당당망: 의상은 당당의 새로운 출발점이 될 것이다

오래된 전자상거래 당당망은 그해 도서 소매로 시작해 도서 온라인 시장의 절반을 차지했다.10여년간 중국전자상거래환경이 날로 성숙됨에 따라 각종 종합성과 수직류 전자상거래가 끊임없이 나타났고 도서온라인판매는 이미 홍해로 되였다. 그리하여 일찍 3년여전에 당당넷은 이미 전환을 결정하였다. 현재 전환의 진통은 이미 지나갔다. 원래의 책을 파는 사람은 현재의 책을 잘 팔았는가?도서 시장 외에 당당망은 또 어디에 보물을 보관하고 있습니까?

'책 파는 것부터 파는 것까지'복장의류 백화점에서 도서 업무를 역전시키기까지 우리는 3년 동안 이 전환을 완성했다.우리는 모든 종류가 중국 1등을 하고 싶은 것은 아니다.나도 티몰이 할 수 있다는 것을 믿지 않는다."리궈칭 인터넷 CEO는 최근 상하이동방미디어그룹유한공사 (SMG) 산하 방송사 제일재경 (CBN) 과의 인터뷰에서 이렇게 말했다.

도서류 에는 적수 가 없다

당당넷 CEO 리국경의 견해에 의하면 전환은 도서시장의 한계성에 기인한다.관련 기관의 도서 정가 데이터에 따라 추산하면, 작년 전국 도서 소매 시장 규모는 약 460억~470억 위안인데, 여기에는 신화서점 징잉의 100억 위안 정도의 초중고 교재가 포함되어 있다. 이를 위해 리궈칭은 도서 온라인 판매 점유율이 제한되어 있고, 향후 도서 업무의 30% 의 연간 성장률은 지속 가능하지 않기 때문에 다른 업무 성장점을 모색해야 한다고 생각한다.

리국경은 다음과 같이 표시했다."과거 당당망은 책만 팔고 백화점은 팔지 않았다. 책은 이윤이 있었다. 그러나 우리는 우리 2천만 독자가 필요하다고 생각했다. 그는 책이 필요할 뿐만 아니라 다른 것이 필요했다. 우리는 이런 조건이 있었다. 그래서 우리는 결심했다. 책 외에도 임산부 용품, 가방, 핸드폰 컴퓨터, 의류, 식품을 팔기 시작했다. 3년의 시간이 걸렸다. 즉 3년의 손실을 보고 완성했다.이 어렵고 성공적인 전환으로 현재 당당한 비서품류, 즉 의류백화점은 이미 도서를 넘어섰다"고 말했다.

당당망이 공개한 2013년 2분기 재무제보에 따르면 보고기간 중 당당망의 전체 영업수입은 22억 1800만 위안에 달했다. 그중 백화점은 3분기 연속 도서를 초과했고 거래액은 12억 7300만 위안으로 전년 동기 대비 86% 증가했다. 도서는 온라인 시장의 약 50% 를 계속 독점했다. 동시에 당당망의 손실률은 4.3% 로 대폭 줄었다.2011년 3분기 이후 가장 좋은 실적을 기록했다. 이상의 수치로 볼 때 당당넷은 단일한 도서인상류 전자상거래에서 종합쇼핑센터로의 전환이 이미 실현되였고 립신본의 도서업무에 대해 리국경은 별로 걱정하지 않은것 같다.

리국경은 다음과 같이 밝혔다. 현재 전국도서시장에서 아동책의 절반의 점유률은 당당넷이고 아동책이외의 기타 일반책도 당당이 35% 좌우의 점유률을 차지하고있으며 일부 품종은 사회과학, 생활, 소설과 같이 40% 를 차지한다.당당에는 많은 구매책략이 있다. 례를 들면 독점적으로 출판사의 책을 도급판매하는데 출판사의 체화문제를 해결하였기에 출판사도 당당에 많은 할인을 해주었다. 이렇게 되면 당당도서의 총리윤공간이 크게 증가된다.

오랜 라이벌인 아마존에 대해서는 8년 넘게 항전 경험이 있다.아마존의 전자책 판독기가 정식으로 중국에 출시되면 현재의 이런 경쟁 구도를 바꿀 수 있을까?리궈칭은"종이책에서 우리는 아마존과 9년 동안 싸웠는데, 시종일관 그것을 억압했다. 그것은 대략 우리 매출의 절반이다.아마존은 킨들을 출시했고, 우리도 모두 보았고, 게다가 우리는 그것보다 가격이 싸고, 성능이 더 많다.그러나 우리는 킨들 리더가 중국 디지털 독서의 주류가 아니며, 디지털 독서의 주류는 여전히 휴대폰이라고 생각한다."

리국경의 말에 따르면 현재 전자책판독기를 만들면 당당이든 아마존이든 모두 하드웨어로 돈을 벌는것이 아니라 사용자가 전자책을 다운로드하여 리윤을 얻기를 희망한다.그는 전자책 시장을 육성하는 데 3년이 더 걸릴 것으로 보고 있다.

의류 백화점 역전 도서

현재 당당은 한편으로는 온라인 도서 판매 선두의 경쟁 우위를 유지하려고 시도하고, 다른 한편으로는 의류 백화점 품목에서 당당의 지난 1분기 성장률은 85% 에 달해 전자상거래 업계의 약 50% 의 평균 수준보다 높다.이와 동시에 복장품종을 둘러싸고 당당넷은 또 미품떨이채널 미품환을 출시하여 당당주가를 반년내에 3딸라좌우에서 10딸라로 상승시켰다.리국경은 다음과 같이 밝혔다. 올해 복장품종의 판매목표는 30억원이고 5년내에 계속 60억원에 달한후 독립을 도입하기 시작하게 된다.디자이너브랜드, 작지만 아름다운 시도.

