중국 옥외 시장에서 은밀하고 가장 힘이 있는 플레이어

‘p ’은 3월 초 베이징에서 막을 내린 아시아 운동용품과 패션전 (ISPO)을 이현병과 현병 (이현범)을 흥분시켰다.

이 전시회는 글로벌 스포츠 용품 및 스포츠 패션 업계의 가장 큰 종합 박람회이며 세계 각지의 스포츠 용품들이 모두 이곳에서 신품과 협력 파트너를 전시하고 있다.

영위다 (INVISTA)의 아태구 의상부 기능성 섬유 총감으로,'a http:'wwww.sjfzexm.com /pioneer '' '이현병 (An /a)'은'미트한 야외 브랜드와 영국 시장의 발전을 논의하고, 그 후 어떻게 협력할 것인지 상의하고 있다.

영웨이타는 ‘스포츠용품 ’이 아니지만, 생산된 코올맥스? 원단, 코르듀라? 섬유 등은 많은 야외 브랜드에 채택됐다.

ISPO 전을 통해 각 야외 용품업체와 접촉한 바, 그리고 골드 (GORE), 두방 (DUPONT)과 VIBRAM 회사 고관들이 제공한 원단, 오염 처리 기술, 고무 밑창이 광범위하게 매머머머머머머머스 (THE NORTH FACE), 브라이크 (BLACK YAK), 탐로자 (TOREAD) 등 야외 장비 브랜드에 사용된다.

국내외 고객과의 새로운 합작으로 급속히 상승하는 중국 야외 시장에서 은밀하고 가장 힘이 있는 게이머가 되었다.

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< a http: < wwww.sjfzm.com /news /index _c.aaaaaaaaas >에 따라 < a http > < www.com /news /news /index /u c.aaas > 의 아웃도어에 따라 < 아웃도어 업계 < < tp > 의 총액은 2008년 36.4억원에서 2012년 14억2억원으로 급상승했다. 아웃도어 브랜드는 총 415개에서 823개로 발전했다.

일반적인 의상과 달리 야외 의상은 대풍, 강우, 도로 등 특수한 환경에 대응할 수 있는 품질을 가지고 있어야 한다. 이것은 더 과학 기술 함량이 있는 재료를 채택해야 하고, 이 업체는 이 전문 재료의 공급상이다.

영위다의 사선으로 제작된 코더라 원단을 예를 들면, 엄청난 내역성 때문에 이미 많은 야외 배낭, 결대의 표본이 되어 소비자의 선택에 영향을 미칠 정도로 많은 사람들이 야외 가방을 구매할 때 먼저 보는 것이 제품은 코더루라? 로고.

뿐만 아니라 어떤 첨단 재료를 사용할지 직접 유형 제품의 차이를 초래할 수 있다.

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은 매년 수십 명이 넘는 야외 브랜드가 중국 옥외 시장에 각축을 벌이는데, 이것은 양질의 재료공급상보다 훨씬 훨씬 많다.

그러나 이 같은 스텔스 스텔스 들이 편안하게 이 곳에 앉아서 즐기는 것은 아니다. 모든 다국적 회사와 중국 현지화처럼, 그들도 이곳에서 새로운 노하우가 필요하다.

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사전의 strong `의 차이화 제품 `

실망은 다른 나라의 야외전보다 이번 중국 전시회에서 야외 기술을 많이 보지 않았고, VIBRAM 의 큰 국제고객인 매머드 (MAMMUT)의 매머드 (MAMMUT)의 매머먼스컴퍼스 출연을 원했다.

국제일선 아웃도어 브랜드인 매머드는 등산, 암등반 세분제품으로 유명하고, 매티오가 이렇게 큰 카드가 쏟아지면서 중국 야외 시장을 더욱 전문적으로 발전시켜 VIBRAM 이 중국에서 더 많은 협력 기회를 갖게 한다.

