100원 정도가 전년 대비 4.1% 하락한 금액은 전년 대비 9.4% 하락했다.

복식 단가 70원 정도, 금액은 전년 대비 0.6% 증가하였으며, 수량은 동기 대비 7% 하락했다.

원가 정가 등의 요소를 배제하는 것은 일반적으로 브랜드의 가격을 올리는 것은 드물다. 가맹 문점 입고할인의 변동은 거의 없다. 50% 이상의 고객이 수입수 상승 등급을 늘리면, 상품 할인을 최소화하는 데 영향을 미칠 수 있다.

그래서 운동시장이 지난해 한꺼번에 좋아졌지만 361도 지난해 자영 소매 세일 활동이 많아 활동이 넓어졌고, 자체 정가가 높지 않은 361도, 판매량을 올리기 위해 마지막에 금액, 수량의 쌍하락을 야기할 것이라고 판단했다.

361 ° 중산은 안 사는데, 천희는 안 보나?

유럽 예제정보상담회사 데이터에 따르면 2020년까지 경제의 강대한 구동에서 중국의 중산은 7억... 보스턴 컨설팅 업체에 따르면 2016년부터 2021년까지 젊은이들의 소비는 연평균 11%로 증가하고 있다.

2021년, 젊은 세대의 소비는 소비총량의 69%를 차지한다.

신중산, 젊은 소비군체는 현재 추세다. 361도 전 중산소비자는 "20%가 사회 소매총량 70%를 차지하며 새로운 시장 정세를 앞두고 젊은이와 중산소비자를 찾는 것은 361 ℃의 이 단계의 브랜드 발전의 중심이라고 밝혔다"고 밝혔다.

이는 361도가'중산','젊음'에 대한 전략 부족이 361도가 그들의 길을 멀리 걷고 있다는 것이다.

361도의'닻 효과 '

《무가 》라는 책을 본 사람은 이 책에서 말하는 정가와 원가가 아무런 관계도 없다는 것을 분명히 알고 있다. 완전히 심리전으로 본인이 이 이 관점에 대해 매우 찬성한다.

책에서 언급한 닻 효과는 인상적이다.

간단히 닻을 내리는 것은 하나의 점이므로, 네가 인지하는 가격은 낮다는 것을 영향을 줄 수 있다.

가격은 항상 소매상과 소비자가 생각하는 관건지표입니다. 당신은 마트에서 상품을 고르려고 할 때, 자기도 모르게 가로 대비를 할 수 있기 때문에 가격의 고저가 비례가 있습니다.

361도에는 절대 단브랜드가 닻정식을 갖춘 기초를 갖추고 있다.

지난해 361도 국내화 100위안, 국제화 가격은 100달러 이상, 361 °의 국내 신발은 비싸나 싸요?

정상적인 상황에서 보면 361도 소비자들은 100위안이 위안이 저렴하다는 생각이 든다. 결국 361 °이미 닻점을 설치한 것이다. 그것이 국제화는 8900까지 팔려야 한다!

하지만 국내 소비자들은 100원도 비싸고 361도면 판촉 판매에 의존해 361도나 정박효과에 실패한 것이나 막강한 힘을 발휘하지 않는다는 것이다.

아디다스가 운용한 것은 상당하다. 예를 들면 아디다스가 매년 출시한 연명금으로, 특히 Yeezy 계열은 2000위안 이상, 최고 판매가격은 이미 2만위안 이상이었고, 필자는 소비자들에게 닻점을 더 세우는 것 같다고 생각한다. 소비자들은 아디다스의 다른 제품보다 유능하다고 생각한다.

Yeezy 가 아디다스에게 얼마나 영수할 수 있을까?

답은 15억 달러가 안 되고 15억 달러는 2018년 Yeezy 의 시장평가이며 실제 판매보다 높은 것으로 추정된다.

아디는 연간 소매는 248억 달러였다.

고가의 연명금을 이용한 것은 폭관만 창출할 뿐만 아니라 대중 시장 제품의 판매를 이끌어 성장을 이루는 것이 중요하다.

총결산

그래서 361도는 ‘닻점 ’을 갖춘 브랜드로 먼저 주브랜드를 모으고, 주브랜드는 국제선과 국내선 두 개의 정가 전략을 갖추고 있다.

국제선 정가가 높고 국내선 정가가 낮지만 국내 라인은 소비자에게 저렴한 인상을 남기고 2018년 매출과 매출이 하락했다.

국내 중산층의 361도, 고품질의 국제라인은 해외에서 부실한 것으로 국내에서는 중산시장을 통실해야 한다.

다행히 올해 이 문제를 발견한 것은 361도가 어떻게 컴백할지 잘 모르겠다.

요컨대 ‘ 닻 효과 ’ 를 갖추고 있는 361도는 그 역할을 한 적이 없다.

중국 의류권: 허용 없이 전재 금지

중국 의류권 작가: 펑샤

판권 성명

본문과 중국 의류망 독점 원고는 권한을 받지 않고 전재하지 않으면 법적 책임을 추궁할 것이다.

글의 내용은 작가의 개인적인 견해에 달려 있어, 본망의 관점을 대표하지 않는다.

진선생: 0571 -853767

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