리궈칭은 오픈 플랫폼의 투자 유치에 대해 자신의 표준을 가지고 있다."우리는 종합 중고급을 견지하고, 정품 의류 백화점을 견지하며, 매출이 있다고 말하는 것이 아니라, 이윤이 있으면 우리가 한다. 단호히 아니다. 이렇게 하면 무엇이든 하는 그런 대형 온라인 쇼핑몰과 다르다. 우리는 정품을 만든다."

당당은 원래 도서업무의 충실한 화이트칼라 사용자로서 당당복장실적이 전환을 쟁취하려는 대상이다.리국경의 통계에 따르면 현재 20% 만이 책을 산 활동사용자만이 복장을 샀는데 복장품종의 사용자는 50% 가 기존의 사용자전환에서 왔고 50% 는 높은 비용으로 쟁취한 새로운 사용자이다.

리국경은 다음과 같이 인정했다. 당당은 오늘의 시장지위를 쟁취하는데 있어서 지불한 대가가 가장 적은데 그것은 무엇에 의거하는가?당당의 브랜드 자산으로 당당은 1600만 명의 활성 고객뿐만 아니라 많은 명성의 고객들이 당당이 품목을 확충하고 품종을 풍부하게 하기를 기대하고 있다.이 고객들은 어떻게 그로 하여금 책을 사는 것부터 전자책을 사는 것부터 옷을 사는 것까지 갑에게 임산부 용품을 사게 합니까?이를 위해 마땅히 교차중개판매의 책략을 취하였는것이지 어리석게 광고를 부수거나 외부에 의거하여 원래 당당하지 못한 고객을 다시 끌어들이는것이 아니다.

물론 인터넷서점에서 종합쇼핑센터로 전환하는 과정에 당당도 적지 않은 국제거두들의 선진모식을 참고했다.리국경은 다음과 같이 밝혔다. 개성화추천, 클라우드컴퓨팅 등 면에서 당당히 아마존으로부터 적지 않은 영양을 섭취했다.브랜드 평가, 품목 구축 등 방면에서 당당은 미국의 일부 백화점으로부터 많은 것을 배웠다.

부인할 수 없다. 의류 판매 분야에 진입한 후, 당당망도 티몰과 웨이핀회로부터의 경쟁 압력을 피할 수 없다. 이에 대해 당당은 어떻게 모집하고 해체할 것인가?리궈칭은"다른 플랫폼 전자상거래와 달리 당당의 의류 개방 플랫폼도 입점 상가의 가격을 감독할 것"이라며"티몰, 타오바오는 모두 단일 상가의 가격을 관리할 수 없다"고 말했다.둘째, 당당은 상품의 가치, 성능을 계속 보장하려고 시도하고, 당당의 종합 중고급 고객군에 부합하는 상인만이 모집한다.

티몰과 비교하는 방면에서 리궈칭은 당당 트래픽이 티몰에 미치지 못하지만 당당 전환율, 객단가가 모두 티몰보다 30% 높다고 털어놓았다.

리국경의 미래 당당복장업무에 대한 계획은 신제품복장으로부터 계절에 맞는 상품, 꼬리상품복장판매에 이르는 전반 사슬을 구축하여 복장브랜드의 온라인판매의 각 판매주기를 고루 돌보고 한 플랫폼생태내에서 해결하는것이다.브랜드 의류판매 문제는 의류 브랜드와 당당 플랫폼이 공생상생하도록 한다.

사실상 복장판의 쾌속적인 성장은 당당망총리률의 제고를 이끌었다.미래의 리국경은 아주 락관적으로 리윤은 시간표를 만들지 않지만 머지않아 수시로 리윤을 얻을수 있다고 표시했다.이와 동시에 그는 자신이 양성한 팀에 의거하여 미래의 다원화된 발전전략을 짊어질자신이 아주 크다.

사실 탕탕은 지난 3년간의 전환에서 탕탕도 시행착오를 겪었다. 한때 미신을 믿었던 사람은 이미 된 사람을 스카우트해 왔다고 생각했다. 그는 몇 사람을 더 데리고 어떤 업무를 이끌었지만 나중에는 그렇지 않다는 것을 알게 되었다.오늘 당당 의류와 일용 백화점의 핵심은 주로 당당 내부에서 배양된 것이다.

당당망의 미래에 대해 이야기하면,리국경은 다음과 같이 표시했다."당당은 종합쇼핑몰을 견지하고 있다. 당신이 생각할 수 있는 당당망은 모두 있다. 식품, 특색 식품, 간식을 막론하고 모두 있다. 생선을 포함한다. 그러나 우리는 모든 종류가 중국 1위를 하고 싶은 것은 아니다. 나도 티몰이 할 수 있다는 것을 믿지 않는다. 하물며 다른 전자상거래.우리는 반드시 우리의 목표 품목을 부각시켜야 한다. 우리는 언젠가 당신들이 거리에 가서 조사하고 상하이의 인터넷에 묻기를 희망한다.판매자, 중고급 인터넷 소비자, 당신이 인터넷에서 임산부 용품을 사서 옷을 사고, 가방을 사서 어디로 가는지, 그들이 적당히 선택하면 나는 된다. 그러나 디지털을 산다고 하면 가장 먼저 당당을 생각하지 못한다. 나의 문제가 아니다."