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'달콤'는 현재'a href ='http://www.sjfzm.com /news /news /index u p.aast'의'VIBRAM 은 중국에서 철저하게 권투를 펼치기 어렵다.

고무창 밑창은 미끄럼 방지, 인내닳기 등으로 유명하며 등산, 암등반, 기행 등 세분적인 야외 슈즈가 광범위하게 사용되지만, 중국의 내판시장은 여전히 부족한 전문성을 지닌 VIBRAM 재화는 15에서 20명의 협력 파트너에 불과하다.

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은 초급 단계의 중국 옥외 소비시장에 있어서 VIBRAM 등 재료상과 내판 브랜드의 협력이 쉽지 않다.

국내에서는 현재 약 75%의 야외 소비자들이 도시생활에 사용되고 있으며, 주말, 휴가 때 놀고 있다.

이런 ‘캐주얼 아웃 ’의 자리는 소비자들이 일상생활에서 너무 성능을 너무 많이 사용할 필요가 없는 제품으로 국내 시장에서 제품의 성능에 대한 평균 수요가 국제정상 기술보다 훨씬 낮은 수준이다.

스프레이드의 방수계수를 예로, 현재 톱워터코트 원단의 방수성이 3000mm의 물방울이 원단에 눌려 24시간 안에 스며든 물이 세 방울을 넘지 않을 정도로 갑작스러운 억수로 젖지 않고 국내에서 5000명의 방수계수는 대부분 사용자의 야외 활동수요를 만족시킨다.

이러한 제품의 성능의 차이는 일부 최전방의 야외기술을 ISPO 에 얼굴을 드러내더라도 브랜드상들이 내릴 수 있다.

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'톱 재료의 고특허비도 국내 판매를 하는 브랜드들이 뒷걸음질쳤다.

300,000 방수계수의 (# a http: http: / / / wwww.sjfzm.com /news /index f.aastp '' 스탠더드 의상 (의 가격은 바로 8000위안에 달한다. 일반 방수기술의 스웨터 판매가격은 1500 안팎으로 예민한 입문급 소비자, 이3선 도시 소비자들의 사랑을 받고 있다.

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'p'은 중국 소비자들의 제품 성능에 맞추기 위해 많은 재료상들이 고정뾰족한 성능에 전념한 제품을 차이화하였다.

미국 두방회사의 Teflon? 원단 방호과학기술은 전복과 원단 표면의 뒷정리 기술이다. 이런 기술은 방수, 방유, 방수, 방유의 특징은 텐트, 침낭, 옷에 광범위하게 사용된다.

중국 소비자들의'온화수요'에 직면해 두방은 중국의 협력 파트너를 위해 다양한 등급을 제공하는 Teflon?, 전문 야외 제품의 정밀판을 공급할 뿐만 아니라 캐주얼 아웃도어 브랜드의 고객 요구에 따라 방수 방수방유 방면의 성능이 낮은 일반 등급 제품을 제공한다.

영웨이다 회사의 콜맥스? 섬유도 이런 차이화를 채택했다.

빠른 건조, 통기된 콜맥스? 비교적 몸에 맞는 의상과 외투를 만드는 데 쓰이는 안감, 영웨이타는 전문급, 운동급과 일상급으로 나눌 수 있도록 원단 성능에 따라 다른 파트너로 나뉜다.

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바로 토생토장 내수 브랜드들이 국내 소비자들의 취향에 대해 더욱 깊이 알고 있다.

많은 국내 소비자들이 일상생활에서 옥외 제품을 착용하고 탐로자 (TorEAD), 캐러멜 (KAILAS), 노슬란 (NORTHLAND), 목고고단 (MOBIGARDE) 등 본토브랜드가 컬러가 밝고 가벼운 제품을 개발해 아시아인에 어울리는 버전을 선보였다.

무엇보다 국제 브랜드들은 성능이 우수하지만 중국 시장의 수요를 겨냥한 제품이며, 일부 브랜드는 중국 중개상뿐 판매뿐 제품 개발이 없다.

