면접에서 당신은 감히 월급에 대해 이야기할 수 있습니까?

벼룩시장을 돌아다니며 값싼 물건의 가격을 놓고 얼굴을 붉히는 것은 인류의 둘째 천성인 것 같다.일단 진지를 면접장소로 옮기면 자신의 가장 귀중한 자산, 즉 자신의 로동력, 전문지식, 인맥관계, 창조력과 개인기능에 대해 가격을 정해야 하는데 만사에 안정을 추구하는 구직자들은 피하지 못할가봐 두려워한다.마르크스와 해롤드의 말을 빌리자면, 이 구직자들은 협상 과정이"양측 관계를 파괴하고 사회적 메커니즘의 불안정성을 초래할 수 있다"고 생각한다. 그들의 궁극적인 두려움은 입만 열면 협상도 밥그릇을 잃게 된다는 것이다.

CareerBuilder 인사 담당 부사장 Rosemary Haefner이런 소심한 구직자들에 대한 평가는 한마디로 "그들의 손실이다."라고 그녀는 더 나아가 "최근 점점 더 많은 고용주들이 임금을 협상할 용의가 있다고 말하고, 절반 이상은 시장조사도 하고, 심지어 흥정할 준비도 했는데, 안타깝게도 구직자들은 묻지도 않는다"고 설명했다. 하이버너는이런 경제적 자멸의 특성은 모험을 두려워하는 것과 협상 기교가 부족한 두 가지 탓이다.그녀는 구직자들에게 "말하기를 좋아해야 이긴다"고 경고하며 담쟁이들이 협상 공포증을 극복할 수 있도록 다음과 같은 전략을 제공했다.

"당신의 요구와 이유를 생각해보세요.원고를 잘 작성하고 미래 동가의 반응을 예측하라.당신의 반응을 예측하라.친구 가족과 한 번 연습하라.익숙해지면 교묘해지고, 자신감은 자연히 배가되며, 대화의 흐름에 관계없이 당신은 침착하게 대처할 수 있다"고 말했다.

"협상은 종종 심각한 정서적 요소가 뒤섞여 있다.때로는 당황하기도 한다.때로는 일을 지나치게 복잡하게 만들기도 한다.관건은 주관적인 정서를 분리하고 자신의 기능을 객관적인 데이터로 환산하는 데 있다.사실을 내놓으면 된다.'이것은 나의 과거의 성과이다. 모두 이력서에 적혀 있다.우리는면접에서 말했듯이, 이것이 바로 나의 가치이다."

"맨입으로 논쟁하기보다는'당신들은 이 가격을 제시했습니까?나는 이 정도의 가치가 있는 것이 아닙니다.'그 이유를 상세히 설명해야 합니다.문제를 전면적으로 보고 정확히 말하면 당신은 얼마나 가치가 있습니까?당신은 무엇을 했습니까?당신은 회사를 위해 직간접적으로 어떤 가치를 가져다 줄 수 있습니까?'나는 다음 1, 2, 3, 4가지 일을 완성할 수 있을 것이다. 그래서 나는 임금 인상을 요구한다.이 법은 사내 승진이나 전보 협상에도 적용된다.

"만약보수상의할 여지가 없다면 협상할 수 있는 요구로 바꾸어라.당신은 말할 수 있습니다. "좋아, 월급을 올릴 수 없는 이상 일의 탄력성을 높일 수 있겠어?이것은 나에게도 큰 의미가 있다.설문 조사에서 고용주의 33% 가 유연한 노동 시간을 협상하고 19% 는 휴가 기간을 늘리기 위해 협상하는 것으로 나타났습니다.약 15% 가 직원들의 휴대전화 요금을 부담하거나 일주일에 한 번 이상 재택근무를 하고 싶어 한다.임금 인상 외에도 상의할 수 있는 것이 많다"고 말했다.

"부동산 시장을 돌아다니며 집을 살 때, 당신은 먼저 자신의 가격을 제시합니다.아마도 상대방이 가격을 흥정할 것이고, 당신은 가격을 흥정할 수 있을 것이다.한두 번 왔다 갔다 하면 얼마 남지 않아 확정할 수 있다가격면접도 그렇고 흥정하는 라운드에는 마지노선이 있어야 한다.제시가격을 제시한 사람이 다시 이야기하기를 거절하면 너는 손을 떼도 된다.만약 이미 선회할 여지가 없다면, 당신은 아직 한사코 물고 늘어지며, 기세등등하여 협상이 무산될 수도 있다"고 말했다.

"만약 상대방이 한마디로 거절한다면, 당신의 자존심이 상할 수도 있지만, 적어도 당신은 자신이 노력했다는 것을 알고 있다.만약 진심으로 이 일을 원한다면, 대화의 마지막에 당신은'네, 알겠습니다.나는 당신의 결정을 존중합니다.좋아, 나는 당신의 조건을 받아들이고 싶다."하지만 미리 대비하고 기초를 다지기 위해서"첫해에 내가 무엇을 지불해야 내가 임금을 인상할 가치가 있다는 것을 증명할 수 있습니까?"직장 생활 초기에 협상을 잘하는 것은 미래의 성공을 위한 길을 닦는 것"이라고 말했다.