복방 사업경: 주문서 로 더 제때 의 정보 를 파악 하다

‘가장 신선한 국내 ((a a target =u blank ’ htttttttttp: # # # # # 고객이흔히 사용하는 마케팅 수단이 성심성의였는지, 의류 방직 업계의 일선에 바쁜 생산형 기업들이 매일 주목하는 일이다.

복방직 바이어리스트 프로젝트는 인터넷의 신속한 발전과 함께 인터넷 구매도 활발해 보인다.

네트워크 구매 시간, 성력, 더욱 빨리 편리하다.

인터넷상에서 자신의 상점을 세워 정밀한 제품 소개, 구매 키워드 등을 세심하게 지켜보는 것이 중요하다.

바로 < p >

'p > 의 2분기 의류 업계 바이어들이 활발한 상태로 구매 수요와 조회량이 대폭 상승하면서 그 중 조회량은 분기에 110% 증가했다.

인터넷 구매가 점차 사람들의 인정과 중시를 받고 있다는 뜻이다.

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은 기업의 구매상담과 행사 마케팅에 귀결되어, 우리는 각양각색의 군체를 만나게 될 것이며, 각종 괴이한 말들을 들을 수 있을 것이다.

이때 우리는 진위를 분별하고 정확한 대응 조치를 취해 ‘ 아랑곳하지 않는다 ’ 는 현상이 나타나는 것을 피해야 한다.

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사전의 거짓말의 2: 계약을 가지고 와서 우리 지도자가 너를 보고 직접 계약을 체결할 것이다.

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‘p ’이라는 선의의 거짓말 ’은 위쪽 첫 상황과 비슷해 마케팅 인원이 이미 고객과 깊게 소통했다.

고객은 마케팅원들이 계약서를 가지고 과거를 이끌고 그들에게 지도자에게 이런 회사가 있다는 것을 알려, 이런 생생한 사람이 있다는 것을 알게 되면 즉석에서 계약을 체결할 수 있다.

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'p'은 마케팅 요원들이 계약서 문본을 이끌고 있는 과거를 발견했으나, 결국 그들의 지도자가 없거나 계약 내용을 개정하는 것이다.

어쨌든 계약은 즉석에서 체결되지 않는다.

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이 해결하는 방법은 함께 고객이 먼저 팩스 또는 우송방식을 통해 계약을 체결하고 방문할 것인지, 직접 방문하여 계약 세부사항을 확인하고 계약을 확정하고, 고객의 이런 선의의 거짓말은 믿지 마세요.

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의 거짓말의 3:우리는 이번 달 말에 정식 영업을 시작해야 하니 빨리 구매해야 한다.

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'p '' 이런 말 '' 이런 말 '을 우리는 서로 경솔하게 믿지 마라.

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'p '' 고객이 이런 말을 하면 고객이 우리의 저가를 알고 싶으면 고객이 이 이 시간대에 개업할 계획이기 때문에 이 시간 내에 우리 제품을 구매할 계획이다.

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‘ p ’은 그러나 필자의 여러 해 동안 마케팅 경험에 근거하여 고객의 이런 견해를 발견하였다.

절대 대다수의 고객이 우리에게 말한 구매 시간은 그의 진정한 구매 기간보다 오래다.

계획이 변화를 따라가지 못하기 때문에 많은 항목과 작업기간은 모두 뒤로 미루었다.

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‘p ’은 마케팅 요원으로 우리는 이 점을 깊이 파악해야 한다. 그렇지 않으면 너무 일찍 ‘바닥패 ’를 내보내면 후기 업무가 매우 수동적인 말을 하는 사람들로 왕왕 우리 마케팅원들과 장기간 소통하는 대상인데, 심지어 우리가 고객과 거래하는 유일한 연결인이다.

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의 상상: 우리가 고객과 교제하면 이 사람과 맞닥뜨릴 수밖에 없다. 이 사람이 이런 말을 하면 우리 마케팅 관계자들이 답답하고 비관적인 것 아니냐?

은 사실상 우리 마케팅원들과 거래하는 이 대상이 아니지만, 진정한 의미의 결정권이 매우 강력한 건의권과 추천권이 있어 대체할 수 없는 역할이다.

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'p'은 우리가 이런 말을 들었을 때 바로 추적을 포기하지 말고 계속 공관력 강화를 해야 한다.'이는 모두 이해할 수 있다.(노총이 결정한) 그러니까 추천 많이 해주세요.

우리 제품, 가격, 서비스가 모두 매우 우세합니다. 당신도 잘 알고 있습니다.

