빠른 패션 시장의 초조한 탑쇼는 왜 중국에서 자A보다 많이 다르지?

맞서다중국 시장이 거대한 케이크는 제각기 유행의 거두들의 경쟁이 더욱 치열해지고 있다.한 달 전 영국 고스트리트 브랜드 TOPSHOP 는 중국과 유일하게 합작자 상품망의 협력을 앞당겨 중단하기로 선언했다.

이 소식은 느닷없이 찾아왔다.

올해 초 TOPSHOP 는 9월 상하이 도심에서 3층 건물과 3400 ㎡가 넘는 면적이 중국 내륙 최초의 깃함 가게를 개설했다.이 가게는 TOPSHOP 전 세계 최대 점포 중 하나로 만들어진다.반년 넘게 지난 국내 최초의 플래그숍은 여전히 종적을 보이지 않고, 탑쇼는 잠시 중국 시장에서 물러날 예정이다.상품망 운영 TOPSHOP천고양이플래그숍이 곧 하선을 앞두고 있다.국내 TOPSHOP 마니아들은 오는 11월 30일 이후 해타를 통해 살 수밖에 없다.

브랜드 측은 중국을 포기하지 않겠다고 밝혔지만 국내 경쟁이 치열해지는 빠른 패션 시장을 찾는다고 밝혔고, 계속 정체된 TOPSHOPSOP는 케이크, 그리고 기회와 다른 발뒤꿈치의 빠른 패션 브랜드 PK 를 찾을 수 있을까? DT 군도 이 느린 고거리 비조 브랜드로 땀을 쥐었다.

빠른 패션 시장의 초조

늘 7년의 근질근질하다패션중국에 들어선 지 10년이 넘었고, 심미의 피로를 겪은 중국 소비자들은 갈수록 비위를 맞추기 어렵다.자아라, H &M, GAP 등 빠른 패셔니스타들이 매장을 늘려야 하는 발걸음을 늦춰야 할 만큼 국산 빠른 패션 브랜드가 급부상하고 있다.어느덧 패션 이 커다란 케이크 는 이미 군웅 할거 의 정세 가 됐 지만, 규모가 돋보이는 국제 급격한 패셔니스타 거두는 결코 우월하지 않다.

빠른 개점의 모드로 H &M, 유니클로즈업이 여전히 매장 체량에서 앞서고 있다.자라와 GAP 는 주요력을 선로로 더 늘리기 때문에 선두의 문점 규모는 Urban (Urvin) 에서 온 리비바 (MJtyle) 등 본토브랜드, NEW (NOOKW) 신흥 브랜드의 추적을 받았다.이외에도 200여 개의 매장을 소유한 무지는 8회 할인을 받았고, 한잔만 나눠 먹었다.

중국 시장에 진입하는 포에버 21, C &A 는 현재 위상이 불안하고, 심지어 매장 규모가 너무 적고, 많은 소비자들 사이에서는 존재감이 없다.매장 확대 상황을 보면 2017년 전 패션 브랜드들은 모두 개척선 아래 매장을 가속화하고 있지만 2018년에는 C &A 를 제외한 신규 매장 3개 매장을 돌파하고, 브랜드의 신규 점포 수량은 다르게 떨어지고 있다.

실제로 트렌디한 라인에 수축 추세는 2017년에도 실마리를 볼 수 있다.본토브랜드 MJStyle 은 지난해 고성가창으로 37개의 매장을 열고 있다. 한때 ‘빠르지 않다 ’는 외국인 브랜드들이 개점 속도를 늦추고 업적이 좋지 않은 점포로 문을 닫았다.장의고는 2017년 초기에 네 개의 문점을 닫았고, C &A 는 청두에 위치한 최초의 플래그숍을 폐쇄했다.비슷한 관점조는 H &M, GAP, ZAA 등 빠른 패셔니스타에 등장했다.시장이 부진한 시기에 접어들자, 빠른 패션 수입이 중국에서의 좋은 장사는 이미 당시에 회복되지 않았다.TOPSHOP 는 중국 진출을 앞두고 있는 것은 전체 업계가 초조한 과포화 국면과 암암리에 발력한 본토브랜드다.

　선 밑 시장은 동행들의 초조함으로 선상 시장은?

