스포츠의'다브랜드 포위 '

“ 우리는 두 번째 전쟁을 벌이고 있다.정세충 (중국) 유한회사 이사국 회장 양회 동안 인터뷰를 할 때 말했다.

지금중국 스포츠 스포츠 브랜드상업들은 매우 힘든 세월을 겪고 있다. 고기업의 재고, 주문서 하락은 그것들의 머리에 걸려 있는 ‘날카로운 검 ’이 수시로 떨어질 수 있다.

정세충이 이끄는 안담그룹이 1월 25일 발표한 2012년 연보에 따르면 이 회사의 순이익과 영업수입은 각각 13억59억위안과 76억23억원으로 전년 대비 21.5%와 14.4% 하락한 것으로 나타났다. 이는 2007년 홍콩에서 출시된 이래 순이익 처음으로 하락했다.

이에 앞서 2008년부터 2011년까지 무사 매출액은 46억 27억 위안에서 89억 04억 원으로, 순이익은 8조95억 원에서 17.30억 원으로 늘었다.

2008년 베이징올림픽을 계기로 중국 스포츠 스포츠 브랜드가 광범위하게 확장되며 국제 브랜드와 시장을 다투기 위한 공간을 다투기 위해 몇 년 동안 주마구간 지역식의 속도를 넓혀 고속 성장을 이루며 홍콩 상장으로 자본 수준의 상승을 이루었다.

전국 각지의 번화한 지역과 쇼핑센터는 심지어 소비 능력이 제한된 작은 도시로 여기저기 가게를 볼 수 있다.

급격히 확장된 뒤에는 과잉, 재고 적립과 관리 수준이 뒤바뀌었다.2012년 이 숨은 문제는 집중적으로 발효되기 시작했다.

2012년, 이녕, 안달, 361 ℃, 특보, 피크와 중국 동향 6대 브랜드의 총 재고 금액은 37에 이른다.21억 원.생존하고 싶다면 시장 경쟁력을 유지하는 첫 번째 일은 몸의 보따리를 버리는 것이다.피크체에서 브랜드 총감독을 맡은 후입동에서 말했다.

지난해부터 각 브랜드는 관점: 이닝은 2012년 상반기 1200개 점포를 폐쇄했다. 피크 3분기 1067개를 폐쇄했다. 중국은 연간 관점 569개, 특보로 200개를 넘어섰다. 361 ° 최소 96개였다.

　　안달다행스럽지도 않다.2012년 시리즈 점포는 모두 8075개로 2011년보다 590개가 적었다.연보에 따르면 이 회사는 올해 점포 총수는 7500 ~7600개로, 475 ~575개 매장을 계속 닫는다는 의미다.

“ 우리는 상업 전환을 해야 한다. 가장 중요한 수단 중 하나가 점포업업업업이 업그레이드, 이전의 조방형 개점 방식을 끝내야 한다.이전에는 도시를 공략하였으나 지금은 전투 후 성과관리로 시장의 통합이다.정세충은 누가 두 번째 전쟁에서 실패하면 영원히 탈락을 의미한다고 말했다.예.

　'대도매 '시대 끝.

정세충이 보기에 이 파관점 물결 뒤에는 스포츠 브랜드'대도매 '시대가 끝나는 것도 상업 패턴의 변혁이다.‘ 대도매 ’ 는 전통적인 비즈니스 패턴을 의미하는 즉 브랜드상들이 소매 경로를 통제하지 않고 판매 업적의 완성은 대리상에 의존하고, 이런 패턴에서 종종 베스트셀러 상품이 품절되고, 평범한 상품이 쌓여 있으며, 재고 관리가 어렵다는 것을 의미한다.

정세충은 이런 브랜드 +대도매 패턴의 가장 큰 폐단이 정보가 원활하지 않다고 생각한다.과거에 우리의 방법은 상품을 위한 표준을 제공하고, 나머지 도매상과 가맹상들을 위해 하는 것이며, 팔지 않았을 뿐만 아니라, 종종 관심이 없다는 것이다.예.

