등, KAPPA 가 곤경에 처해 있는 반전.

“당신이 정말 떠난 적이 있든 간에 우리는 카파가 당신의 새로운 친구가 되기를 진심으로 바란다.”

얼마 전 Kappa2014 신상품 프로모션에서 중국 동향 그룹 사장 진아침의 한 소감은 업계와 동반 저조한 시기를 예고한 카파파가 신상품 ‘전투가족 ’을 갖고 ‘스모그 ’를 시도해'스모그'를 시도했다.

최근 100년 역사운동 브랜드 카파가 이탈리아에서 탄생한'등받이'의 로고가 한때 풍미했던 이후 불온한 상태였다.이탈리아인은 상상할 수 없었고 카파의 최종 열반은 중국에 있었다.

Kappa 에서 중국 초기에 진입하여 전체 시장은 아직도 전통적 전문화 스포츠에 처해 있다복식풍조의 시대에는 카파가 패션운동개념을 갖춘 스포츠 브랜드로 성공적으로 만들었다.그 신입이한 제품은 기존의 전통적인 제품의 구도를 철저히 전복시켜 실적이 눈부시게 빛난다.

카파는 첫 번째로 운동과 패션을 결합시켜 대수 패션의 색깔이다.당시 차별화된 이미지로 등장한 것은 카파로 파란 바다를 찾았다.복장디자인부 컬러전문가 손일빙은 기자에게 말했다.

금융위기 기간에도 카파의 중국 동향 매출액은 여전히 33억 위안에 달하며 모금리가 놀라운 62%, 순이익은 40%에 달했다.2009 -2010년 순이익은 14억 위안에 달하는 기록을 깨고, 고성장, 고이윤은 국내 체육용품 기업이 상상할 수 없다.

정말 태풍이 와서 돼지가 날아갈 수 있을까?

호경기가 길지 않아 2011년 카파파 신화 칸이 멈추었다.연보에 따르면 재고품 환매, 재고품 감량 등으로 인한 영향으로 2012년 카파파 브랜드 전체의 매장 수가 줄었다.2013년 6월 30일 상반기 매출액은 5.63억원으로 32.3%에 달했다."중국 체육용품 업계에서 가장 심한 하향 주기를 겪고 있다."이녕그룹 창시자 이녕도 공개석상에서 직면적인 스트레스를 받은 바 있다.

카파는 단기간 신화 같은 업적을 창출했지만, 고성장 폭풍이 멈췄을 때 카파는 부진에 빠졌다.롤러코스터의 기복을 겪으며 3년간 적막하고, 미래의 카파는 어떻게 궁경을 빠져나갈 것인가?

"전복".카파

가장 찬란할 때 카피는 2011년 4000개의 가맹점을 갖고 있었지만 지금은 1400개가 남았다.천 개의 가게는 방대하지만, 한 집은 카파가 직영된 것이 없다.한때 경자산 모드를 ‘놀기 ’까지 극치한 카파를 단기간에 가득 벌었다.가장 마음에 들었을 때 카파는 의류 기업에 가장 목숨을 걸고 가장 적시에 해결해야 하는'두 가지 '문제를 잊어버렸다.카파를 위해 엎드려 엎치락뒤치락 엎드려 있다.

2010년 전에 우리는 극도로 경자산을 봉행했다.그것은 순발력이 강하고 속도가 빠르고 작은 곳에 투입하여 모든 자원을 모을 수 있다.그때 우리는 경자산을 극대화했다."'월드기업가'의 독점 방문을 받았을 때 중국 동향 집단 수석운영관 진대중 추억.

2011년 말 모든 동행과 마찬가지로 카파가 시간표 없는 슬럼프에 빠져들었다.카파의 브랜드 문점은 급속히 줄여 제품 판매량이 계속 하락했다.그때는 극도의 경자산 모드에 몰두한 카파가 갑자기 이 패턴을 깨닫게 되었다.

“재무 보고서를 열고 이제 돈이 남고 수십억의 현금이 거기에 엎드려.”진대중은 지금의 국면에 대해 약간 괴로워하고 있다.빠른 성장 과정에서 여러 가지 문제가 발생할 것이다.해외에서 이처럼 빠른 브랜드 성장 속도는 매우 드물다.진천은 《월드사업가 》라고 말했다.

