의류 기업 경로 통합 목적과 내용

　　경로 정합 목적

　　의류 기업경로의 설계와 재건은 고객 수요에 더욱 유리한 반응을 보이기 위해 채널 설계와 재건이 필요한 총체적인 원칙은 채널 통합, 즉 통합 채널 자원을 통합, 각 채널 구성원들에게 더 높은 가치를 제공하기 위해 더 높은 채널 효율을 얻을 수 있다.제조업체들에게는 루트 통합은 두 분야에서 나타난다. 기업내 자원의 통합, 둘째는 기업 외부 판매업체 마케팅 센터 체계의 정합이다.'무경계'의 전략 관리 업무의 요구로 보면 내부와 외부를 구분할 필요가 없다. 채널 자원을 정돈해야 하기 때문에 원료공급상부터 종단 소매상 등 모든 코너를 전체 산업의 가치 사슬을 볼 때 전체 가치사슬로 구성되어 있는 멤버라면 전체적으로 불가결한 개체는 내부 고객으로 볼 수 있기 때문에 외부 판매상으로 여겨야 한다.채널 통합 의 최종 표현 은 채널 시스템 의 디자인 을 수직 일체화 채널, 혼합 채널 또는 이중 채널 구축 등!

의류 기업의 통합은 반드시 채널 구성원들에게 더 많은 가치를 창출해야 한다.채널 구성원들은 제조업체 외에도 중개업자 /지사, 분매상, 소비자들이 통합 과정에서 일방적인 이익과 가치 증액만 고려하면 다른 채널 멤버들과의 격렬한 충돌을 초래할 것이며, 급격한 시장 변화와 동요를 빚어 결국 채널 통합의 실패를 초래할 것이다.

의류 기업은 채널 구성원들에게 더 많은 가치를 창출하는 목적을 달성하고, 제조사들은 경로원의 가치를 충분히 고려해야 한다.다른 성격의 루트 구성원들이 증가하고 싶은 가치는 각각 다르고, 중개상 / 지사에게는 상대적으로 이윤액과 매출을 중시하고 있다.비교해 보면 소매상은 서비스가치와 브랜드 이미지를 중시하고, 최종적으로 소비자들은 품질이 싸고, 애프터서비스와 구매의 편리한 안전을 중시하고 있다.그래서마케팅 루트제조사들은 자신의 가치와 다른 루트 회원이 제조업자의 가치 증가 기대에 대해 균형을 이루고 종합 채널 가치 최대한으로 최대한으로 성장해 장기적인 판매 보답을 얻도록 촉구했다.채널 구성원들이 바라는 가치 증가는 일종의 종합 가치의 증가이다.장기적인 실천 증명은 단일 양리 조치가 루트 가치 증가에 대한 장기적인 요구를 충족시키기 어렵고 제조업체의 산득능력의 제한을 받는다.

　　경로 정합 에 주의해야 할 내용

의류 기업의 경로 통합은 전략적 조치이다.한 번 채널의 구축은 상대적으로 장기적인 결정, 채널 모드가 확정되자 시장 상황이 변화되더라도 원유 채널 구성원들의 경매 관계를 바꾸는 것도 큰 어려움을 겪을 수 있다. 둘째 채널 결정은 기업 청부 간 협력과 관련해 다른 마케팅 센터보다 더 복잡하다. 세 번 채널 결정의 효과는 일정한 정체성, 채널이 제조업체로 전개되었을 때 손해가 발생한 지 오래다.

그래서 제조사들이 진행 중이다경로 정합전략결정을 하나의 전략결정결정으로 삼이 다음 내용을 진지하고민하고 결정해야 한다: 이런 통합합제조채널체제체계의 안정과 장기이익의 이득이이이득이 얻얻얻얻게 해야 해야 해야 할 전략정책이 다른 채널구성구성구성구성구성구성구성의 이익과 관계조조성해야 해야 해야 한다. 이러한 통합을 진지하게 생각하고 결정결정해야 한다. 이러한 통합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루마케팅 채널 모드 통합, 협력 파트너 형 마케팅 채널 관계를 구축, 높은 품질의 물류 배송 체계, 고객 관계 관리 채널 관리 정보 시스템 구축.