빅데이터 는 인터넷 금융 마케팅 을 더욱 똑똑하게 한다

인터넷 의 발전 이 지금 발생 하고 있다금융업계의 심각한 변혁, 인터넷 금융, 이 분야는'봄날'의 업계, 그 거대한 시장호소력은 각로의 영웅, 인터넷커뮤니티, 금융계 대인들이 잇따라 출시된'각종 보배'와 함께 각종'P2P 망 대출 '업체들이 잇따라 사회적 인기를 얻고 있다.

각종 인터넷 금융회사들은 고액수익률, 수수료 혜택 등 조건으로 인터넷 가입자들을 끌어들이는 법보로, 같은 기업들이 혼전호각을 울리는 동시에 동종 업계의 전면경쟁에 직면할 수밖에 없다.

거대한 시장 스트레스 앞에서 많은 인터넷 금융기업들은 이미 자신의 제품의 마케팅 전략이 기업의 생존과 발전에 큰 영향을 미쳤다.복잡하고 복잡한 시장에서 금융 상품을 더 정확하게 정해 목표인에게 보내는 방법을 어떻게 최적화할 수 있는 창의와 서비스 유치에 주목해 이 금융 상품을 최종 구매할 수 있을까. 인터넷금융의 거대한 기회 개척이 더 큰 금융시장을 확충할 수 있을까. 인터넷 금융업체 광고주마다 고려하고 있는 문제다.

본문은 진실한 인터넷 금융의 마케팅 사례를 분석하여 타일 인옥을 던지고 인터넷금융기업과 디지털 마케팅 기업의 일부 사고를 유발하고, 방법과 경로가 매우 많다는 점에서 그중 하나다.

마케팅: 브랜드가 더 효과적이다.

누가 금융 제품의 잠재적인 구매자입니까? 잠재구매자를 찾아서 흥미를 느끼게 합니까? 근본적인 문제로부터 진정한 광고주 마케팅을 할 수 있습니다.

브랜드 마케팅과 효과 마케팅은 모두 광고주가 중시하고, 두 가지 마케팅 측면에는 다르지만, 또 관련이 있다.브랜드가 광고를 통해 전달되는 이념은 기업에게 장기적인 가치를 가져다 주고, 대량의 잠재적인 사용자 머릿속에 깊은 인상을 형성하여 판매를 촉진시킨다.

하지만 광고주들은 한 푼씩 가장 효과적인 마케팅에 매달려 반공배의 방식을 찾기 위해 노력해 가장 높은 성가가 가능한 한 목표 고객, 업무 플랫폼의 흐름을 높이고, 등록 사용자 규모를 늘리고 실제, 양화된 각종 지표로 마케팅 효과를 최적화할 수 있도록 노력하고 있다.

마케팅의 실현 정도는 인터넷 금융기업의 생존과 부상의 관건이다. 이 분야는 성숙되지 않은 발전 상태이지만 이미 참고가치 있는 마케팅 사례가 있다.

2013년 애투자는 인터넷 투자 재테크 플랫폼으로 개인 투자자에게 투자재테크 금융 상품을 제공한다.애투자는 사용자의 자연성장량을 매우 중시하고 있다. 이 사례 소개하는 방법에 앞서 애투자가 광고방면의 최대 투입 대상은 주로 검색엔진이다. 그때보다 다른 방식에 비해 검색엔진의 마케팅 효과가 더욱 정밀하고 효과적이기 때문이다.

대부분의 인터넷 금융업체와 마찬가지로 인터넷 광고에 투자하는 투자는 대부분 검색엔진과 재경 사이트에 집중돼 매입의 격렬한 쟁탈로 마케팅 원가가 급증하고 있다.

어떻게 천둥으로 향하는 사고를 벗어나 진정한 인터넷 금융 상품에 적합한 차이화를 찾을 것인가마케팅방식은 우선 금융 제품의 특수성 및 이에 따른 마케팅상의 개인화 수요를 알아야 한다.

