동원 아디다스 와 표마 의 싸움

운동시장에서 동종의 동원인 아디다스와 표마나 암흑 혹은 허술하거나 실질적인 싸움과 대결을 멈추지 않았다.

스포츠 시장에서 아디다스와 표마는 경쟁 상대가 아니라, 그들의 창업자는 친형제다.

아돌프 다슬러와 루돌프 다슬러는 아디다스와 표마 두 대 스포츠 브랜드 왕국을 각각 창설해 20세기 스포츠 스타를 협찬했다.

창립초기부터 이 두 브랜드 사이에는 치열한 상업전을 벌이고 있다.

스포츠 브랜드의 거두로서 여러 해 동안 아디다스와 표마는 각자의 영역에서 세심하게 경작해 경쟁의 전화도 더욱 치열해지지만, 현재 두 사람은 같은 분야의 수확은 다르다.

상편 “ 감정 ” 갈등 글은 먼저 운동 브랜드를 발전시키는 데 힘쓰는 것이며, 모두 업계의 경영자이다.

그들은 끊임없이 부딪쳐 경쟁을 벌이고 있다. 장기적으로 맞서 싸우며 경쟁하는 것은 반목이다.

이 앞에서도 형제의 정이 있어도 의미가 없다.

역사적 대루: 루돌프 다슬러와 아돌프 다슬러, 독일 남부 마을에서 태어난 조그마한 오라혁의 구두장 가정이다.

오빠 노도프 닉네임, 상업적인 두뇌, 남동생 아돌부 별명 아디, 두뇌 예민한 시선.

1919년 첫 세계 대전 이후 아돌프는 아버지로부터 구두장이 되었다.

높은 오성으로 아돌프의 솜씨는 곧 아버지를 넘어 장사가 더욱 잘 되고 있다.

생산의 확대, 일손 부족으로 아돌프는 오빠 노도프가 패배할 생각을 갖게 했다.

다행히도 루돌프의 상업적 재지가 이곳에서 마음껏 발휘됐다.

그의 지혜에 따라 고객은 항상 기꺼이 주머니를 털어내고, 값비싼 것으로 생각한다.

1924년 7월 1일, 형제는 "다슬러 형제 운동화 공장"을 등록했다.

제2차 대전 기간에 불안한 환경이 제화공장을 강제로 정산시켰다.

행운의 신이었던 것 같다. 뮌헨 등 대도시는 이미 폐허로 폭파됐지만, 검은 조치는 전쟁이 없었고, 다슬러 제화 공장 설비, 공장 보호가 완비됐다.

1945년 5월 나치는 무조건 투항하고, 아도프와 오빠 노도프가 옛 사업을 재개했다.

그러나 호경기가 길지 않아 1948년 겨울, 형제 두 사람은 경영 분야에서 심각한 차별이 생겼다.

그들은 극력 조율하고 싶었지만 끝내 해결할 수 없었다.

이듬해 1월 갈등 (글로벌 브랜드망)은 이미 조화할 수 없다는 것을 깨닫고 형제가 정식으로 분가하고 있다.

오빠 루도프는 절반의 재산을 가지고, 그의 대부분의 판매원들과 새로운 제화공장을 건설하는 것을 지지하고, 대부분의 조작 노동자들은 남겼고, 아도프와 함께 원래의 신발 공장을 계속 경영하고 있다.

1949년 8월 아돌프는 몇 차례 짐작하여 현지 법원에서 정식 등록하였다.

이후 루돌프의 신발 공장에서'puma'로 이름을 지었다.

형제의 두 사람의 장사 대전은 이것으로 시작된다.

경쟁은 시간과 공간 제한을 받지 않고 반세기 지났다. 형제의 두 사람이 잇따라 돌아가면서 경쟁이 치열하다. 두 사람은 늙어 죽지 않고, 심지어 유망을 남기고 자손자들을 계속 싸우게 했다.

아도프와 루도프 형제의 묘지는 소성 흑조루라혁의 양단에 위치해 친형제로서 묘지가 가장 멀리 떨어져 그들의 원수가 얼마나 깊은지 알 수 있다.

다슬러 형제는 이들의 경쟁이 결국 흑치루하드라는 인구가 2만 명에 달하는 소성을 분열시켜'아디다스'와'표마 '2대 진영으로 분열되면서 작은 도시의 문화도 크롬에 깊은 인두 자국이 된 것이다.

흑 조치 오라혁도 이로써 ‘ 모퉁이의 성 ’ 을 얻었다.

현지 사람들이 친구를 사귀기 전에 반드시 목을 숙여 이 사람의 발에 신은 신발이 어느 회사의 신발인지, 만약 같은 브랜드의 지지자가 아니라면 절대 입을 열지 않을 것이다.

버스를 타면 차에서 탄 것은 모두 표마파 (표마) 파파였으면, 아디 (Adi) 족은 무리하게 두피를 쓰고 다음 차를 기다리는 수밖에 없었다.