카파가 초반에 곤혹스러워 그룹 이사회 부주석의 진대중은 다시 출산을 해야 했다. 접임 전에 고관으로 남긴 수석 운영관직을 맡겼다.중국 동향 진의홍 동향 동향 동향.컴백 후 두 사람은 카파에 대한 대수술을 시작했다.

경전중으로 카파가 바뀌는 가장 중요한 혁명 중의 하나다.돈 이외에 카파는 자신의 직영점이 없고, 자신의 가공공장이 없어 30억여 억여 위안의 재고도 한때 카파를 숨막히게 했다.{page ubreak}

카파가 가장 마음에 드는 경우 위기를 일깨워주는 곳이다.그때의 진대중은 분명 하찮을 것 같다. “괜찮아! 우리가 중국 최대 스포츠 패션업체인데, 우리는 통제력이 있다 ”고 말했다.청자가 믿지 않는다면, 진대중 한 무더기의 이유가 반박될 것이다.어쩌면 그 상태는 어느 정도 ‘자원성설 ’이라고 이해할 수 있다.

2013년 중기 연보에 따르면 카파는 이미 전자상거래, 자영점 및 중매로를 통해 13억원의 재고를 소화했다.“이제 회사급 재고가 많지 않아요.”진대중에서 가볍게 말하다.

책은 지난 번에 카파가 득의했을 때 기업이 겨냥한 주체는 무엇인가? 경자산 모드에서 카파가 겨냥한 주체는 소비자가 아니라 중개업자다.소비자에게 관심이 없는 제품은 시장의 인정을 받지 않고 결과적으로 알고 있다.

소비자의 이익점은옷디자인의 요구에 부합하면 가격은 자기 가치를 구현할 수 있다.중개업자의 목표는 하나밖에 없다. 바로 이득이다.진대중은 이와 같다.전성기에는 카파의 중개업자들의 순이익은 12 -15%로 동행에서 절대 높은 이윤에 속한다.

고이윤 유혹에 카파의 중개상 수가 폭등했다.당시 몇 백 미터밖에 안 된 한강 길에서 카파의 매장 7개가 있었다.중개상들이 서로 경쟁하고, 매장을 미쳐 전세 직선 상승으로 이윤이 떨어지기 시작했다.이때 중개업자는 카파에게 복지를 요구하기 시작했다.

제품 가격이 전국적으로 통일되어 국부가격조정을 할 수 없어 카파는 중개업자에게 보조금을 줄 수밖에 없다.시장이 침체됨에 따라 공구를 조절하는 보조 비용에 속하는데 오늘날 일상적으로 추진하는 도구가 된다.또 재무 데이터 통계, 제품 판매 통계, 구매 등 여러 가지 문제들에 대해 카파가 모니터를 할 수 없다.그동안 진대중은 카파의 기존 패턴에 대해 유효하게 통제할 수 없다는 것을 깨달았다.“우리는 찬란한 적이 있지만, 우리가 이렇게 큰 장사를 통제할 능력이 있는 것은 아니다.”

진대 중 카파가 남은 1400개 점포 중 200여 개 가게를 직영점으로 편성했다.이 직영점은 각각 7개 지역의 지사 직접 관리한다.진대중은 앞으로 직영점 수를 확대할 것이라고 밝혔다.이 변화는 일찍이 카파가 상상할 수 없었던 것이다.그러나 카파가 최초로 직영 연쇄 패턴을 직접 발전시켜 부재자산부터, 카파가 많은 기적을 창조할 가능성이 없다.

현재 카파의 직영점은 대형 백화점, 대형 몰, 길거리 가게에 분포하고 있으며, 이 중 가장 유행하는 대형 매일엘은 40여 개의 가게가 있다."미래는 대형MALL 로 몰리게 될 것이다."진대중설.하지만 카파의 미래는 더 많은 길거리 가게를 버려야 한다는 전제조건이다.

소비자를 고려하고 싶으면 카파는 반드시 제품에서 착수해야 한다.‘전투족 ’ 제품이 발표되기 전, 지난 2012년 말 이미 ‘전투바지 ’ 시리즈가 등장해 카파는 완제품 바지를 7개 판형으로, 다양한 몸매에 적합한 소비자를 선보였다.더욱더 트렌디한 제품을 만들기 위해 카파는 심지어 제품을 디자인할 때 스타일리시한 제품과 혼합을 하는 원소들이 그 제품에 녹아들었다."우리는 지금부터 소비자의 감정을 고려해야 한다."진대중설.

