모던 대도 임영비: 전통 패션 소매업체는 어떻게 다시 이륙합니까?

세계 의류 신발 모자망 에 따르면 체량 이 거대한 중국

소매시장에서는 전통기업들이 예외적으로 신구 교체의 도전에 직면하고, 주동적이거나 강제로 재편성, 다원화 발전 경로를 탐색하고 새로운 업적 성장점을 찾는다.

2016년 3월, 중국 최초의 고급 남성복식 상장 기업 광저우

의류 주식회사 (주식 코드: 02656) 정식 갱명

패션 그룹 주식 유한회사 (하문 통칭'모던 대로') 시장 에 그 주영 업무 를 제시 한 최신 그룹: 자주 브랜드 + 대리 브랜드, 모던한 글로벌 패션 브랜드 플랫폼, 투자 및 인수, 명확한 전환형 업그레이드 신호 를 방출 했 다.

이동 인터넷이 급속히 발전하고, 바이어숍 급부상과 O2O 새로운 패턴이 전통소매 패턴의 배경 아래 모덴 채널 앞 전망성'인터넷 +글로벌 패션 트렌드'를 파악해'온라인 서비스, 선 아래 체험'의 발전 전략을 확정하고'소비자와 사용자 중심'으로 체험식 업그레이드해'모던사교 +글로벌 자원 일체화'의 전략 전환을 점차적으로 추진했다.

회사의 업무 중심은 모던대로 글로벌 패션 브랜드 전제품 플랫폼 업무로 이동하고, 자체 브랜드 카노디로드 CANUDILO 업무 목표를 제품 창신과 이윤 창출로 창출에 자리매김했다.

2016년 막바지에 가까워 모던 모던 대도 그룹 임영비와 기자가 심도 있게 대화를 나누며 전통의 패션 소매업체에 대한 전형적인 사고와 행동을 나눴다.

(상도: 모던 대도그룹 회장 임영비)

기자: 최근 2년 동안 내부 업무선에서 외부 브랜드 이미지를 업데이트, 회사 변형 동작이 빈번하고 격렬하고, 어떤 현실과 예판에서 나온 것일까?

임영비: 어떤 전통 업계의 상장회사에도 세 갈래 길이 있다.

첫번째 길은 다른 사람에게 빌려 사 갔다. 두 번째 길, 쌍주업이나 다주업 경영을 하는 것은 어렵다. 세 번째 길은 핵심 업무의 전형 업그레이드다.

모던 큰길은 세 번째 도로로 가기로 결정했다.

나는 소매업체를 경영한 지 27년이 되어 이 분야에서 자유 브랜드와 대리 브랜드의 업무를 맡았다.

2013년 전후 중국 시장은 대중 소비에서 개인화소비로 소비하는 변화를 겪고, 사람들은 자신의 쇼핑을 위해 소비를 개체와 개성으로 이어가고 있다.

동시에 인터넷에 대한 전통업에 대한 충격도 받았다.

지난 2년 동안 모던 큰길은 모든 업계 내 회사와 마찬가지로 외부 압력과 겹겹겹이 도전에 직면하고 있으며 시장은 ‘ 기업 고사망률, 브랜드가 신속하게 노화, 시장의 번갈아 탈락 ’ 이라는 현상이 가득했다.

우리는 사유를 바꾸고 ‘재창업 ’이라는 태도로 현 시대에 존재하는 위치를 찾아야 한다.

전통 소매업 회사로서 인터넷을 등한히 하지 말고 먼저 자기 개조하고 인터넷을 포옹해야 한다.

인터넷 시대에 상업이 바뀌는 핵심은 마케팅, 루트가 아니라 제품이다.

사용자의 수요에 근거하여 개발한 제품이야말로 가장 시장 가치가 있다.

시장은 순식간에 변화가 심해서 소비자를 왕으로 삼는 경영 이념만이 시장 경쟁을 할 수 있다.

나는 여전히 확고하게 인정한다: 제품은 1, 경로, 환경, 마케팅, 보급...

다 0, 1 이 없다면 0 도 0 이다.

어떻게 제품 혁신, 사용자 수요에 부합시켜 "시멘트"와 "마우스"(각각 세대 전통 소매 및 인터넷을 연결하는 것은 우리의 경영 모드 발전 전략의 도전이다.

전체 채널 마케팅 중에도 인터넷 루트가 포함되어 있다.

과학 기술 정보화 시대, 모든 사람들이 상대적으로 공평하게 경쟁할 수 있으며, 과거 독점형 상업적, 비즈니스 부동산, 중간 비용이 매우 높다.

이런 의미에서 인터넷이 전통 소매에 도전하는 것도 기회라고 한다.

반면 오프라인 소매와 인터넷 인터넷은 적지 않다. 예를 들어 아마존이 실체 소매점을 개설할 수 있어 선 아래 체험이 필요하다.

