판매 비수기: 시장 심사를 엄하게 하다

판매 비수기에서 업무원의 타성은 한눈에 띄게 드러난다. 예를 들어 일부 업무원들은 특히 일부 업무원들을 비롯해 ‘노쇠국수 ’를 업고 ‘고양이가 쥐를 잡는다 ’는 게임을 좋아하며 비수기 시장에 이르기까지 ‘설상가상 ’이 더 많기 때문에 기업과 그 판매 사장으로서 매출 비수기에서 한 가지 일을 잘해야 하는 것은 업무원들의 엄격한 심사를 관리하는 것이다.

사실 판매 비수기 에 대해 머리 를 쓰려 한다면 원래 의 조목 을 타파하고, 비수기 에 약하지 않고, 심지어 판매량 증가 도 가능할 수 있는 것 이다. 관건은 핵심 에 능숙해야 한다

과감하게 시도하다.

1.출근관리.

업무원의 기본급여와 출근 연계는 매일매일 근무제를 시행하고 현지 고정전화로 근무를 보고해야 하고, 내근 인원은 전화기록을 해야 하며 정기적으로 추출되지 않는다.

보증인이 시장에 있다.

2. 점포율.

비수기에는 시장과 채널이 비교적 높은 점포율을 가지고 있다면, 기세에서 감각적으로 타깃을 받으려면 일정한 충격을 받을 수 있다. 특히 제품의 터미널 진열은 잘 해야 한다. 단말기 생동화, 활성화를 통해 제품의 에너지와 소비자와 접촉할 수 있는 주파수를 높여 제품에 매진할 기회를 준다.

3. 제품 구조.

비수기 제품 판매 수량이 떨어질 수도 있지만 제품 구조조정이 좋으면 제품 매출이 떨어지지 않게 할 수 있다. 이 정도면 심사 업무원의 제품 구조지표는 반드시 응당 합리적인 기획고 저제품을 통해 판매량에 이르지만 매출은 줄어들지 않고 이윤이 줄어들지 않는 목적이다.

4. 엄하게 잡아서 착실하다.

시장의 좋고 나쁨은 바로 있다

.

경영의 관건은 관리의 관건은 심사, 심사의 관건이 실현에 있다.

시장의 심사가 실질적으로 떨어지게 하려면, 관건이 진격적이어야 하며, 판매지배인으로서 ‘호인주의 ’를 깨야 한다. 너무 인정화되면 안 되고 엄격한 관리와 우수 과태료를 통해 시장의 효익을 증진시켜야 한다.

시장심사를 엄하게 잡아 시장의 동태 관리를 실시하면 업무원이 출공할 수 있다는 것을 기본적으로 보장할 수 있다.

비수기 마케팅 전략이 관건적이고 중요한 일환이다.

업무원을 안내하는 행동 방향은 심사를 통과하고 비수기 마케팅 목표가 잘 착실할 수 있으며, 종종 쉽게 도달할 수 있다.

비수기를 순조롭게 넘기려면 공장과 판매 사장으로서 판촉의 혁신, 가격의 안정 등에서 약간의 노력을 기울여야 하며, 채널 상들에게 안정적이고 충분한 이윤 공간을 남길 수 있다. 판촉을 통한 색다른 채널, 소비자, 마케팅 활동에 좋은 순환가치 사슬을 형성할 수 있다 ….