스트레스를 많이 받는 거물들이 대거 확장된 실체 문점포를 발견한 지 오래지 않은 장사로 시선을 겨누었다.일부 소비자들에게 신흥의 본토브랜드는 아직 그들과 필적할 만한 명성을 드러내지 않았고, 빠른 패션은 그들에게 여전히 이 거물들과 등호를 긋고 있다.선 루트는 자아라, H &M, 유니폼 등에서 가장 먼저 중국에 진출한 빠른 패션 브랜드에 대해 브랜드 인지도를 발휘할 수 있다.

전 세계 4대 빠른 패션 브랜드 H &M, 자아라, 유니폼 및 GAP 를 대표로, 패션 브랜드의 온라인에서 소비자들의 주목을 받을 수 있을지 살펴보자.의합선에서 지급 금액이 받은 거래지수에 따르면, 유니폼과 자아라 온라인 채널은 H &M, GAP 보다 더 맛있게 먹는다.전 세계 4대 빠른 패션 브랜드는 이미 다른 등급을 나눈다.유니폼의 표현은 지난해 10월 온라인 플래그숍에 발행할 때 거래지수가 같은 시기를 훨씬 많이 넘는 자아라.하지만 유니폼은 스타일에 한계가 있어 스타일의 패션도 자A보다 못하다, 거래지수가 후반에 떨어지고 있다.

　TOPSHOP 와'선배 '같은 무대 PK 가 있나요?

TOPSHOP — 이는 영국 고스트리트 원조 브랜드로 불리며 1964년 스페인에서 온 ZA보다 11년 일찍 태어났지만, 몇 년 전 패션이 급격한 중국 유년불리, 중국 시장에 진출할 가장 좋은 시기를 놓쳤다.중국 시장에서'후배 '자아라는 지난 2004년 중국 진출, TOPSHOPSHOP 당선인'선배'다.

흥미로운 것은 TOPSHOP 온라인에서 매장에서 자A보다 훨씬 뒤처진 가운데, 자A와 2014년 동시간대 톱스타 플래그숍을 개설했다.우리는 따라도 괜찮다선상 시장투샵과 선배의 동대 경쟁이 어떻게 됐을까?

우선 인기부터 봅시다.현재 자아라 공식 플래그숍 팬들은 현재 1409만, 탑쇼와 남장 브랜드 TOPMAN 팬덤 수는 330만, 자아의 영수에도 못 미치고 있다.안테나 플래그숍을 동시에 개설해도 선상 시장의 영향력은 여전히 선 아래 시장의 영향을 받는다.자A는 국내 시장의 십여 년간 체력적으로 도전할 수 없게 했다.

이어 출품 주기와 제품 구조도 TOPSHOP 라인의 경쟁력에 영향을 미쳤다.자A는 매년 15 -20개 시리즈, 신속하게 베껴 출품 패턴 아래 선상의 상품 디자인이 9000여 건에 달했다. 여장, 남성복 구조가 균형 잡혀 있다.아동복또한 매우 중요한 제품선으로 더 넓은 소비층을 덮었다.

TOPSHOP 의 출품 주기는 적잖지 않은 자아라, 선상 플래그숍의 신상식도 영국 홈페이지를 동기화하지 않고, 스타일은 자A보다 훨씬 낮다.제품 구조에서는 TOPSHOP 주영 여장, 형제 브랜드 TOPMMAN의 남성복 디자인이 여장보다 훨씬 낮고, 판매량과 인기가 여장과 나란히 할 수 없다.

빠른 패션에 있어서는 출하 주기도 중요하다.그러나 가격도 판매량과 소비자가 예상하는 중요한 요인이다.가격은 TOPSHOP 온라인 플래그숍이 본격 하선을 앞두고 상품망은 대폭 할인 청산을 하고 있다.그래도 우리가 뽑은 브랜드 판매량 100개 상품을 참고로 ‘접고 ’의 TOPSHOPSHOP의 정가가 자A보다 높다.

상품평가 면에서는 자A가 압도적인 팬덤에서 톱쇼P 판매량 100위권 평균 평가 수는 자A의 4분의 1로 집계됐다.하지만 판매량 1위인 청바지 아이템은 더욱 큰 인기를 얻고 있으며, 누적 평가는 자A선에서 가장 높은 티셔츠다.

베스트셀러 아이템의 장점이 돋보이네요.보아하니 두 브랜드의 ‘주먹 품종 ’을 주목해야 한다.트렌디한 브랜드와 함께 두 브랜드의 인기 아이템 평가 데이터를 모아 소비자들의 가장 주목받는 품목은 크게 다르다.