우리는 지금 가게를 개업하는 것도 체험에 신경을 쓴다.

인터넷을 때려치우는 것은 농산물 시장과 도매 시장이지, 진정한 소매시장이 아니다.

현재 인터넷 소매는 중국 소매시장의 10% 안팎을 차지하고 있으며, 전통 소매는 아직 시장 공간이 매우 크다.

동시에 전 세계 패션 소매 시장 구도에 대한 판단은 중국의 대시장 + 유럽의 패션 + 실리콘밸리의 과학기술이다.

그룹을 포함한 전기상 플랫폼 업무와 인수 업무를 포함해 모던대로 전형적으로 업그레이드하는 매단계는 이 구도를 근거로 하는 것이다.

기자: 이런 판단 아래 그룹은 기존 업무 판자에 대해 어떤 구체적인 조정을 했습니까?

임영비: 2014년 그룹의 경영전략이'경경영, 중선상'을 경향, 2015년'인터넷 +글로벌 패션 브랜드 운영상'으로 진급했다.

현재 성형한 3대 업무판은 이 회전형 조정의 결과다.

기존의 자유 브랜드와 대리 브랜드 업무에 대해 우리는 원칙에 따라 순이익을 정수의 전제에 따라 시장 환경에 따라 연도 예산을 적당히 조정한다.

전통적인 경영 흐름, 협력 패턴과 산업 체인 조합은 깊이 조정해야 한다.

일반적으로 말하면, 예전에는'채널 위왕'이었고, 지금은'채널 망명'으로 개점 방식이 달라졌다.

본래 400여 개의 매장이 있었고, 최근 3년간 100여 개의 매장을 속속 닫고 우승열패로, 현재 기존 업무의 안정적인 발전을 유지하고 있으며, 2016년 종합수익은 2015년보다 더 늘었다.

(2015년 12월 31일까지 모던 대도문점 총수는 382곳이고, 직영점 255개, 그중 국제대리 브랜드 68개 (01MEN점 4개), 국내 에이전트 브랜드점 16개, CANUDILO 브랜드점 171개, 가맹점 127개)

기자: 모덴 채널 글로벌 패션 브랜드 플랫폼의 위치와 패턴은 어떨까요? 왜 이 단계에서 전기상거래를 하는 거죠? 기존 전기 플랫폼에 비해 전통회사가 전기상 플랫폼의 우위를 바꾸는 데 어려움은 무엇입니까?

임영비: 우리는 패션 업계를 머리, 허리, 발부, 머리는 사치품, 재무 자유의 사람은 소비, 발은 빠른 판매품, 가격은 싸지만 품질은 일반적이다. 허리만 있는 것은 중부 시장이고, 지금은 공백의 중부 시장이다.

대응하는 소비층은 80, 90, 00, 개성 추구, 심미에 신경 쓰는 신입생 소비자다.

모던 코스의 글로벌 패션 브랜드 플랫폼 서비스는 그 / 그들: 온라인 과학 기술과 패션을 제공하는 편리한 서비스, 온라인 상에서 스마트와 패션의 우수한 체험을 제공한다.

플랫폼의 발전은 1.0, 2.0, 3.0 3단계, 1.0은 B2C (Businessto Consumer), 2.0은 D2C (Designerto (Designerto)로 나뉜다. 3.0은 C2D (Consumerto Desgner)이다.

‘모덴 ’의 글로벌 패션 브랜드 플랫폼이 2015년 12월 글로벌 공측을 펼치며 2016년 3월 정식 상위권에 올랐다.

시운영 단계인 SKU 는 수만 원에 가까운 수만, 여성 소비 상품을 확장한다.

인터넷을 위주로 하는 프로젝트가 아니라 인터넷을 도구로 하는 경량화의 패션 플랫폼이다.

다른 전기업체 종사자들보다 장기간 패션 소매 경영에서 독특하고 정세화된 공급 체인 경험을 쌓았고, 브랜드에 대한 충분한 이해와 존중으로 브랜드의 신뢰와 장선 협력을 얻었다.

1.0단계는 이 침전된 자원을 빌려 B2C 의 공급 사슬 수요를 충족시킨다.

2.0단계부터 플랫폼의 패턴은 디자인 관련 편향과 관련해 앞으로 부화 디자이너 위주로 한다.

현재 플랫폼에는 큰 브랜드가 많지만 플랫폼이 2.0단계로 바뀌고 있으며, 우리는 양브랜드의 위치와 위치가 맞을지 여부를 고려해 플랫폼에 맞게 조정할 것이다.

3.0단계, 우리는 과학 기술 수단을 통해 소비자와 디자이너와의 소통을 실현하기를 바란다.

전통 회사가 전기회사를 만드는 데 가장 근본적인 어려움은 전통업과 인터넷의 사고차이에서 나온다.