첫째, 금융 제품은 상대적으로 복잡하다. 어느 금융 제품보다는 모 그룹의 금융 제품, 인파가 다르고, 목표 인파의 차이다.어떤 자동차나 어떤 빨리 소진품 등 실물 제품들을 대할 수 없는 만큼 일반적인 디지털 마케팅의 사고로 어떤 광고의 창의를 추출하며 매체의 목표 인파를 구축하는 데 도움을 주기도 어렵다.

둘째, 금융 제품 의 고객 무리 분산 배경 차이, 배경 차이, 자금, 선호, 습관 에 따라 금융 제품 수요 차별, 일반 디지털 마케팅 방식은 모든 잠재적 목표 인파에 급속히 현한 결정 영향 을 가져서는 안 된다.

셋째, 금융시장은 순식간에 변한다. 목표인들의 구매 결정은 시효성 (매우 좁은 시간 창구)와 신첩성 (구매욕심 발생 후 번거로운 체험이 좋지 않다면 즉시 중단하고 이 제품을 잊는 것이 특징이다.

이 특성상 금융업은 마케팅에 목표인에 대한 실시간 행위에 대한 의존성이 다른 업종보다 더 크다는 것이다.모든 광고주들에게 핵심 문제는 대양 데이터에서 목표를 정밀히 찾고 그에 맞는 광고정보를 투입하는 데 있다.이는 대량 데이터를 얻는 경로와 능력과 해량 데이터에 대한 강력한 연산 능력을 가질 수 있다는 뜻이다.

사람들 의 행위 에 대한 통찰 자료 전시 가 움직이다

기업의 규모가 커지면서 애투자가 더욱 효과적인 마케팅 방식을 찾고 있지만, 금융업계를 향한 디지털 마케팅 회사를 찾는 것은 쉽지 않다.전자상업계의 발전은 디지털 마케팅 회사의 부상을 촉진하였으나 이들 중 대부분은 인터넷 금융의 광활한 시장을 의식하고 있지만 준비가 되지 않았다.

다수의 디지털 마케팅 회사는 자신의 제품과 서비스를 선호하는 것을 추천했다. 대부분 전자상업계에 대한 서비스의 관성으로 인터넷금융 분야의 업종의 특성이 정확함과 깊은 이해가 부족해 특히 재테크 사용자에 대한 행위에 관해 통찰이 부족해 효과는 이상적이지 않다.

하지만 한 디지털 마케팅 회사가 애투자를 주목하고 있다.

인터넷 데이터지능 서비스를 제공하는 회사입니다. 고품질 비쿠키 데이터를 운용하여 사용자의 능동적인 행동지수와 특성을 선별하여 잠재된 수중들을 선별합니다.

애투자와 처음 접촉했을 때 그들은 PPT 를 방송했다.

이 PPT 에서 애투자를 하는 것을 보면, 투자를 좋아하는 기존 사용자는 어떤 사람들인지, 애만 투자를 제외하고는 어떤 곳에 갔을까, P2P 를 제외하고 주식, 증권, 증권 등 재테크 업무에 관심이 있는지, 만약 흥미가 있다면, 중합도가 얼마나 되는지.--자신의 사이트에 투자하는 데이터도 있고, 다른 사이트의 데이터도 있고, 심지어 경쟁적인 동류 사이트까지 포함한다.인터넷 금융업에 대해 고객의 이해가 이 수준에 대해 정확하고 자세하고 자세하고 다차원, 동태를 나타낸다.

이 회사는 바로 오집합 (GEO) 이다.

언론과 사용자 인터넷 행위에 대해 광범위한 파악과 깊이를 통찰하고 있는 만큼 그들의 인파 행위를 통찰해 광고의 투입을 지도하는 것을 고려할 수 있다.이런 교류를 통해 투자가 발동되었다.

맞다인터넷미디어 및 사용자 인터넷 행위의 광범위한 파악과 깊이를 통찰하는 것은 과학적 유효한 인터넷 전파 전략의 기초로 데이터에 대한 수집과 예산을 통해 광고주가 매체에 투입된 광고자원을 최적으로 활용할 수 있도록, 이는 안내 광고주의 광범위함에 대해 매우 적극적인 의미를 가지고 있다.