현실 대항: 실력 선행 드루크는 대다수의 경쟁을 주장하고 특히 같은 업계의 경쟁은 의식 있고 목적적으로 경쟁 기회를 찾는 결과지만, 기회는 수없이 많은 몇 가지 상황에서 존재한다.

아디다스와 표마의 싸움은 각 회사의 경쟁 기회에 직접적으로 표현된다.

엄격한 아디다스는 ‘저격 마케팅 ’ 방식을 사용하여 자신의 브랜드를 넓히며 활발한 표마는 게릴라 같은 시장책략을 사용하여 가장 눈길을 끄는 국제체육대회에서 마케팅을 한다.

국제올림픽위원회에서 특히 국제축구연맹의 최고 상업 파트너 중 아디다스는 시장에서 주도적인 지위를 차지하며 표마는 전혀 발을 들여놓을 수 없다.

이 두 대 국제 체육 관리기구가 손에 있는데, 국제 체육 용품 시장에서 이런 기괴한 맏형 게릴라가 나타났고 둘째는 공식 대표의 국면을 되풀이하고 있다.

아디다스에게 돌격하기 위해, 푸마는 한일 월드컵에 1억 유로를 투입했다.

아디다스가 투입한 4000만 유로는 불쌍하다.

지난해에는 독일 월드컵 6개 팀이 아디다스의 유명한 ‘삼엽초 ’ 상표가 경기장에 등장했다.

이와 함께 표마도 8개 구단과 협찬 계약을 맺었다.

국제축구연맹의 협력 파트너로서 아디다스는 그들의 전통적 우세를 발휘한 것은'둘도 없다'라고 할 수 있다.

독일 월드컵을 예를 들어 독일의 최고 브랜드로 삼았지만, 각 방송사는 월드컵 기간에 아디다스의 광고만 방영해 보기 드문 표마의 광고판이다.

아디다스는 베를린에 미축된 올림픽 경기장을 설립했으며, 10,000명의 팬들이 스크린을 통해 경기를 볼 수 있었다. 글로벌 범위 내 조직 + 10청소년축구도전대회 + 10청소년 축구시합; 그들의 광고판은 xbox 플랫폼의 축구 게임에 등장했고, 여전히 미국의 각 급별 축구경기장에는 축구팬들에게 축구화 테스트, 축구 게임 등 전방위 체험을 제공했다.

표마는 이런 면에서 아디다스와 맞서기 어렵다.

중국 시장에서 두 집안의 경쟁이 상당히 치열하다.

아디다스와 표마사에게는 2008년 베이징올림픽을 계기로 중국 시장의 영향력을 확대하는 데 특히 영향력이 가장 큰 축구운동에 투입해야 한다.

이런 경쟁은 두 회사를 예상치 못했고 리그에서 중초리전을 선택했다.

그러나 아디다스는 1980년대부터 중국 축구협회에서 협력 관계를 맺기 때문에, 평년에는 각 급 남녀 국가대표팀의 장비업체이기 때문에 표마는 ‘ 중국의 팀 ’ 이라는 항목의 경쟁에서 우월했다.

표마회사에게는 중국 축구를 이용해 중국 시장에서 확장하고 확대하는 것은 리그 돌파구로 꼽힌다.

2년 전, 표마는 사실 중국 축구 시장의 광활한 전망을 마음에 들었다.

2005년에는 한때 ‘중국팀 ’을 경쟁했던 장비상들이 결국에는 성공하지 못했지만 아디다스를 거대한 대가로 치르고 장비상의 지위를 보존했다.

이런 경쟁을 통해 표마도 일반 스폰서스에서 주스폰서로 진급했으며 중국 스포츠 브랜드 시장의 지위도 뚜렷하게 높아졌다.

중편: 브랜드 마케팅 각기 신통표마의 소유는 고객을 향한 마케팅과 제품으로, 아디다스는 현재 매출을 앞두고 있다. 표마는 이 우위를 이용해 자금을 투입한다.

소비자들의 기대치가 높기 때문에, 게다가 그 엄청난 재력과 능력을 더해 이 시장의 앞날은 무량하다.

반면 표마는 기업의 두 번째 생명 주기에 처해 시장 점유율을 높이기 위해 싸우고 있다.

한 조사에 따르면 50%가 넘는 운동선수와 일반 소비자들은 아디다스와 표마는 지난 2년 동안 더 패션, 더 현대적 감각, 더 서민화, 더 젊어졌다.

하지만 브랜드의 혁신은 무엇보다 기업의 관념이 너무 편벽하다면, 어떤 정규를 뛰어넘는 일도 할 수 없다면 돌파하기는 어렵다.

오늘의 아디다스, 내일의 표마는 기존의 용기를 넘나들며, 오랜 브랜드가 자신의 탈바꿈의 핵심을 넘어설 수 있다.

브랜드는 우리의 생활 방식을 바꾸고, 또한 많은 성공길에서 필수적인 경험과 거울을 가져왔다.