전통적인 팀들은 줄을 잘 만들 수 있지만 인터넷상에는 개입하기 어렵다.

그래서 새로운 인터넷 팀을 만들었고, 이 팀 중 90% 이상은 인터넷 업계에서 왔다.

기존 경영실체점 대표의'시멘트'와 새로 가입한 인터넷 팀 대표의 마우스는 연결과 융합을 시작한다.

인터넷 그룹에 대해 그들의 도전은 제때에 패션 소매업종을 이해하고 이 상업의 본질을 통찰하는 것이다.

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기자: 플랫폼은 디자이너 부화를 어떻게 전개합니까? 중국 디자이너 브랜드와 해외 디자이너 브랜드에 어떤 도움이 될까요?

임영비: 현재 플랫폼은 1.0의 B2C 단계에서 디자이너가 부화할 예정이며 플랫폼에서 2.0단계 (D2C)까지 이어질 예정이다.

중국과 해외의 디자이너 브랜드에 대해 선상 판매를 제외하고는 디자이너 탈락을 돕고 우리 라인 아래 채널 체계에 들어갈 수 있다.

현재 두 세 개의 해외 인터넷 디자인 브랜드 부화 플랫폼이 우리와 협력해 부화시키기를 희망하는 브랜드가 있다.

해외 디자이너는 개인의 힘으로 중국 시장에 진출하는 것은 매우 어려운 것이다. 우리는 이러한 디자이너 브랜드에서 중국 브랜드를 운영하고, 브랜드를 부화시키는 도움을 제공할 수 있다.

기자: 소매 매장과 선상 채널의 정가체계와 운영방식을 어떻게 균형선으로 나눌까요?

임영비: 한 브랜드는 반드시 선상에서 동가를 해야 진정한 의미의 브랜드다.

같은 가격에 대해 어떻게 해결합니까? 선상의 상품은 세 종류로 나뉘어 시즌 넘버, 선상에서 판매하지 않고, 선상 판매하는 가격은 매우 유연하고, 2류는 선상선 아래의 물건값이 같습니다. 제3류는 선상에서 만들어진 특급금으로 온라인 판매하지 않습니다.

중국의 많은 브랜드의 판매는 가맹상 루트를 위주로 한다. 이렇게 하면 남의 이익을 건드리기 쉽고, 운영하기에는 종종 장애가 된다.

그러나 우리는 자영점 위주로 전체적으로 통제할 수 있다.

　　另外，我们运营国际品牌，比如DirkBikkembergs(2015年7月，摩登大道集团通过全资子公司香港卡奴迪路，以4068万欧元收购了ZeisExcelsa旗下比利时先锋品牌DirkBikkembergs51%的股权，成为控股股东;详见《华丽志》报道：中国卡奴迪路收购比利时先锋品牌DirkBikkembergs)，同时取得了大中华区线上、线下永久独占经营权，可以根据品牌的定位，进驻摩登大道或其它线上平台，也布局线下渠道，无论哪个渠道，都是为自己引流，不会因为全渠道营销的战略发生任何冲突。

글로벌 컨트롤을 통해 국제 브랜드를 경영하고 단순히 직구, 직우방식으로 경영하여 시장을 확장하고, 브랜드 잠재력을 발굴하기 쉽다.

기자: 왜 디크비크크크캠프를 잘 봤니? 해외 브랜드에 대한 합병은 어떤 원칙과 전략을 따르는가?

임영비: 모던대로는 브랜드를 합병하기로 결정할 때, 몇 가지 요소를 충족시켜야 한다: 희박하고 미래감이 있는, 조성과 일치하는, 그룹의 업무와 협동적인 효과가 있다.

DirkBikkembergs 브랜드 DNA 는'스포츠 +패션'이라고 생각하며 미래의 트렌드는 무조건 운동 +패션이라고 생각한다.

하지만 브랜드마다 운동풍으로 전환할 수 있는 것은 아니다. 우리 자체의 브랜드 카노디로와 같은 패셔니스타의 DNA 는 비즈니스 남장이나 캐주얼 패션을 고치기 어렵다.

DirkBikkemberg 은 다르게 운동과 패션을 결합해 패션을 개선할 수 있다.

동시에 이 브랜드는 우리의 자리와 매우 잘 맞는다.

DirkBikkemberg 미래는 글로벌 업무를 지속적으로 발전시킬 것이며, 기존 브랜드 카노디로와 달리 후자는 지역 브랜드, 지역 중화시장을 중화시장으로 발전시킬 것이다.

