네덜란드 최대 체인 마트 아호드의 자체 브랜드

소매상들이 곤혹을 치르기 시작했고, 우리는 자체 브랜드를 할 때 도대체 무얼 잃어버렸을까? 이것은 많은 소매상이 착수하기 전에 깊은 생각을 하지 않았기 때문이다.

자체 브랜드를 키우는데 전체적인 기획이 필요합니다. 소매상들이 위아래의 층층이 들어서면 10%에서 50%까지 할 수 있습니다.

일반적으로 어떤 소매상들은 자기가 가장 잘하는 품목에서 착수해야 한다.

세계 27개국에서 9000개 소매점을 보유하고 있으며 네덜란드에서 가장 큰 소매상 아호드는 여전히 빠르게 성장하는 속도를 유지하고 있으며 국제화에 의존하는 공급 사슬 우위를 차지하고 있으며 성숙한 자체 브랜드도 소비자의 또 다른 고리를 차지하고 있다.

유럽 시장에서 가장 높은 브랜드는 영국과 스위스가 각각 47% 와 43% 였다.

이에 따라 유럽이 자체 브랜드로 개발한 소매상들이 공감하고 있으며, 즉 50%는 기존 브랜드의 임계점보다 높은 수준을 넘어서기 어렵다.

하지만 중국의 소매상은 이 라인이 아직 멀다. 자유 브랜드가 개발한 성공 여부를 두고 중국 소매 시장에 진출할 새로운 대륙에 관계할 것이다.

지난 몇 년 동안 전자상들의 충격과 경제 구조의 조정 때문에 전통적인 소매상은 새로운 돌파점을 찾는 데 급급해 갈수록 많은 사람들이 눈에 띄고 있다.

그러나 대부분의 소매상들의 자체 브랜드는 비례적으로 10퍼센트를 넘지 않는다.

고객은 같은 품종을 구매할 때, 더 많은 것은 제조사 브랜드를 선택했다.

그렇다면 국내 전통 소매상은 과연 어떻게 해야 고객이 브랜드의 신뢰를 양성할 수 있으며 고객이 자체 브랜드를 구매할 수 있을까? 원아호드 자유 브랜드 에드가르 (Edgar) 부회장 (Edgar (Edgar) 엘즈맨 (Edgar) 은 자유 브랜드의 투률적인 근본 원인은 소비자 (Googar) 가 자체 브랜드에 대한 선호도가 높은 것으로 보고 있다.

전략 기획에서 구체적으로 집행하는 전방위조화.

소매상들이 곤혹을 치르기 시작했고, 우리는 자체 브랜드를 할 때 도대체 무얼 잃어버렸을까? 이것은 많은 소매상이 착수하기 전에 깊은 생각을 하지 않았기 때문이다.

자체 브랜드를 키우는데 전체적인 기획이 필요합니다. 소매상들이 위아래의 층층이 들어서면 10%에서 50%까지 할 수 있습니다.

일반적으로 어떤 소매상들은 자기가 가장 잘하는 품목에서 착수해야 한다.

과일주스 생산에 익숙한 소매상은 하필 생물 브랜드를 만들려고 하는데 실패는 거의 필연적이다.

그래서 신제품 개발은 관건이 관건이고, 자체 브랜드의 품종을 자신들이 잘하는 품목에 접목할 때, 고객을 이용하는 것은 기존 브랜드를 시장에 투입해 기초를 다지는 것으로 인상된다.

소매상들이 자체 브랜드의 초기에 개발하여 이상적인 이익은 정상적이다.

그러나 일부 초조한 소매상은 제조사 브랜드의 이익으로 자체 브랜드를 보조하는 데 도움이 되지 않는다.

미국 의 자체 브랜드 는 비례한 비교 에 비해 유럽 시장 의 차지 가 높 았 고, 에드카 는 미국 소매상 이 대부분 비교적 단시적 으로 돈 을 벌 고 있 고, 그들 은 늘 어떻게 가장 빠른 속도 의 원가 를 회수하는 것 이다.

유럽의 소매상은 자기 브랜드의 충실한 고객을 양성하는 데 더욱 중시하고 있다. 그들의 자체 브랜드는 장기 투자의 과정이다.

우선 초보적으로 설립된 자유 브랜드는 15% 에서 20% 의 시장 점유율을 차지하는 것이 필요하다.

이 단계에서 소매상들은 신제품의 개발에 전념하고 품종을 덮어야 한다.

스스로 잘하는 품목을 이용하여 자체 브랜드 시장을 열고 나서 소매상들은 다른 품목을 개척해야 한다.

우리는 브랜드가 아닌 브랜드의 매장이 아닌 브랜드가 될 것이다.