평가 자료에 따르면 바지 등 하의보다는 자아라의 소비자들은 티셔츠 셔츠를 포함한'옷'을 주목한다.그중 나시와 티셔츠 등 더 싼 기본 제품은 40%를 차지했다.TOPSHOP 의 소비자에게는'바지'가 가장 사랑하는 것이다.

지금까지 TOPSHOP 의 청바지는 다른 핏과 원단에 따라 정교한 분류와 다양한 스타일과 착용 수요를 갖췄다.또한 청바지의 인성화된 사이즈 디자인과 길이를 조절할 수 있는 등 특징도 많은 돼지돼지 여자의 추첨을 받고 있으며, 스타왕홍의 거리에서 사진을 볼 수 있다.많은 입소문과 인기를 모은 청바지는 판매량 100개 상품의 절반을 차지했으며, 많은 사용자들은 TOPSHOP 청바지의 열광애자였다.TOPSHOP Joni 시리즈를 가장 사랑하고 다양한 색상으로 한 가지.평균적으로 2년마다 청바지를 반영하고, 슈퍼 편안하고 신축성 짱, 두께도 딱...

TOPSHOP 의 바지를 좋아하면 길이가 짧고 많은 카드보다 싸다.상대적으로 자A는 시즌 기본 아이템을 입어 TOPSHOP 의 청바지가 품질에 더 힘을 들여 장수할 수 있는 핫 상품이 될 수 있다.두 브랜드의 합계 3만여 건의 평가를 통해 토조 목소리도 적지 않은 것으로 나타났다.

패션 브랜드 퀄리티가 줄곧 사람들에게 꾸지람을 받고 있다.자A가'품질'을 언급한 평가 데이터에서 소비자 37%가 품질을 토로하지 않았고, TOPSHOP 는 품질에 대한 차평이 낮아 약 27%로 집계됐다.키워드'고객'은 TOPSHOP 사용자 평가에서 빈번히 언급됐다.고객의 평가 중 40% 에 가까운 사용자가 고객을 원망할 때는 항상 응답, 형태와 같은 허설이다.상품망은 TOPSHOP 로 중국 시장에서 대리 측에 돌볼 겨를이 없는 것 같다.고객 전화, 상품망 은 대리 를 책임 지지 않 았 고 선상 에서 왕성한 고객 을 연락 했 다.그의 집에는 고객복이 없다고 의심하고, 사이즈를 바꾸면 일주일도 해결되지 않고, 고객은 언제나 자동으로 답장한다.

브랜드가 아직 전면적으로 시장에 들어가지 않았는데 서비스는 말도 안 되며, 역시 자A의 위치가 높고, 입소문도 괜찮은 TOPSHOP 가 몇몇 인기를 끌었다.

패션 트렌드, TOPSHOP 는 어떻게 다시 만류할까?

소비자들은 이긴 스타일, 질에 진 일회용 소모품에 질려 패셔니스타들이 만만치 않은 변혁과 도전을 겪고 있다.

올 8월 중순에는 자A보다 훨씬 고급스럽고 고급스러운 자매 브랜드 Uterque 가 본격적으로 천고양이 플래그숍을 선보였다.이런 시장 변환에서 H &M 도 지난해 새롭게 선보이는 고품질 브랜드 ARKET 를 출시했으며, 그 자리와 컨셉이 모두 깃 아래 COS 와 유사하고 싶은 것도 품질 소비자들이다.실제로 TOPSHOP 가 창립한 이래 자나 H &M 등 빠른 패션 브랜드에 비해 더 강한 브랜드 개성과 디자인 DNA 가 있다.마돈나, 비욘세, 유명 캐트모스, 수원자 등 패션 icon 은 모두 팬덤 명단에 있다.TOPSHOP 의 영국 홈페이지에서 매년 발표되는 디자이너 시리즈 TOPSHOPSHOP (TOPSHOPSHOPSOPSOP) 는 글로벌 브랜드 디자인이 활기차고 있다.

신속한 패션 브랜드가 단속도 를 추구하는 황금시대는 과거가 지나고 있는데, 아마도 품질과 소비 업그레이드 를 추구하는 국내 소비자, TOPSHOP 는 자신의 장점에 중점을 두고 전통적인 패션 브랜드의 위치와 더 성숙한 서비스로 중국시장에 복귀해야 한다.