사치품의 가격은 정말 천장이 없다?

지난 10년 동안신손주머니에 도착하면 다시 옷을 이루고, 한 무리가 된다.디자이너대형 상품의 가격이 급등하다.패션 업종의 가격표가 무엇입니까? 사치품의 가격은 정말 천장이 없습니까?

뉴욕에서 40달러의 예쁜신발을 어디에서 찾을 수 있으며, 심지어 40달러의 유행 드레스를 쉽게 발견할 수 있다. 이'패션 '상품은'유행' 상품이 갈수록 저렴해지고 있을 때, 사치브랜드의 가격은 오르면 멈추지 않을 것 같다.

글로벌 유명 사치품 전자업체 Net -a -Porter 위에 신발 100켤레가 넘는 가격은 1000달러 (두 쌍이 반짝이는 Christian Louboutins 는 6000달러가 필요하다.샤넬의 유명 2.55가방은 10년 전 에르메스 클리백을 따라잡은 것으로, 미국에서 인기가 많은 핸드백 디자인으로 2000년 4800달러에서 현재 7600달러로 올랐다.

60%에 가까운 가격의 증가폭이 많은 사람들을 과시하고, 특히 미국 소비자 가격지수에 비해 지난 10년 동안 미국 소비자 가격지수가 27% 증가했다.물론 6분의 증가폭은 전형적인 사치품 업종 데이터다.

사실 최근 몇 년 동안 사치품 가격의 증가는 인플레율의 2배 이상을 유지하고 있다.지난 2003년'욕망도시'의 여주인공 캐리어 브래드쇼에 이름을 올리는 마노블라블랙스화 가격은 485달러, 10년 뒤인 오늘 같은 디자인을 구매하면 755달러로 56%로, 시즌 신상품은 왕왕 1000달러를 넘는다.지난 10년 동안 만 위안이 넘는 기복이 거의 존재하지 않았지만 지금은 이미 눈에 띄는 것이 눈에 띄었다.사치의 전자업체 루시아 비아 로마 위에서는 1만 달러를 넘는 페이스토폴리 미니스커트와 1만3천달러를 넘는 핀디 피초여장은 과장되지 않고 소비자들이 계산하고 있다.

그렇다면 대체 사치품 가격을 고기업이라고 하는 것일까? 과연'상승'이 끝없는 것일까?

사치품 업계가 일관적으로 잘되는 정가게임과 심리전략은 통상 가격 인상의 중요한 이유다.비싼 제품일수록 사치품 구매를 만족시킬 수 있는 소비는 ‘독유 ’, ‘존귀 ’에 대한 심리적 수요를 충족시킬 수 있다.

사치품 가격 구성 중 가장 중요한 부분은 브랜드 가치다.사치품의 진정한 가치는 브랜드, 제품 자체가 아니다.1869년 이집트 파하 (총독) 이슬메르는 루트버튼에서 트렁크를 주문했다.1877년 러시아 황제 니코라와 스페인 왕인 알봉스 12세도 루이베덴 제품의 사용자가 됐다.왕이 상자를 정하기 위해 루이웨이가 명실상부한 세계 사치 브랜드로 떠올랐다.소비자들은 사치품에 대한 수요가 더 많은 것은 일종의 정신적 만족이다. 가격은 5자릿수에 이르기까지 6자릿수의 사치품이 이미 신분의 상징이 되었다.

사치품 정가전략에 기초한 조작은 실제로 생산상과 소비자 사이의 심리 게임이다.저조 설계, 작업장 식 생산, 한량 정제...사치 브랜드의 고심으로 경영하는 이 일련의 꼬리표는 소비자들에게 신비함을 느끼지 못하게 했다.그러자 "양복 한 벌 써도 출격 하는 것"이라는 질문은 스워모르 학원 (스웨르thmore College)의 심리학 교수 바리 스쿨워즈 교수가 곤혹스러웠다.

Schwarz 는 필라델피아 보이즈 남장점에서 3000달러의 가격을 표시하는 브리니 (케네디 가족 등 미국 상류사회에 정장을 제공할 때 첫 인상은 그 가격인 ‘정말 터무니없다 ’고 말했다.그 경력은 이후 스쿨워즈가 사치품 정가에 대한 일련의 연구를 통해'천가 상품'을'닻'으로 형용해 정가를 명확하게 정가할 수 없는 상품을 가격의 상한으로 구축하는 것은 사치품과 패션 산업에서 관용된 정가법의 법칙이다.

"소비자가 소비품 자체에서 사치품을 해밀하려는 정가를 가정한다면 큰 실수가 있다"고 말했다.노소설.개폐기 하나를 예를 들면, 트랜스포머 기능은 사치품에 비해 훨씬 부족하다. 그 천가 상품은 심미에 대한 수요를 충족시켜야 하기 때문에 설계, 개념에서 추가 투입해야 한다. 또한 이 개폐기는 사회적 지위의 상징이 되어야 한다. 어떤 문화품위를 구현해야 한다.따라서 사치품 제조사들은 추가 자금을 투입해야 하며 후자의 정신적 차원에 맞는 요구를 기반으로 해야 한다.

워프칸 라츠러는'사치에 부족을 가져다'라는 책에서 사치품 제조사들도 저비용을 최대한 유지하고 낭비를 피하지만 원가에 대한 문제는 두 번째라고 지적했다.명품과 비명품의 차이: 전자는 항상 "이 제품에서 가장 좋은 물건이 무엇인지 물어본다"고, 후자는 "내가 규정된 원가 내에서 사용할 수 있는 가장 좋은 것이 무엇인지"라고 물었다.

통행된 가격정가법 = 제조 원가 + 연구 개발 비용 + 마케팅 비용 + 관리 비용 + 환율 손실 + 합리적 이윤 + 브랜드 프리미엄.

그러나 이 일정 가격법은 사치품 브랜드에 적용되지 않고, 매 회사마다 각 가족 기업마다 자신마다 전혀 다른 정가 규율을 가지고 있으며, 비평하지 않다.그 중 가장 중요한 원칙은 동일한 제품이 전 세계에 다른 시장에서 가격의 일치성을 유지해야 한다는 것이다.그 중 비싼 운송 원가, 관세, 국제화 소매와 마케팅에 생기는 거액의 지출령의 사치품의 원가가 왕왕 거주하고 있다. 그들의 판매 비결은 ‘대량 량 ’이 아니라 비싼 원가 이후 비싼 가격으로 판매된다.

예증으로 GUCI의 명언은 "제품의 부족을 구하기 어렵다. 너는 천가를 팔 수 있다" 는 명언이다.그러자 그해 GUCCI 가 YSL 을 인수한 후 대부분의 YSL 가게를 폐쇄하고 높은 가격과 적게 공급이 증가할 가능성을 입증할 수 있는 가능성이 높다.역시 그 해 YSL 의 이윤은 확실히 상승했다.

그래서 이 천문 숫자의 꼬리표는 결국 소비자에게 알 수 없는 심리만족을 주었고, 결국 3000달러의 양복을 천가로 보는 바리 스쿨워즈가 눈을 크게 뜨고 있는 나머지, 자기도 모르게 받아들일 수 있는 심리 가격을 떠올리며, 결국 그는 판매가 800달러의 양복으로 가게 문을 골랐다.이런 유례로 LV 키단추, Chanel 선글라스나 Prada 지갑을 사는 소비자들의 심리도 이해하기 어렵지 않다. 따라서 높은 가격의 합리성을 증명했다.