품종 복합 과정에서 상품을 통제하는 자리는 관건이다.

일부 국내의 소매업자들은 자기 브랜드의 간단한 이해를 ‘ 저가로 승리할 수 있다 ’ 고 한다.

사실 이것은 단명적인 방법이다.

저가로 끌릴 수 있는 고객은 항상 더 낮은 가격에 끌릴 수 있다는 점에서, 고객이 브랜드에 대한 충성도를 양성할 수 없다.

정확한 방법은 자체 브랜드의 중심을 중급 상품으로 자리매김해야 한다.

중단의 고객층은 소매상들의 주요 판매 대상이며, 이런 사람들이 진정한 품질상품에 끌려 구매 습관을 형성할 수 있다.

품질만 좋으면 1.99원과 2.99원은 그들에게 거의 차이가 없다.

기존 브랜드의 시장 점유율이 30%에서 35%에 이르렀을 때 두 번째 단계에 들어섰다.

고객은 이미 자체 브랜드에 대한 기본적인 신뢰를 세웠고, 소매상들이 만들어야 하는 것은 최적화 상품으로 판매를 높이고 있다.

고객의 수요를 충족시키는 동시에 자신의 이윤을 높이고, 윈윈윈의 결과에 도달한다.

이른바 최적화 상품이란 간단한 것은 품종 과 브랜드에 전념하는 것이다

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이때 소매업자는 중급 상품에 대한 심플한 관심과 특색을 더할 수 없다.

이런 특색 면에는 자신의 자체 브랜드에 고객이 주목하는 신개념을 붙인 ‘유기유채꽃 ’이 ‘정품 채소꽃 ’보다 더욱 눈길을 끈다.

한편, 품종의 최적화에 대해 첫 단계의 발전을 거쳐, 소매상들은 각종 품종의 경영 상황에 대해 전체적인 인식을 갖게 될 것이며, 두 단계는 어떤 선택품에 연루된 문제인지 알 수 있다.

소매상은 총괄 계획의 기초에 있어서 증가하거나 어떤 품목을 줄이고 상품의 동판매율을 향상시킬 필요가 있다.

자체 브랜드 발전은 여기에 이르면, 이미 메이커 브랜드와 맞설 수 있는 진정한 브랜드라고 할 수 있다.

장기적인 브랜드 효과를 유지하기 위해 소매상들은 귀환 상품의 본질을 필요로 한다.

품질 관리와 포장 디자인에 더욱 관심을 가진다.

메이커 브랜드와 비교하면 생산의 원천에서 상가판매까지 소매상 수중에 있어서 실제로는 질관의 난도를 낮췄다.

또한 소비자들이 한눈에 화물대 위에 있는 자체 브랜드를 알아볼 수 있도록 포장 디자인의 독특함을 강조하는 것도 빠질 수 없는 일환이다.

에드카는 이런 장면을 그려 미국 제5대 도로 (명품 의류 집합)의 쇼윈도에서 브랜드의 의류가 나타날 수 있으며, 제조업자는 슈퍼마켓일 수 있다.

이 대표는 뭘까요?

기존 브랜드는 이미 마지막 단계에 들어섰고, 시장 점유율은 45%에 이르렀다는 것이다.

이 단계에 이르는 소매상은 이미 브랜드를 지배하는 능력을 가지고 있다. 뜻대로 되지 않지만, 각종 파생 서비스를 개발하는 것은 이미 도처에 이르는 일이다.

그들은 기존 브랜드의 기초 품목에서 더 많은 항목을 접목할 수 있다. 오효파의 파란 사자재경 출판 그룹이 모두 술을 팔기 시작했고, 슈퍼마켓에서 관광 상품을 개발하는 것은 아무 뜻도 없다.

브랜드 자체에 더 큰 가치를 갖기 위해, 강한 마케팅은 필수적이다.

우리 의 자체 브랜드 도 '마케팅 대신' 두레스처럼 친구들 을 터뜨릴 수 있다. 물론, 호출 을 외치는 수법 이다.

기존 브랜드로서는 강력한 전략이 부족하지만 강력한 집행력이 필요하다.

한 회사 안에서 개발팀만 자유브랜드를 추진하고 있다면 하루살이가 나무를 흔들 수 있는 게임이다.

반면 직원들이 어떤 품목을 언급하면 첫 번째 추천은 자부심을 느끼는 자체 브랜드를 자랑하는 것이다. 바로 이 회사는 자체 브랜드의 프로젝트를 자초적으로 관철하게 한다는 것이다.

우리는 항상 준비가 없는 싸움을 하지 않는다고 말하며, 자체 브랜드 개발도 마찬가지로 시작하기 전에 전면적인 평가가 필요하다.