2008년부터 2012년까지 국내의 야외 브랜드 수는 151개에서 405개로 발전했고, 이미 해외 브랜드와 기본적으로 안정을 유지하고 있으며, 선진적인 국제 거물들의 시장 점유율을 잠식하고 있으며, 특히 소비가 방금 각성하기 시작한 제23선 시장, 본토 브랜드의 루트가 국제거물보다 훨씬 빠르게 확장되고 있다.

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‘p ’의 정상 재료상은 중국에서 계속 강토를 달리고 싶어 하는데, 이런 본토 브랜드의 의견을 만만치 않을 수 없다.

본토브랜드가 VIBRAM 이 중국 시장의 구두 밑창을 아시아판형에 맞게 바꾸고 더 가볍고 부드럽게 입으라고 제안했다.

VIBRAM 의 광저우 개발센터는 고무 재료와 공예에 대한 개선을 통해 더욱 토착화된 제품을 만들어냈다.

뿐만 아니라 이 VIBRAM 전 세계에서 가장 큰 개발센터는 중국 고객의 또 다른 수요를 충족시켰다.

신흥시장에서 선두를 차지하기 위해 본토 브랜드는 신상품을 빨리 내놓는 경향이 있다.

광저우의 연구개발센터가 건설된 후 VIBRAM 은 14일 내에 신제품을 구상 계획에서 성품을 만들어내고 검사하는 모든 프로세스를 완성할 수 있다.

유럽 고객을 위해 신상품을 개발하는 데 비해 1년간 걸리는 기간에 비해 VIBRAM 은 짧은 몇 달, 길게는 반년, 중국 고객의 특수 요구에 따라 신상품을 제공할 수 있다.

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‘ p ’은 무독유자, 영국 위터가 상하이 청포에 설치된 방직 연구센터가 지난해 7월에 정식 사용되었다.

잉웨이타는 산업사슬에서 원단 제작을 제공하는 섬유만 담당하지만 중국 시장의 원단 추세를 연구하고 재생산 원단을 수여하는 공장과 함께 섬유를 개선하는 응용을 검토해 최종 원단을 국내 소비자의 취향에 더욱 잘 어울린다.

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‘p ’은 중국 고객의 수요에 따라 Teflon? 레시피에 정전기를 넣은 성분을 여러 차례 세탁해 약화할 수 있도록, 회사 측은 이 레시피의 세척을 10번에서 더 높게 조절해야 한다.

두방 Teflon? 원단 방호 과학 기술 아태구 시장 응용 경리 신결 기자에게 회사 는 중국 소비자의 세탁 습관에 따라 새로운 레시피를 개발하고 있다.

이전의 제품은 미국인 온수 세탁과 건조한 세탁 방식에 적합하며, 개발중인 신상품은 중국인 냉수세탁과 세탁 후 건조하는 습관을 고려해 중미 세탁 성분의 차이를 고려하고 있다.

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바로 < strong >의 < B2C 완법 < < strong >

은 공업 중인 B2B 업체와 비하인드 를 낮춰 숨겼으며 VIBRAM, 고라, 두방, 영위다 등 옥외 소재 공급업체들이 B2B 의 제품을 B2C 로 홍보하고 있다.

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'VIBRAM 중국 지역 지배인 유양은 올해 베이징 ISPO 전시회에 설치된 전시구역을 자랑했다.

대다수의 전시상과는 달리 자신의 제품만 내놓고 VIBRAM 은 자신의 대부분의 전시구역을 체험하는 데 쓰인다.

그 현장에 호형의 비탈을 설치하고, 경사 위에 자질구레한 바위, 빙면 등 다른 소재를 깔고, 테스트자는 위에서 신발의 발길을 걷는 시범을 할 수 있다.

회사는 또 실험실 전용 테스트기를 현장에 옮겼고, 측정기를 통해 VIBRAM 밑창 기능을 관찰해 많은 참관자들을 발돋움했다.