GEO 는 애투자를 받는 사람들에 대한 연구를 통해 "수중층이 주로 북상광을 중심으로 하는 경제 발달지역, 인터넷 시간대는 오전, 저녁 위주로, 20시부터 22시까지 최고봉, 그들의 촉매 중 검색, 포털 및 동영상의 전개도가 높고, 목표 집단지수 (TGI)는 휴대전화 검색과 부동산, 생활류 매체, 투자제품의 관심도가 가장 높았다.

　대중 의 정밀 한 사람 이 아니라 언론 에 정밀 하다

현재 디지털 마케팅 시장에서는 마케팅에 정밀한 두 가지 유파, 일종의 정확한 매체이며, 일종의 정준적인 인파다.사람들을 목표로 하는 마케팅은 남자, 여자와 나이에 따라 사람을 정의하는 것이 아니라, 행위를 통해 마케팅을 하는 제품에 흥미를 가지게 된다.

반면 행동에 따라 인파의 속성을 반추할 수 있으며 성별, 연령, 소득 등등 순전히 행동으로 데이터를 반추하면 정확성 할인을 할 수 있다. 이는 다른 방식으로 검증하고, 정확성 양화지표에 대해 계속 확인할 것을 요구한다.

속성 을 전문으로 하는 전통 데이터 회사 도 사용자 등록 과 사용 등 데이터 의 생성 과 연산 에 도움 을 받 고, GEO 는 전통 데이터 회사 와 엄격 한 데이터 를 비교 해 데이터베이스 의 사람들 속성 과 차원 이 풍부 해 이 데이터 파트너 와 협력 해 사랑 투자 의 목표 사람들 을 묘사 했 다.

대데이터, 금융과 시효의 완벽한 결합

비쿠키 네티즌 데이터베이스를 이용해, GEO 가 투자를 정의하는 목표인 사람들은 한 달 이내에 400여 개의 경쟁 재테크 사이트를 다녀온 사람들과 재테크 콘텐츠사이트, 지정 키워드를 검색해 본 사람들이다.

목표인 위치에 근거하여 동태정향 기술을 통해 단기 1개월 내에 경품 사이트나 재테크 수직 사이트와 1주 내의 검색어 및 탐색 데이터를 통해 사용자 모형을 만들어 실시간 최적화한다.

투입된 특색 중 하나는 바로 ‘즉 검색 즉 투하 ’라는 것이다. 즉 사용자가 검색엔진에서 선택한 키워드를 검색한 후 관련 광고를 방문할 때 이 광고를 보여줄 수 있으며 이 시간은 24시간 이내로 줄었다.

검색어와 전시를 결합하면 효과적인 투방 방식이 증명된다.현재 대다수 DSP 사들은 이 능력을 갖추지 못하고 있다. 검색엔진에서 광고투를 하는 것뿐만 아니라 광고에 이런 기회가 없다.탐색행위의 방향과 투출을 기초로 한 뒤 시간, 지역, 인파 속성 등 다른 방향 방식을 보완하고, 좋은 마케팅 효과를 자연스럽게 달성했다.

전체 운영 과정에서 큰 데이터의 시효성은 심상치 않은 중요성을 나타낸다.

방문 행위의 방향과 투출을 결합하는 것 외에도 GEO 는 투출을 중시하는 시간 간격을 두고, 행동의 정향 데이터에서 데이터가 형성되고, 시간이 짧을수록 데이터가 신선할수록, 클릭과 전환률이 높다.금융 제품의 특성과 긴밀한 관련이 있다. 시경이전 이후 소비자들은 이미 다른 제품을 선택했고, 정밀한 사람들도 사용자의 어려움을 많이 높였다.

GEO 는 시효가 바뀌는 효과에 결정적인 영향을 미친다면 네티즌이 지정된 페이지와 지정 키워드를 입력하는 행위가 생기면 광고는 즉각 이 사람들에 대한 지능조절을 통해 투입된다.

금융 상품을 정확히 파악하기 위한 수중층이 제품에 접촉할 때부터 진정한 투자 행위가 얼마나 걸리느냐에 따라 구매 결정 주기다.GEO 는 전체 사용자 피라미드를 어떻게 구성하느냐와 결정 주기에 어떤 영향을 받는지 투자금액, 대출 금액, 대출 금액 또는 대출 품목이다.통찰하는 정보가 많을수록 광고의 투방을 지도할 수 있다.