큰 틀에서 우세와 열세, 기회와 협박으로 나눌 수 있으며, 자신의 기초를 파악하고 다른 사람을 알아보는 것이다.

이른바 ‘자신 ’이란 회사가 운영하고, 작은 제품과 진열까지 포함되어 있다.

반면'남'은 시장, 고객, 경쟁 상대 등을 가리킨다.

상술한 평가에 따르면 소매상들은 자체 브랜드 목표를 마련해야 한다.

전체점유율은 얼마까지 차지하고 총체매출은 얼마나 하고 총체적 이윤이 얼마나 될까? 이 3대 문제는 기존 브랜드의 전체적으로 고려해야 할 뿐만 아니라, 여러 품종의 층면까지 세분해야 한다.

브랜드 구조로 말하자면, 4개 시리즈, 슈퍼 브랜드, 고급 브랜드, 고급 브랜드, 유기 브랜드, 모두 합리적 및 목표를 제정하고, 명확한 설계, 운영 등 다른 부문의 협조에 대한 책임이 필요하다.

시간이 지나면서

상품관리 키를 자체 브랜드 시장 점유율로 추진해야 한다.

우리는 브랜드의 등급을 5등급으로 구분할 수 있다: 브랜드 충성도 및 브랜드 가치 높은 A 류 브랜드, 자체 브랜드, 저가 승리한 B, C 브랜드, 그리고 저렴한 고객을 겨냥한 경제형 브랜드.

고객을 빼앗는 과정에서 브랜드가 B 와 C 브랜드를 대체하기 쉽다.

반면 소매상이 미래를 하는 것은 고객의 예상에 차츰 적합한 브랜드를 A 급 품질, B 급 가격으로 최적화 품류를 동시에 추진하는 과정이다.

고객은 상품을 구매할 때 여러 가지 요인으로 영향을 받을 수 있으며, 소매상들이 할 수 있는 수단을 동원해 자신들의 브랜드를 유발하고 통속적으로 말하자면, 당신은 어두운 밤에 눈을 휘두르며 아름다워도 아무도 보지 못했다.

그래서 우리는 상품을 바꾸어 적합한 화물 공간을 분배할 수 있고 고객의 수요를 반영할 수 있도록 진열해야 한다.

간단한 예를 들어 소매상들은 브랜드의 중급 SKU 를 국산 브랜드 오른쪽에 올려놓을 수 있고 고급스러운 SKU 는 화물대 맨 위에 놓여 있고, 슈퍼 상품들은 선반 아래에 진열되어 있다.

자체 브랜드가 저렴하다는 말은 하지만 인정해야 한다.

고객을 끌어당기는 가장 효과적인 수단이다.

판촉 자체 브랜드는 완전히 가능하지만 전략에 주의해야 한다.

고급 브랜드를 예를 들어 판촉은 고객을 끌어들이기 위해 세일 정도를 너무 깊게 만들면 안 된다. 그렇지 않으면 고객이 품질에 의혹을 일으킨다.

결국 브랜드의 노출도가 높은 노출도를 보여야 하지만 국산 브랜드의 판매량에 비하면 우리는 여전히 그것을 포스터에 첨가해야 한다.

우리의 자체 브랜드가 점차 성숙해지면, 우리는 공급상과 협상을 할 수 있다.

한 전형적인 식품 소매업자가 구매조건에 따른 이윤 변화에 대해 매우 민감하게 1% 의 구매 가격을 낮추어 모든 조건이 같은 상황에서 원래의 이윤의 15% 를 높일 수 있다.

이 목적을 달성하기 위해, 소매상은 다른 품목에 따라 구매 과정을 제정해야 하는데, 협력이냐, 강경한 협상이냐?

소매상의 강경함은 또 품질 문제에 대한 제로 용인해야 한다.

고객에게 품질 문제가 생기는 상품은 그들의 구매 블랙리스트에 영원히 포함될 것이다.

자체 브랜드 마케팅 팀은 자세한 품질 방침을 제정해야 할 뿐만 아니라 전달해야 한다.

자체 브랜드의 품질검사팀은 품질 검사 규칙을 명확하게 소통하고 관련 방면에 따라 잠재공급자의 공장에서 테스트를 해 제품의 품질과 안전을 확보하기 위해 품질을 확보하도록 한다.

품질검진이 인정받으면 구매팀은 공급자의 가격 협상 과정에 나선다.

그러나 품질의 통제는 여기까지라는 의미는 아니다. 질검진과 공급업체는 강력한 대화를 해야 한다. 제품에 문제가 생기면 유사한 사건이 발생하지 않는다는 약속과 그에 따른 해결 방안을 제시하고 직접 내리거나 곧바로 대체 상품의 찾기와 개발을 진행할 것이다.