2011년부터 고르테스 (GORE -TEX)가 검은색 황색으로 만나는 대형 트럭을 대도시로 들여왔다. 이 차 안에는 방풍, 방수 투기와 신발의 편안한 쾌도 3대 테스트 구역으로 소비자는 고르테스 원단을 직접 입고 검증할 수 있다.

두방은 협력 브랜드의 가게에 테플론을 전시했다. 과학기술의 시사도구를 제공했고, 이 도구는 테플론에 소비자를 경테플론을 하게 할 수 있다. 처리된 옷감에 물방울 오일을 마음대로 적출해서 그 저항 효과를 보여 준다.

뿐만 아니라 몇몇 회사도 야외 행사를 자주 개최해 소비자들이 참여하게 한다.

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‘p ’이 소비자와 직접 접촉한 혜택이 뚜렷하다.

많은 소비자들이 야외 제품을 선택하면 우선 그 사용의 재료가 어떤 재료인지, 어떤 재료가 소비자들 사이에서 인지도를 확립한 후, 야외 브랜드도 소비자들의 선택에 이끌려 동일한 재료상을 쟁취하게 된다.

캐러이트 (KAILAS)의 배낭.

2년 전 CORDURA? 원단의 백팩은 캐러석의 전체 백팩 제품의 3분의 1을 차지했다. 올해 그 전선의 백팩 제품은 미국에서 군용품, 지극히 내구성된 원단을 사용했다.

CORDURA? 브랜드 아태구 마케팅 담당자 구해방은 CORDURA 때문 뿐만 아니라 소비자 사이에서 입소문을 퍼뜨리기 때문이다.

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은 B2C 의 방식으로 자신의 톱 재료상을 마케팅하는 데 힘쓰고 있다.

고르테스의 대형 트럭 체험 행사에서 오소카 (OZARK), 부레이아크, 탐로자, 노시란 등 콜라보레이션 브랜드를 선보였다.

두방 Teflon?, 영웨이타의 쿨맥스? 등의 제품도 홍보에 콜라보레이션 브랜드 화면이나 로고.

VIBRAM 은 콜라보레이션 브랜드의 매장 점원을 위한 훈련을 제공해 VIBRAM 의 제품 지식을 파악해 소비자에게 더 잘 설명해 준다.

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‘p ’과 브랜드 업체의 합작은 시장의 보급에만 한한 것이 아니다.

고얼은 2년마다 중국 시장에 대해 연구하고, 그 기꺼이 얻은 첫 번째 데이터를 고객과 함께 공유하며, 후자가 소비자의 요구를 알게 하고 고객과 공동으로 시장 전략을 제정하는 것을 즐긴다.

"많은 국제 브랜드가 중국에 들어가기 전에 첫 번째 컨설턴트는 골입니다."

고르 베이징 지사 사장 장정위 사장이 말했다.

기술 지상의 야외 시장에서 재료상들은 합작자 기술 지원에 인색하지 않다.

무릇 두방 Teflon? 원단 방호 과학기술의 권한을 받은 공장이나 브랜드상들이 모두 기술자를 파견하여 공장으로 안내하여 조방조정, 베이킹 온도 통제, 염색 과정에서 편차가 발생하는 것을 피하다.

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'베이징 ISPO 전 '이후 영위다의 이현병은 고객 더모리 (THERMOLITE)를 받았는데, 이런 충전재료는 국제브랜드로 패딩 제작으로 국내 수요가 적었다.

이것은 중국 내판매 고객이 이 충전료를 위한 첫 주문이다. 이현병은 이것이 좋은 징조라고 생각한다.

제품 현지화에 대한 조정을 통해 브랜드 측의 전방위 협력을 통해 야외 소재 업체들은 이미 중국에서 준비를 마쳤고 이 시장이 더 성숙한 소비 단계에 이르렀다.

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