구매가 좋지 않은 옷의 여섯 가지 원인
첫 번째: 스타일
옷의 디자인은 고객의 취향에 적합하지 않나요? 디자인의 컬러는 확실히 당신의 옷이 잘 팔리지 않을 수 있습니다.
그러나 우리는 자신의 옷을 모든 사람들이 다 좋아할 수 없을 뿐만 아니라, 때로는 고객이 우리의 옷을 좋아하지 않는다는 것은 반드시 우리의 옷이 어울리지 않는다는 것은 아니다.그래서 고객이 좋아하는 옷은 솜씨가 아니라 고객을 좋아하지 않으나 확실히 그녀의 옷에 잘 어울리게 파는 것이 솜씨다.
당신은 물었을 수도 있다. 그렇다면 누군가가 우리의 옷을 좋아하지 않는다면 어떻게 할 것인가? 그 과정의 경위를 알고 고객의 입버릇을 인정하는 것이 관건이다. 또한 고객이 그녀의 옷을 바꾸는 습관을 깨닫는 것이 관건이다.구체적인 방법 공유가 불편할 수도 있지만 고객을 안내할 수 있습니다.여러분들에게 그 중 일부의 코스 모듈에 도움이 되지 않기 바랍니다:
"왕 언니, 항상 밝은 색 옷을 입었던 것 같아요. 그래서 처음에는 확실히 습관이 안 되거든요. 그런데 피부는 너무 하얗고 어두운 옷을 입으셔서 더 잘 보이실 것 같기도 하고...아니면, 제가 먼저 한 벌 코디해 보겠습니다. 이것 좀 보세요.
두 번째:옷 값
많은 점포가 일단 실적이 좋지 않으면 가격으로 말하는데, 능력이 있으면 정가로 팔아 비싼 가격을 팔고, 본사에서 특가로 파는 것은 없다.여러분, 정가의 옷을 다 팔았다면, 특가 옷도 팔지 못합니까?
물론 우리는 주문할 때도 현지 상권에 따라 자신의 물품 가격을 확정해야 한다. 이것은 우리가 주문할 것이니 고발해야 한다.하지만 단말기 판매에서 옷이 너무 비싼 것이 아니라 우리 가게에 있는 사람들이 높은 옷에 판매 경험이 없다는 것을 발견했다.그들은 자신의 옷의 가치에 대한 자신감이 부족해야 한다. 그렇지 않으면 고객이 이렇게 비싼 옷을 어떻게 사느냐에 대해 자신의 옷에 대한 가치가 부족하기 때문에, 그들도 가치 있는 서비스와 코디를 제공하지 않고 고객에게 배합하지 않았는데, 그들이 어떻게 옷이 비싸지 않다고 생각하는가?
그래서 나는 옷이 비싸지 않다고 생각한다. 가격 자체와 물론 관계가 있다. 그러나 우리 가게와 고객에게 제공하는 서비스관계가 더욱 밀접한 관계이기 때문에 점포 직원들에 대한 교육을 강화하여 고객에게 더 가치 있는 서비스를 제공할 수 있는 것이 중요하다.
제3:판매 노드
어떠한 판매도 완전한 일이 있을 수 없고, 또 천도에 따르는 것이다.의류 판매에 대해서는 상품 단락도 판매 노점도 중요하다.이 옷은 일찍 미뤄졌으니, 지금 옷의 입어도 괜찮겠지만, 이 옷에 좀 일찍 구매하면 높지 않을 수 있는 문제입니다.이 옷을 철반할 때 아직 철거되지 않은 것도 노하우다.예를 들어 반소매, 반소매는 지금 안에 입지 못하는 스타일이 있는데 원피스라는 자리에는 갑작스러운 요소가 있어 외투를 입을 때 불편하다.이런 돈은 일찌감치 철회해야 하는데, 단말점포는 아직 철회하지 않았는데, 이 돈은 좀 늦었다.
우리는 자신의 회사로 돌아가 단말단 점포로 내려가 당신의 단말기에 이런 세 가지 상황이 존재하는지 살펴본다.첫 번째 경우는 한 달 연속 판매하지 않은 금액, 단말기, 단말기, 단말기, 단말기, 단말점 점포 의상 중 브라운, 검은색, 한 가지 색상, 한 가지, 한 가지 판매 없이, 단말기에는 어떤 가격, 한 가지, 한 가지, 한 가지, 한 가지, 한 가지 가격은 판매하지 않는 것이 아닐까?