아디다스: 지도자의 자태 아디다스의 마케팅 전략은 별로 새롭지 않다. 여러 면에서 반세기 동안 수립된 성공의 전범: 기술이 앞서고 저원가 확장, 독특한 기업 이미지 인식 시스템, 국제 대회 및 대패 스타들의 광고 효과, 제품 다양화 등을 기습했다.

이 일련의 고수가 자신을 앞서게 하는 것이다.

1980년부터 아디는 한 제품 가이드의 회사로부터 시장을 주도하는 회사로 바뀌고 있다.

적극적인 시장 활동으로 정상 선수를 계약하며'imposssible is nothing'이라는 구호를 만들어 혁신기술, 고품질 제품으로 자리매김했다.

풍부한 제품 유형과 걸출한 디자인으로 2000년 세계 운동화 시장이 39%를 넘는 세계 운동화 시장의 거의 표마 시장 점유율의 두 배였다.

아디의 핵심 경쟁력 중 하나로 마케팅은 광고뿐만 아니라 어떤 전략을 통해 고객을 끌어들이고 있다.

아디다스 마케팅 팀이 채택한 시장 전략은 시종 대중의 의견을 반영한다.

1990년대 이후 아디다스는 대량의 자금을 투입해 성공과 매력적인 유명 선수를 모델로 초빙했다.

다비드 베크햄.

아디다스는 줄곧 미니베이 같은 ‘미남급 ’ 프로 선수로 형상 모델을 담당하며 남성과 여성 고객을 끌어들이고 있다.

이제 모델이 새로운 목표인 길거리 농구를 하고 있다.

특히 아디는 스트리트 농구 등 유산소 운동의 여성 애호자들이 신발과 섹시한 트레이닝복을 전문적으로 설계했다.

태도의 전환은 아디다스의 여성운동시장에서 더 많은 점유를 얻는 것을 돕고 있으며 여성 운동제품의 판매가 남성운동제품을 신속하게 뛰어넘는 중이다.

2002년부터 2006년까지 아디다스 여장 및 여자 신발의 매출액은 아디다스 브랜드 총매출액의 20% 를 차지했다.

여성운동복의 매출은 9%에서 174억 달러로, 같은 기간 남성운동복의 매출은 11%에서 134억 달러까지 하락했다.

시장 전략은 소비자의 취향에 따라 변해야 한다.

시장 변화에 대한 빠른 반응은 아디다스가 시장에서 핵심 경쟁력을 유지하는 법보다.

물론 한 기업이 발전해 새로운 그룹을 찾지 못하면 그 사람을 거울로 삼으면 된다.

아디다스는 기업 발전 과정에서 다른 브랜드에 대한 학습과 모방하는 것을 꺼리지 않는다.

엄밀한 아디다스는 다른 브랜드의 조작 방법을 대대적으로 옮겨 쓰기도 하고, 바로 명실상부하게 지름길로 걸어 회사를 글로브랜드닷컴의 속도를 빠르게 발전시켰다.

하지만 아디다스는 제품의 설계 자체로 다른 사람을 따르지 않았고 아디다스는 자율적으로 개발된 제품은 다른 브랜드가 갖지 못한 것이다.

성공의 패러디는 단순한 맹종은 아니다. 모방은 성공의 정책, 표준과 조치일 뿐이다.

아디다스는 패러디 과정에서 자신의 개성과 스타일을 확립했다.

효과적인 패러디를 빌려 새로운 시장에 대한 경계심을 유지하는 관리 기구를 세웠다.

패러디가 창의적이거나 많은 자원을 낭비할 필요는 없지만, 효과적인 패러디가 성공하면 다른 사람의 잘못을 모방할 수 있겠는가?

표마: 추수자부터 도전자 마케팅 홍보는 표마에게 신선한 수단은 없었지만, 나름 특색이 있었다.

초기의 표마 광고 작품은 주로 제품의 기술 우위를 중시하고 있으며, 당시 브랜드가 정식 스포츠 선수 시장에 자리매김하기 때문이다.

물론 레저 주자 및 스포츠 단련자들도 표마화를 구매하고 편안하게 신는 것도, 표마 홍보: 누가 표마를 가지고 있다면 스포츠를 알아야 한다. 소비자에게 일정한 영향을 미친다.

그러나 이 시기의 표마 광고는 진정한 의미로 통하지 않는 소통 광고가 그'광고 변법'에서 생겨난 것이다.

1980년대, 표마제품은 육상장과 체육관에서 일반 백성의 집에 들어섰다.

표마사는 정규 스포츠 전통 시장을 잃지 않고 광고의 흡인력을 최대한 넓혀야 한다. 이를 위해선 루비스 데님 브랜드처럼 청년문화의 구성 부분과 신분 상징이 되어야 한다.

표마는 두 개의 완전히 다른 시장 작전에 직면한 난제는 유행의식과 스포츠 성취에 적응해 균형과 일치를 이루고, 표마사는 광고 전략을 다시 생각하기 시작했다.

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