작은 성공은 지식에 의지하고, 대성공은 인맥에 의존한다.

사람은 일생 동안 두 가지 일을 한다: 하나는 자신을 성장시킨다; 둘째는 자기를 판매한다.

한 사람만 성장할 수 있다면, 고대 화가처럼 살아서 값어치 않은 값에 값어치 않다는 것이다.

판매만 하면 성장할 수 없다면, 강호사기꾼처럼, 일단 간파되면 몸이 무너진다.

그래서 인생이 성장하는 과정은 팔면서 성장하는 과정이다. 다만 젊었을 때 판매보다 커지고 중년 이후 판매가 큰 것이다.

인생은 지식에 의지하고, 판매는 의지한다.

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한 사람의 성공은 능력도 관계도 중요하다는 얘기다.

유능한 능력은 너의 사업은 그리 크지 않다.

유능해서 너의 사업이 얼마 안 된다.

인생의 성공은 지식이 인맥을 더하는 것과, 작은 성공은 지식에 의지하고, 대성공은 인맥에 의지한다.

다만 생활에서 많은 사람들이 지식의 성공자만을 인정하고 인맥에 찬성하지 않는 성공자.

그들은 대다수의 인맥을 아첨하며 성업에 종사하지 않는 것으로 여겨보는 것은 잘못된 편견이다. 사실 경영인맥도 일종의 능력이다.

오늘날의 인재는 기업의 제품과 다름없이 생산을 중시하고, 판매를 중시해야 한다. 만약 우리가 생산의 공로를 인정하고 판매의 가치를 무시하면 팔리지 않는 제품은 여전히 좋은 제품이냐? 만약 생산품보다 품질이 좋아도, 이 인재가 구한 사회에서 인재가 상식적으로 알려지지 않는다면 상품이 팔리지 않는다는 것이다.

상업사회에서 팔지 않은 제품은 폐품이고, 동리적으로 팔리지 않은 인재가 폐재다!

그래서 인생은 유통기한 내에 자기를 판매하지 못하고 기한이 지나면 폐품이 된다.

그래서 우리는 관계가 있다고 생각하지 마라

자기 마케팅의 재능이 보여준다.

오늘 이 상업사회에서 인재의 동질화가 심각하기 때문에 네가 할 수 있는 일은 남들도 마찬가지로 할 수 있기 때문이다.

사람마다 지식과 지능이 비슷하다. 누구도 자기보다 훨씬 더 뛰어나다고 말할 수 없다. 아무리 자기가 아무리 훌륭하다고 생각하더라도 이 세상은 너보다 더 우수하다.

그래서 인생은 스스로 성장하는 것이 중요하고, 판매가 더 중요하다.

어떻게 자기를 효과적으로 판매할 수 있을까? 동등한 품질의 전제에 따르면, 사람들은 반드시 주변을 가장 믿는다.

그래서 관계있는 사람은 상관없는 사람보다 판매 기회가 많다.

특히 이 신용도가 심각하게 결핍된 시대는 자기가 좋다고 말하는데, 남들이 갈수록 너를 믿지 않는다. 사람들만 잘 지내야 정말 너를 믿는다.

다른 사람이 뭔데 그래, 너의 인맥이 좋기 때문에, 당연히 좋은 말을 해주면 점점 많아진다.

그래서 추천하는 성공률은 본인이 판매하는 성공률보다 훨씬 높다. 속담에 “간지럽게 잡으면 남들이 칭찬하는 것이 좋다 ”고 말했다.

그렇다면 어떻게 자신의 인간관계를 잘 경영할 수 있을까? 당신은 감정투자를 알아야 한다. 왜 우리는 그 능력의 일반적인 사람을 발견한다. 오히려 그가 좋다고 말하는데, 능력이 비범한 사람은 중용되지 않을 수 있을까? 만약 네가 감정투자의 중요성을 인식하지 못하면 정말 이해할 수 없을 것이다.

이 이치를 깨닫고 많은 미녀들이 왜 못생긴 남자에게 시집갔는지 알아야 한다.

멋쟁이는 인내심과 꾸준한 미녀에 대한 애정 때문에 시간의 시련을 견디지 못했다.

자신의 태도를 놓쳐 추구하기 싫기 때문에, 여자아이를 얻기 어렵다.

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인맥을 경영하는 것도 마찬가지다. 능력과 재능이 있는 사람일수록, 흔히 마음에 들지 않고 다른 사람을 선호하지 않는 경우가 많지만, 물론 자신의 기회를 놓치게 된다.

고객이 제품을 구매하는 것은, 때로는 제품의 품질이 좋기 때문에 그들이 구매하는 것은 일종의 느낌이다.

인재도 마찬가지다. 때로는 사람들이 발탁하거나 중용하는 것은 반드시 당신의 능력이 강하기 때문이 아니라 당신이 그에게 주는 느낌이 좋다.

예를 들면 남들보다 사람을 존중하고, 배려자, 사람을 감상할 줄 알고, 자연히 성공할 수 있는 기회가 많아진다.

누군가의 성공이 다른 사람의 도움과 떨어질 수 없기 때문이다. 당신이 누군가를 어떻게 대하길 원하면, 우리는 성공이 운이 아니라 실패가 우연은 아니다.

모든 성공은 스스로 경영해야 한다.

그래서 인간관계학은 현재 개인이 성공할 수 없는 학문을 추구하는 것이다.

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