카파의 수년 동안 의상 디자인센터 지배인 조영붕과 의상디자인부 컬러 전문가 손일빙은 회사와 함께 미친 팽창과 저조한 침적 과정을 겪었다.어떻게 더 차이화의 우세를 갖춘 제품을 만들어 조영붕, 손일빙과 그 설계 팀의 일등대사가 될 수 있을까.

연구를 거쳐 조영붕은 과거 클래식 디자인에서 카파에 속한 DNA 원소를 찾기로 했다. "운동, 섹시, 패션, 품위"라고 밝혔다.“과거의 모든 제품에서 가장 좋은 제품을 찾아 모아서 집결원소를 찾아라.”의상디자인센터 조영붕 감독은'월드사업가'에 대해 말했다.

앞서 카파는 "인체 2층 피부"라는 개념을 통해 모든 대중 소비자들의 의상에 적용될 예정이다.원단은 제품의 품질에 관해 2009년 동안 미국 여자 단주명장으로 조이나의 긴몸싸움이 계발하고, 조영붕은 카파에게'사면탄력'을 가진 원단을 운용하고, 이 재료는 네 방향으로 늘릴 수 있고, 보통 재료는 두 방향을 늘릴 수 있다.

2013년 초 카파는 3D 재단 기술을 이용해'전투가족 '제품 판형을 완성하기로 했다.3D 커팅은 신선한 것이 아니다. 대부분 전문 스포츠 의상이나 패션 의상에 쓰이는 재단으로 활용하고, 패션 캐주얼 트레이닝 의상은 이 기술 카파가 처음이다.

조영붕과 팀의 또 다른 곤혹은 카파의 젊은 소비층이 점차 유실되고 있는 것 같다.카파의 위치는 22 -35세의 젊은이지만 나이, 품위 추구, 장소, 적응 등 요인, 카파파파라 패션 형태는 기존 소비자에게 적합하지 않다.진대중에서 보기에는 큰 문제가 아니다."브랜드의 위상이 가장 걱정되는 것은 현재 카파의 브랜드 지위가 임계점으로 떨어졌다"고 말했다.카파라 브랜드가 하락해 진대중을 초조하게 했다.

패션 소비품이 하루 종일 폭격식 광고를 앞두고 카파의 홍보 공세는 최근 들어 크게 줄었다.성적이 저조할수록 재무 출신의 진대중은 장부의 균형성을 더욱 보장해야 한다. 홍보비용을 줄이는 것은 부득이한 일이다.진대중은 최근 최근에는 완벽한 제품이 나오지 않아 홍보가 크게 몰입할 수 없다고 밝혔다.2014년에는 카파가 브랜드 방면에서 움직일 예정이다.

근년에 우리는 총결과 조정의 과정에 처해 있다.준비가 되지 않았을 때 아무리 폭격홍보를 해도 최후의 효과는 이상적이지 않다.다수의 소비자들이 구매할 때 이성적인 대처성비를 할 수 있다.진아침에 말하다.

중망경사스폰서인 카파가 경사에서 탈퇴했고, H &M 은 온브톤 경사스폰서가 됐다.올해는 카파가 새로운 라이벌을 맞이하며 빠른 스타일링을 대표하는'유니폼과 H &M'이 패션의상 분야에 합류한다.사람들은 패션 주체 업무의 3 -5%를 꺼내 운동류 제품을 만들 뿐이다.패션 브랜드를 스포츠 브랜드처럼 보는 사람이 누구일까? 진대중은 당황하지 않은 것 같다.

최근 몇 년 동안 사람들의 귀에 익은 세계 유명 스포츠 브랜드가 점차 감소하고 있으며 현재 미국의 나이크와 아디, 독일의 표마, 일본의 미진은...46.61억 원을 손에 쥐고 있는 중국 동향에 대해 카파는 쉽게 쓰러지지 않을 것이다.이미 경로, 제품, 재고 등 일련의 변혁과 수정을 완료한 카파에게 새 멤버 ‘전투가족 ’이 2014년 열반을 완성할 수 있을지 미지수다.