브랜드상에게는 도매만 나가면 매출이 형성되었지만 시장과 소매 단말기의 변화를 느낄 수 없다.

이런 패턴은 일찍이 중국의 동향을 예로, 2009, 2010년 2년, 순이익은 14억 위안을 넘어 직원 1인당 150만 위안에 이른다.

사실 2009년 중국 경제 발전 속도가 늦어지면 스포츠 용품 업계 문제는 이미 존재할 뿐 베이징 올림픽이 폭로된 시간을 늦췄다.

연구에 따르면 올림픽은 일반적으로 주최국의 몇 분의 1의 인구를 끌어당겨 체육 소비를 할 수 있기 때문에 아디다스는 관례에 따라 베이징올림픽의 당년 대륙 실적이 40% 가량 증가할 것이다.

그러나 이는 너무 낙관적인 것으로 추정된다. 아디다스, 나이크는 업계 1등, 2위 뒤의 재고가 대량으로 쌓이기 시작했다.

영향이 더 큰 것은 본토브랜드, 아디다스, 나이크 1세일, 2선 국제 브랜드와 중국 본토 브랜드의 판매가 더욱 설상가상이다.

위기를 해소하는 방법은 이전의 ‘ 브랜드 + 대도매 ’ 를 바꾸는 전통 채널 모드를 참고하는 것이다복장소매 브랜드 유니폼의 브랜드 + 소매상 + 상업 모델.

일본 경제가 침체된 10년 동안 유니클로즈업은 일본 종합상사가 의상 업계의 각 코너를 타파하고 수직 성형 제품 체인의 각 코너를 매각해 소매단이 완성된 뒤 실적을 계산했다.후세동설.

상하이 라이온 컨설팅 창업자 장병량은 자AA, H &M, 유니클로스, 무인품으로 중국 소비자의 환영을 받은 원인은 공급 체인 시스템이 짧고 상품이 빨리 돌아가고, 매일에 신상품이 출시되며, 가격도 싸고 아름다웠다.

앞으로의 관리에서 소매를 강조하고 미래시장경쟁을 누가 가게 관리를 더 잘 할 수 있는지 누가 살아남겠느냐.정세충은 이를 위해 우리는 하나의 새로운 관점을 제시했다. 단지 하나의 을만이 소비자다.예.

　다브랜드 포위

지금은 안전하게 발전해야지 독립 브랜드일 수는 없다.정세충은 안전하게 포위하려는 두 번째 전선이라고 말했다.

안착된 다브랜드도로에서는 실제로 4년 전 이탈리아 브랜드 필라 중국 상표권 및 운영 업무를 투자하기로 했다.

2008년 베이징올림픽 이후 중국인들은 스포츠와 운동에 대한 두 개념에 대한 인식을 더욱 잘 알고 있다. 앞서 본토 브랜드는 거의'범스포츠 '이념으로 소비자를 이끌고, 스포츠 의상, 사실 캐주얼 패션 제품이다.

한 전형적인 예는 암벽 등반, 베트야, 등산, 스키 등 야외 운동은 이미 도시 화이트칼라 계층의 생활 방식이 된 것이다.공개된 데이터에 따르면 지난 10년 동안 중국 야외용품 시장이 연간 40% 를 초과하여 이미 초백억 위안의 시장 규모를 형성한 것으로 나타났다.

정세충은'블루바다'를 본'2013년 야외운동 시리즈가 등장할 전망이며 역세를 기대케 했다.

다른 중국 본토브랜드도 야외 스포츠 시장을 응시하고 있으며 복건천주 업계에 따르면 361 °가 자전거 제조업체를 인수하고 고급 자전거 브랜드를 만들려 했으나 이 소식은 361 °에 실증되지 않았다.

스포츠 브랜드는 야외 운동 시장에 열중하고 가장 직접적인 동력은 야외 용품 단가가 스포츠 용품의 평균 수준이다.그러나 야외 스포츠 제품 소비자가 상대적으로 이성적이기 때문에 지금까지 이 시장에서 주도적인 지위를 차지하는 것은 여전히 외국 브랜드다.

이는 분명 안디에 대한 큰 도전이다.