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‘거짓말의 넷 ’이 오늘 바빠서 나중에 시간 나면 연락할게.

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‘p ’은 고객이 이런 말을 할 때, 우리는 고객이 ‘오늘 바쁘다 ’고 믿지만, 고객이 말하는 ‘훗날 내가 연락할게 ’를 함부로 믿지 마라.

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'p '' 고객이 이런 말을 하는데, 여러 가지 예의에 불과하다.

마케팅요원으로 우리는 적극적으로, 적극적으로, 고객과 연락을 해야 하며, 수구미토끼를 기다리면 안 된다.

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‘p ’이 고객에게 주동적으로 연락하여 영원히 마케팅 인원이 성공한 비결입니다.

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사전의 거짓말의 5: 가격만 맞으면 바로 계약을 할 것이다.

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‘p ’이라는 말을 하는 고객은 여태껏 ‘ 곧 계약을 할 고객이 아니다.

그는 단지 우리의 저가를 좀 알고 있을 뿐이다.

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은 이런 고객을 대하는데, 우리 마케팅원들은 비교적 정상적인 가격에 적합하다는 것을 먼저 알려야 하는데, 심지어 정상적인 소통과 연락을 유지해야 할 뿐만 아니라, 조급해 성취하지 말고, 오히려 수동국면에 뒤처진다.

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의 거짓말의 6: 당신들의 가격이 너무 비싸요, ** 브랜드의 제품가격은 당신들의 반밖에 없습니다 ………

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‘p > 은 고객이 이 말을 할 때 적어도 두 가지를 설명한다.

의 그 일과 ** 브랜드의 종합성능은 우리 제품보다 훨씬 낮아야 한다.

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‘p >의 둘째, 고객이 우리의 제품을 비교적 인정하지만 가격은 낮길 바란다.

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'p '' 이런 상황을 만나면, 우리 대응 전략은 < < < p > 이다.

‘ p '' 가격 1점 1점 상품 '을 중점적으로 설명하고, 우리 제품의 장점과 하이라이트를 논술하여 경쟁 상대를 비난하다.

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'p `의 둘째, 시황이 상응하는 가격을 준다.

전번에 제시한 가격이 적당하다면 가격을 내리지 않을 것을 고집하고, 전기 제시한 가격도 비교적 큰 액면 적당히 가격을 낮출 수 있지만 가격은 너무 낮출 수 없다.

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'p '이하는 마케팅에서 흔히 볼 수 있는'선의의 거짓말'을 총괄하여, 여러분 마케팅 동인 참고하도록 제공하였다.

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사전의 거짓말 중 하나: 네가 오기만 하면 우리는 즉시 계약을 체결할 것이다.

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'선의 거짓말'은 전화 마케팅과 전통 마케팅 분야에 자주 등장한다.

마케팅 인원은 이미 고객과 충분히, 효과적인 의사소통을 진행하고 있는데, 이때 고객들은 "당신이 우리쪽으로 와서 (방문)를 방문, 우리는 즉시 계약을 체결할 것이다"고 말했다.

만약 우리가 고객에게 "우리 계약팩스 파일은 유효하다"고 재삼 설명하더라도, "계약을 당신측에 부칩니다. 당신이 서명해서 확인한 후 팩스 또는 우송"이라고 설명했다. 고객들은 동의하지 않으며, 우리가 사람을 보내서 계약을 체결할 것을 고집합니다.

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‘p ’이 계약의 유혹을 맺을 수 없는 ‘계약을 맺는 유혹 ’을 하면서 화끈하게 고객 쪽으로 달려갔지만, 결국 고객이 즉석에서 계약을 체결할 의사가 없다는 것을 발견하고, 단지 우리가 ‘보도 ’에 나서게 했다.

그러나 우리는 많은 귀중한 시간을 소모하고, 왕복 여비는 마찬가지로 적지 않은 지출이다.

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‘p `이 ‘수요 ’를 제기할 때, 우리들의 대책은 세 가지 밖에 안 되는 ` ` `p `에 이르기 때문에 `을 고객 `의 경우 `가 `

사전의 그 일과 계약을 단호하게 서명하고 다시 방문을 요구하였다; < < p >

의 둘째, 중요한 고객을 겨냥하여 직접 소통과 깊이 상담을 목적으로 방문하여 고객을 방문할 필요는 없다.

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은 계약을 앞둔 의향 고객을 방문하여 방문할 수 있다. 하지만 방문을 하기 전에 방문하기 전에 방문 방문의 성능성을 충분히 평가하여 고객이 제시한 ‘ 계약을 계약한다 ’는 말을 믿을 수 없다.

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