이 물건들은 모두 우리 단말기에 장기간 관심을 가져야 하며, 단말기를 지켜야 한다.실제로 단말기에는 일찌감치 철수해야 할 물건이 있는데, 이 품목의 특징을 포함해도 안 되니 철수해야 한다.우리 추장 이 대량 으로 가게 에, 후기 겨울옷 이 가게 에 진열된 위치 가 매우 귀귀 하 기 때문에 철거 해 야 할 주요 작업 을 하 고 일부 여름 옷 을 철회하 지 않 았 다. 당신 추장 판매 비율 이 영향 을 받 고, 당신 이 중요 하지 않 았 다. 그 점 을 팔아 가을 옷 판매 시기 를 놓치지 마라.그리고 가을옷을 팔기 위해 겨울옷은 또 남았다.겨울옷을 팔기 위해 봄옷이 또 남았다.반복되면 이렇게 악순환이 계속되고, 2, 3년이 지나면 이 단말기가 죽을 수도 있다. 바로 이 이치다.
넷째:판매리듬
어떤 가게가 잘 팔린다고, 어떤 가게는 판매가 좋지 않지만, 사실 판매 리듬과 관계가 있다.예를 들어 점포가 봄옷을 빨리 판매하면 여름옷도 빨리 빨라졌고, 옷도 예쁘고, 추장도 제때에 받았고, 겨울옷도 금방 들어올 때, 사계절 판매는 모두 천합지리인화를 따르고 있다.최다 남은 봄옷과 가을옷을 1, 2월에 꺼내 차면 끝난다.판매 리듬이 잘 통제되다.그래서 현재 많은 소매상들의 통제 수법은 종종 판매 리듬의 통제를 소홀히 하였고, 그는 개별 품종 판매를 통제할 때, 그는 종종 실종 상태로, 그는 전혀 몰랐고, 어떤 물건은 가게에서 두 달 동안 한 점도 팔지 않고, 아무도 몰랐다.
약간의 주문이 보조금이라 진열 중 하나인 것 같다.이렇게 되면 색상, 가격, 품종, 스타일, 모두 주전, 주파, 단말기 보급할 필요는 없다. 주문할 때 그렇게 많이 주문하지 말아야 한다. 가게마다 한두 가지 정도면 충분하다.
그래서 저는 항상 의상 판매를 하면서 어떤 금액이나 어느 정도의 승부를 강조하지 마세요. 전 연간 수익을 보셔야 합니다.때때로 우리는 약간의 희생을 해야 한다.
제5장코디성
우리의 상품 조합성은 어떻습니까?그것은 우리의 후기의 연단률에 직접적으로 영향을 줄 것이다.그래서, 우리가 주문할 때 이 옷의 코디성을 고려해 주문할 때 스타일링이 가능한 척도라의 정확한지에 대해 물어볼 필요가 있다.상품 품목의 구조조합이 합리적인지 여부도 판매에 영향을 줄 뿐만 아니라 점포의 조차도 영향을 미칠 수 있다는 관건적인 지표다.
물론 의상 자체에 문제가 없고 코디성이 포함된다.다만 우리 점장이 옷을 팔 때 고객에게 매치하지 못했기 때문에, 같은 고객들이 다른 안내와 매치하여, 마지막으로 베스트 매치하는 고객은 구매를 하지 않고, 을을 매치하는 옷을 구매하는 고객을 사서 샀습니다.이것은 우리가 안내하는 매치하는 배합 능력도 매우 중요하다.
제6장: 옷 품질
확실히 이 해, 경쟁이 심해져서, 일부 공장들은 상품의 품질을 잘 조절하지 못하여 점포의 장기 판매에 영향을 미쳤다.최근 온라인 커뮤니티 게시판에는 푸젠 한 국내 유명 남장 브랜드가 눈에 띄며 제품 품질이 하락하여 판매가 불평이 이어지면서 가게의 시장 입소문과 업적에 영향을 미쳤다.그래서 어떤 경우에도 제품의 품질에 문제가 생기면 점포 판매는 고객 차원에서 많이 서있어야 한다고 생각하는데, 차라리 고객이 만족하지 않게 할 수 없다. 우리가 하고 싶지 않으면 안 된다.옷 매출이 잘 되거나 판매가 좋지 않은 이유는 한 가지일 뿐 아니라 단말점 판매에서 이러한 요인을 양도해야 하며, 자신의 이유를 설득력 있게 하여 자신의 판매 실적을 안정적으로 승부를 구하게 한다.무엇보다 발생한 상황과 문제에 근거하여 우리는 불평을 필요로 하지 않고 자발적으로 자신의 문제를 해결하는 방법과 단호히 집행하는 것이다.
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