실시간 동태 최적화

부단히 효과를 올리는 불이법문입니다.

대형 데이터 응용 이전에 광고사들이 최적화한 것은 전통적인 연구 방식을 통해 전략을 조정하려면 전파 광고가 완성될 때까지 기다려야 한다. 조정 방식은 모두 인위적이고, 시간 연장, 효율이 낮다.

큰 데이터는 어떤 키워드를 묶음과 브라우즈를 광고투입 중 가장 많은 흐름을 알려 주고, 그 부분은 화상 환원을 통해 중점을 조정하고, 광고 창의까지 조정한다.

투자를 좋아하는 광고투방 과정에서 GEO 는 큰 데이터 반영에 따라 올해 1 ~2월 변화율이 높은 일부 사람들의 꼬리표는 이러한 공통 특징을 가지고 있다 --황금, 금재테크 사이트를 동시에 검색해 본 적이 있다. 이 부분은 기존 애투자자들의 행위에 대한 통찰에서 떠오르지 않았다.GEO 의 데이터 전문 전문가들의 판단과 지도하에서 황금 재테크 제품에 관심을 갖기 시작하여 자원을 더 잘 맞추는 미디어에서 목표 인파를 정정하고 투입한다.목표인들의 변화에 따라 이 부분의 창의적인 내용도 동태조정을 진행하며 좋은 효과를 거두었다.

　　효과: 질과 양 동시에 향상

데이터는 아이투자를 통해 GEO 와의 협력을 통해 평균 조회수가 데이터 최적화와 정책조정을 거쳐 프로젝트에 비해 5배나 높았고, 업종의 평균치보다 훨씬 높았고, 질과 양을 동시에 높이는 효과를 얻으며 동태의 정향과 동태 최적화의 우위를 충분히 나타냈다.

애투자측에 따르면 이번 투출의 유량전환률은 10% 정도에 달해 장기 투출을 하면 단계적으로 최적화율을 가늠할 수 있다.

원가 측면에서는 주류 검색엔진에서 광고 투출을 하는 방식에 비해 GEO 가 사용자 등록 원가를 크게 낮추는 것이다.

GEO 와의 협력을 통해 가져온 사용자의 질, 애투자에 대한 전체적으로 사용자의 품질은 기존 전통 전자상들의 디지털 마케팅 업체에 비해 높은 것으로 나타났다. "기존 디지털 마케팅 회사 채널에서 보급을 시도하며 가져온 사용자는 일정한 수분을 가지고 있으며, GEO 가 가져온 것은 진실한 사용자다"고 말했다.

점평

광고주가 갈수록 높은 효과를 추구하고, 업종의 특수성 현실은 디지털 마케팅 회사를 업종에 근거하여 분화되고, 전공, 기술, 전략은 디지털 마케팅 회사가 갈수록 중요한 탭 그룹이 될 것이다.

대형 데이터의 실시간성으로 광고가 투출된 조정과 동태 최적화를 동시적으로 진행할 수 있으며 효율과 효과를 크게 향상시킬 수 있다.

큰 데이터의 기초 분석, 통찰과 예측 잠재 사용자의 편향을 더욱 생동적이고 더 진실하고 또렷한 사용자 화상을 그립니다. 광고를 더욱 정밀한 인파의 목표입니다.하지만 데이터가 직면한 가장 중요한 도전은 데이터의 자위적인 것이다.어떻게 고립된 데이터베이스를 서로 연결시켜 공유하는 것이 대데이터 가치를 최대화할 수 있는 관건이다.

다른 측면에서 보면, 큰 데이터 가이드의 광고 투입 결과 모니터도 광고주가 주관을 버리게 할 수 있고, 자신의 사용자 군에 의존하여 ‘어떻게 생겼는지 ’를 알게 된다. 광고주들이 마케팅 대책도 적극적으로 작용하고 있다.

찾는다사용자인터넷금융회사도 자의식을 뛰어넘어 진실이 된 자신의 모습을 또렷하게 보고 있다.

누구의 기대에 맞서기 위해서가 아니라 마음과 마음이 닿는 공감을 찾는다.