신발 기업과 대리상과 체인 상의 전쟁

속담은 가게가 커서 손님을 괴롭히고 손님이 큰 업소로 가게 ", 제한된 시장 자원 조건 아래에서 공장과 채널 업체의 협력에서 쌍방은 더 많은 말권을 찾고 시장 관계의 주동권을 쟁취하려고 한다.

한쪽이 다른 한쪽에 끌려다니면 경영이 수동적이다.

자칫 많은 공장인들에게 있어서, 그들은 중개상들의 실력이 자기보다 뛰어나고, 심지어 공장가가 주도적으로 조치를 취하여 상인의 진일보적인 발전을 거쳐 중개상이 너무 강대하여 형성된 단일방적인 영향을 낮추기를 바라지 않는다.

현재의 형식으로 보면 총대리 모델은 점차적으로 소멸될 것으로 보인다. 이는 의류 업계에서 특히 두드러진다. 신발 업계에서는 혁신 브랜드와 대리상의 바둑이 가장 심각하다.

원저우는 현재 온저우 혁신 기업이 공장과 대리상들의 바둑에 있어서 더욱 심각하게 보이는 이유는 혁신이 발전발전하는 과정으로 브랜드 운영의 초급 단계에 있다.

많은 가죽 구두 대리상, 소매상 브랜드 경영 사고로 여전히 진피 업계 5년전 미숙한 상태에 머물러 조작 수법이 낙오되었다.

관념이 침체되면서 공장의 일방적으로 입찰 투입에 의존하고, 자기가 벌어온 돈을 다른 산업에 투자하고, 대출, 재고, 환금 등 많은 문제는 현재 많은 혁신업체와 채널 사이의 갈등 소재로, 신발 브랜드화 발전 과정에 대해 매우 불리하다.

무엇보다 많은 기업들이 발전초기, 큰 대리상이 지극히 중요한 역할을 하고 있으며, 어떤 회사들은 심지어 전국에서 유일하게 총대리를 선택하고 있으며, 대부분이 총대리들이 내리는 강산이라고 할 수 있다.

하지만 시장형세의 변화에 따라 기업의 한층 더 커지고 경쟁 상대가 늘어나면서 기업들이 시장 관리, 채널 통제에 대한 요구가 높아지고 있다.

시장이 단지 한 명 혹은 몇 명의 총대리에 의존한다면, 공장의 발전은 반드시 총대리, 총대리의 발전안과 사고에 한계가 있다.

기업가 입장에서는 자신의 마케팅 정책을 철저히 추진하기 위해 시장 경영, 채널 편평화 등이 이미 가장 유행하는 추세다.

현재 많은 공장들은 중요한 구역에서 자체적으로 판매 루트를 건설하고 지사, 사무소, 심지어 종단점까지 순조롭게 된다.

이러한 자설 경로를 이용하여, 한 방면 은 3,34,32,000,000,000

그러나 공장 자립 채널 요금이 상대적으로 높고, 회사의 요구도 비교적 높고, 온주의 가죽 신발 브랜드 대부분은 이런 실력을 갖추지 못했지만 미래 경로 발전하는 추세다.

공장들이 자체적으로 마케팅 루트를 짓는 압박으로, 전통적인 루트상의 생존 공간이 갈수록 작아진다.

후베이 시장의 다수 대리상이 비교적 보수적이고 안정을 추구하는 위주로 시장 점유율의 웅대한 포부는 없다.

물론 일부 대리상은 단말 확장, 시장을 확장하는 솔직한 생각을 갖고 있지만, 공장가가 지지하지 않기 때문에 이런 생각을 가지고 있는 대리상이 고달픔을 겪고 단말기를 확장하고 시장의 진솔한 목표를 확장하고, 이 가운데 모순을 확장하고, 표현한 것은 빙산 일각이다.

이 갈등을 해결하기 위해 중개상 브랜드화 경영은 이미 호북 시장에서 비교적 보편적인 현상이 되었다.

필자가 한 일부 시장 조사에서 일부 지급 현시의 구두업 시장은 독점 추세를 발견하고, 일부 중개업자들은 종종 여러 브랜드를 동시에 운영하고 있으며, 일부 중개업자들은 아예 신발성을 만들어 종합 여러 브랜드를 만들었고, 혹은 구두류 전매를 개설한 기초에서 현지의 규모가 비교적 큰 쇼핑마켓 등을 한다.

기업이 합리적인 브랜드 경영에 유리한 경영은 중개업체와 협력담판에서 여러 브랜드 전략을 채택해 매상들의 합리적인 제품 조합을 채택해 다른 목표 시장의 브랜드 경영을 선택하는 데 유리하다.

이는 중개상들이 더 크게 강해지고 다방면의 자원을 누리는 데 도움이 된다.

더 많은 이윤을 얻고 현지 시장에 대한 절대적인 말권을 형성한다.

자유 브랜드가 어느 정도 발전할 수 있는 추세를 내세우고 있다.

채널 업체는 생산과 원자재 방면의 우세는 없지만 경영 중 축적된 자원과 경험을 통해 OEM 또는 상류 생산업체 등을 채택해 제품의 생산을 진행하고 강력한 인터넷 채널 자원을 통해 제품의 판매를 진행할 수 있다.

진정으로 자기 브랜드를 가지고 있어야 중개업자의 제약 영향에서 완전히 벗어날 수 있다.

하지만 이때 중개상들이 연기한 역할은 다시 정의해야 할 것 같다.

오쿠스도 사천 시장의 브랜드 운영은 현재 총괄 운영은 별로지만, 쓰촨 지역의 매출은 여전히 4천 구두의 매출은 상위 5대 반열에 있다.

그 원인은 오고스도 쓰촨 총대리가 채택한 것은 지역 브랜드가 경영권 매출 모델을 매수하고 모든 운영은 스스로 진행하는 것이다.

제품 중 남자 신발은 여전히 공장에서 가지고 있지만, 여자 신발은 성두의 생산에 의존하여, 스티커 방식을 채택한다.

이렇게 쓰촨 채널 업체는 주권의 기초 위에서 자신의 특징과 지역 시장의 특징을 겨냥해 운영할 수 있다.

책임 편집: 왕효남