(상도: 현재 모던 대중화지역에서 모두 8개 Dirkbikkembergs 브랜드의 자영 문점)

기자: 모덴 대도와 이탈리아 바이어숍 앤티아의 합작 (2015년, 모던 대도 전자회사 홍콩 카노디가 Antia 패션 브랜드 바이어숍 대중화구 수권) 이런 움직임은 어떤 이유일까? 이 협력은 모던대로에 어떤 우위 자원을 가져왔을까? 권문점의 디자인은 어느 쪽의 힘일까?

임영비: 우리는 항상 유럽에서, 특히 패션 창의력이 강한 이탈리아로, 모던 대로 위치에 맞는 정품 매수점과 사치품 백화점과 호흡을 맞춘다.

안토니아의 젊은, 트렌드, 패션, 전위 등 여러 가지 특징은 모두 우리의 수요를 만족시킨다.

이 협력을 통해 모던 큰길은 Antionia가 쌓인 국제 유명 브랜드 자원을 함께 공유할 수 있을 뿐만 아니라 Gucci, Valentino, Versace, YvessaintLaurent, Kenzo, RickOwens 등이다.

미래에 회사는 경상과 합작과 협력을 계속 빌려 해외 인수와 다국적기업 관리 경험을 더욱 쌓을 것이다.

안티나와의 협력은 자원 통합으로, 권한을 받은 뒤, 우리는 매장을 개설해 자원을 제공한다.

올해 9월 중화구 첫 Antionia 매수점은 마카오 파리에서 이미 시범을 시작했고, 유럽의 유명한 환경설계사들을 초빙하여 매장을 설계하고, 인테리어를 중국 팀이 완성했다.

안티나 마카오 매수점 현장도

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기자: 모덴 대로는 일부 과학 기술 인터넷 업체 (2016년 11월, 모덴 대도 공고, 4.9억원의 가격으로 해외 시장을 인수하는 모바일 앱 개발업체가 기뻐하며 인터넷 과학기술 주식회사 100% 주식회사 100% 주식을 인수하는 전략이 무엇인가? 회사의 전환형 업그레이드 중 어떤 역할을 할 것인가?

임영비: 과학 기술 인터넷류 인수 업체의 주요 목적도 모던대로 업무와 협동발전한다.

열연 설렘 원유 업무의 한쪽 사교 응용 개발, 해외에서 비교적 성숙, 성공, 일정한 소비력을 갖춘 젊은 사용자 집단, 팬덤이 1천만 원에 육박하고, 우리가'모던사교 +글로벌 자원 일체화'를 돕는 방향 전환형 외에 어느 정도 해외 시장을 확장하고 플랫폼의 전 구화 유전자를 강화할 수 있다.

한편, 해외 인터넷 커뮤니티 제품과 기술 경험, 모덴 채널 플랫폼에서 국내 패션 사교 업무를 발전시키는 데 도움이 된다.

이에 따라, 우리는 열연 설렘의 주요 의미는 그들의 사교 업무의 성장성을 중시하는 것이다. 특히 중국의 증량 시장, 그리고 그 인터넷 개발 팀을 인수, 우리 인터넷 그룹의 보완과 모던한 글로벌 브랜드 플랫폼을 만들기 돕는다.

현재 세계의 패션 엔진은 유럽에 있으며 과학기술엔진은 실리콘밸리에서 알맞은 투자표의 협력 파트너를 찾고 있다.

최근 우리 는 컴퓨터 시각 을 하는 첨단 과학 기술 회사 를 주식 으로 전체 기술 플랫폼 은 AR, VR 대접, 원격 인체 데이터 를 읽 고 이지 양적 정제 를 실현 했 다.

이 기술은 모던 대로의 글로벌 패션 브랜드인 전기상 플랫폼 C2D 패턴을 촉진시킬 것이다.

모던대 그룹 본사는 전국 패션의 중심 ‘광저우 국제 패션 센터 ’에 위치해 있으며 건축 면적: 70893 평방미터, 영구적인 설계를 건축 기초로 과학성중축의 표지성 건물이다.

회사 본부 빌딩은 모두 4채로 나뉘어 사무실빌딩, 브랜드 플래그숍과 다국적 예술관으로 나뉜다.

(본사 새 사무실, 모던 대도 개념관 등 실체 장소)

건축 설계: 국제적으로 유명한 미국 HM (HelerManusinc.) 건축 설계 사무소가 담당하고, 주설계는 미국 건축사 협회 원사, 87대 주석 (현직) 클라크 맨나스 씨가 담당하고 있다.

실내 설계, 경관 설계: 국제적으로 유명한 호주 HASSSELLL을 초빙하여 실내공간 정원관 설계를 담당, 이 회사는 2010년도 세계 고단 오피스텔 설계 대상을 받았다.

조명 설계: 국제적으로 유명한 미국 BPI 조명 설계사를 초빙합니다.

광저우 국제패션센터는 미국 녹색 건축협회에서 수여한 LEED 인증과 중국 건축업협회가 수여한 노반상을 신청할 예정이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.